Publicidade Industrial Explicada: Estratégias, Exemplos e ROI

Uma estratégia de publicidade bem planejada e dinâmica pode fazer a diferença entre o crescimento do seu resultado final e o estagnação do seu negócio industrial. Hoje, tecnologia e plataformas digitais facilitam atingir exatamente os públicos que você busca, mesmo com orçamento limitado.

Vamos aprender mais sobre publicidade industrial e por que fabricantes investem nela para aumentar receita.

O Que Significa Publicidade Industrial?

Publicidade industrial refere-se a publicidade direcionada a empresas que buscam produtos ou serviços relacionados à indústria manufatureira. Também se refere a publicidade B2B em geral — ou seja, uma empresa promove produtos ou serviços a outra empresa.

Tipos de Publicidade Industrial

Existem tipos tradicionais de publicidade industrial, como anúncios em revistas do setor ou patrocínio de estande em feiras comerciais. Mas com feiras presenciais canceladas indefinidamente devido à COVID-19, empresas estão redirecionando verbas de feiras para esforços online.

Publicidade em Vídeo: Vídeos continuam sendo ferramenta poderosa e popular no universo publicitário. Vídeos criativos mantêm visitantes engajados e ajudam a fechar vendas. Segundo o Relatório de Estatísticas de Video Marketing 2021 da Wyzowl, "87% dos profissionais de video marketing relataram ROI positivo com vídeo — bem diferente dos 33% que pensavam assim em 2015". O mesmo relatório revelou que 84% das pessoas foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo a um vídeo da marca.

Produtos e serviços industriais podem ser complexos, mas um vídeo de produto como o abaixo é projetado para educar e apoiar clientes sobre a qualidade do seu trabalho e expertise no setor. Fabricantes podem obter um vídeo produzido gratuitamente com um programa de publicidade da Thomas — clique aqui para saber mais.

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Segundo a HubSpot, o sucesso de anúncios digitais hoje está ligado à personalização. Isso porque taxas de conversão aumentam quanto mais usuários veem um anúncio em campanhas de remarketing. Retargeting — também conhecido como remarketing — é uma forma de publicidade online destinada a manter seu negócio na frente das pessoas depois que elas saem do seu site.

Publicidade Display: Você provavelmente encontra anúncios display de remarketing com frequência na navegação diária. Anúncios display aparecem no topo, lateral e meio do conteúdo web em quase todos os sites. Segundo o Google, ao anunciar na Rede deles — com mais de 2 milhões de sites — você alcança mais de 90% das pessoas na internet.

Abaixo, um anúncio display no Thomasnet.com para higienizador de mãos na página de resultados de busca de Fornecedores de Desinfetantes. Publicidade display no Thomasnet.com fortalece sua marca manufatureira e mantém você frente à nossa audiência de compradores ativa e engajada onde quer que estejam na plataforma.

Similar à publicidade na Rede de Display do Google, você pode usar filtros de segmentação para exibir anúncios a certos tipos de pessoas. Anúncios em vídeo, display e busca são os tipos mais comuns que vemos fabricantes usarem, mas também existem anúncios mobile e em newsletters por e-mail.

💡Dica Thomas: Para ver quais compradores e empresas buscam seus produtos e serviços industriais e como anunciar para eles, solicite um relatório personalizado gratuito de compradores in-market.

"Os insights da Thomas simplesmente entregam a audiência industrial mais pura da internet," disse Pete Elzer, Presidente da Apex Plastic. "Agora conseguimos conectar com novos clientes em novos setores."

Publicidade em Newsletter por E-mail: Uma das regras mais importantes da publicidade é estar onde seus compradores estão. Fabricantes que promovem sua empresa em uma newsletter lida por profissionais opt-in de setores como aeroespacial e defesa, automotivo, eletrônico, alimentos e bebidas.

Toagosei America, fabricante de adesivos industriais Aron Alpha, investiu recentemente em publicidade na newsletter Thomas Industry Update (TIU). Promoveram conteúdo de eBook e blog e obtiveram mais de 73 mil impressões em um único envio, colocando sua marca frente a compradores de grandes empresas incluindo:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Centenas de outras empresas enterprise e PMEs

O envio também gerou mais de 100 novos contatos via downloads dos eBooks, fornecendo à equipe Aron Alpha oportunidades de follow-up de vendas. Com forte esforço de promoção de marca, novos prospects visitando o site e novos leads de vendas para continuar conversas, a equipe da Aron Alpha encontrou sucesso com a newsletter TIU.

