5 Estratégias Comprovadas para OEMs de Manufatura Aditiva Reduzirem Custos Eficazmente

É um mundo competitivo lá fora, e OEMs de manufatura aditiva (AM) enfrentam pressões como todos os fabricantes quando se trata de diferenciar seus produtos dos concorrentes.

Por que um usuário final escolheria sua máquina em vez da de outro fornecedor?

Embora possa depender de recursos e facilidade de uso, frequentemente o critério decisivo é o quão completa a solução que você pode oferecer.

No mundo AM, a completidão se resume a uma questão de quão intimamente a solução de software está acoplada ao hardware, e quanto do processo ou fluxo de trabalho ela pode gerenciar.

Para oferecer uma solução completa, OEMs de AM adotaram várias abordagens:

• Fornecer soluções de software e confiar no mercado para resolver os problemas do usuário final
• Direcionar usuários finais a um fornecedor de software terceirizado aprovado
• Oferecer uma solução de software white-label junto com sua máquina
• Construir uma aplicação personalizada baseada em uma plataforma OEM
• Criar uma solução de software totalmente personalizada

Embora todas essas abordagens sejam válidas, existem armadilhas em cada uma.

Em todos os casos, a parceria com a Spatial — o principal fornecedor de kits de desenvolvimento de software de modelagem 3D — dará acesso a soluções robustas testadas por milhões de usuários finais nos últimos 30 anos, além de acesso a receitas maiores e maior satisfação do cliente final.

Este blog explora cada um desses cenários e como os SDKs da Spatial desempenham um papel importante na solução.

1. OEMs de Manufatura Aditiva Confiando no Mercado para Resolver o Problema

Alguns OEMs de AM focam em construir a melhor máquina possível, esperando criar um nicho.

Eles acreditam que o usuário final combinará a melhor máquina do mercado (a deles) com o software que melhor atenda às necessidades do usuário.

Embora pareça uma boa estratégia, surge um problema quando o usuário final (ou mesmo prospecto) selecionou uma solução de software que não aproveita os recursos-chave da sua máquina.

Ou pior, que aproveita os recursos dos concorrentes.

O risco de confiar no mercado para resolver o problema é que as soluções de software disponíveis podem não ser vantajosas para você. A diferenciação é a chave para o sucesso no mercado.

Além disso, um produto apenas de hardware sem software para reforçar a diferenciação resulta em menor receita de vendas de hardware. A solução então é desenvolver seu próprio front-end de software, o que implica desenvolver um kernel de modelagem 3D.

Embora desenvolver um kernel de modelagem personalizado forneça controle máximo, ele acarreta grandes custos de desenvolvimento e suporte contínuo.

Além disso, as empresas podem não ter acesso à expertise necessária em modelagem 3D internamente e podem enfrentar desafios ao tentar contratar rápido o suficiente para acompanhar o mercado competitivo atual.

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Mas por que reinventar a roda quando você pode fazer parceria com a Spatial e obter acesso a um kernel de modelagem líder do setor e interoperabilidade de classe mundial?

As tecnologias de modelagem da Spatial alimentam algumas das aplicações 3D mais avançadas da indústria hoje. Baseado no avanço contínuo de capacidades fornecido pela Spatial, nossos parceiros ficam à frente da concorrência focando seu desenvolvimento de software em recursos únicos em vez de recursos comuns padrão.

O uso dos SDKs da Spatial permitirá que sua nova equipe de desenvolvimento foque em seu valor agregado e no aproveitamento das capacidades únicas de sua oferta, sabendo que você pode entregar uma solução de software best-in-class. Nossos parceiros podem cobrar prêmios de mercado demonstrando maior eficiência do usuário final e melhores resultados.

2. OEMs de Manufatura Aditiva Encaminhando Usuários Finais a Fornecedores Independentes de Software (ISVs) Terceirizados

Neste cenário, um OEM de AM encaminha usuários finais a um fornecedor independente de software (ISV) terceirizado (possivelmente confiável).

