As 5 principais maneiras pelas quais os OEMs de manufatura aditiva podem diminuir os custos

É um mundo competitivo lá fora, e os OEMs de manufatura aditiva (AM) enfrentam pressões como todos os fabricantes quando se trata de diferenciar seus produtos de seus concorrentes.

Por que um usuário final escolherá sua máquina em vez de outro fornecedor?

Embora possa se resumir a recursos e facilidade de uso, muitas vezes, o critério primordial é o quão completa uma solução você pode oferecer.

No mundo AM, completude se resume a uma questão de quão fortemente acoplada a solução de software está ao hardware e quanto do processo ou fluxo de trabalho ele pode manipular.

Para oferecer uma solução completa, os OEMs da AM adotaram várias abordagens:

Fornecendo soluções de software e confiando no mercado para resolver os problemas do usuário final
Indicando usuários finais para um fornecedor de software de terceiros aprovado
Oferecendo uma solução de software de marca branca junto com sua máquina
Criando um aplicativo personalizado com base em uma plataforma OEM
Criando uma solução de software totalmente personalizada

Embora todas essas abordagens sejam válidas, há armadilhas em cada uma delas.

Em todos os casos, a parceria com a Spatial – o fornecedor líder de kits de ferramentas de desenvolvimento de software de modelagem 3D – lhe dará acesso a soluções robustas testadas por milhões de usuários finais nos últimos 30 anos, além de acesso a maiores receitas e maior satisfação do cliente final.

Este blog explora cada um desses cenários e explora como os SDKs espaciais desempenham um papel importante na solução.

1. OEMs de manufatura aditiva que confiam no mercado para resolver o problema

Alguns OEMs de AM se concentram em construir a melhor máquina possível, na esperança de conquistar um nicho.

Eles acreditam que o usuário final combinará a melhor máquina do mercado (a sua) com o software que melhor atende às necessidades do usuário.

Embora isso pareça uma boa estratégia, surge um problema quando o usuário final (ou mesmo o cliente potencial) seleciona uma solução de software que não aproveita os principais recursos de sua máquina.

Ou pior, tira vantagem dos recursos de seus concorrentes.

O risco de depender do mercado para resolver o problema é que as soluções de software disponíveis podem não ser vantajosas. A diferenciação é a chave para o sucesso no mercado .

Além disso, um produto somente de hardware sem software para reforçar a diferenciação resulta em menor receita de vendas de hardware. A solução então é desenvolver seu próprio software front-end, o que implica desenvolver um kernel de modelagem 3D.

Embora o desenvolvimento de um kernel de modelagem personalizado forneça o controle final, ele carrega grandes custos de desenvolvimento junto com custos de suporte contínuo .

Além disso, as empresas podem não ter acesso interno à experiência necessária em modelagem 3D e podem enfrentar desafios ao tentar contratar com rapidez suficiente para acompanhar o mercado competitivo de hoje.

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Mas por que reinventar a roda quando você pode fazer parceria com a Spatial e obter acesso a um kernel de modelagem líder do setor e interoperabilidade de classe mundial?

As tecnologias de modelagem espacial potencializam alguns dos aplicativos 3D mais avançados do setor atualmente. Com base no avanço contínuo dos recursos fornecidos pela Spatial, nossos parceiros ficam à frente de seus concorrentes, concentrando seu desenvolvimento de software em recursos exclusivos, em vez de recursos comuns de tarifa padrão.

O uso de SDKs espaciais permitirá que sua nova equipe de desenvolvimento se concentre em seu valor agregado e aproveite os recursos exclusivos de sua oferta, sabendo que você pode fornecer a melhor solução de software da categoria. Nossos parceiros podem comandar os prêmios do mercado, demonstrando maior eficiência do usuário final e melhores resultados.

2. OEMs de manufatura aditiva que indicam usuários finais para fornecedores de software independentes de terceiros

Nesse cenário, um OEM de AM encaminha os usuários finais a um fornecedor de software independente (ISV) de terceiros (possivelmente confiável).

