Um punhado de dicas de treinamento de vendas de manufatura que realmente funcionam

Ao olhar para porcentagens confiáveis ​​para treinamento de vendas de manufatura, pode ser difícil determinar os legítimos dos outros inventados. Taxas de sucesso para vendedores, estatísticas de pesquisa do comprador e até mesmo o quanto eles conversam com amigos antes de comprar, todos têm porcentagens atribuídas a eles - apenas certifique-se de verificar as fontes estatísticas.

Mas uma estatística infeliz permanece consistente - a maioria das pessoas entrevistadas disse que não gosta da profissão de vendedor e do que ela representa. Então, como os treinadores lidam com esse problema para o benefício de suas equipes?

Serviço:De olho no prêmio

Bons vendedores são, por natureza, persistentes e gregários. Eles prestam um serviço valioso aos outros, e os de melhor desempenho podem ganhar uma boa vida. Em vez de manter uma mentalidade do que pode ser ganho de um cliente em potencial, manter viva a mentalidade de serviço fornece confiança em um discurso de vendas.

Aqueles que são novos em vendas muitas vezes pensam que podem basicamente improvisar sem a devida educação e treinamento. Mas mesmo os melhores profissionais permanecem no topo, em parte, continuando a aprender. Aqui estão alguns petiscos que são bons para lembrar no treinamento de vendas de manufatura - tanto para iniciantes quanto para experientes.

B2B ou B2C:de qualquer maneira, você está vendendo para as pessoas

O treinamento em vendas de manufatura pode abranger tanto vendas diretas ao consumidor quanto comerciais. Embora haja distinções importantes entre os dois, o negócio ainda significa, em última análise, que os vendedores lidam diretamente com humanos tomadores de decisão. Isso significa navegar pela experiência passada do comprador, traços de personalidade, preferências, preconceitos, pontos cegos, irracionalidades e uma ampla gama de inteligência. Permita que falem sobre si mesmos e ouçam com atenção.
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Lembre-se de com quem você está falando

Neste ponto do treinamento de vendas de manufatura, é importante observar as diferenças entre os públicos de vendas. Embora as empresas consistam em pessoas, lembre-se de que essas pessoas estão trabalhando. As empresas não têm tempo para conversas que, a cada respiração, parecem meramente sociáveis. Simpatia é ótimo, mas vá direto ao ponto. As pessoas não gostam de se sentir afastadas de algo importante.

Diferencie seu produto

No reino das equipes de vendas e manufatura, os indivíduos não estão apenas competindo com outros fabricantes, mas também com os próprios membros da equipe. Como indivíduos, os de melhor desempenho terão seu próprio estilo de comunicação. Nesse espírito, por que não ter uma maneira própria de distinguir o produto ou serviço oferecido?

Vença a batalha da informação

Antes da Internet, as ligações frias faziam algum sentido para as vendas B2B, mas não fazem mais. Em vez de estimar uma necessidade, os pontos de dados disponíveis na Web simplesmente não podem ser ignorados. Não há necessidade de aproximar a demanda de um comprador potencial quando uma série de perguntas devem ser respondidas primeiro:

• Qual é a lucratividade da venda?
• Que desafios o setor do cliente em potencial enfrenta?
• Vale a pena o tempo?

Claro, quanto mais você souber sobre o setor de um cliente em potencial, melhor.

Descreva uma imagem mental para o cliente em potencial

O que será necessário para que um cliente em potencial B2B participe? Se eles se comprometessem com o que está sendo vendido, qual seria o resultado desejado? Se for possível fazer com que essas metas aconteçam, um exercício no treinamento de vendas de manufatura é fazer com que uma equipe descubra como eles podem fazer as metas do cliente acontecerem. Trabalhar de trás para frente a partir do alcance da meta é um começo simples para delinear como o alcance de marcos pode acontecer.

O Takeaway…

Em última análise, a quantidade de sucesso que um membro de vendas obtém depende do indivíduo. As dicas acima têm dois propósitos gerais.

• Um:promover a mentalidade certa ao abordar clientes em potencial.
• Dois:ter as informações certas sempre que puderem ser úteis.

Em outras palavras, as vendas geralmente são ganhas ou perdidas, dependendo da qualidade da preparação antes da apresentação do argumento de venda.