Dominando a Adoção de IoT: Um Roteiro Estratégico para Sucesso Sustentável

Anthony Sayers, evangelista de Internet das Coisas na Software AG, nos lembra que implementar IoT é uma maratona, não um sprint. O sucesso requer preparação cuidadosa, processos comprovados e visão de longo prazo.

"Tentar conectar tudo de uma vez garante o fracasso", alerta Sayers. Pesquisa da Cisco mostra que até 75% das iniciativas de IoT colapsam porque são construídas para resolver problemas isolados, criando silos que impedem a escalabilidade.

A Gartner prevê que até 2020, mais de 65% das empresas adotarão produtos IoT. Em vez de correr para atingir esse marco, as empresas devem ritmar seu lançamento, alinhando cada fase com objetivos estratégicos de negócio.

Abaixo estão três princípios fundamentais que podem ajudar organizações a vencer a corrida do IoT:

Estágio Um: Comece Pequeno, Escale Inteligentemente

Muitas empresas correm para alcançar manutenção preditiva em tempo real sem uma base sólida. O primeiro passo é uma auditoria orientada a dados do ambiente existente — além de TI, nas operações — para identificar o que pode ser realisticamente monitorado e como se alinha com metas corporativas.

A Gardner Denver Air Compressors exemplifica esta abordagem. Ao implantar inicialmente monitoramento IoT para sua rede de distribuidores, a empresa pôde oferecer insights de desempenho em tempo real, reduzir tempo de inatividade de equipamentos e fortalecer relacionamentos com parceiros — então expandir a solução rapidamente.

Estágio Dois: Desbloqueie Valor Através de Insights

Uma vez que os dados são compreendidos, organizações podem traduzi-los em benefícios tangíveis: melhor gerenciamento de tempo, alertas instantâneos e tomada de decisão proativa.

O Winora Group, fabricante de bicicletas, integrou IoT em suas e-bikes. Dispositivos conectados agora fornecem aos clientes mapas de rotas, alertas de roubo, rastreamento GPS, detecção de colisão e notificações de emergência para entes queridos — ilustrando como insights alimentam valor para o cliente.

O processo tipicamente envolve duas fases: primeiro, conectar fluxos de dados e gerar insights acionáveis; segundo, avançar para análises preditivas que mudam operações de reativas para antecipatórias.

Estágio Três: Traduza Insights em ROI

A maioria das empresas observa retorno sobre investimento dentro de seis meses da implementação, ganhando agilidade, vantagem competitiva e inovação de produto orientada a dados.

A OCTO Telematics demonstra manutenção preditiva em escala. Ao agregar telemetria de veículos, dados de colisão e comportamento do motorista, permite que seguradoras e empresas automotivas ofereçam políticas baseadas em uso que correspondem a perfis de risco individuais — demonstrando benefício direto ao cliente.

Superando a Concorrência

Para evitar falhas, trate IoT como um habilitador de negócios, não como uma moda tecnológica. Alinhe cada iniciativa com metas corporativas de longo prazo, adote um lançamento em fases e deixe os dados guiar a estratégia. Com paciência e propósito, a linha de chegada não é apenas alcançável — é sustentável.

Autor: Anthony Sayers, evangelista de Internet das Coisas na Software AG.