Esse cenário, embora seja uma melhoria em relação a permitir que o usuário final selecione o software que desejar, tem duas grandes desvantagens:O ISV opera de acordo com seu próprio conjunto de prioridades e metas de marketing.

Por exemplo, embora possa estar disposto a oferecer suporte a um novo recurso diferenciador em sua máquina, você não pode controlar quando o recurso será lançado, resultando em atraso na disponibilidade do software para oferecer suporte a novos recursos da máquina.

O risco de que um novo recurso de software necessário para oferecer suporte a um recurso especial para sua máquina possa habilitar um recurso semelhante na máquina de um concorrente.

É claro que, nesse cenário, toda a receita de software vai para o ISV.
Embora as perspectivas de iniciar seu próprio desenvolvimento de software sejam assustadoras, ele oferece uma verdadeira diferenciação ao oferecer funcionalidades exclusivas, acessando totalmente todos os recursos do seu equipamento. No entanto, aumenta os custos de gerenciamento e desenvolvimento .

Aproveitando a oferta de um kit de ferramentas, o fornecedor pode remover o risco do cronograma, bem como permitir que sua equipe de software se concentre na interface do usuário e na conectividade com a ferramenta — áreas que podem se beneficiar muito de sua experiência.

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Como fornecedora de kits de ferramentas de desenvolvimento de software, a Spatial oferece soluções robustas testadas em milhares de conjuntos de dados de centenas de OEMs e ISVs .

Aproveitar a oferta da Spatial pode ajudar sua equipe a se atualizar rapidamente. Sua solução se beneficia dos anos de experiência da equipe de engenharia espacial em lidar com dados CAD da mais ampla variedade de fontes.

Como resultado, do ponto de vista do suporte, sua equipe não precisa lidar com os problemas comuns de amadurecimento que acompanham o lançamento de um código totalmente novo para os clientes .

Além disso, devido à maturidade e robustez da solução, a quantidade de problemas de suporte durante a vida útil da versão é bastante reduzida . Seus clientes se beneficiam de todas as melhorias de código que foram conduzidas pela comunidade espacial maior.

3. Oferecendo uma solução de software de marca branca junto com sua máquina

Em uma solução de software de marca branca ou marca própria, um OEM da AM faz parceria com um fornecedor de software para revender sua solução de software sob sua marca, possivelmente com alguma personalização.

Embora uma solução de software white-label/private-label possa parecer uma solução rápida para as desvantagens inerentes à indicação de clientes finais para ISVs confiáveis de terceiros, não é uma panacéia, apesar da receita adicional que pode gerar trazer .

Uma solução de marca branca fornece alavancagem para o OEM de AM obter alguma personalização específica para as necessidades de sua base de clientes.

No entanto, esse arranjo ainda sofre dos os mesmos dois riscos de antes , a saber:

O ISV opera de acordo com seu próprio conjunto de prioridades e metas de marketing.
O risco de que um novo recurso de software eventualmente esteja disponível para uma oferta concorrente.

O problema final com uma solução de marca branca é que ela não torna um OEM de AM o mestre de seu próprio destino. Ainda depende da cooperação de um terceiro que tem sua própria agenda e preocupações de marketing.

Não deve ser negligenciada a margem bruta baixa disponível para a venda de um aplicativo de marca branca .

A decisão de desenvolver uma solução internamente traz à tona a questão de fazer versus comprar.

Configurar um esforço de desenvolvimento desde o início pode ser caro, sem mencionar o cronograma para a primeira entrega do software.

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A Spatial pode ajudar fornecendo componentes de software prontos para uso, comprovados pelo mercado que servem como o núcleo da solução, além de serviços de desenvolvimento profissional com experiência específica no desenvolvimento de aplicativos 3D.

Essa abordagem tem três vantagens distintas :

Requisitos de pessoal reduzidos :A nova equipe de engenharia pode se concentrar na personalização em vez de desenvolver um kernel de modelagem e rotinas de tradução.
Reduzir o tempo de desenvolvimento :Como a solução é construída usando componentes espaciais, o tempo de desenvolvimento só precisa abranger as personalizações do aplicativo.
Solução mais robusta :O aplicativo final se beneficia da experiência da Spatial como base de centenas de aplicativos CAD 3D. Longe vão as preocupações sobre os problemas que vêm com uma solução imatura.

