Você tem o equipamento pesado certo para a licitação?

O processo de licitação na indústria da construção tornou-se tão competitivo nos últimos anos que muitos dos empreiteiros de pequeno e médio porte podem sentir que estão trabalhando apenas para empatar. Os lances separados por um mero dólar por jarda, inéditos anos atrás, tornaram-se muito mais comuns – e coisas como aluguel de máquinas e manutenção de salários de funcionários tornam o fluxo de caixa um requisito absoluto.

Quando os lances são tão competitivos, as margens de lucro podem ser muito pequenas. Se você ganhou um lance e está recebendo $ 2 por metro cúbico, por exemplo, você precisa de equipamentos que possam fazer isso por muito menos do que isso para manter seus negócios avançando e obter um lucro decente. Pode ser difícil encontrar aqueles centavos e moedas de dez centavos que se somam ao longo do tempo e fazem os trabalhos valerem a pena.

Mas podemos ajudá-lo a encontrá-los. Aqui estão várias coisas que você deve considerar para ajudá-lo a ganhar mais lances e aumentar sua lucratividade para os contratos que você obtém.

NÃO BASTA MISTURAR E COMBINAR SEUS EQUIPAMENTOS PARA GANHAR NOVOS TRABALHOS.

Conheça as metas de produção de sua oferta potencial e dimensione sua frota para atingi-las. Se sua escavadeira de carregamento ou caminhões de transporte não forem dimensionados adequadamente, você pode decidir alugar equipamentos de tamanho pequeno para realizar determinados trabalhos - mas isso nem sempre é eficiente. Se você planeja usar equipamentos pesados ​​para mover grandes quantidades de sujeira a longo prazo, pode ser mais econômico dimensionar corretamente o equipamento que você opera atualmente em vez de alugar. Você pode dimensionar corretamente o seu equipamento para reduzir o número de ciclos ou usar o software de dimensionamento de frota para eliminar tempos ociosos desnecessários. As eficiências que você ganhará na produção ao longo do tempo, em vez de incorrer em taxas de aluguel de vários anos, geralmente valem o investimento.

NÃO DEIXE QUE O EQUIPAMENTO DE ENVELHECIMENTO CUSTE SEU DINHEIRO.

Se você estiver executando equipamentos mais antigos, essas máquinas provavelmente queimarão mais combustível e não terão os tempos de ciclo mais rápidos que os novos equipamentos. Economizar até dois galões por hora pode equivaler a milhares de dólares ao longo de um ano. E tempos de ciclo mais rápidos podem ajudá-lo a carregar significativamente mais toneladas por hora. As eficiências em máquinas mais novas ajudam você a movimentar mais material, o que ajuda a garantir que você esteja devidamente equipado para mais lances – e para os que você ganhar, você terá a melhor chance de fazer os trabalhos por menos.

TORNE SUA FERRAMENTA DE CARREGAMENTO SUA PRIORIDADE.

A máquina com a qual você carrega – seja uma carregadeira de rodas ou uma escavadeira – deve ser dimensionada corretamente. Caso contrário, serão necessários mais passes para encher cada caminhão e, como resultado, você não poderá acompanhar os caminhões esperando para serem abastecidos. Isso cria um tempo ocioso desnecessário que consome sua lucratividade mais do que você imagina. Você também não conseguirá acompanhar a face, o que pode levar a trabalho adicional para sua escavadeira, aumentando ainda mais os tempos ociosos do caminhão. Simplesmente selecionar uma caçamba de escavadeira maior também não é uma opção para acelerar sua produtividade, porque a máquina se torna instável. Considere sua ferramenta de carregamento um fator primordial para atender aos números de produção diária. Certifique-se de que esteja dimensionado corretamente e construído para tempo de atividade. Se sua ferramenta de carregamento cair, toda a sua operação pode parar abruptamente.

ENTENDA QUE MAIOR NEM SEMPRE É MELHOR.

Se você está indo atrás de um grande projeto, pode inicialmente pensar que precisa de um grande caminhão ou escavadeira para o trabalho, mas esteja ciente de que máquinas maiores também têm custos operacionais mais altos – mais combustível, peças mais caras e assim por diante. Transportar grandes escavadeiras também custa mais. Considere a frequência com que você muda de um local para outro e os custos de transporte associados à colocação dessas máquinas onde elas precisam estar. E lembre-se, investir em um caminhão de transporte grande como o nosso Volvo A60H não significa necessariamente que você moverá automaticamente mais material - você não o fará se sua escavadeira de carregamento não for compatível para manter seu A60H em movimento com eficiência. Máquinas grandes como essas são normalmente especificadas em grandes canteiros de obras de terraplenagem e pedreiras, de modo que os custos operacionais já foram determinados e não superam o aumento da produtividade que eles perceberão. Mas compras pontuais de máquinas enormes podem trazer riscos se esses tipos de fatores não forem levados em consideração.

