Navegando Desacelerações Econômicas: Estratégias Práticas para Pequenos e Médios Fabricantes

Na rendição de Bob Dylan nos anos 1970 de sua música clássica "Idiot Wind", ele insinua encontrar uma vidente que avisa sobre possível perigo adiante. Não temos bola de cristal ou vidente confiável para nossa economia, mas no caso de uma desaceleração econômica, aqui estão algumas sugestões acionáveis para fabricantes de pequeno a médio porte. Embora não seja uma lista exaustiva, é um bom ponto de partida.

Explore mercados, nichos e cadeias de suprimentos mais resistentes à recessão com necessidades que melhor se alinham com suas capacidades. Bens de consumo essenciais e bebidas alcoólicas têm sido boas apostas anteriores. Também considere energia renovável, produtos de saúde e cuidados para idosos, e produtos de segurança/defesa/forças da lei. Identifique e explore outros, e considere pivotar para longe de qualquer coisa que tenha histórico de ser, ou é prevista para ser, propensa à recessão. Pivôs podem ser mais difíceis de executar e podem levar mais tempo dependendo da sua promessa de marca ou mercado.

Avalie a saúde e resistência à recessão de fornecedores críticos e clientes-chave. Considere ter conversas com eles sobre suas projeções e planos, e como colaborar mais efetivamente em uma desaceleração. Ter clientes em conformidade com termos de pagamento durante bons tempos o preparará para melhor sucesso quando houver desaceleração. Tratar fornecedores como parceiros quando a demanda é forte trará benefícios quando não for.

Construa uma reserva operacional muito prudente. Certifique-se de estar em conversa plena e aberta com seu(s) banco(s). Bancos focados em manufatura devem ser capazes de fornecer previsões econômicas, verificações de saúde financeira e conselhos relacionados.

Desenvolva seu plano de força de trabalho. Saiba antecipadamente quais gatilhos iniciarão quais ações, como ir para uma semana de trabalho de 32 horas. Não hesite ou atrase quando um evento gatilho ou performance ocorrer.

Tenha uma política de livro aberto para saúde do negócio. Não deve haver surpresas para sua força de trabalho se uma desaceleração atingir nível de severidade que exija demissões.

Se você é certificado ISO, certifique-se que suas práticas de gestão de risco são sólidas. Suas práticas não devem ser meramente um exercício de marcar caixas. Se você não é compatível ou certificado ISO, considere adotar gestão de risco baseada em ISO. É apenas bom negócio.

Avalie investimentos de capital. Utilizando as últimas entradas de mercado, em vez de suposições anteriores sobre demanda e taxas de juros, dará a você um melhor quadro financeiro.

Revise seus planos de três a cinco anos. Certifique-se de ter atualizado e integrado (i) financeiras, (ii) vendas e marketing, e (iii) estratégias operacionais, cenários, suposições e projeções que refletem sua percepção atual do futuro. Certifique-se de executar seus planos atualizados e continuar atualizando-os.

Lembre-se que uma desaceleração apresentará oportunidades. É um bom momento para monitorar concorrentes por possível talento, clientes, instalações, equipamentos e aquisições de negócios.

Obrigado a Dave Allard e Tom Walker por suas contribuições.