8 livros que todo vendedor deve ler

Não importa se sua equipe de vendas está convertendo leads em uma taxa recorde ou se esforçando para cumprir as cotas - sempre há espaço para melhorias. Pessoas em todos os níveis de sua equipe, de diretores e gerentes a consultores e representantes, podem se beneficiar de novos insights e perspectivas.

Existem tantos recursos excelentes disponíveis para o pessoal de vendas atualmente:webinars, podcasts, eBooks, white papers e conferências (clique aqui para obter esses recursos!), Mas ganhei muito conhecimento lendo livros simples e antigos. Dê uma olhada em alguns dos meus favoritos abaixo:

1. Venda SPIN

SPIN de Neil Rackham - situação, problema, implicação, necessidade de recompensa - é em.

Rackham pesquisou mais de 35.000 ligações de vendas para desenvolver essa metodologia, que descobre possíveis pontos problemáticos por meio de questionamentos sobre os princípios S-P-I-N.

O livro de 195 páginas fornece exemplos de situações, tabelas, gráficos e testes e ajudará a enquadrar a adoção da venda consultiva em seu processo.

2. Como fazer amigos e influenciar pessoas

Não deixe que a publicação original deste livro de 1936 por Dale Carnegie assuste você afasta porque continua a trazer uma nova perspectiva aos profissionais de vendas em todo o mundo. Suas lições são atemporais

A orientação sobre como melhorar sua maneira de pensar, como se tornar um melhor vendedor e "maneiras de fazer as pessoas gostarem de você" influenciou grandes nomes como Warren Buffet - então definitivamente vale a pena ler.

3. O Manual de Desenvolvimento de Vendas

Cada empresa deseja eliminar a ineficiência e a improdutividade em favor de um crescimento notável, e o desenvolvimento das vendas é a chave, segundo a autora, Trish Bertuzzi.

Este tópico é mais voltado para líderes e executivos de vendas, mas qualquer profissional de vendas pode se beneficiar com isso. (Incorporar os princípios ajudou tremendamente a fortalecer e construir nosso pipeline.)

4. Venda de base

Os fãs de beisebol gravitarão neste livro de Dave Kurlan - que usa o National O passatempo como metáfora para mostrar uma forma interessante de abordar as vendas.

Como engenheiro, a regra das proporções e a ênfase nas porcentagens de fechamento ressoaram em mim. O conselho de Kurlan pode preparar sua equipe de vendas para home runs - mesmo quando eles estão em campo.

5. Bom para ótimo

A pesquisa compilada de Jim Collins com 28 empresas analisou seus pontos fortes e fracos , fracassos e sucessos - na esperança de descobrir o que leva as empresas de “boas a excelentes”.

Embora este livro se concentre em gerenciamento e táticas de negócios, em vez de puramente em vendas, ganhei muitos insights sobre liderança de próximo nível, pensamento inovador e busca por resultados.

6. Segredos para fechar a venda

Em vez de se aprofundar nas práticas e teorias de vendas, Zig Ziglar se concentra na arte da persuasão.

Este anunciado "para qualquer um que precisa fazer os outros dizerem sim", mas especificamente para nossos objetivos de vendas, é um guia para estabelecer credibilidade, expor a atitude certa e ter sucesso.

Além disso, você vai gostar do humor e das narrativas situacionais convincentes.

7. A psicologia da venda

De todos os livros nesta lista, o de Brian Tracy foi o mais motivador para mim. Está repleto de ideias, estratégias e técnicas para se mover com mais rapidez e facilidade.

Cada capítulo tinha um ponto de aprendizagem bem definido - as chaves para o sucesso, a psicologia para vender e como definir metas.

8. A fórmula de aceleração de vendas

Indo de $ 0 a $ 100 milhões em vendas podem ser previstos, planejados e medidos - pelo menos é o que o autor, Mark Roberge, e a equipe da HubSpot dizem. Ah, e eles realmente fizeram acontecer.

Este livro aprofunda a fórmula comprovada usada para dimensionar sua equipe de vendas, construir um processo e atingir metas. Embora este livro seja o último da lista, eu o recomendaria como aquele que você deseja aprender e mergulhar primeiro.

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DICA DE BÔNUS:complemente suas táticas de vendas tradicionais com um novo método de crescimento chamado marketing de entrada.

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Aumente suas oportunidades de vendas

Cada uma dessas obras selecionadas traz uma nova perspectiva e agrega valor ao que sua equipe de vendas já está fazendo. Eu definitivamente encorajaria você a abrir um livro (baixe no seu eReader ou aperte o play no Audible) e veja como você pode continuar a desenvolver seu sucesso.

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