O Fator Crítico que Determina Sucesso ou Falha em Projetos de Robótica

Existe padrão comum para por que alguns projetos de robótica falham — e outros têm sucesso, segundo o parceiro HowToRobot no Reino Unido e consultor de automação John Roberts.

"Ao longo de 20 anos vendendo equipamentos a usuários finais, encontrei centenas de projetos falhos em robótica," diz John Roberts. Ele é fundador e diretor da ACS, consultoria independente de robótica e automação baseada no Reino Unido — e parceiro certificado HowToRobot.

Seu papel é aconselhar empresas sobre como planejar e iniciar automação do negócio — e encontrar fornecedores certos garantindo sistemas entregues certos na primeira vez. Fazendo isso por anos, descobriu padrão para por que tantos projetos falhavam: pouca compreensão das necessidades do negócio antes de comprar robôs caros.

"Muitas empresas acham muito difícil transicionar de métodos manuais antigos para soluções automatizadas — e o caminho para o sucesso tem muitos obstáculos," diz ele.

Com mentalidade certa e seguindo processos simples, porém, começar com robótica não é difícil na opinião dele. "Não é complicado — desde que você tenha um plano e siga um processo," diz.

Por que é Importante Ter um Plano

"Comprar automação customizada é completamente diferente de comprar produto. É como comprar terno sob medida. Precisa ser feito sob medida para você," comenta John. O maior erro dos clientes é não entender que comprar solução de automação na maioria das vezes é como comprar produto de prateleira. Falham em compreender que estão comprando serviço de um fornecedor. Fazem compra sem especificação acordada do fornecedor errado e descobrem que robô não serve para suas necessidades. Erro muito caro.

John ajuda empresas a superar este desafio. Como parte de processo amplo, ajuda cliente a obter visão geral do potencial de automação e calcular business case eficiente. Informação compilada em documento descrevendo como sistema deve funcionar para necessidades únicas. Documento abrange propósito, contexto, escopo do sistema robótico. Também pode incluir orçamento estimado, segurança, requisitos de ciclo de vida, fornecimento de peças de reposição. Documento acordado é fundamental para garantir propostas de qualidade dos fornecedores certos.

John até conecta clientes com melhores fornecedores para suas necessidades — como parceiro HowToRobot tem acesso a mais de 15.000 fornecedores mundialmente. Acredita que jornada para operações 'lights out, totalmente automatizadas' é simples. Iniciar jornada requer entender o que você precisa. Uma vez que descobre como fazer, maximiza eficiência e minimiza downtimes não planejados. Desenvolver plano de longo prazo, com ajuda especializada se necessário, é primeiro passo. Uma vez processo definido, quando máquina chega, funciona. Simples assim.

Mito Comum sobre Robôs Impede Empresas de Investir

"Acho que há barreiras que impedem muitos clientes de automatizar. Geralmente medo do desconhecido e, mais importante, medo de falhar." John argumenta que custo (ou ROI) é grande fator que proíbe muitos de investir em automação. A maioria clientes erra pedindo expectativas irreais de retorno sobre investimento (ROI).

"Às vezes clientes esperam períodos de payback curtos demais. Não vale comprometer qualidade de equipamento e fornecedor. Devem pensar longo prazo, automatizando uma peça por vez, visando meta de longo prazo de operação lights out."

Mentalidade certa permitirá clientes investirem em equipamento melhor com payback longo. Automatizar linha de produção ou fábrica inteira não é quick win, mas investimento para próximos 20 anos de crescimento.

Parceria HowToRobot Abre Mercado para Clientes

John Roberts recentemente tornou-se parceiro certificado HowToRobot para entregar serviços mais efetivamente para base de clientes mais ampla — e dar mais opções de escolha.

"Isso é particularmente importante agora que tantos novos negócios no UK vão precisar automação. Vão precisar conselho bom e acessível," diz, continuando:

"E simplesmente não há fornecedores suficientes no UK para cobrir tudo."

HowToRobot conecta clientes com integradores de sistemas globalmente. Plataforma oferece ofertas em soluções de baixo custo, preço fixo, confiáveis para resolver problemas de automação. John acha principal benefício para clientes é número e variedade de integradores na rede.

"Esta plataforma realmente abre mercado para clientes. Nada impede cliente baseado no UK de encontrar solução certa de integrador baseado em qualquer lugar da Europa," diz.

Plataforma benéfica para integradores e fornecedores também. John ilustra com exemplo: "se você é produtor de alimentos, por exemplo, buscando automatizar processo manual, procure integrador que vive e respira produção de alimentos. Tem experiência e comprova histórico de sucesso no setor." Plataforma ajuda tal cliente alcançar integrador com vasta experiência em automação de máquinas para produção de alimentos. Ou qualquer indústria. HowToRobot é única plataforma permitindo clientes conectar-se a integradores certos, onde quer que estejam.

Claro, também significa que integrador bom em especialidade pode divulgar usando plataforma HowToRobot que é o melhor no que faz.

Qual a Melhor Forma de Começar?

Enquanto pesquisar mercado para melhores integradores e parceiros é um lado, igualmente importante é como começar. Para alguém totalmente novo em robótica, John sugere bom momento para começar é quando hora de substituir máquinas ou sistemas obsoletos. Jornada de automação pode começar tão cedo quanto próxima compra planejada.

Processo frequentemente começa mapeando fábrica para visão geral de projetos de automação com maior valor para negócio — e menor risco. Antes de envolver fornecedores, cálculo feito para estimar economias e ganhos potenciais. Com números em mãos, cliente recebe ofertas de alguns fornecedores e tem ideia de custo-benefício antes de prosseguir.

Resumindo: comece com pesquisa adequada, então defina suas especificações únicas. Colabore com fornecedores, fabricantes e integradores certos. Atualize máquinas lentamente, uma a uma, baseado em plano de longo prazo. "Esta é única forma de evitar problemas, problemas muito caros!", conclui John sorrindo, "se você tem visão 'lights-out' (um plano), única coisa que precisa para começar é mentalidade certa."

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