Como fabricantes de marcas próprias podem aumentar as vendas

Com um aumento de oportunidades para fabricantes de marcas próprias, cobrimos tópicos como desafios na indústria e designs de sites populares para ajudar proprietários de empresas e profissionais de marketing a expandir seus negócios. Recentemente, a atividade de sourcing de manufatura de marca própria teve um crescimento constante - até 45% ano após ano.

Aqui estão algumas outras estatísticas rápidas:

• De acordo com o eMarketer, “marcas próprias são a razão de muitos compradores escolherem determinados varejistas; 66% disseram que, se gostam de um varejista, geralmente presumem que também terão produtos de marca de boa qualidade. ”
• Em 2019, relatou a Nielsen, as vendas de marcas próprias para varejistas de massa aumentaram 41% para US $ 60,8 bilhões, de US $ 43,1 bilhões em 2013. E as vendas unitárias de marcas privadas aumentaram 33,2% para 19,9 bilhões no ano passado de 15 bilhões em 2013.
• De acordo com os dados da Nielsen citados pela Private Label Manufacturers Association (PLMA), as vendas das marcas da loja no primeiro trimestre de 2020 aumentaram 15%, ou cerca de US $ 4,9 bilhões, em relação ao ano anterior.

Como os fabricantes de marcas próprias podem aproveitar as oportunidades de hoje e aumentar suas vendas?

Trabalhe com varejistas para criar uma experiência para os clientes

De acordo com dados do ano passado da Associação de Fabricantes de Marcas Próprias e Nielson, o canal de varejo de massa superou os supermercados pela primeira vez em volume de vendas anuais em dólares de marcas próprias em alimentos e consumíveis não alimentícios, bem como em dólar e participação de mercado unitária. Mais consumidores estão ficando obcecados com saúde, a origem do que compram e embalagens “verdes”. Em resposta, mais mercearias e varejistas estão trabalhando com fabricantes de marca própria para definir as tendências do setor e colocar embalagens e produtos mais sustentáveis ​​nas prateleiras e disponíveis online.

Como continuamos a ver uma contração das lojas online e um aumento no e-commerce, a Nielsen sugere que é fundamental gerenciar com eficiência a distribuição entre as plataformas online e offline para obter o ganho ideal. Oferecer uma presença digital forte não é mais uma opção para as empresas - é crucial para a sobrevivência. Tanto os consumidores quanto as empresas esperam fazer negócios com marcas que proporcionam uma experiência digital contínua.

O grupo de consultoria BCG enfatiza que, para ter sucesso, os varejistas precisam de parcerias estratégicas, não apenas de transações. Para atender às demandas de produtos de consumo e preço de forma competitiva, os varejistas precisam revisar as capacidades do fornecedor de forma holística e avaliar como eles podem aumentar a fidelidade do cliente - os lances não devem mais se basear apenas no baixo custo. Agregar valor além do preço evita que os clientes procurem os concorrentes, porque a verdadeira diferenciação está na venda de produtos de marca própria que você não pode comprar em nenhum outro lugar, não apenas em alternativas mais baratas, como a marca própria tradicionalmente tem sido usada.

Especialmente agora que o nível de tráfego na loja caiu, a pegada da loja deve ser reinventada. No entanto, um SKU com problemas não significa especificamente uma perda de oportunidade. Nielson sugere que ainda pode impulsionar a incrementalidade e os varejistas e fabricantes devem colaborar para entregar a variedade ideal de produtos para a demanda do consumidor.

Para os fabricantes, isso significa mostrar como você pode agregar valor ao consumidor final. Quais são os seus recursos de desenvolvimento de produto que estão consistentemente à frente da curva?

Em nosso Thomas Industrial Survey Report de maio / junho, os fabricantes expressaram preocupação porque as feiras comerciais foram canceladas naquele ano. Assim, 84% dos entrevistados disseram que estavam usando o site como uma das vias mais importantes para alcançar os clientes - um aumento de 72% antes do surto de COVID-19. Um entrevistado disse a Thomas que sua empresa de manufatura está mudando de B2B para os mercados de consumo.

