Quatro itens de ação de marketing para fabricantes

Autor:Kari Reidy, NIST MEP Marketing and Communications

Você está frustrado com o número de leads em seu pipeline? Você está insatisfeito com a falta de conhecimento da marca em sua organização? Se você respondeu “sim” a qualquer uma dessas perguntas, você tem oportunidades de alavancar seus esforços de marketing.

Apresentar seus produtos ao seu público-alvo é fundamental para alcançar um crescimento sustentável. Embora concorrentes maiores possam ter orçamentos maiores, os fabricantes de pequeno e médio porte podem permanecer competitivos e impulsionar o crescimento das vendas por meio de iniciativas estratégicas de marketing.

Os fabricantes sempre podem se beneficiar com dicas sobre como desenvolver um fluxo contínuo de novas vendas para atingir o crescimento, portanto, aqui estão mais quatro maneiras pelas quais sua empresa pode melhorar o reconhecimento da marca e gerar novos leads.

1. Desenvolva peças de conteúdo valioso

No ambiente competitivo de hoje, as pessoas estão constantemente procurando por informações valiosas. Ao desenvolver conteúdo valioso, você pode fazer algumas incursões sérias junto ao seu público-alvo. Conteúdo útil não é seu argumento de venda e informações sobre sua empresa, produtos e serviços, mas sim sobre como ajudar seus clientes a enfrentar seus desafios de negócios e orientá-los na busca de soluções para seus problemas. Aqui estão alguns exemplos de conteúdo que você pode desenvolver:

• listas de verificação - Listas de verificação simples que fornecem dicas ou informações de "como fazer" para seu público-alvo são uma ótima maneira de se conectar com leads. Eles verão você como o especialista no assunto que forneceu orientação sobre um determinado tópico.
• Infográficos - Os infográficos são uma forma de destacar visualmente informações, fatos e dados. Eles são criativos e normalmente são usados ​​como uma peça de marketing online. Você pode ver exemplos de infográficos do NIST MEP para referência.
• White papers - Um white paper é uma peça mais confiável que ajuda seus leitores a entender melhor um tópico ou resolver um problema. Eles transmitem informações importantes do setor, compartilham dados relevantes ou mostram os resultados de um estudo.
• e-books –Estes são livros online menores sobre um conceito ou tópico específico. Eles geralmente incluem recursos visuais e são mais casuais ou informais do que documentos brancos.

Esses tipos de conteúdo levam mais tempo para serem desenvolvidos, mas têm potencial para gerar leads para o seu negócio.

2. Lançar um blog

Os blogs se tornaram uma parte cada vez mais importante da estratégia de marketing de uma empresa. Os blogs podem ajudá-lo a aumentar significativamente o tráfego do seu site. Os blogs consistem em várias entradas sobre tópicos importantes para o seu público-alvo, portanto, também podem ajudá-lo a estabelecer a credibilidade do setor. Para lançar um blog de forma eficaz, você desejará:

• Estabeleça uma programação - A qualidade é mais importante do que a quantidade no mundo dos blogs, mas espere ter cerca de uma nova entrada de blog por semana. Isso fará com que os leitores voltem para mais. Se ajudar, divida as entradas entre os membros da equipe com base em sua área de especialização e designe um gerente para acompanhar a programação e revisar todo o conteúdo.
• Definir uma estratégia de conteúdo - Não seja “vendedores” com sua entrada de blog. Selecione tópicos de interesse genuíno para seus clientes em potencial.
• Mantenha a simplicidade - Em vez de ser formal, é normal ser mais comunicativo com seu blog. Escreva da maneira que você fala e mantenha seu conteúdo direto. Seja envolvente, fazendo perguntas em suas inscrições e incentivando comentários.
• Incluir links - Em suas entradas de blog, inclua hiperlinks para outras páginas relevantes em seu site. Esta é uma boa oportunidade para direcionar clientes em potencial para páginas com seus produtos e serviços.

Os blogs podem ajudá-lo a fornecer conteúdo novo de maneira consistente para o seu site e atrair pessoas que procuram informações. Tente lançar um blog para aumentar sua presença online.

3. Foco na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

O SEO usa técnicas para ajudar seu site a ter uma classificação mais elevada quando as pessoas pesquisam termos em vários sites de mecanismo de pesquisa. Quando seus clientes potenciais estão digitando termos e frases-chave relacionados a seus produtos, peças e serviços, você deseja que seu site tenha uma classificação mais elevada do que a de seu concorrente.

O SEO é técnico e complicado, mas um dos maiores motivadores é o conteúdo de alta qualidade consistente para o seu site. As palavras que você incluir em suas páginas ajudarão a determinar se seu site será encontrado. No entanto, existem outros fatores, como a localização de suas palavras-chave em seu conteúdo, o uso de cabeçalhos em sua página, tags de título, meta descrições, links de entrada para suas páginas e muito mais. Considere definir um orçamento para pesquisa paga para complementar suas iniciativas de SEO.

4. Inclua vídeos em seu mix de marketing

Os vídeos podem ser uma forma eficaz de demonstrar visualmente o poder de seus produtos e transmitir a marca de sua empresa. Você sabia que o YouTube é o segundo mecanismo de pesquisa mais usado na Internet, depois do Google? Se você tem alguém interno que pode gerenciar a criação de vídeos, ou se você usa os serviços de um fornecedor, use seus vídeos para transmitir sua marca.

Os tópicos de seus vídeos dependerão de suas necessidades comerciais específicas, mas devem ter um propósito. Se você pretende criar um vídeo, deve ser capaz de responder à pergunta:“Como isso ajuda meus clientes ou clientes em potencial?” Mostre o que o torna único, mas não tente ser engraçado ou significativo se não for um ajuste natural para a cultura da sua empresa. Seus vídeos também devem ter uma "frase de chamariz" no final, para que os espectadores tenham uma próxima etapa lógica após assistir. E depois que seu vídeo for criado, promova-o em vários canais de marketing, incluindo seu site, sites de mídia social e e-mails, se apropriado.

Conecte-se conosco

DVIRC ajuda os fabricantes em várias funções, incluindo esforços de crescimento de negócios, como o desenvolvimento de vendas e estratégias de marketing. Um programa de marketing abrangente é essencial para desenvolver novos negócios e alcançar um crescimento sustentável. Saiba mais sobre DVIRC pode ajudá-lo com seus esforços de marketing e vendas, ou entre em contato conosco aqui.



Link da fonte:https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers