Relatório Thomas Industrial Index: Insights do Mercado de Marca Própria

Mais atividade de compra B2B ocorre na THOMASNET.com do que em qualquer outro recurso no planeta. Na verdade, um comprador avalia um fornecedor a cada 2 segundos em nossa plataforma.

Para ajudar compradores e fornecedores a se manterem à frente das últimas mudanças e tendências emergentes na economia industrial digital, analisamos constantemente toda a atividade de compra que ocorre na plataforma. Esses dados poderosos e proprietários alimentam o Thomas Industrial Index.

Aqui está o que estamos vendo no Index esta semana:

À medida que consumidores se tornam mais conscientes de preço e menos focados em marca, empresas estão tentando capitalizar investindo em “marcas próprias”.

Agora, estamos vendo os efeitos dessa mudança no comportamento do consumidor refletidos na atividade de aquisição em nossa plataforma. O volume de avaliações de fornecedores realizadas dentro de marca própria e categorias relacionadas experimentou um aumento forte e sustentado, com a atividade continuando a subir mês após mês.

Fornecedores de Marca Própria Agora--->

Aqui está o que estamos vendo:

• Aquisição de Manufatura de Marca Própria subiu 25% no último mês em comparação à sua média histórica.
• Aquisição de Embalagem de Marca Própria disparou também, 48% acima da média no último mês e 38% mais avaliações que a média na última semana.
• Essa tendência está descendo para indústrias individuais também. Por exemplo, a atividade de aquisição de marca própria em cosméticos subiu 65%, e farmacêuticos subiu 27% contra as médias históricas.

Vamos dar uma olhada nos desenvolvimentos recentes na indústria de marca própria e analisar o potencial para este mercado.

Grandes Nomes Entrando no Jogo da Marca Própria

Produtos de marca própria não são um conceito novo no mercado B2C. O exemplo mais conhecido é talvez a Costco, que vende produtos sob sua linha “Kirkland” há mais de 20 anos. (Nota lateral: apesar do que você pode ouvir no boato, a Vodka Kirkland não é Grey Goose).

No entanto, cada vez mais empresas estão abraçando as possibilidades de negócios da marca própria. A Amazon, por exemplo, agora possui 90 por cento do mercado online de baterias com sua linha Amazon Basics. No Trader Joe’s, 80% dos produtos vendidos são adquiridos diretamente de fornecedores e rotulados como marca própria (embora tentem mascarar sua abordagem operando várias marcas internas).

Eliminando o “Imposto da Marca”

Uma grande razão pela qual tantas empresas estão investindo em marca própria é o fato de que grandes marcas gastam 25 centavos em cada dólar para construir conscientização de marca. Esses custos, naturalmente, são frequentemente repassados aos consumidores.

Produtos de marca própria — que são feitos com os mesmos ingredientes de alta qualidade usando os mesmos processos de manufatura de ponta — não incorrem neste “imposto da marca”. Como resultado, consumidores poderiam economizar até US$ 44 bilhões por ano comprando produtos de marca própria, segundo a Associação de Fabricantes de Marca Própria.

Um Novo Negócio Construído Sobre Marca Própria

Empresas conhecidas como Amazon e Trader Joe’s não são as únicas fazendo investimentos estratégicos em marca própria.

Brandless, lançada na Primavera de 2017, rotula todos os seus produtos como marca própria e os comercializa apenas por descrição do produto. Então sabonete para as mãos é simplesmente rotulado “sabonete para as mãos”. Todos os produtos Brandless são vendidos pelo mesmo preço — US$ 3.

Eles acreditam que eliminar o “imposto da marca” pode remover o estigma de comprar produtos sem marca enquanto dá aos consumidores mais opções.

Como disse o Co-fundador da Brandless, Ido Leffler, "Consumidores querem novas opções. Eles não necessariamente se importam em comprar Heinz ou Tide."

Para ilustrar o ponto de Leffer, a Kraft-Heinz registrou um declínio de 3,1% ano a ano nas vendas no primeiro trimestre de 2017. Robert Moskow, analista do Credit Suisse, estima um aumento anual de 3,5% nas vendas de marca própria desde 2012. Isso significa que marcas tradicionais estão perdendo participação de mercado a uma taxa notavelmente próxima ao declínio relatado pela Kraft-Heinz.

A abordagem da Brandless atraiu muita atenção, assim como investidores de alto perfil. A empresa levantou cerca de US$ 50 milhões em capital de risco até o momento. A co-fundadora e investidora da Sherpa Capital, Tina Sharkey, entrará como CEO ainda este ano para liderar uma equipe de 12 funcionários, incluindo ex-executivos da Target. E embora a Brandless afirme que não tem planos de competir diretamente com a Amazon, é difícil ver como eles não colidirão se a empresa for bem-sucedida.

Capitalize Nesta Tendência

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