Seus Ativos de Equipamentos Pesados Estão Prontos para Vencer Licitações Competitivas?

O processo de licitação na indústria da construção tornou-se tão competitivo nos últimos anos que muitos dos pequenos e médios contratantes por aí podem sentir que estão trabalhando apenas para empatar. Lances separados por meros dólares por jarda cúbica, impensáveis anos atrás, tornaram-se muito mais comuns — e coisas como máquinas em locação e manutenção de salários de funcionários tornam o fluxo de caixa um requisito absoluto.

Quando os lances são tão competitivos, as margens de lucro podem ser extremamente finas. Se você ganhou um lance e está sendo pago $2 por jarda cúbica, por exemplo, você precisa de equipamento que possa fazer o trabalho por muito menos que isso para manter seu negócio avançando e ganhar um lucro decente. Pode ser difícil encontrar aqueles centavos que se somam ao longo do tempo e tornam os trabalhos válidos.

Mas podemos ajudá-lo a encontrá-los. Aqui estão várias coisas que você deve considerar para ajudá-lo a ganhar mais lances e aumentar sua lucratividade para os contratos que você consegue.

NÃO APENAS MISTURE E COMBINE SEU EQUIPAMENTO PARA GANHAR NOVOS TRABALHOS.

Conheça as metas de produção do seu lance potencial, então dimensione corretamente sua frota para atendê-las. Se sua escavadeira de carregamento ou caminhões de transporte não estão dimensionados corretamente, você pode decidir alugar equipamento fora do tamanho para fazer certos trabalhos — mas nem sempre é eficiente. Se você planeja usar equipamentos pesados para mover grandes quantidades de terra a longo prazo, pode ser mais custo-efetivo dimensionar corretamente o equipamento que você opera atualmente versus alugar. Você pode dimensionar corretamente por correspondência de passadas do seu equipamento para reduzir o número de ciclos, ou usando software de dimensionamento de frota para eliminar tempos ociosos desnecessários. As eficiências que você ganhará em produção ao longo do tempo, versus incorrer em múltiplos anos de taxas de aluguel, geralmente valem o investimento.

NÃO DEIXE EQUIPAMENTO ENVELHECIDO CUSTAR DINHEIRO PARA VOCÊ.

Se você está rodando equipamento mais velho, essas máquinas provavelmente queimam mais combustível e não têm os tempos de ciclo mais rápidos que equipamentos novos têm. Economizar até dois galões por hora pode equivaler a milhares de dólares ao longo de um ano. E tempos de ciclo mais rápidos podem ajudá-lo a carregar significativamente mais toneladas por hora. As eficiências em máquinas mais novas ajudam você a mover mais material, o que ajuda a garantir que você está adequadamente equipado para mais lances — e para os que você ganha, você terá a melhor chance de fazer os trabalhos por menos.

FAÇA SUA FERRAMENTA DE CARREGAMENTO SUA PRIORIDADE MÁXIMA.

A máquina com a qual você carrega — seja uma carregadeira de rodas ou uma escavadeira — deve ser dimensionada corretamente. Se não for, exigirá mais passadas para encher cada caminhão, e como resultado, você não conseguirá acompanhar os caminhões esperando para ser enchidos. Isso cria tempo ocioso desnecessário que come sua lucratividade mais do que você imagina. Você também não conseguirá acompanhar a frente, o que pode levar a trabalho adicional para sua escavadeira, aumentando os tempos ociosos dos caminhões ainda mais. Simplesmente selecionar uma caçamba de escavadeira maior não é uma opção para acelerar sua produtividade também porque então a máquina se torna instável. Considere sua ferramenta de carregamento um fator primário para atingir números de produção diários. Certifique-se de que está dimensionada corretamente e construída para tempo de atividade. Se sua ferramenta de carregamento falhar, toda sua operação pode parar abruptamente.

ENTENDA QUE MAIOR NÃO É SEMPRE MELHOR.

Se você está indo atrás de um grande projeto, pode inicialmente pensar que precisa de um grande caminhão de transporte ou escavadeira para o trabalho, mas esteja ciente de que máquinas maiores também vêm com custos operacionais mais altos — mais combustível, peças mais caras, e assim por diante. Transportar grandes escavadeiras por aí também custa mais. Considere com que frequência você está mudando de local e os custos de transporte associados a levar estas máquinas onde precisam estar. E lembre-se, investir em um grande caminhão de transporte como nosso Volvo A60H não significa necessariamente que você moverá mais material automaticamente — você não moverá se sua escavadeira de carregamento não estiver dimensionada para manter seu A60H movendo eficientemente. Máquinas grandes como estas são tipicamente especificadas em trabalhos massivos de movimentação de terra e pedreiras, então custos operacionais já foram determinados e não superam a produtividade aumentada que elas realizarão. Mas compras únicas de máquinas massivas podem vir com riscos se estes tipos de fatores não forem levados em consideração.