Este cenário, embora uma melhoria em relação a deixar o usuário final selecionar qualquer software que desejar, tem duas desvantagens principais: O ISV opera de acordo com seu próprio conjunto de prioridades e objetivos de marketing.

Por exemplo, embora possa estar disposto a suportar um novo recurso diferenciador em sua máquina, você não pode controlar quando o recurso será lançado, resultando em disponibilidade atrasada de software para suportar novos recursos da máquina.

O risco de que um novo recurso de software necessário para suportar uma capacidade especial para sua máquina possa habilitar uma capacidade semelhante na máquina de um concorrente.

Claro, neste cenário, toda a receita de software vai para o ISV.
Embora as perspectivas de iniciar seu próprio desenvolvimento de software sejam assustadoras, isso proporciona verdadeira diferenciação ao oferecer funcionalidade única, acessando totalmente todos os recursos do seu equipamento. No entanto, isso aumenta os custos de gerenciamento e desenvolvimento.

Aproveitando a oferta de um toolkit, o fornecedor pode remover risco do cronograma, bem como permitir que sua equipe de software foque na interface do usuário e conectividade com a ferramenta — áreas que podem se beneficiar muito de sua expertise.

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Como fornecedor de kits de desenvolvimento de software, a Spatial entrega soluções robustas testadas em milhares de conjuntos de dados de centenas de OEMs e ISVs.

Aproveitar a oferta da Spatial pode ajudar sua equipe a ganhar velocidade rapidamente. Sua solução se beneficia dos anos de experiência da equipe de engenharia da Spatial no tratamento de dados CAD da mais ampla variedade de fontes.

Como resultado, do ponto de vista de suporte, sua equipe não precisa lidar com os problemas habituais de maturação que vêm com o lançamento de código totalmente novo para clientes.

Além disso, devido à maturidade e robustez da solução, a quantidade de problemas de suporte ao longo da vida do lançamento é grandemente reduzida. Seus clientes se beneficiam de todas as melhorias de código impulsionadas pela comunidade maior da Spatial.

3. Oferecendo uma Solução de Software White-Label Junto com Sua Máquina

Em uma solução de software white-label ou private-label, um OEM de AM faz parceria com um fornecedor de software para revender sua solução de software sob sua marca, possivelmente com alguma personalização.

Embora uma solução de software white-label/private-label possa parecer uma solução rápida para as desvantagens inerentes de encaminhar clientes finais a ISVs terceirizados confiáveis, não é uma cura para todos os males, apesar da receita adicional que pode trazer.

Uma solução white-label fornece alavancagem para o OEM de AM obter alguma personalização específica às necessidades de sua base de clientes.

No entanto, este arranjo ainda sofre dos mesmos dois riscos de antes, a saber:

• O ISV opera de acordo com seu próprio conjunto de prioridades e objetivos de marketing.
• O risco de que um novo recurso de software eventualmente esteja disponível para uma oferta de concorrente.

A questão final com uma solução white-label é que ela não torna um OEM de AM o mestre de seu próprio destino. Ainda depende da cooperação de um terceiro que tem sua própria agenda e preocupações de marketing.

Não deve ser esquecida a baixa margem bruta disponível para venda de uma aplicação white-label.

Decidir desenvolver uma solução internamente levanta a questão de fazer versus comprar.

Configurar um esforço de desenvolvimento do zero pode ser caro, sem mencionar o cronograma para a primeira entrega de software.

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A Spatial pode ajudar entregando componentes de software prontos para uso, comprovados pelo mercado, que servem como núcleo da solução, além de serviços profissionais de desenvolvimento especificamente experientes em desenvolvimento de aplicações 3D.

Esta abordagem tem três vantagens distintas:

• Requisitos reduzidos de pessoal: A nova equipe de engenharia pode focar na personalização em vez de desenvolver um kernel de modelagem e rotinas de tradução.
  
• Tempo de desenvolvimento encurtado: Como a solução é construída usando componentes da Spatial, o tempo de desenvolvimento só precisa abranger personalizações da aplicação.
  
