Valmont Coatings amplia alcance de mercado com a experiência industrial de Thomas

Thomas conecta compradores e fornecedores industriais há mais de 125 anos. A série de blogs Industrial Icons celebra os clientes de longa data que expandiram seus negócios com Thomas e as soluções de marketing e publicidade que evoluíram junto com eles ao longo dos anos.

Inúmeras peças de equipamentos industriais dependem de revestimentos protetores para protegê-los dos elementos e manter sua integridade. Valmont Industries, Inc. conquistou uma reputação de confiabilidade e durabilidade devido à proteção contra corrosão de alta qualidade de seus produtos de irrigação, estimulando a empresa a lançar uma unidade de negócios inteira dedicada a revestimentos.

Hoje, a Valmont Coatings opera mais de 35 instalações de revestimentos em sete países. Suas instalações em Salina, Kansas, abrigam uma das maiores caldeiras de galvanização (em volume) do mundo. Representando a North America Coatings na Valmont Industries, a Diretora de Vendas e Marketing Amanda Swanberg e a Especialista em Marketing Amy Nelson discutem como trabalhar com Thomas ajudou a empresa a chegar ao público certo e garantir leads de alta qualidade.

Como e quando você começou a anunciar com Thomas?

Swanberg: Valmont Industries trabalha com Thomas desde 2010, e entrei em contato com um representante em 2016. Desde o início, descobri que Thomas tem alguns dos melhores representantes e o melhor pessoal de atendimento ao cliente que ajudam a tornar o processo fácil e divertido. Vimos um forte tráfego originado de Thomas em nosso site e sempre achei que o tráfego proveniente de Thomas resulta em leads da mais alta qualidade em comparação com muitas outras plataformas.

Quais foram as maiores vitórias em sua jornada com Thomas até agora?

Nelson: Estar diante do público certo e poder alcançar engenheiros e empresas de manufatura foi o que mais nos ajudou.

Swanberg: É realmente o tráfego da web. Quando vemos uma consulta vinda diretamente de Thomas, ela é sempre exatamente o que procuramos. Eles estão perguntando sobre os serviços que oferecemos e são oportunidades reais, que é o que procuramos no final do dia.

Os anúncios da empresa no Thomas Industry Update também foram ótimos. A primeira que fizemos foi anunciar nossa mais nova instalação, Pittsburgh Galvanizing. Definitivamente chamou alguma atenção.

O que você aprendeu trabalhando com Thomas?

Nelson: Thomas reforçou a importância do conteúdo educacional e da educação dos fabricantes, fornecendo-lhes aplicações no mundo real. Podemos compartilhar estudos de caso ou vídeos sobre nosso setor. Isso nos permite contar nossa história. Podemos mostrar a galvanização como uma solução de longo prazo e nos conectarmos com as pessoas certas.

Swanberg: Para mim, a maior lição aprendida foi em torno da ferramenta WebTrax™ de Thomas. [WebTrax é uma ferramenta de análise proprietária que fornece aos clientes da Thomas insights sobre a atividade nos sites de suas empresas, incluindo sinais de intenção do comprador e atividade do comprador no mercado.] Eu estava familiarizado com o Google Analytics quando comecei a trabalhar com Thomas, mas ter representantes da Thomas me guiando pelo WebTrax teve um impacto na rapidez com que aprendi algumas dessas métricas e me ajudou a avaliar melhor o que elas significam para o nosso negócio.

Qual tendência você está vendo em sua indústria/setor no momento? Como você está adaptando sua estratégia de marketing para atender a essa tendência?

Swanberg: Nosso público está em transição há algum tempo em termos de como consome informações com base em sua faixa etária. Em nosso negócio, muitas instalações atendem lojas familiares que desejam o tradicional relacionamento pessoal e ligações pessoais. Presumo que a maior parte da indústria transformadora esteja a passar por uma transição semelhante – à medida que o bastão é passado ao próximo líder, eles têm uma forma drasticamente diferente de fazer negócios. Isso significa um aumento na nossa ênfase no digital, uma vez que cada vez mais pessoas estão a consumir informação dessa forma e a garantir que nos mantemos atualizados sobre a IA, ao mesmo tempo que temos a capacidade de nutrir as pessoas que preferem métodos tradicionais de fazer negócios. Tudo isto forçou-nos a ter uma visão mais ampla do marketing e das vendas em geral, para garantir que atingimos todos esses segmentos de mercado.

Nelson: Estamos focados em educar a próxima geração. Trabalhamos em conjunto com a American Galvanizers Association para traçar estratégias para alcançar a próxima geração de especificadores e engenheiros do setor. Fazemos divulgação em universidades e organizações estudantis, ministrando seminários de almoço e aprendizado. Chegamos até mesmo a alunos do ensino fundamental criando experimentos e atividades para demonstrar que a galvanização é a solução mais durável. Trata-se de criar engajamento e manter nosso setor na mente da próxima geração.

A indústria transformadora provou ser uma indústria duradoura na América, mesmo no meio de mudanças políticas e económicas. O que lhe dá esperança para o futuro da indústria?

Swanberg: A galvanização protege a infraestrutura crítica do nosso país. À medida que continuamos a crescer como nação, essa infra-estrutura precisa de ser fiável. Inevitavelmente, haverá ciclos de substituição e atualização, para os quais existe uma enorme demanda por aço galvanizado.

Quando se trata de sustentabilidade, o zinco e o aço têm as taxas de recuperação mais altas de qualquer coisa que pode ser reutilizada e reciclada, por isso atingem esses marcadores de sustentabilidade ao mesmo tempo que são extremamente duradouros e duráveis. Estamos bem posicionados para crescer com o avanço da América. Há também uma enorme demanda para substituir a infraestrutura por materiais mais duradouros. Portanto, há muita esperança e oportunidades em nosso setor.

Crédito da imagem:Valmont Coatings