4. Criando um aplicativo personalizado usando uma plataforma de aplicativos

Uma abordagem viável para um OEM de AM é criar um aplicativo personalizado que atenda às suas necessidades por meio de personalizações para um aplicativo de usuário final de terceiros.

Essa abordagem aproxima um OEM de obter uma solução personalizada com menor custo de desenvolvimento do que uma abordagem totalmente personalizada.

Embora essa abordagem seja um avanço em relação a uma oferta de marca branca, ela fornece apenas personalização nas bordas de um aplicativo existente.

Personalizar um aplicativo de usuário final de terceiros fornece algum controle sobre o conjunto de recursos; no entanto, esta abordagem:

Sofre por fornecer margens de software baixas. O fornecedor da plataforma colhe a maior parte da receita de software.
Tem flexibilidade limitada para criar software diferenciador ou uma excelente experiência do usuário final devido ao baixo número de APIs disponíveis para personalização do OEM.
Pode ser prejudicado pela falta de acesso a rotinas de software de classe mundial. A qualidade dos resultados é fundamental na modelagem 3D.
Falta de robustez da solução devido à base de usuários limitada, levando a custos de suporte mais altos.

A reformulação da solução para usar ferramentas de desenvolvimento de software espacial em vez de uma plataforma pré-construída oferece vários benefícios:

Margens de software mais altas devido aos custos de licenciamento mais baixos dos SDKs espaciais.
A capacidade de se concentrar em seu valor agregado, deixando o trabalho pesado de tradução de dados 3D, modelagem 3D e visualização para os especialistas da Spatial.
Solução mais robusta devido à grande base de usuários e experiência do Spatial.
Redução do tempo de lançamento no mercado devido ao esforço de desenvolvimento reduzido.

5. Criando uma solução de software totalmente personalizada

Desenvolver uma solução de software personalizada desde o início fornece o controle final.

Um OEM de AM pode definir todos os requisitos, adaptando a solução de software para aproveitar ao máximo a solução de hardware.

Mas esse controle tem um custo:

Custo e dificuldade associados à contratação e retenção de uma equipe de desenvolvimento grande e capaz. A experiência e a competência da equipe de desenvolvimento podem superar todas as outras variáveis que afetam o desenvolvimento e a implantação de aplicativos 3D.
Ciclos de desenvolvimento prolongados devido ao escopo de cima para baixo de uma solução personalizada.
Interoperabilidade reduzida (ou nenhuma) devido ao esforço necessário para desenvolver, testar e manter tradutores de/para formatos de terceiros.
Recursos restritos devido às limitações de um kernel de modelagem personalizado.
Maiores custos de suporte ao lançar um novo aplicativo devido à base de usuários limitada (mais usuários levam a uma solução mais robusta).

Aproveitar os kits de ferramentas espaciais em sua solução pode remover o risco do cronograma, bem como permitir que sua equipe de software se concentre em seu valor agregado:a experiência do usuário e a conectividade com o hardware.

Você obtém acesso a um kernel de modelagem 3D de classe mundial e recursos de tradução de alta qualidade, permitindo que você forneça uma solução robusta com a melhor interoperabilidade garantida.

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6. Deixe o Spatial ajudá-lo a controlar seu destino

Ao fazer parceria com a Spatial, as equipes de desenvolvimento obtêm acesso a mais de 30 anos de experiência em modelagem 3D e pessoas que podem fornecer informações valiosas para resolver seus problemas de modelagem mais difíceis.

A Spatial pode ajudá-lo a obter o controle de seu destino, permitindo que você forneça as melhores soluções de software da categoria que mostram os melhores recursos do seu hardware.

Ao emparelhar seu hardware com uma solução de software de classe mundial construída em um kernel de modelagem padrão do setor, você estará mais apto a competir e lucrar nos mercados difíceis de hoje.

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