Motivos Pelos Quais Empresas Industriais Usam Publicidade

Publicidade Digital Alveja Exatamente Com Quem Você Quer Fazer Negócios

Publicidade digital permite direcionar usuários baseados em necessidades específicas, facilitando alcançar leads potenciais e convertê-los em compradores. Se busca clientes em certa etapa do funil de vendas, pode segmentar facilmente por interesses, palavras-chave, geografia e demografia.

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Alcançar as pessoas certas com seus anúncios — nas etapas certas de suas jornadas de compra — não só aumenta chances de ganhar novos clientes, mas também impulsiona seu retorno sobre investimento (ROI). Hoje, cada vez mais empresas usam segmentação de anúncios, com quase todos os compradores de mídia esperando que publicidade digital compreenda mais de 50% do orçamento total de marketing em dois anos.

Publicidade Digital Promove Outros Esforços de Content Marketing

Publicidade digital não se limita a imagens do nome e logo da empresa; anúncios podem assumir muitas formas para promover produtos ou serviços. Esforços de content marketing, em particular, são essenciais à publicidade digital. Seja para divulgar um novo blog útil, eBook abrangente ou webinar educativo, anúncios digitais são o local perfeito para exibir seu conteúdo único.

Compradores B2B e industriais têm jornadas de compra mais longas que negócios B2C, então clientes potenciais precisam de muita informação antes de decidir comprar. Isso torna o content marketing componente crítico de uma estratégia de marketing abrangente, e anúncios digitais o lugar ideal para mostrar seu conteúdo exclusivo.

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Publicidade Digital Mantém Você Competitivo

No mundo sempre conectado de hoje, publicidade digital é essencial para se destacar da concorrência. Anúncios digitais fortes e engajadores que falam diretamente às necessidades do usuário diferenciam seu negócio; podem ser justamente o empurrão necessário para fechar a próxima grande venda. Se não utiliza anúncios digitais para colocar sua marca lá fora, seus concorrentes já têm a vantagem.

Publicidade Digital Oferece Relatórios para Ver ROI

A eficácia de anúncios digitais é facilmente rastreável, permitindo ver o que funciona e o que não funciona. Isso não só permite analisar o valor dos esforços de marketing, como também mostrar à equipe exatamente como trouxe novos leads. Métodos tradicionais como ligações e eventos são mais difíceis de quantificar.

Métodos digitais permitem melhoria contínua conforme resultados chegam, significando que você não arrisca desperdiçar tempo e dinheiro em canais, segmentação ou mensagens que não funcionam para você.

Configure Uma Estratégia de Publicidade Industrial Hoje

Existem diversas formas de colocar seu negócio frente a clientes potenciais. Seja trabalhando com estratégias de publicidade paga ou listando sua empresa em sites direcionados como Thomasnet.com, publicidade digital ajuda a manter competitividade. Hoje, não é mais opção para empresas ignorar o poder da internet. Mais de 70% de compradores industriais prestam atenção ao seu site ao decidir submeter RFI, então sua presença online é importante para crescimento.

Para saber mais sobre benefícios da publicidade digital ou discutir como podemos ajudar a criar estratégia personalizada para suas necessidades únicas, entre em contato com um membro do Thomas Marketing hoje. Existem opções de publicidade industrial para todo orçamento.

Um perfil de empresa no Thomasnet.com é visto por mais de 1,3 milhão de compradores in-market, engenheiros e gerentes de compras na plataforma exata onde fazem negócios — comece a anunciar gratuitamente aqui.

"Cerca de metade do nosso trabalho customizado novo vem de leads do Thomasnet.com. Não poderíamos ter competido por — e ganhado — todo o novo negócio que temos sem nosso programa estratégico no Thomasnet.com," diz Alli Cravens, Vendas e Marketing, Granger Plastics.

Engenheiros formados apoiam nossos especialistas em marketing para entendermos as complexidades do seu negócio manufatureiro. Também oferecemos verificação de saúde digital gratuita para ver exatamente que tipo de anúncios e outras estratégias online você precisa para ficar à frente dos concorrentes.

Recursos Adicionais:

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