• Solução mais robusta: A aplicação final se beneficia da experiência da Spatial como base de centenas de aplicações CAD 3D. Acabaram as preocupações com problemas que vêm com uma solução imatura.

4. Construindo uma Aplicação Personalizada Usando uma Plataforma de Aplicação

Uma abordagem viável para um OEM de AM é construir uma aplicação personalizada que atenda às suas necessidades através de personalizações de uma aplicação de usuário final de terceiros.

Esta abordagem coloca um OEM mais próximo de alcançar uma solução personalizada por menos custo de desenvolvimento do que uma abordagem totalmente personalizada.

Embora esta abordagem seja um passo acima de uma oferta white-label, ela só fornece personalização nas bordas de uma aplicação existente.

Personalizar uma aplicação de usuário final de terceiros fornece algum controle sobre o conjunto de recursos; no entanto, esta abordagem:

• Sofre de fornecer baixas margens de software. O fornecedor da plataforma colhe a maior parte da receita de software.
• Tem flexibilidade limitada para criar software diferenciado ou uma experiência de usuário final excepcional devido ao baixo número de APIs disponíveis para personalização do OEM.
• Pode ser prejudicada pela falta de acesso a rotinas de software de classe mundial. A qualidade dos resultados é fundamental na modelagem 3D.
• Falta de robustez da solução devido à base de usuários limitada, levando a custos de suporte mais altos.

Reformular a solução para usar ferramentas de desenvolvimento de software da Spatial em vez de uma plataforma pré-construída fornece vários benefícios:

• Margens de software mais altas devido aos custos de licenciamento mais baixos dos SDKs da Spatial.
• A capacidade de focar em seu valor agregado deixando o trabalho pesado de tradução de dados 3D, modelagem 3D e visualização para os especialistas da Spatial.
• Solução mais robusta devido à grande base de usuários e experiência da Spatial.
• Tempo de lançamento reduzido devido ao esforço de desenvolvimento reduzido.

5. Criando uma Solução de Software Totalmente Personalizada

Desenvolver uma solução de software personalizada do zero fornece o controle máximo.

Um OEM de AM pode definir todos os requisitos, adaptando a solução de software para tirar total vantagem da solução de hardware.

Mas este controle vem a um custo:

• Custo e dificuldade associados à contratação e retenção de uma equipe de desenvolvimento grande e capaz. A experiência e competência da equipe de desenvolvimento podem superar todas as outras variáveis que afetam o desenvolvimento e implantação de aplicações 3D.
  
• Ciclos de desenvolvimento prolongados devido ao escopo de ponta a ponta de uma solução personalizada.
  
• Interoperabilidade reduzida (ou inexistente) devido ao esforço necessário para desenvolver, testar e manter tradutores de/para formatos de terceiros.
  
• Capacidades restritas devido às limitações de um kernel de modelagem personalizado.
  
• Custos de suporte aumentados ao lançar uma nova aplicação devido à base de usuários limitada (mais usuários levam a uma solução mais robusta).
  

Aproveitar toolkits da Spatial em sua solução pode remover risco do cronograma, bem como permitir que sua equipe de software foque em seu valor agregado: a experiência do usuário e conectividade com o hardware.

Você ganha acesso a um kernel de modelagem 3D de classe mundial e capacidades de tradução de alta qualidade, permitindo entregar uma solução robusta com interoperabilidade best-in-class garantida.

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6. Deixe a Spatial Ajudar Você a Controlar Seu Destino

Ao fazer parceria com a Spatial, equipes de desenvolvimento ganham acesso a mais de 30 anos de experiência em modelagem 3D e pessoas que podem fornecer insights inestimáveis para resolver seus problemas de modelagem mais difíceis.

A Spatial pode ajudar você a ganhar controle do seu destino permitindo entregar soluções de software best-in-class que mostrem as melhores capacidades do seu hardware.

Ao combinar seu hardware com uma solução de software de classe mundial construída em um kernel de modelagem padrão da indústria, você está mais apto a competir e lucrar nos mercados difíceis de hoje.