VALIDE OS NÚMEROS DE PRODUÇÃO COM FERRAMENTAS DE OPERADOR NA CABINE.

Muitos operadores de caminhões de transporte rastreiam seus números diários de produção em um bloco de notas na cabine, mas se você estiver em um local com cobertura de telefone celular, descubra se o seu OEM oferece programas na cabine que pesam e registram automaticamente a produção. Na Volvo, oferecemos os programas Load Assist e Haul Assist na cabine que utilizam pesagem a bordo para que os operadores saibam com certeza quantas toneladas ou jardas foram movidas. Ele pode ser rastreado por máquina individual ou por frota, e também pode ser monitorado remotamente para determinar se um caminhão está produzindo mais ou menos que outros. Nossos programas na cabine podem ajudá-lo a identificar um problema desconhecido com a configuração do local ou uma oportunidade de treinamento do operador. É uma ótima maneira de verificar se os programas de otimização de sites, como o Volvo Site Simulation, estão realmente impactando sua produtividade da maneira que você esperava.

COMO DIMENSIONAR FROTAS DE EQUIPAMENTOS PESADOS

A maioria dos empreiteiros pode fazer as contas para determinar quanto material eles precisam mover. Por exemplo, se for um site de seis meses e você tiver que mover uma certa quantidade de material, a matemática simples diz que você pega o número de dias dividido pela quantidade de material para determinar quanto deve ser movido a cada dia. Esse é um ótimo começo – mas você também pode colocar novas tecnologias e ferramentas de software a seu favor para obter uma vantagem.

O Volvo Site Simulation é um ótimo exemplo. Está disponível gratuitamente para clientes Volvo novos e existentes por meio de seu revendedor local Volvo CE. Os empreiteiros podem maximizar a produtividade utilizando a frota de equipamentos mais lucrativa para resultados do projeto com base nas métricas que o cliente deseja melhorar. Isso pode ser o custo por tonelada ou toneladas por galão, ou até mesmo uma análise completa do custo total de propriedade. Sempre vale a pena investigar ferramentas gratuitas como essas que podem ajudá-lo a fazer mais e reduzir custos.

APROVEITE MAIS SEU EQUIPAMENTO PESADO

Muitos trabalhos incluem bônus para conclusão antecipada. É aí que programas como o Site Simulation entram em ação. Eles ajudam você a dimensionar facilmente seu equipamento ao concorrer a trabalhos para ter uma chance melhor de ganhar seus bônus. Basta digitar a quantidade de material que você precisa mover em um determinado período de tempo, e o software fornece o número exato de dias úteis e turnos necessários para mover esse material com a frota que você sugere.

Como exemplo, tivemos um cliente na Carolina do Sul que usou o software alguns anos atrás em um contrato massivo dele empresa havia vencido. Eles descobriram a necessidade de dividir o canteiro de obras em diferentes setores devido a um problema de capacidade de carga. Ao mudar para duas faces separadas e duas frotas separadas, eles conseguiram atingir as metas diárias de produção sem precisar aumentar o tamanho das escavadeiras ou adicionar mais caminhões.

Os programas de otimização do local também levam em consideração fatores não relacionados à máquina, como curvas acentuadas em estradas de transporte ou inclinações íngremes, para mostrar aos empreiteiros como eles afetam a velocidade de produção e a eficiência das máquinas. Os clientes que vinculam seu software de estimativa a programas como esses geralmente têm a vantagem de ganhar mais licitações. Para esses empreiteiros, não é mais apenas um tiro no escuro.

Os melhores programas também não se limitam a justificar a venda de novos equipamentos - eles são realmente projetados para fazer parceria com os clientes para melhorar a eficiência do local, garantindo que sua frota e configuração do local sejam otimizadas para maximizar a produtividade e os lucros, sem sacrificar a segurança.

Se você deseja expandir seus negócios buscando licitações menos convencionais, recomendamos que você converse com um revendedor Volvo sobre essas tecnologias e soluções que podem ajudá-lo não apenas a ganhar novas licitações, mas a maximizar seu potencial de lucro no processo.

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Por Eric Yeomans e Rob Palermo.