Blogging para fabricantes:5 razões pelas quais você precisa de um blog da empresa

O blog pode ser uma estratégia de marketing importante para outras indústrias, mas para os fabricantes, não é tão relevante ... certo?

Errado.

Todo setor deveria blogar, até mesmo - ou especialmente - aqueles que nem sempre são considerados glamorosos como a manufatura. O blog é uma excelente forma de se estabelecer como líder em seu nicho, aumentar o conhecimento da marca, conquistar novos clientes e fortalecer o relacionamento com os já existentes. Além disso, o Content Marketing Institute descobriu que 95 por cento dos profissionais de marketing B2B estão usando marketing de conteúdo em 2017 - então, mesmo que você não esteja blogando, seus concorrentes estão.

Aqui estão cinco grandes motivos para criar um blog para sua empresa de manufatura.

1. O blog expõe você a novos públicos e aumenta o tráfego do site

Os blogs são uma forma poderosa de apresentar sua marca a pessoas que, de outra forma, talvez não tivessem ouvido falar de você. O Pew Research Center relata que 73% dos americanos ficam online diariamente e 21% estão online quase constantemente. São muitos potenciais olhos para o seu blog - e para sua marca.

Você aumentará o conhecimento da marca e impulsionará o tráfego do site da seguinte forma:

• Os visitantes compartilham suas postagens em suas redes sociais. As pessoas compartilham conteúdo educacional e divertido que é relevante para suas vidas. Sua postagem útil no blog pode ser adicionada ao feed do Facebook ou LinkedIn de alguém.
• Outras marcas fazem referência ao seu blog. Um blog com a mesma opinião pode criar um link para o seu conteúdo em seu próprio blog, o que aumenta a possibilidade de novos visitantes clicarem em seu site.
• Seu conteúdo é enviado a um site de curadoria. Seu blog pode ser identificado como uma informação útil para um site de bookmarking social, como Reddit.com ou StumbleUpon.com. Os usuários interessados ​​em tópicos relacionados ao seu negócio podem descobri-lo por meio de sites como este.

2. O blog melhora seus resultados de pesquisa

Os mecanismos de pesquisa rastreiam sites em busca de conteúdo relacionado ao que as pessoas estão procurando. Os blogs fornecem à sua empresa um caminho para responder às perguntas dos consumidores e criar conteúdo relacionado ao que as pessoas estão digitando nos mecanismos de pesquisa.

O blog é uma estratégia que recompensa conteúdo valioso com um número crescente de visitas de longo prazo. A pesquisa da HubSpot mostra que uma em cada dez postagens de blog está aumentando, o que significa que a pesquisa orgânica aumenta o tráfego com o tempo.

O blog também oferece uma vantagem na pesquisa em relação às marcas que possuem apenas conteúdo da web. Por exemplo:

• A marcação de imagens aumenta a pesquisa. Ter um blog significa que você pode incluir imagens que atuam como indicadores de pesquisa. Ao adicionar uma tag rica em palavras-chave a qualquer imagem carregada, você permite que a imagem e o link do blog apareçam em resultados de pesquisa relevantes. Moz relata que 26 por cento de todas as buscas nos 10 principais motores de busca acontecem no Google Images. Ao marcar suas imagens, você se coloca no meio de todas essas pesquisas.
• A estratégia de palavras-chave consegue um veículo. Sem um blog, você precisaria inserir palavras-chave em todo o seu site. Isso não só pode levar ao excesso de palavras-chave perigosas - o que o deixará penalizado pelos mecanismos de pesquisa - mas o contexto das palavras-chave provavelmente não seria tão natural quanto seria em um blog.
• O Google recompensa o tráfego e os backlinks. Conforme seu site recebe um aumento no tráfego e o número de links para seu site aumenta, você será recompensado com classificações de pesquisa mais altas. O Google vê os links compartilhados em vários sites autorizados como um sinal de confiança e dá a eles autoridade superior.

3. O blog converte mais leads

Fazer pesquisas online se tornou uma parte importante da jornada do comprador hoje. De acordo com a Pesquisa de Preferências de Conteúdo de 2016 do Relatório DemandGen, 47 por cento dos compradores viram de três a cinco peças de conteúdo antes de se envolverem com um representante de vendas. Quando um cliente em potencial encontra conteúdo de alta qualidade em seu blog, isso serve para:

• Estabeleça ou aprofunde sua credibilidade e ganhe confiança
• Capture as informações deles para estimular mais leads por meio de táticas como oferecer uma assinatura de boletim informativo por e-mail ou um download gratuito
• Converta leads à medida que os visitantes mantêm sua marca em destaque por meio de leitores repetidos

4. Blogar é marketing mensurável

Comparado a pagar por um anúncio estático em uma revista especializada que produz resultados incomensuráveis, a jornada de um blog é rastreável e permite que você controle melhor sua estratégia de marketing. Ao integrar seu blog a uma ferramenta de dados como o Google Analytics ou HubSpot, você pode usar seu blog para:

• Veja de onde vêm os leitores. Talvez haja uma área geográfica para a qual você não pensou em fazer marketing ou talvez haja um site de referência que poderia se tornar um potencial parceiro de marketing.
• Siga a jornada do comprador. Um blog permite que você teste técnicas de marketing, como colocação de imagem, frases de chamariz, tipo de conteúdo e muito mais. Por exemplo, um blog pode revelar que seus visitantes têm maior probabilidade de conversão quando você posta vídeos nas tardes de terça-feira e exibe uma frase de chamariz no final.
• Obtenha informações sobre os pontos fracos de seus clientes. Os tópicos de comentários no final de cada postagem ajudam você a entender o que motiva seus clientes. Observe as discussões, responda às perguntas e use a seção de comentários para obter ideias mais direcionadas para o seu blog.

5. O blog aumenta o sentimento positivo da marca

Ter um blog é uma forma de mostrar a personalidade da sua marca e transformar o que pode ser considerado um negócio desinteressante em atraente. Use seu blog para destacar a cultura da empresa, dar uma opinião humorística sobre o que está acontecendo no setor ou criar promoções divertidas com potencial viral.

A maneira como as pessoas se sentem em relação a uma marca afeta diretamente as vendas. O raciocínio por trás disso é simples:quando as pessoas gostam de você, elas o recomendam, e as pessoas gostam de comprar de empresas que outros recomendam. Uma pesquisa do Zendesk / Dimensional Research descobriu que 90 por cento dos compradores são influenciados por análises on-line positivas, e a plataforma de análises Reevoo descobriu que as análises positivas resultam em um aumento médio de 18 por cento nas vendas.

Pensamento final:crie conteúdo útil

A chave para um blog de sucesso é criar conteúdo interessante e útil. Certifique-se de que os leitores deixem seu blog com lições significativas. Conforme você publica continuamente conteúdo que os ajuda a resolver seus problemas, os visitantes continuarão a recorrer à sua marca em busca de respostas. Quando eles estiverem prontos para comprar, eles pensarão em você.

Entre em contato com o MEP Center local para saber mais

Existem dezenas de plataformas de blog gratuitas para começar com um blog de empresa, incluindo WordPress e Blogger - mas sua melhor aposta é adicionar uma página ao seu site existente. Isso fornece aos mecanismos de pesquisa mais conteúdo para indexar e você ganhará aquele impulso de SEO (otimização do mecanismo de pesquisa) discutido acima.

Para se manter na vanguarda dos acontecimentos do setor em sua área, entre em contato com o MEP Center local e use esse conhecimento para infundir informações úteis em seu blog.