Qual é o segredo para aumentar as oportunidades? Seu site

Mudar rapidamente o investimento em seu site e marketing digital pode significar a perda de uma oportunidade importante de geração de receita. Os clientes em potencial freqüentemente interagem com o seu site muito antes de falarem com um membro da sua equipe, e sua presença na web deve nutrir os visitantes desde o encontro inicial com o site até a prontidão para vendas.

Para muitos fabricantes de pequeno e médio porte (SMMs), no entanto, a presença online é tão óbvia que quase não damos valor. Quando paramos para pensar em como nossos sites podem criar uma fonte “sempre ativa, sempre disponível” de leads e interesse potencial, vemos que eles podem abrir uma série de novos caminhos para promoção e engajamento do cliente.

Sagan Medvec, parceiro estratégico da DVIRC e cofundador da Brand Llama, uma empresa boutique com sede na Filadélfia que oferece design, conteúdo, tecnologia e estratégia de mercado, nos lembra que não devemos esquecer o papel do site no contexto mais amplo do marketing digital.

“É importante lembrar o quanto seu site pode fazer por você, especialmente do ponto de vista de geração de leads”, diz Medvec. “Uma presença na web bem projetada pode permitir que empresas de pequeno e médio porte criem condições de concorrência equitativas com concorrentes muito maiores.”

Em um próximo webinar DVIRC, a ser realizado ao meio-dia em 24 de março, Medvec irá compartilhar sua visão e experiência, oferecendo uma série de melhores práticas para alavancar estratégias de marketing digital e website . Os participantes aprenderão a atrair clientes potenciais e convertê-los em clientes. Aqui estão apenas alguns dos tópicos de práticas recomendadas a serem abordados no webinar:

• Páginas de destino de segmentação por setor
  Seu site deve enfatizar sua experiência ao fornecer uma descrição clara de quem você é e o que faz. Criar páginas de destino para cada setor de destino - e adaptar a mensagem às necessidades, preocupações e soluções específicas que você oferece - é uma excelente maneira de ilustrar os setores em que você atua.

• Usando formulários de contato da web
  “Gosto que os formulários de contato sejam tão fáceis de encontrar que quase tropeço neles”, diz Medvec. “Você quer fazer tudo o que puder para diminuir as barreiras para fazer o primeiro contato.” Ele também diz para resistir ao impulso de pedir muitas informações logo no início. À medida que os visitantes se tornam cada vez mais protetores de seus dados pessoais, pedir mais do que o mínimo - nome, empresa e um número de telefone ou e-mail, por exemplo - pode assustar os clientes potenciais.

• Perguntas mais frequentes (FAQs)
  Um FAQ bem elaborado pode ser uma excelente maneira de simplificar as mensagens relacionadas ao seu produto ou serviço principal. Mesmo que suas competências essenciais sejam complexas, é vital que seu site responda ao máximo de perguntas possível para ajudar a qualificar os clientes em potencial antes que eles pegem o telefone. “Você não quer um cliente em potencial ligando para ver se talvez você possa ajudá-los”, diz Medvec. “Idealmente, você deseja que eles já saibam eles precisam do seu produto para que você possa começar a trabalhar imediatamente. ”

• Escrevendo conteúdo
  O marketing digital eficaz exige um fluxo constante de conteúdo. Felizmente, é possível superar a aversão natural que tantos de nós temos de escrever. Pode ser mais fácil do que você pensa silenciar esse crítico interior e aprender a fazer o primeiro rascunho. Lembre-se de que é melhor lançar as coisas quando você precisa delas, não esperar até que estejam perfeitas. O Medvec também cobrirá estratégias para otimizar suas ideias de conteúdo e tornar a criação de conteúdo um esforço de equipe - dessa forma, você pode reduzir o fator de medo e obter 500 ou 600 palavras na página mais rápido do que você poderia imaginar.

O Medvec nos lembra que nossos sites são vendedores sempre disponíveis, esperando por visitantes. Com isso em mente, é fundamental abordar o próprio site como o núcleo de sua abordagem de marketing digital.

“Refine sua mensagem e coloque-a online começando com seu site”, enfatiza Medvec. “ Então colocá-lo em outros lugares. Você não quer direcionar tráfego para um site que não está pronto para reforçar a mensagem. ”

DVIRC e Brand Llama irão ajudá-lo a aprimorar suas mensagens online e equipá-lo com as ferramentas de marketing necessárias para maximizar o retorno sobre seu investimento digital. Para saber mais, marque em sua agenda agora o webinar gratuito do DVIRC em 24 de março!

Saiba mais sobre como DVIRC pode apoiá-lo com marketing e vendas ou fale conosco .