Cisco Partners:Digital Systems Integrators Modernizing Industrial Networks

Estratégia, Tecnologia e Operações

Oferecer resultados de negócios para compradores corporativos e de TI requer uma nova abordagem, novos recursos e novos relacionamentos. Uma prática de soluções de negócios inteiramente nova. Integradores de sistemas digitais (DSI) representam essa nova prática comercial da seguinte forma:

• Esses integradores de DSI têm profundo conhecimento vertical e processos que facilitam a adesão dos executivos.
• Com a mudança no ecossistema de vendas da TI, a DSI ajuda as equipes de vendas a agregar valor ao engajar as pessoas que usam a tecnologia - Linhas de negócios, C-Suite, Tecnologia de operações. Esses são os novos tomadores de decisão.
• Quando trazemos integradores de sistemas digitais em nossas conversas de vendas, nosso poder de entregar valor real aumenta exponencialmente.
• Eles podem dividir a infraestrutura de TI em camadas facilmente identificadas, permitindo que os executivos determinem facilmente os custos e os prazos de implementação, enquanto permitem que a equipe técnica de TI avalie sua recomendação "Por que a Cisco".

Polytron, Inc. é um fornecedor holístico de Manufatura Inteligente - uma empresa de consultoria e engenharia para fabricantes que vem ao lado de seus clientes com sistemas e soluções de manufatura completos. Apoiando a jornada de transformação digital e aproveitando a IIoT - máquinas de chão de fábrica, sensores e controladores - Cisco e soluções de parceiros.

Caso de uso do Polytron:

Polytron, Inc. possui uma relação de longo prazo com o cliente e foi contratada para atualizar seu antigo cliente de 15 anos infraestrutura de rede industrial envelhecida. A empresa pediu à Polytron, Inc., integrador de sistema digital e provedor de soluções da Cisco, que avaliasse e projetasse uma arquitetura de rede que se concentrasse em melhorar a utilização geral da largura de banda e a eficiência em todas as áreas de manufatura. Os novos requisitos de rede eram configurar e instalar uma infraestrutura confiável, expansível e robusta e maximizar os benefícios dos sistemas de geração de relatórios e coleta de dados de planta para empresa. Seria necessária a instalação e configuração de uma rede Ethernet e de fibra óptica de alto desempenho para atender e superar os requisitos de padrões de rede do cliente para a rede industrial.

Seguindo o “Roteiro para Soluções de Rede” da Polytron, uma auditoria de rede foi conduzida usando diagnósticos; um plano de projeto foi desenvolvido; e foi criado um cronograma para implantação. A equipe do Digital System Integrator revisou o plano de design com as partes interessadas do fabricante para alinhamento. O alinhamento com todos os grupos de partes interessadas foi crucial porque o projeto de rede atingiu todas as áreas da fábrica. Foi necessário suporte de:grupo de suporte de TI do fabricante; todos os gerentes de departamento; engenharia de planta; e técnicos de suporte de controle. O projeto exigiu interrupções mínimas nas operações da planta. Para conseguir isso, os cronogramas de instalação e migração de rede tiveram que ser ajustados constantemente para se alinhar com o cronograma da planta e este DSI fez uma grande diferença na obtenção dos resultados desejados.





Serviços Técnicos ZAG é uma premiada empresa de consultoria de TI, especializada em infraestrutura de rede, data center, segurança, recuperação de desastres e acesso remoto.

Caso de uso de serviços técnicos do ZAG:

ZAG Technical Services, um participante do programa piloto Digital Solutions Integrator, alavancou seu relacionamento de consultor confiável existente com o cliente para proteger uma Oficina de 360 ​​graus. A primeira fase do workshop foi entender e obter um acordo com todas as partes interessadas da empresa em relação ao resultado esperado do negócio digital e o que isso significa para eles. Com este cliente, o resultado dessa fase foi a definição do Piso de Fabricação do Futuro.



Solução Única - Vantagem Competitiva - É importante ressaltar que a ZAG desenvolveu os requisitos, então foi muito fácil para eles apontar para o cliente por que o titular não foi capaz de alcançar o mesmo resultado com sua solução. O gerente de contas da Cisco, John Murnane, disse:“De uma perspectiva geral, seria difícil encontrar um parceiro que fizesse o que o ZAG faz, e este negócio não teria acontecido se não fosse pelo ZAG”.




Xentaurs é uma agência de consultoria e integradora de sistemas de última geração, especializada em transformar as transformações de negócios digitais em realidade. Eles são líderes de mercado em nuvem, DevOps, Big Data / Analytics e Machine Learning - um Cisco Gold Certified Partner com relacionamentos existentes com clientes.

Caso de uso do Xentaurs:

Modernização da rede para aprimorar as operações - ao atender milhões de clientes em diferentes regiões, mesmo pequenas melhorias nos processos e operações podem ter um impacto financeiro substancial. Uma abordagem é alavancar a Internet das Coisas, como colocar sensores em caminhões de coleta de lixo para aumentar a produtividade do trabalho.

A subutilização se transforma em um tempo de retorno mais rápido - embora a Cisco ACI tenha sido implementada, o Cisco Gold Partner reconheceu que o cliente não estava tirando proveito disso. As cargas de trabalho de produção ainda não foram executadas no ambiente.

O parceiro recomendou que o cliente falasse com a Xentaurs, um parceiro veterano do Cisco Digital Systems Integrator (Cisco DSI). O Xentaurs usa uma metodologia de engajamento comprovada que impulsiona a adoção e utilização de produtos Cisco existentes. Eles ajudaram a delinear como o cliente poderia economizar custos operacionais significativos e realizar outras metas, como a segmentação de aplicativos, com mais rapidez. Ao adicionar o Cisco Tetration Analytics, o cliente pode atingir os objetivos de negócios em 4 a 6 meses, em vez de 18 meses. A colaboração e cooperação entre o Cisco Gold Partner, Xentaurs e Cisco foram os principais componentes do porquê este negócio foi fechado e fechado em menos de 5 meses para que o cliente pudesse mais rapidamente começar a obter os impactos positivos da solução mais rapidamente.





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