4 Táticas Comprovadas de Marketing que Todo Fabricante Deve Usar

Autora: Kari Reidy, Marketing e Comunicações do NIST MEP

Você está frustrado com o número de leads no seu pipeline? Insatisfeito com a falta de reconhecimento da marca da sua organização? Se respondeu “sim” a qualquer uma dessas perguntas, você tem oportunidades para alavancar seus esforços de marketing.

Colocar seus produtos diante do público-alvo é fundamental para alcançar crescimento sustentável. Embora concorrentes maiores possam ter orçamentos maiores, fabricantes de pequeno e médio porte podem permanecer competitivos e impulsionar o crescimento das vendas através de iniciativas estratégicas de marketing.

Fabricantes sempre podem se beneficiar de dicas sobre como desenvolver um pipeline contínuo de novas vendas para alcançar o crescimento, então aqui estão quatro maneiras de sua empresa pode melhorar o reconhecimento da marca e gerar novos leads.

1. Desenvolva Peças de Conteúdo Valiosas

No ambiente competitivo de hoje, as pessoas buscam constantemente informações valiosas. Ao desenvolver conteúdo valioso, você pode fazer avanços sérios com seu público-alvo. Conteúdo útil não é seu discurso de vendas e informações sobre sua empresa, produtos e serviços; é sobre ajudar seus clientes a navegar seus desafios de negócios e guiá-los para encontrar soluções para seus problemas. Aqui estão alguns exemplos de conteúdo que você pode desenvolver:

• Checklists — Checklists simples que fornecem dicas ou informações de “como fazer” para seu público-alvo são uma ótima maneira de conectar-se com leads. Eles o verão como o especialista no assunto que forneceu orientação sobre um tópico específico.
• Infográficos — Infográficos são uma forma de destacar visualmente informações, fatos e dados. São criativos e geralmente usados como peça de marketing online. Você pode ver exemplos de infográficos do NIST MEP para referência.
• White papers — Um white paper é uma peça mais autoritária que ajuda seus leitores a entender melhor um tópico ou resolver um problema. Eles transmitem informações importantes do setor, compartilham dados relevantes ou mostram resultados de um estudo.
• eBooks — São pequenos livros online sobre um conceito ou tópico específico. Geralmente incluem elementos visuais e são mais casuais ou informais que white papers.

Esses tipos de peças de conteúdo levam mais tempo para desenvolver, mas têm potencial para gerar leads para seu negócio.

2. Lance um Blog

Blogs tornaram-se uma parte cada vez mais importante da estratégia de marketing de uma empresa. Blogs podem ajudar a aumentar significativamente o tráfego para seu site. Blogs consistem em numerosas entradas sobre tópicos importantes para seu público-alvo, o que também pode ajudar a estabelecer credibilidade no setor. Para lançar um blog efetivamente, você vai querer:

• Estabelecer um Cronograma — Qualidade é mais importante que quantidade no mundo dos blogs, mas procure ter cerca de uma nova entrada por semana. Isso manterá os leitores voltando. Se ajudar, divida as entradas entre membros da equipe com base em sua área de especialização e designe um gerente para acompanhar o cronograma e revisar todo o conteúdo.
• Defina uma Estratégia de Conteúdo — Não seja “vendedor” nas entradas do blog. Selecione tópicos de genuíno interesse para seus clientes potenciais.
• Mantenha Simples — Em vez de ser formal, está tudo bem ser mais conversacional no blog. Escreva como você fala e mantenha seu conteúdo direto. Seja envolvente fazendo perguntas nas entradas e encorajando feedback.
• Inclua Links — Nas entradas do blog, inclua hiperlinks para outras páginas relevantes do seu site. Esta é uma boa oportunidade para direcionar prospects para páginas com seus produtos e serviços.

Blogs podem ajudar você a fornecer consistentemente conteúdo fresco para seu site e atrair pessoas que buscam informações. Tente lançar um blog para impulsionar sua presença online.

3. Foque em Otimização para Motores de Busca (SEO)

SEO usa técnicas para ajudar seu site a ranquear mais alto quando as pessoas buscam termos em vários sites de busca. Quando seus prospects digitam termos-chave e frases relacionadas aos seus produtos, peças e serviços, você quer que seu site ranqueie mais alto que o do concorrente.

SEO é técnico e complicado, mas um dos maiores impulsionadores é conteúdo consistentemente de alta qualidade para seu site. As palavras que você inclui em suas páginas ajudarão a determinar se seu site será encontrado. No entanto, há outros fatores como a localização das palavras-chave no conteúdo, uso de cabeçalhos na página, tags de título, meta descrições, links de entrada para suas páginas e muito mais. Considere definir um orçamento para busca paga para complementar suas iniciativas de SEO.

4. Inclua Vídeos no seu Mix de Marketing

Vídeos podem ser uma forma eficaz de demonstrar visualmente o poder de seus produtos e transmitir a marca da sua empresa. Você sabia que o YouTube é o segundo mecanismo de busca mais usado na Internet, depois do Google? Seja você tem alguém interno que pode gerenciar a criação de vídeos, ou se usa serviços de um fornecedor, use seus vídeos para transmitir sua marca.

Os tópicos para seus vídeos dependerão das necessidades específicas do seu negócio, mas devem ter um propósito. Se você está procurando criar um vídeo, deve ser capaz de responder à pergunta: “Como isso ajuda meus clientes ou prospects?” Mostre o que torna você único, mas não tente ser engraçado ou significativo se não for natural para a cultura da sua empresa. Seus vídeos também devem ter uma “chamada para ação” no final para que os espectadores tenham um próximo passo lógico após assistir. E depois que o vídeo for criado, promova-o em vários canais de marketing, incluindo seu site, redes sociais e e-mails, se apropriado.

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A DVIRC ajuda fabricantes em várias capacidades, incluindo esforços de crescimento de negócios como desenvolvimento de estratégias de vendas e marketing. Um programa de marketing abrangente é essencial para desenvolver novos negócios e alcançar crescimento sustentável. Saiba mais sobre como a DVIRC pode ajudar você com seus esforços de marketing e vendas, ou entre em contato conosco aqui.

Link de Origem: https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers