Aqui está a principal coisa que faz com que os projetos de robôs falhem ou tenham sucesso

Há um padrão comum para o motivo do fracasso de alguns projetos de robôs - e outros bem-sucedidos, de acordo com o #HowToRobot Partner e consultor de automação John Roberts no Reino Unido.

"Ao longo de 20 anos vendendo equipamentos para usuários finais, me deparei com centenas de projetos fracassados ​​em robótica”, diz John Roberts. Ele é o fundador e diretor da ACS, uma consultoria independente de robótica e automação com sede no Reino Unido - e um parceiro certificado #HowToRobot.

Sua função é aconselhar as empresas sobre como planejar e começar a automatizar os negócios - e encontrar os fornecedores certos, garantindo que os sistemas sejam entregues corretamente na primeira vez. Fazendo isso por muitos anos, ele descobriu um padrão de por que tantos projetos falhavam:havia pouco conhecimento das necessidades do negócio antes de comprar robôs caros.

“Muitas empresas acham muito difícil fazer a transição dos métodos manuais antigos para soluções automatizadas - e o caminho para o sucesso tem muitos obstáculos ao longo do caminho”, ele diz.

Com a mentalidade certa e seguindo alguns processos simples, no entanto, começar com a robótica não é difícil em sua opinião. “Não é complicado - contanto que você tenha um plano e siga um processo,” ele diz.

Por que é importante ter um plano

"Comprar automação personalizada é completamente diferente de comprar um produto. É como comprar um terno feito sob medida. Ele precisa ser feito sob medida para você", John observa. O maior erro que os clientes cometem é que eles não entendem que comprar uma solução de automação na maioria das vezes é como comprar um produto de prateleira. O que eles não entendem é que estão adquirindo um serviço de um fornecedor. Eles fazem a compra sem nenhuma especificação acordada com o fornecedor errado e acabam descobrindo que o robô não é adequado para as suas necessidades. É um erro muito caro.

John ajuda as empresas a superar esse desafio. Como parte de um processo mais amplo, ele ajuda o cliente a obter uma visão geral de seu potencial de automação e também calcula um caso de negócios eficiente. Essas informações são então compiladas em um documento que descreve como o sistema deve funcionar para suas necessidades exclusivas. O documento cobre a finalidade, o histórico e o escopo do sistema de robótica a ser implementado. Também pode incluir orçamento estimado, segurança, requisitos de ciclo de vida e fornecimento de peças sobressalentes. O documento acordado é fundamental para garantir que os clientes recebam propostas de qualidade dos fornecedores certos.

John até conecta os clientes com os melhores fornecedores adequados para suas necessidades - como um parceiro #HowToRobot, ele tem acesso a mais de 15.000 fornecedores em todo o mundo. Ele acredita que a jornada para operações 'luzes apagadas, totalmente automatizadas' é simples. Começar a jornada requer uma compreensão do que você precisa. Depois de descobrir como fazer isso, você pode maximizar a eficiência e minimizar os tempos de inatividade não planejados. Portanto, desenvolver um plano de longo prazo, com a ajuda de especialistas, se necessário, é o primeiro passo. Uma vez definido o processo, quando a máquina chega, ela funciona. É tão simples quanto isso.

Um mito comum sobre robôs impede as empresas de investir

"Acho que existem barreiras que podem impedir que muitos clientes automatizem. Geralmente, são o medo do desconhecido e, mais importante, o medo do fracasso.’ ’ John argumenta que o custo (ou ROI) é um grande fator que proíbe muitas pessoas de investirem na automação de seus negócios. A maioria dos clientes tende a cometer o erro de pedir expectativas irrealistas de retorno do investimento (ROI).

“Às vezes, os clientes esperam períodos de retorno muito curtos. Não vale a pena comprometer a qualidade do equipamento e do fornecedor. Eles devem pensar a longo prazo, automatizando uma peça de cada vez, visando um objetivo de longo prazo de apagar as luzes. ”

A mentalidade certa permitirá que os clientes invistam em um equipamento melhor com um longo período de retorno. Automatizar uma linha de produção ou fábrica inteira não é uma vitória rápida, mas um investimento para os próximos 20 anos de crescimento.

#HowToRobot Partnership abre o mercado para clientes

John Roberts tornou-se recentemente um parceiro certificado #HowToRobot para entregar seus serviços de forma mais eficaz para uma base de clientes mais ampla - e dar a eles mais opções de escolha.

“Isso é particularmente importante agora que tantos novos negócios no Reino Unido vão precisar de automação. Eles precisarão de conselhos bons e acessíveis ”, ele diz e continua:

“E simplesmente não há fornecedores suficientes no Reino Unido para cobrir tudo.”

#HowToRobot conecta clientes com integradores de sistema em todo o mundo. A plataforma pode fornecer ofertas de baixo custo, preço fixo e soluções confiáveis ​​para resolver problemas de automação. John acha que o principal benefício para os clientes é o número e a variedade de integradores na rede.

“Esta plataforma realmente abre o mercado para os clientes. Não há nada que impeça um cliente do Reino Unido de encontrar a solução certa de um integrador com base em qualquer lugar da Europa ”, ele diz.

A plataforma é benéfica para integradores de sistema e fornecedores também. John ilustra isso com um exemplo, "se você é um produtor de alimentos, por exemplo, procurando automatizar um processo manual, procure um integrador que viva e respire a produção de alimentos. Eles têm a experiência e podem provar um histórico de sucesso nesse setor. " A plataforma ajuda esse cliente a chegar a um integrador de sistemas com vasta experiência e conhecimento em automação de máquinas de produção de alimentos. Ou qualquer indústria para esse assunto. #HowToRobot é a única plataforma que permite que os clientes se conectem aos integradores certos, onde quer que estejam.

Claro, isso também significa que um integrador de sistema que é bom em uma especialidade específica pode divulgar, usando a plataforma #HowToRobot, que é o melhor no que faz.

Qual é a melhor maneira de começar?

Embora pesquisar o mercado para encontrar os melhores integradores e parceiros seja um lado da história, tão importante quanto começar. Para alguém completamente novo em robótica, John sugere que um bom momento para começar é quando é hora de substituir máquinas ou sistemas obsoletos. Portanto, a jornada de automação pode começar assim que a próxima compra planejada.

O processo geralmente começa com o mapeamento da fábrica para obter uma visão geral dos projetos de automação com mais valor para o negócio - e com menor risco. Antes que qualquer fornecedor seja envolvido, um cálculo é feito para estimar as economias e ganhos potenciais. Com esses números em mãos, o cliente pode receber ofertas de vários fornecedores e ter uma ideia de custo-benefício antes de prosseguir.

Para resumir, comece com uma pesquisa adequada e, em seguida, descubra suas especificações exclusivas. Colabore com os fornecedores, fabricantes e integradores certos. Atualize lentamente as máquinas, uma a uma, com base em um plano de longo prazo. “Esta é a única maneira de evitar problemas, problemas muito caros!” , John conclui com um sorriso, "se você tiver uma visão 'apagada' (um plano), a única coisa que você precisa para começar é a mentalidade certa."

Sobre os #HowToRobot Partners

Uma rede global de consultores independentes de robôs e automação ajudando os clientes de A a Z:planejando projetos de automação, calculando casos de negócios, encontrando fornecedores e muito mais.

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