“Eu joguei o I-Ching ontem, dizia que pode haver algum trovão no poço”

Na versão do cantor e compositor Bob Dylan de 1970 de sua canção clássica "Idiot Wind", ele sugere que conheceu uma cartomante que avisa sobre um possível perigo à frente. Não temos uma bola de cristal ou uma cartomante confiável para nossa economia, mas no caso de uma desaceleração econômica, aqui estão algumas sugestões viáveis ​​para fabricantes de pequeno e médio porte. Embora não seja uma lista exaustiva, é um bom ponto de partida.

Explore mercados, nichos e cadeias de abastecimento mais resistentes à recessão, com necessidades que se alinham melhor com suas capacidades. Os alimentos básicos do consumidor e as bebidas alcoólicas sempre foram boas apostas. Considere também energia renovável, produtos de saúde e cuidados para idosos e produtos de segurança / defesa / aplicação da lei. Identifique e explore outras pessoas e considere afastar-se de qualquer coisa que tenha uma história de ser, ou esteja prevista para ser, sujeita à recessão. Os pivôs podem ser mais difíceis de executar e demorar mais, dependendo da sua marca ou promessa de mercado.

Avalie a saúde e a resistência à recessão de fornecedores críticos e clientes-chave. Considere conversar com eles sobre suas projeções e planos e como colaborar com mais eficácia em uma recessão. Ter clientes em conformidade com os termos de pagamento durante os bons momentos irá prepará-lo para um melhor sucesso quando houver uma desaceleração. Tratar fornecedores como parceiros quando a demanda é forte trará benefícios quando não for.

Crie uma reserva operacional muito prudente. Certifique-se de que você está em uma conversa aberta e completa com seu (s) banco (s). Os bancos voltados para a manufatura devem ser capazes de fornecer previsões econômicas, verificações de saúde financeira e conselhos relacionados.

Desenvolva seu plano de força de trabalho. Saiba com antecedência quais gatilhos iniciarão quais ações, como ir para uma semana de trabalho de 32 horas. Não hesite ou atrase quando um evento desencadeador ou desempenho ocorre.

Tenha uma política de livro aberto para a saúde empresarial. Não deve haver surpresas para sua força de trabalho se uma recessão atingir um nível de gravidade que exija demissões.

Se você for certificado pela ISO, certifique-se de que suas práticas de gerenciamento de risco sejam sólidas. Suas práticas não devem ser meramente um exercício de check-the-box. Se você não for compatível ou certificado com a ISO, considere adotar o gerenciamento de riscos com base na ISO. É apenas um bom negócio.

Avalie os investimentos de capital. A utilização dos dados mais recentes do mercado, em vez de suposições anteriores sobre a demanda e as taxas de juros, fornecerá a você um quadro financeiro melhor.

Revise seus planos de três a cinco anos. Certifique-se de ter atualizado e integrado (i) financeiro, (ii) vendas e marketing e (iii) estratégias operacionais, cenários, premissas e projeções que refletem sua percepção atual do futuro. Certifique-se de executar seus planos atualizados e continuar atualizando-os.

Lembre-se de que uma desaceleração apresentará oportunidades. É um bom momento para monitorar seus concorrentes para possíveis aquisições de talentos, clientes, instalações, equipamentos e negócios.



Obrigado a Dave Allard e Tom Walker por suas contribuições.