Avaliação Precisa de Equipamentos Pesados Usados para Compradores e Vendedores

Seja comprando ou vendendo, a capacidade de obter uma ideia precisa do valor de equipamentos pesados usados é imperativa para uma venda bem-sucedida. Inúmeras empresas se encontram em duas situações. A primeira: a empresa não precisa mais de um equipamento pesado, quer vendê-lo, mas não conhece seu verdadeiro valor. A segunda: a empresa quer comprar um equipamento sem pagar mais do que deveria. Aqui está um guia rápido de valor de equipamentos com as informações necessárias e como estimar o valor de equipamentos pesados usados.

Entendendo o Valor de Mercado Justo do Equipamento

Estimar o valor de equipamentos usados não é tão simples quanto se pensa. Você pode pesquisar no eBay ou outros sites e ver por quanto itens semelhantes estão sendo ofertados, mas isso não diz por quanto eles realmente são vendidos nem quanto tempo o equipamento geralmente leva para vender. Obter o valor real de equipamentos pesados usados — seja para máquinas-ferramenta ou tratores — é mais difícil e requer conhecimento interno de quem trabalha diariamente na venda desses equipamentos. Muitas vezes, a melhor forma de descobrir o valor real de sua máquina é consultar um revendedor de maquinário usado que venda ativamente equipamentos semelhantes. O revendedor dirá o valor de mercado hoje, não apenas o preço pedido online. Ele considerará condições de mercado, equipamentos semelhantes disponíveis, vendas em leilões anteriores e muitos outros fatores ao dar um valor sólido ou fazer uma oferta pelo seu equipamento pesado e maquinário.

O que Afeta os Valores de Equipamentos Pesados?

Existem vários fatores críticos que afetam os valores dos equipamentos. O preço de equipamentos pesados usados pode ser difícil de entender, mas fica muito mais fácil quando você sabe o que procurar.

Primeiro, esforce-se para consultar a longevidade média da máquina em que você está interessado. Em outras palavras, sua expectativa de vida. Às vezes medida em anos, outras em horas, dependendo do equipamento. Alguns fabricantes são conhecidos por excelente qualidade, e seus equipamentos duram muito; outros, de qualidade inferior, quebram mais rápido. Portanto, se o equipamento foi mal feito e já tem 10+ anos de uso, pode não ser uma boa compra. Por outro lado, se foi bem feito e tem apenas 5 anos de uso, pode ser uma ótima oportunidade.

Embora a longevidade média esperada seja importante, não é o único fator. Mesmo um equipamento bem feito falhará ou terá desempenho ruim se foi abusado ou exposto aos elementos. Ao examinar o equipamento, procure sinais de danos ambientais (exposição) ou abuso por uso impróprio ou excessivo. Se encontrar evidências de ambos, os valores caem drasticamente. Os valores de equipamentos pesados são multifacetados e devem ser determinados com cuidado. Em geral, os fatores comuns que afetam os valores são:

• Idade
• Disponibilidade de equipamentos semelhantes
• Condição
• Suporte contínuo / Disponibilidade de peças

Por fim, não esqueça de incluir o valor que o item pode ter para você, se comprando, uma vez em sua posse realizando o trabalho para o qual é capaz. Você pode sabiamente optar por pagar um pouco acima do mercado por um sistema prontamente disponível ou local, pois os benefícios podem superar os custos.

Agora que você conhece alguns dos fatores mais importantes no preço de equipamentos pesados usados, é hora de examinar como determinar o valor de mercado justo do equipamento.

Como Determinar o Preço de Equipamentos Pesados Usados

Sempre que você busca comprar equipamentos pesados usados, precisará ver o valor de mercado justo. Valor de mercado justo refere-se ao que alguém pagaria normalmente pela mesma coisa, assumindo que não há circunstâncias atenuantes. Por exemplo, se você precisa desesperadamente de uma empilhadeira e há apenas uma empilhadeira usada na sua região e o vendedor sabe disso, ele pode vendê-la por preço mais alto. O valor de mercado justo assume que não há circunstâncias atenuantes e é uma estimativa do valor natural do equipamento. Como você pode imaginar, conhecer o valor de mercado justo é crucial se você não quer pagar a mais.

Como determinar o valor de mercado justo do equipamento? Consultando um avaliador de equipamentos certificado designado pelas iniciais 'CEA' (Certified Equipment Appraiser). Valores de equipamentos pesados são melhor determinados por um avaliador certificado imparcial. Avaliadores certificados têm anos de treinamento e sabem como valorizar maquinário usado com máxima precisão, utilizando todas as ferramentas de leilões passados, vendas independentes e demanda de mercado. Isso significa que se o vendedor diz que um equipamento usado vale US$ 70.000 e um avaliador certificado diz que vale cerca de US$ 50.000, ouça o avaliador.

Dicas e Truques

Se você quer vender equipamentos pesados usados e obter o melhor valor, há algumas coisas que pode fazer para conseguir um preço melhor.

Primeiro, esforce-se para limpar a máquina e torná-la impecável. Limpe também a área ao redor, pois muitas vezes quanto mais limpo seu espaço de oficina, melhor a percepção de cuidado com o equipamento e mais valioso ele parecerá, tornando imperfeições menos prejudiciais ao valor percebido.

Faça também um vídeo do equipamento em ação. Vídeos são preferíveis a demonstrações pois podem ser vistos sob demanda.

Tenha clara compreensão do verdadeiro valor de seu maquinário e por que fatores levam a essa avaliação. É importante saber para negociar efetivamente e sair por cima; você precisará saber até onde pode baixar o preço sem se prejudicar.

Se você está comprando uma máquina ou equipamento pesado, precisará saber o mesmo. Qualquer pedido de desconto ou concessão de preço deve vir com razão substantiva, como: "A fábrica não suporta mais este modelo" ou "Este controle é obsoleto e deve ser atualizado antes que falhe em produção, evitando tempo de inatividade caro". Seja qual for seu motivo para pedir concessão de preço, deve ser embasado em sólido conhecimento do equipamento, valor de mercado e nunca em comentários como "Bem, é só o que eu acho que vale".

Finalmente, o fator mais importante de todos: trabalhe com um revendedor de máquinas qualificado e confiável, seja comprando ou vendendo.

Na Southern Fabricating Machinery Sales, Inc nos esforçamos para fornecer aos clientes o melhor valor em vendas de maquinário, seja comprando, planejando comprar ou vendendo equipamentos. Podemos ajudar com nossa equipe de Avaliadores de Equipamentos Certificados e especialistas em máquinas-ferramenta. Temos o conhecimento, a experiência e uma rede de especialistas para obter o valor certo do seu maquinário sempre. Entre em contato hoje para mais informações sobre como podemos ajudar você a obter o valor correto de equipamentos pesados usados.