Não é nenhuma surpresa que as empresas estejam mudando para a venda direta ao consumidor. Para muitos fabricantes, alavancar uma rede de distribuidores e revendedores tem sido a maneira mais simples e tradicional de levar seus produtos aos usuários finais. No entanto, graças ao COVID-19, os hábitos de compra mudaram e mais fabricantes estão priorizando o reconhecimento crescente de suas marcas por meio de uma presença digital suave e eficiente para competir com as experiências às quais os consumidores estão acostumados, como a Amazon e outros varejistas online.

Conquiste novos clientes no setor de saúde

Recentemente, tem havido um aumento nas pesquisas exclusivas de fornecedores de serviços de saúde e médicos para fabricantes de marca própria. Isso também não é surpresa, já que a pandemia COVID-19 forçou as empresas a criar uma nova estratégia para sua cadeia de suprimentos.

É importante que os fabricantes de rótulos privados médicos comuniquem como você pode fornecer o valor da marca e a qualidade superior a um preço valioso, mantendo o compromisso de manter os ambientes de saúde, casa e local de trabalho seguros. As cadeias de suprimentos de saúde são altamente complexas e mais regulamentadas do que outras. Assim como é crucial para os fabricantes seguirem os procedimentos de controle de qualidade ao desenvolver e fabricar todos os produtos e cumprir estritamente os regulamentos padrão da FDA e da EPA, esses esforços devem ser comercializados claramente em seus sites.

Veja se as empresas de saúde estão procurando seus serviços de manufatura de marca própria com um relatório de comprador no mercado de cortesia.

Invista em novos caminhos para construir uma forte presença digital

A maioria dos fornecedores precisou de prazos de entrega mais longos para aumentar e adquirir suprimentos. Além de reshoring, mais fabricantes têm voltado sua atenção para a automação e reformulando seus processos de produção para acomodar pedidos maiores. E os fabricantes podem construir uma presença digital forte para atrair novos parceiros de varejo e saúde ou explorar outros setores também.

Thomas conecta fornecedores a compradores, engenheiros e gerentes de compras há mais de 120 anos. Aqui estão nossas dicas obrigatórias que comprovadamente permitem que suas equipes industriais gerem novos leads, vendam novos negócios e atraiam novos clientes:

• Inscreva-se para obter uma conta Thomas WebTrax gratuita (mais sobre isso no vídeo acima!) - é uma solução de geração de leads que permite rastrear, identificar e envolver compradores que demonstraram interesse em comprar seus produtos e serviços.
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• O marketing de conteúdo em seu site ajuda os clientes em potencial (como varejistas e saúde) a reconhecer o valor do seu produto / serviço. Adicione imagens e vídeos de alta qualidade de seus produtos finais ao seu site. Não se esqueça de listar suas certificações - é um dos 26 componentes que podem colocá-lo na lista restrita do comprador industrial.
• Inclua depoimentos de clientes em seu site que transmitam sua proposta de valor exclusiva, inovação e recursos de atendimento ao cliente. Para aumentar suas vendas, você precisa que seus atuais clientes satisfeitos forneçam essa prova social para você. Seus compradores estão examinando os fornecedores em seu próprio tempo e se houver conteúdo online de que tantas pessoas estão amando seus produtos e serviços de marca própria, eles devem ser bons o suficiente para comprar.
• 45% dos fabricantes estão investindo em publicidade digital para continuar alcançando novos clientes. Thomas Industry Update é o boletim informativo diário por e-mail da indústria que oferece atualizações importantes e percepções acionáveis ​​sobre o cenário industrial. Os fabricantes podem tirar proveito de nosso público de assinantes e promover seus negócios para tomadores de decisão por tipo de trabalho e setor.
• A atividade de sourcing continua a crescer - Thomasnet.com está experimentando um aumento de 60% na atividade de sourcing ano após ano (ano até a data 2020 vs 2019). Junte-se a outras empresas de marca própria que utilizam publicidade digital para expandir seus negócios com um perfil de empresa gratuito no Thomasnet.com para ser visto por mais compradores que procuram fornecedores norte-americanos.

O marketing digital continuará prevalecendo no mundo de hoje. Se você precisar de mais informações sobre como transformar seu negócio e complementar seus esforços tradicionais de crescimento, envie-nos uma mensagem. Oferecemos um exame de saúde digital gratuito que permite que você saiba exatamente como pode melhorar on-line e como você se compara aos concorrentes.