O que South Park nos ensina sobre o modelo de negócios de IoT

O modelo de negócios dos gnomos de cuecas

Vamos dar uma olhada no que os gnomos de cuecas de South Park estão falando aqui. A Fase Um é coletar cuecas, a Fase Dois é ??? e a Fase Três é o lucro. Parece muito simples ... tudo o que temos que fazer é descobrir a Fase Dois e ficaremos ricos, certo? Dê uma olhada:



OK, agora à parte em que explicamos a ligação com a Internet das Coisas (IoT) ...

O que isso pode nos ensinar sobre a Internet das Coisas?

Às vezes, empresas e desenvolvedores usam essa mesma abordagem para seus modelos de negócios de IoT:

• Primeira fase: Colete mais dados
• Fase dois: ???
• Fase três: Lucro

E quem pode culpá-los? Estima-se que o potencial de lucro líquido da IoT para 2013-2022 seja de US $ 14,4 trilhões, motivo pelo qual 96% dos líderes de negócios disseram que suas empresas estariam usando a IoT de alguma forma nos próximos três anos. As empresas querem esse lucro (Fase Três), então começam a coletar mais dados de dispositivos, máquinas e do ecossistema em torno de seus produtos (Fase Um), mas estão perdendo a Fase Dois. Tudo o que eles podem ver são dados e dólares.

Então, o que é a Fase Dois na IoT?

É a peça-chave de todo o quebra-cabeça. A fase dois é a estratégia que uma empresa coloca em prática a fim de criar valor para seus clientes e, portanto, valor para si próprios. Sem valor para o cliente, o produto ou serviço é apenas uma novidade, e não haverá lucro a longo prazo. Se você puder responder a uma dessas duas perguntas, está cumprindo a Fase Dois:

• Que problema estamos resolvendo para os clientes ao construir este aplicativo?
• Como esses dados ajudarão nossa organização a ter sucesso, economizar ou oferecer novas soluções?

Um exemplo de um produto IoT com e sem a fase dois:

Vamos dar uma olhada em um inteligente sistema de aspersão. Em um cenário onde a Fase Dois NÃO foi claramente pensada, seu sistema de sprinklers doméstico pode ser ligado e desligado no telefone. Isso é muito legal, mas quão valioso é para o proprietário? Você pode regar a grama quando estiver de férias, sim, mas você poderia fazer isso com um sistema de cronômetro automatizado de qualquer maneira. Onde está o valor real? Isso provavelmente atrairá alguns primeiros usuários técnicos, mas a população em geral não verá o valor.

Em um sistema de sprinklers inteligente com uma Fase Dois claramente definida, sensores embutidos podem processar dados sobre a umidade do solo, detectar a precipitação e ler a temperatura do ar. Essas informações são enviadas sem fio de volta a um banco de dados, processadas e, em seguida, transformadas em instruções que são enviadas automaticamente de volta aos sprinklers. Certos aspersores serão ligados porque o solo ao redor está seco, enquanto outros permanecerão desligados porque há umidade suficiente. Os sensores podem até servir a um benefício público ao detectar automaticamente a evaporação ou dados sobre as condições de seca, o que pode economizar água em áreas áridas. Este sistema inteligente reage ao ambiente, não um cronômetro definido para 5h30 todas as manhãs.

Nesse caso, o valor para o cliente é uma economia de 25% na conta de água (mantendo a mesma grama verde). O valor para a sociedade é reduzir a pressão sobre um recurso escasso. O valor para a empresa é a capacidade de vender muito mais sistemas de sprinklers e de saber quando esses sistemas precisam ser substituídos ou atualizados.

Seu aplicativo IoT tem uma fase dois?

Você quer entrar na IoT e provavelmente já começou a coletar dados de alguma forma. Mas não coloque a carroça na frente dos bois. Em um processo de desenvolvimento de aplicativo IoT, é fundamental começar com a Fase Dois:o valor que você está criando para seus clientes. (Suponho que isso signifique que a Fase Dois acabou de se tornar a Fase Um.) Trabalhe primeiro no caso de negócios, depois descubra quais dados você precisa coletar e o lucro virá. Todo o setor de IoT está contando com as empresas para resolver a Fase Dois, uma vez que a promessa de trilhões de dólares já foi estabelecida.

Pergunte a si mesmo: Que problema você está resolvendo para seus clientes (ou novos clientes) ao coletar e trocar dados entre coisas ?

Se você estiver procurando por outro take da mesma ideia, dê uma olhada em 3 coisas que a Internet das coisas é (não é uma torradeira). Você aprenderá que muitas soluções de IoT estão tão focadas na coleta de dados (detecção) que não têm a capacidade ou habilidade de enviar mensagens de controle de volta ao sistema. O que está a faltar? Fase dois - a mensagem de retorno com novas instruções é onde toda a criação de valor ocorre.

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