Por que Fabricantes Devem Ter Blog: 5 Benefícios-Chave de um Blog Corporativo

Blogar pode ser uma estratégia de marketing importante para outras indústrias, mas para fabricantes, não é tão relevante… certo?

Errado.

Toda indústria deveria blogar, mesmo – ou especialmente – aquelas nem sempre consideradas glamorosas como a manufatura. Blogar é uma excelente maneira de se estabelecer como líder em seu nicho, aumentar o reconhecimento da marca, ganhar novos clientes e fortalecer relacionamentos com os existentes. Além disso, o Content Marketing Institute descobriu que 95% dos profissionais de marketing B2B estavam usando marketing de conteúdo em 2017 – então, mesmo que você não esteja blogando, seus concorrentes estão.

Aqui estão cinco ótimas razões para criar um blog para seu negócio de manufatura.

1. Blogar expõe você a novos públicos e aumenta o tráfego do site

Blogar é uma maneira poderosa de apresentar sua marca a pessoas que podem não ter ouvido falar de você de outra forma. O Pew Research Center relata que 73% dos americanos acessam a internet diariamente, e 21% estão online quase constantemente. São muitos olhos potenciais para seu blog – e sua marca.

Você aumentará o reconhecimento da marca e impulsionará o tráfego do site à medida que:

• Visitantes compartilham seus posts em suas redes sociais. Pessoas compartilham conteúdo educativo e divertido relevante para suas vidas. Seu post útil no blog pode ser adicionado ao feed de alguém no Facebook ou LinkedIn.
• Outras marcas referenciam seu blog. Um blog afim pode linkar para seu conteúdo em seu próprio blog, o que aumenta a possibilidade de novos visitantes clicarem para seu site.
• Seu conteúdo é carregado em um site de curadoria. Seu blog pode ser identificado como informação útil para um site de bookmarking social como Reddit.com ou StumbleUpon.com. Usuários interessados em tópicos relacionados ao seu negócio podem então descobri-lo através de sites como estes.

2. Blogar melhora seus resultados de busca

Mecanismos de busca rastreiam sites em busca de conteúdo relacionado ao que as pessoas estão procurando. Blogar dá ao seu negócio um caminho para responder perguntas dos consumidores e criar conteúdo relacionado ao que as pessoas digitam nos mecanismos de busca.

Blogar é uma estratégia que recompensa conteúdo valioso com números crescentes de visitas a longo prazo. A pesquisa da HubSpot mostra que um em cada 10 posts de blog é composto, o que significa que a busca orgânica aumenta o tráfego ao longo do tempo.

Blogar também oferece vantagem na busca sobre marcas que só têm conteúdo web. Por exemplo:

• Marcação de imagens impulsiona a busca. Ter um blog significa que você pode incluir imagens que atuam como indicadores de busca. Ao adicionar uma tag rica em palavras-chave a qualquer imagem que você carregue, você permite que aquela imagem e link do blog apareçam em resultados de busca relevantes. A Moz relata que 26% de todas as buscas em 10 grandes mecanismos de busca acontecem no Google Images. Ao marcar suas imagens, você se coloca na mistura para ser encontrado em todas essas buscas.
• Estratégia de palavras-chave ganha um veículo. Sem blogar, você precisaria inserir palavras-chave em todo seu site. Não apenas isso poderia levar ao perigoso keyword stuffing – que fará você ser penalizado pelos mecanismos de busca – mas o contexto das palavras-chave provavelmente não seria tão natural quanto seria em um blog.
• Google recompensa tráfego e backlinks. À medida que seu site recebe um impulso no tráfego e o número de links de volta ao seu site aumenta, você será recompensado com classificações de busca mais altas. O Google vê links compartilhados em múltiplos sites autoritativos como um sinal de confiança e lhes dá maior autoridade.

3. Blogar converte mais leads

Fazer pesquisa online tornou-se uma parte importante da jornada do comprador hoje. Segundo a Pesquisa de Preferências de Conteúdo de 2016 da DemandGen Report, 47% dos compradores visualizaram três a cinco peças de conteúdo antes de se envolver com um representante de vendas. Quando um cliente potencial encontra conteúdo de alta qualidade em seu blog, isso serve para:

• Estabelecer ou aprofundar sua credibilidade e construir confiança
• Capturar suas informações para nutrição adicional de leads através de táticas como oferecer assinatura de newsletter por e-mail ou download gratuito
• Converter leads à medida que visitantes mantêm sua marca no topo da mente através de leitura repetida

4. Blogar é marketing mensurável

Comparado a pagar por um anúncio estático em uma revista comercial que produz resultados não mensuráveis, a jornada de um blog é rastreável e permite que você assuma melhor controle de sua estratégia de marketing. Quando você integra seu blog com uma ferramenta de dados como Google Analytics ou HubSpot, você pode usar seu blog para:

• Ver de onde vêm os leitores. Talvez haja uma área geográfica que você não havia considerado para marketing, ou talvez haja um site de referência que possa se tornar um potencial parceiro de marketing.
• Acompanhar a jornada do comprador. Um blog permite testar técnicas de marketing, como posicionamento de imagens, chamadas para ação, tipo de conteúdo e mais. Por exemplo, um blog pode revelar que seus visitantes são mais propensos a converter quando você posta vídeos nas tardes de terça-feira e exibe uma chamada para ação no final.
• Obter insights sobre os pontos de dor dos clientes. Os fóruns de comentários no final de cada post ajudam você a entender o que move seus clientes. Observe suas discussões, responda suas perguntas e use a seção de comentários para obter ideias mais direcionadas para seu blog.

5. Blogar aumenta o sentimento positivo da marca

Ter um blog é uma maneira de mostrar a personalidade da sua marca e transformar o que pode ser considerado um negócio sem graça em um atraente. Use seu blog para destacar a cultura da empresa, dar tomadas humorísticas sobre o que está acontecendo na indústria, ou criar promoções lúdicas com potencial viral.

Como as pessoas se sentem sobre uma marca afeta diretamente as vendas. O raciocínio por trás disso é simples: Quando as pessoas gostam de você, elas o recomendam, e as pessoas gostam de comprar de empresas que outros recomendam. Uma pesquisa Zendesk/Dimensional Research descobriu que 90% dos compradores são influenciados por avaliações online positivas, e a plataforma de avaliações Reevoo descobriu que avaliações positivas resultam em um aumento médio de 18% nas vendas.

Pensamento final: Crie conteúdo útil

A chave para blogar com sucesso é criar conteúdo que seja interessante e útil. Certifique-se de que os leitores saiam do seu blog com conclusões significativas. À medida que você publica continuamente conteúdo que os ajuda a resolver seus problemas, os visitantes continuarão a recorrer à sua marca para respostas. Quando estiverem prontos para comprar, pensarão em você.

Entre em contato com seu Centro MEP local para saber mais

Existem dezenas de plataformas de blog gratuitas para começar com um blog corporativo, incluindo WordPress e Blogger – mas sua melhor aposta é adicionar uma página ao seu site existente. Isso dá aos mecanismos de busca mais conteúdo para indexar, e você ganhará aquele impulso de SEO (otimização para mecanismos de busca) discutido acima.

Para se manter na vanguarda dos acontecimentos da indústria em sua área, entre em contato com seu Centro MEP local e use esse conhecimento para infundir seu blog com informações úteis.