Meramec Instrument Transformers: Transformadores de Corrente Premium para Aplicações de Energia

Transformando-se em Commodity Quente

A Meramec Instrument Transformer produz transformadores de corrente de instrumentos da mais alta qualidade para disjuntores de alta e média tensão, transformadores de potência e mercados de geração de energia. A empresa ganhou reconhecimento na indústria elétrica e de manufatura, além de reconhecimento estadual e nacional por seu trabalho e práticas empresariais íntegras.

História de Sucesso da Meramec Instrument

Fundada em 1969 em Cuba, MO, por Andrew Sanazaro Sr., a Meramec Instrument Transformer, originalmente Meramec Electrical Products, é a principal fabricante de Transformadores de Corrente de Instrumentos para a indústria de energia elétrica. Produz transformadores de corrente de instrumentos da mais alta qualidade para disjuntores de alta e média tensão, transformadores de potência e mercados de geração de energia. Ganhou vários prêmios: Triple Diamond Supplier Award da Mitsubishi Electric Power Products, Fornecedor do Ano da ABB, Prêmio Show-Me Heroes Employer do Estado de Missouri por contratação de veteranos, e Prêmio IMPACT! da Missouri Enterprise por excelência em melhoria contínua.

A empresa foi adquirida no final de 2017 pela Hubbell Power Systems, representando 130.000+ produtos com 19.000 funcionários mundialmente, parte da Hubbell Incorporated, fabricante internacional com receitas de $4,5 bilhões.

Situação

Quando a recessão 2008/2009 abalou a manufatura global, a Meramec encontrou-se no extremo oposto com vendas aumentando 250%. Para sustentar esse crescimento e manter-se à frente da concorrência, precisava reduzir preços. Construir instalação maior e mais eficiente para ampliar capacidade foi apenas o início da jornada rumo a commodity global.

A Meramec trabalhou com Missouri Enterprise em projetos menores. Após início da construção, percebeu necessidade de expertise adicional em melhoria contínua.

Solução

Inaugurou primeira parte da nova instalação em 2009 e adicionou equipamentos para justificar demanda. Dois anos depois, adicionou 1.400 m² dedicados à manufatura. Pesquisa de mercado da Missouri Enterprise verificou decisão de avançar com desenvolvimento de novos produtos e planos de adicionar mais espaço. Construir instalação maior foi o primeiro passo; garantir que fosse tão enxuta quanto possível – aliado a produtos de alta qualidade – foi o passo crítico seguinte.

A Meramec começou a trabalhar com a equipe Missouri Enterprise em seus sistemas de gestão da qualidade. Buscou registro ISO devido ao crescimento acelerado e necessidade de mais controles de processo para garantir alto padrão. Queria sair de sistema desatualizado criado anos antes. Missouri Enterprise ajudou a obter registro ISO em 10 meses.

À medida que crescia, era mais alvo de golpes de phishing e tentativas de fraude. Exemplo: departamento financeiro recebeu e-mail do CEO Nick Sanazaro pedindo transferência de $500k. Precisava reforçar monitoramento, aumentar proteção interna e treinar sua defesa nº1 – os funcionários. Missouri Enterprise ajudou a avaliar fragilidades de cibersegurança e apontar soluções de proteção.

CEO Nick Sanazaro: "Sabíamos que éramos altamente vulneráveis – criminosos cibernéticos não param de atacar empresas sem proteção. Investimos demais nesta empresa e em nossa gente para sermos vítimas. Agradecemos a assistência da Missouri Enterprise no fortalecimento de nossas defesas."

Resultados

Expansão desde 2009 supera $6 milhões, mais da metade paga em 2 anos com fluxo de caixa. Planta anterior: 1.860 m²; planta atual: 10.100 m² e crescendo.

Resultado da nova instalação state-of-the-art, processos enxutos, preços competitivos, aumento de capacidade e assistência da Missouri Enterprise: a empresa capturou o mercado. Atualmente tem 3 novos produtos e vários em andamento. Aguarda aprovação de funding corporativo para finalizar seção de ~$3 milhões dedicada a espaço e equipamentos para novo projeto. Já adicionou 3 funcionários e prevê crescer 30-35 nos próximos 2-3 anos.

Indicador máximo de sucesso: há alguns anos, a Meramec foi abordada por não uma, mas QUATRO empresas interessadas em adquirir o negócio.

Em Números:
Economia de Custos: $20.000
Empregos Retidos: 28
Novos Empregos: 3 (com 30-35 mais previstos; 85 no total desde trabalho com Missouri Enterprise)

Depoimento: "Devido a todos os projetos com Missouri Enterprise ao longo dos anos, aumentamos eficiência e produtividade e removemos custos não-agregadores. O insight recebido também nos ajudou a perceber que, para atingir nosso potencial máximo, precisávamos desenvolver nosso próprio software de manufatura internamente. Graças à consultoria da Missouri Enterprise e ao que aprendemos, crescemos na empresa que somos hoje." – Nick Sanazaro, CEO