O que é publicidade industrial (com exemplos)

Uma estratégia de publicidade dinâmica e bem planejada pode fazer a diferença entre o crescimento de seus resultados financeiros e a estagnação de seus negócios industriais. Hoje, a tecnologia e as plataformas digitais tornam mais fácil atingir o público exato que você procura, mesmo se você tiver um orçamento limitado.

Vamos aprender mais sobre publicidade industrial e por que os fabricantes investem nela para aumentar sua receita.

O que significa publicidade industrial?

Publicidade industrial refere-se à publicidade que visa empresas que buscam produtos ou serviços relacionados à indústria de manufatura. Também se refere à publicidade B2B em geral - o que significa que uma empresa promove produtos ou serviços para outra empresa.

Tipos de publicidade industrial

Existem tipos tradicionais de publicidade industrial, como anúncios em uma revista comercial ou patrocínio de um estande em um evento de feira comercial. Mas com as feiras de negócios presenciais canceladas indefinidamente graças ao COVID-19, as empresas estão transferindo seus dólares para as feiras de negócios online.

Publicidade em vídeo: Os vídeos continuam sendo uma ferramenta poderosa e popular no campo da publicidade. Vídeos criativos mantêm os visitantes engajados e ajudam a fechar uma venda. De acordo com o Relatório Wyzowl's Video Marketing Statistics 2021, "87% dos profissionais de marketing de vídeo relataram que o vídeo lhes dá um ROI positivo - um mundo longe dos humildes 33% que se sentiam assim em 2015". O mesmo relatório revelou que 84% das pessoas foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo ao vídeo de uma marca.

Produtos e serviços industriais podem ser complexos, mas um vídeo de produto como o mostrado abaixo é projetado para educar e apoiar os clientes sobre a qualidade de seu trabalho e experiência no setor. Os fabricantes podem obter um vídeo produzido gratuitamente com um programa de publicidade da Thomas - clique aqui para saber mais.

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De acordo com a HubSpot, o sucesso do anúncio digital hoje está vinculado à personalização dos anúncios. Isso ocorre porque as taxas de conversão realmente aumentam quanto mais usuários veem um anúncio nas campanhas de remarketing. Retargeting - também conhecido como remarketing - é uma forma de publicidade online destinada a manter sua empresa na frente das pessoas depois que elas saem de seu website.

Publicidade gráfica: É provável que você encontre um anúncio gráfico de remarketing com bastante frequência em sua vida diária, navegando na Internet. Os anúncios gráficos são exibidos na parte superior, lateral e no meio do conteúdo da web em quase todos os sites. De acordo com o Google, quando você anuncia em sua rede - que tem mais de 2 milhões de sites - você pode alcançar mais de 90% das pessoas na internet.

Abaixo está um anúncio gráfico em Thomasnet.com para desinfetante para as mãos na página de resultados de pesquisa de Fornecedores de desinfetante. A publicidade gráfica no Thomasnet.com aumenta sua marca de manufatura e permite que você fique à frente de nosso público de compra ativo e engajado, onde quer que eles estejam na plataforma.



Semelhante à publicidade na Rede de Display do Google, você pode usar filtros de segmentação para ajudar a fazer com que seus anúncios sejam vistos por determinados tipos de pessoas. Anúncios em vídeo, anúncios gráficos e anúncios de pesquisa são os tipos mais comuns que os fabricantes usam, mas também existem anúncios para celular e anúncios de boletim informativo por e-mail.

💡Dica da Thomas:para ver quais compradores e empresas estão procurando seus produtos e serviços industriais e como você pode anunciar neles, solicite um relatório personalizado gratuito do comprador no mercado.

“Os insights de Thomas simplesmente fornecem o público industrial mais puro da Internet", disse Pete Elzer, presidente da Apex Plastic. "Agora podemos nos conectar com novos clientes em novos indústrias. ”

Publicidade em boletim informativo por e-mail: Uma das regras de publicidade mais importantes é estar onde seus compradores estiverem. Fabricantes que promovem sua empresa em um boletim informativo por e-mail que é lido por profissionais qualificados em setores como aeroespacial e defesa, automotivo, eletrônico, alimentos e bebidas.

A Toagosei America, fabricante de adesivos industriais Aron Alpha, recentemente investiu em anúncios em boletins informativos da Thomas Industry Update (TIU). Eles promoveram o conteúdo de e-books e blogs e receberam mais de 73 mil impressões em um boletim informativo que colocava sua marca diante de compradores de grandes empresas, incluindo:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Além de centenas de outras empresas e pequenas e médias empresas

O envio também gerou mais de 100 novos contatos de downloads das ofertas de e-books, o que proporcionou à equipe do Aron Alpha oportunidades de acompanhamento de vendas. Com um forte esforço de promoção da marca, novos clientes em potencial visitando seu site e novos leads de vendas com os quais continuar as discussões, a equipe da Aron Alpha obteve sucesso com o boletim informativo da TIU.

Razões pelas quais as empresas industriais usam publicidade

A publicidade digital visa exatamente com quem você deseja fazer negócios

A publicidade digital permite que você segmente diretamente os usuários com base em suas necessidades específicas, tornando mais fácil alcançar leads em potencial e, em última análise, convertê-los em compradores. Se você está procurando clientes-alvo em um determinado estágio do funil de compra, por exemplo, pode facilmente segmentar seu público por interesses do usuário, certas palavras-chave e frases, geografia e dados demográficos.

Saiba mais: 11 etapas para começar sua primeira campanha de PPC de anúncios gráficos

Alcançar as pessoas certas com seus anúncios - nos estágios certos de suas jornadas de compra - não só aumenta suas chances de ganhar novos clientes, mas também ajuda a impulsionar seu retorno sobre o investimento (ROI). Hoje, mais e mais empresas usam a segmentação de anúncios, com quase todos os compradores de anúncios esperando que a publicidade digital represente mais de 50% de seu orçamento total de marketing em dois anos.

História de sucesso industrial:TranPak é um fornecedor de produtos de manuseio de materiais plásticos. Antes de atualizar suas estratégias de crescimento, o site da TranPak estava atraindo muitos visitantes irrelevantes - e um número minúsculo de compradores qualificados. O presidente da TranPak, Christian Ueland, queria se tornar mais visível para as pessoas certas:agentes de compra relevantes e outros compradores industriais prontos para fazer um pedido.

Uma conversa com nossos especialistas em publicidade industrial e engenheiros graduados levou a TranPak a investir em publicidade online e posicionamento de destaque na Thomasnet.com em categorias específicas como “paletes de plástico” e “paletes de exportação, " entre outros. Isso aumentou as vendas em 24% no primeiro ano, e a maior visibilidade de seu site em novos mercados e indústrias permitiu que a TranPak se expandisse de um fornecedor local para um fornecedor nacional de paletes.

“Os leads que recebemos da Thomasnet.com são qualificados. Eles são agentes de compras que levam nossos produtos a sério. Aumentamos nossos negócios em 24% graças à nossa presença na Thomas ”, disse Christian Ueland, presidente da TrankPak, Inc.

“Thomas nos coloca em uma plataforma direcionada diante de nosso maior público de compradores qualificados de todos os tempos. Estamos recebendo leads de lugares em todo o país onde nunca fizemos negócios. ”

A publicidade digital promove outros esforços de marketing de conteúdo

A publicidade digital não se limita apenas a imagens do nome e do logotipo de sua empresa; os anúncios podem assumir muitas formas diferentes para promover seus produtos ou serviços. Os esforços de marketing de conteúdo, em particular, são essenciais para a publicidade digital. Esteja você procurando divulgar um novo blog útil, um e-book abrangente ou um seminário on-line educacional, os anúncios digitais podem ser usados ​​para promover essas ofertas valiosas.

Os compradores B2B e industriais têm jornadas de compra mais longas do que as empresas B2C, portanto, os clientes em potencial precisam de muitas informações antes de decidirem fazer uma compra. Isso torna o marketing de conteúdo um componente crítico de uma estratégia de marketing abrangente, e os anúncios digitais são o lugar perfeito para mostrar seu conteúdo exclusivo.

Ver mais: 11 ideias de marketing de conteúdo para os fabricantes promoverem

A publicidade digital mantém você competitivo

No mundo sempre conectado de hoje, a publicidade digital é essencial para se destacar na concorrência. Anúncios digitais fortes e envolventes que falam diretamente às necessidades do usuário irão diferenciar seus negócios da multidão; na verdade, eles podem ser apenas o empurrão que você precisa para conseguir a próxima grande venda. Se você não está utilizando anúncios digitais para divulgar sua marca, seus concorrentes já estão em vantagem.

Publicidade digital oferece relatórios para ver o ROI

A eficácia dos anúncios digitais pode ser facilmente rastreada, permitindo que você veja o que está funcionando e o que não está. Isso não apenas permite que você analise o valor de seus esforços de marketing, mas também permite que você mostre à sua equipe exatamente como você conseguiu novos leads. Os métodos tradicionais de publicidade, como ligações e eventos, são mais difíceis de quantificar.

Os métodos digitais permitem a melhoria contínua à medida que os resultados chegam, o que significa que você não correrá o risco de perder tempo e dinheiro em canais, segmentação ou mensagens que não estão funcionando para você.

Defina uma estratégia de publicidade industrial hoje

Existem várias maneiras de apresentar sua empresa a clientes em potencial. Esteja você trabalhando com estratégias de publicidade paga ou listando sua empresa por meio de sites direcionados como Thomasnet.com, a publicidade digital pode ajudá-lo a se manter competitivo. Hoje, não é mais uma opção para as empresas ignorarem o poder da internet. Mais de 70% dos compradores industriais prestam atenção ao seu site ao decidir enviar uma RFI, portanto, sua presença online é importante para o crescimento.

Para saber mais sobre os benefícios da publicidade digital ou discutir como podemos ajudá-lo a criar uma estratégia personalizada para suas necessidades exclusivas, entre hoje mesmo em contato com um membro da Thomas Marketing. Existem opções de publicidade industrial para todos os orçamentos.

O perfil de uma empresa da Thomasnet.com é visto por mais de 1,3 milhão de compradores, engenheiros e gerentes de compras no mercado na plataforma exata em que fazem negócios - comece a anunciar gratuitamente aqui.

“Cerca de metade do nosso novo trabalho personalizado vem dos leads da Thomasnet.com. Não poderíamos ter competido - e vencido - todos os novos negócios que temos sem nosso programa estratégico Thomasnet.com ”, diz Alli Cravens, Vendas e Marketing, Granger Plastics.

Os engenheiros da Degreed oferecem suporte aos nossos especialistas em marketing para que entendamos as complexidades do seu negócio de manufatura. Também oferecemos uma verificação de saúde digital gratuita para ver exatamente que tipo de anúncios e outras estratégias online você precisa para ficar à frente dos concorrentes.

Recursos Adicionais:

• Soluções de publicidade em display B2B de especialistas em marketing industrial
• Anúncios gráficos x anúncios de pesquisa x anúncios sociais
• 32 Dicas, truques e ideias para geração de leads industriais