Gere Mais Leads: Como Seu Site Impulsiona Crescimento de Vendas

Subinvestir no seu site e marketing digital pode significar perder oportunidade chave de geração de receita. Prospects frequentemente interagem com seu site muito antes de falar com alguém da equipe, e sua presença web deve nutrir visitantes do encontro inicial até prontidão para venda.

Para muitos pequenos e médios fabricantes (PMMs), presença online é tão dada que quase a damos por garantida. Quando paramos para pensar nas formas que nossos sites podem criar fonte "sempre ligada, sempre disponível" de leads e interesse potencial, vemos que podem abrir novos caminhos para promoção e engajamento de clientes.

Sagan Medvec, parceiro estratégico DVIRC e cofundador da Brand Llama, empresa boutique da Filadélfia oferecendo design, conteúdo, tecnologia e estratégia de mercado, lembra não esquecer o papel do site no contexto maior do marketing digital.

"É importante lembrar o quanto seu site pode fazer por você, particularmente na perspectiva de geração de leads", diz Medvec. "Presença web bem desenhada pode permitir pequenos e médios negócios criarem campo de jogo nivelado com concorrentes muito maiores."

Em próximo webinar DVIRC, ao meio-dia de 24 de março, Medvec compartilhará insights e expertise, oferecendo uma série de melhores práticas para alavancar estratégias de site e marketing digital. Participantes aprenderão a atrair prospects e convertê-los em clientes. Aqui estão alguns tópicos de melhores práticas a serem cobertos:

• Páginas de Destino Direcionadas por Indústria Seu site deve ressaltar sua expertise enquanto dá descrição clara de quem você é e o que faz. Criar páginas de destino para cada indústria-alvo — adaptando mensagem a necessidades, preocupações e soluções específicas que você oferece — é excelente forma de ilustrar verticais em que atua.

• Usando Formulários de Contato Web "Gosto que formulários de contato sejam tão fáceis de encontrar que quase tropeço neles", diz Medvec. "Você quer fazer tudo para baixar barreiras ao primeiro contato." Também diz para resistir à vontade de pedir muitas informações antecipadamente. À medida que visitantes ficam mais protetores de dados pessoais, pedir mais que o mínimo — nome, empresa, telefone ou email — pode afugentar prospects.

• Perguntas Frequentes (FAQs) FAQ bem elaborado pode ser excelente forma de simplificar mensagens sobre produto/serviço principal. Mesmo que competências centrais sejam complexas, é vital que site responda o máximo de perguntas possível para qualificar prospects antes que peguem o telefone. "Você não quer prospect ligando para ver se talvez você possa ajudar", diz Medvec. "Idealmente, você quer que eles já saibam que precisam do seu produto para começar correndo."

• Escrita de Conteúdo Marketing digital eficaz exige fluxo constante de conteúdo. Felizmente, é possível superar aversão natural que muitos temos à escrita. Pode ser mais fácil do que você pensa silenciar o crítico interno e aprender a avançar no primeiro rascunho. Lembre-se: melhor colocar coisas quando precisar, não esperar até ficarem perfeitas. Medvec também cobrirá estratégias para otimizar ideias de conteúdo e tornar criação de conteúdo um esforço de equipe — assim reduz fator medo e coloca 500 ou 600 palavras na página mais rápido do que imaginava.

Medvec lembra que nossos sites são vendedores sempre disponíveis esperando visitantes. Com isso em mente, é crítico tratar o próprio site como núcleo da abordagem de marketing digital.

"Refine sua mensagem e coloque online começando pelo seu site", enfatiza Medvec. "Depois coloque em outros lugares. Você não quer direcionar tráfego para site que não está pronto para reforçar a mensagem."

DVIRC e Brand Llama ajudarão você a aperfeiçoar sua mensagem online e armá-lo com ferramentas de marketing necessárias para maximizar retorno sobre investimento digital. Para saber mais, marque seu calendário agora para webinar gratuito da DVIRC em 24 de março!

Saiba mais sobre como DVIRC pode apoiá-lo com marketing & vendas, ou contate-nos.