VALIDE NÚMEROS DE PRODUÇÃO COM FERRAMENTAS DE OPERADOR NA CABINE.

Muitos operadores de caminhões de transporte rastreiam seus números de produção diários em um bloco de notas na cabine, mas se você está em um local com cobertura de celular, descubra se seu OEM oferece programas na cabine que pesam e registram produção automaticamente. Na Volvo, oferecemos ambos os programas na cabine Load Assist e Haul Assist que utilizam pesagem a bordo para que operadores saibam com certeza quantas toneladas ou jardas moveram. Pode ser rastreado por máquina individual ou por frota, e também pode ser monitorado remotamente para determinar se um caminhão está produzindo mais ou menos que outros. Nossos programas na cabine podem ajudá-lo a identificar um problema desconhecido com configuração do local ou uma oportunidade para treinamento de operador. É uma ótima maneira de verificar que programas de otimização de local como Volvo Site Simulation estão realmente impactando sua produtividade da maneira que você esperava.

COMO DIMENSIONAR FROTAS DE EQUIPAMENTOS PESADOS

A maioria dos contratantes pode fazer a matemática para determinar quanto material precisam mover. Por exemplo, se é um local de seis meses e você tem que mover uma certa quantidade de material, matemática simples diz que você pega o número de dias dividido pela quantidade de material para determinar quanto deve ser movido cada dia. Esse é um ótimo primeiro começo — mas você também pode colocar novas tecnologias e ferramentas de software a seu favor para obter uma vantagem.

Volvo Site Simulation é um ótimo exemplo. Está disponível sem custo para clientes Volvo novos e existentes através de seu concessionário local Volvo CE. Contratantes podem maximizar a produtividade utilizando a frota mais lucrativa de equipamentos para resultados de projeto baseados nas métricas que o cliente busca melhorar. Isso pode ser custo por tonelada ou toneladas por galão, ou até mesmo uma análise completa de custo total de propriedade. Sempre vale a pena investigar ferramentas gratuitas como estas que podem ajudá-lo a fazer mais enquanto corta custos.

OBTENDO MAIS DO SEU EQUIPAMENTO PESADO

Muitos trabalhos incluem bônus para conclusão antecipada. É aí que programas como Site Simulation entram em jogo. Eles ajudam você a dimensionar corretamente seu equipamento ao licitar em trabalhos para dar a você uma chance melhor de ganhar seus bônus. Basta inserir a quantidade de material que você tem que mover em um certo tempo, e o software lhe dá o número exato de dias de trabalho e turnos que leva para mover aquele material com a frota que você sugeriu.

Como exemplo, tivemos um cliente na Carolina do Sul usar o software alguns anos atrás em um contrato massivo que sua empresa ganhou. Eles descobriram uma necessidade de dividir o canteiro de obras em diferentes setores devido a um problema de capacidade de carregamento. Ao mover para duas frentes separadas e duas frotas separadas, eles conseguiram atender metas de produção diárias sem ter que aumentar escavadeiras ou adicionar mais caminhões.

Programas de otimização de local também levam em conta fatores não-máquina como curvas fechadas em estradas de transporte ou inclinações íngremes para mostrar aos contratantes como eles impactam a velocidade de produção e a eficiência das máquinas. Clientes que amarram seu software de estimativa em programas como estes frequentemente têm a vantagem de ganhar mais lances. Para estes contratantes, não é mais apenas um tiro no escuro.

Os melhores programas não são simplesmente sobre justificar a venda de novo equipamento — eles são verdadeiramente projetados para fazer parceria com clientes para melhorar a eficiência do local garantindo que sua frota e configuração do local estão otimizadas para maximizar produtividade e lucros, sem sacrificar segurança.

Se você está procurando crescer seu negócio indo atrás de lances mais não convencionais, encorajamos você a conversar com um concessionário Volvo sobre estas tecnologias e soluções que podem ajudá-lo não apenas a ganhar novos lances mas maximizar seu potencial de lucro no processo.

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Por Eric Yeomans e Rob Palermo.