As negociações tarifárias tomam outra direção

Na quinta-feira, 31 de maio, o governo Trump anunciou que começará a impor tarifas sobre as importações de aço e alumínio do México, Canadá e países da União Européia.

O secretário de Comércio, Wilbur Ross, disse que esses países agora estariam sujeitos a uma tarifa de 25% sobre o aço e uma tarifa de 10% sobre o alumínio. As tarifas foram anunciadas originalmente em março, mas o governo concedeu isenções aos membros do Acordo de Livre Comércio da América do Norte e à UE enquanto eles negociavam outros acordos comerciais. Esses acordos não deram frutos.

Esta foi a segunda grande decisão em relação às tarifas esta semana; na terça-feira, o governo anunciou US $ 50 bilhões em novas tarifas sobre as importações da China.

Como os outros países responderão?

Embora as tarifas não tenham surpreendido, os líderes dos países afetados esperavam evitá-las. O presidente francês Emmanuel Macron e o primeiro-ministro canadense Justin Trudeau se encontraram cara a cara com o presidente Trump nos últimos meses para expressar suas preocupações.

Porém, agora que as tarifas são realidade, espera-se uma resposta.

Autoridades da UE declararam oficialmente que retaliarão com direitos de importação sobre produtos dos EUA, incluindo motocicletas, roupas e produtos alimentícios. O México disse que começará a cobrar impostos de importação sobre alimentos e produtos agrícolas dos EUA, bem como sobre o aço. O Canadá, que é o maior exportador individual de aço para os EUA, não propôs tarifas específicas, mas medidas são esperadas.

Como isso afetará a cadeia de suprimentos?

As tarifas estão na mente - e nos radares - dos profissionais de sourcing desde o início de 2017, logo após a posse do presidente Trump. Na verdade, vimos pela primeira vez a atividade de sourcing de aço começar a disparar em junho de 2017, quando o sourcing aumentou 18 por cento acima da média de 77 semanas em Thomasnet.com.

Em fevereiro de 2018, logo após o secretário Ross ter recomendado formalmente as tarifas, a atividade de sourcing disparou novamente.

Com esta última rodada de tarifas, a atividade de compra deve ficar ainda mais aquecida, já que as empresas buscam prender fornecedores de aço e de alumínio enquanto podem, antes que a oferta diminua ainda mais e os preços continuem subindo.

Para os fornecedores nacionais de aço e alumínio, toda essa atividade de compra representa uma oportunidade, e eles devem ser o mais proativos possível para aproveitá-la. Identifique seus compradores no mercado e certifique-se de tornar o mais fácil possível para eles se conectarem com você.

Se você é um fabricante que depende da exportação, precisa estar sempre atento à reação de outros países. Se você oferece um produto ou serviço que estará sujeito a tarifas em outros países - ou que esteja até mesmo em discussão preliminar - você pode querer redobrar seus esforços para chegar à frente dos compradores americanos. Descubra quem são esses compradores e utilize táticas como publicidade PPC e marketing por e-mail para entrar em seus radares.