Escolhendo o Fabricante Certo para Sua Startup: Por Que Pequeno Supera Grande

Muitos fundadores de startups tendem a se associar a grandes instalações de manufatura, porém a maioria se queima gravemente. Mas há fundadores que se beneficiam. Para esta abordagem, ver da perspectiva de fabricante por contrato ajuda a entender melhor.

Fabricantes por Contrato (CMs)

A metodologia de gestão central de empresa estabelecida baseia-se em KPI (indicador-chave de desempenho). Na manufatura, a ideia geral é que margem baixa por item gera lucro através de produção e envio em larga escala. Um fabricante por contrato sempre busca receita e lucro. Quem puder contratar a fábrica para manufatura em larga escala receberá maior prioridade.

Um fundador de startup deve produzir pedido que satisfaça o fabricante, ou convencer o gerente de que haverá alto volume de envio. Se não, a startup será listada como baixa prioridade, e o suporte da fábrica será abaixo das expectativas. É conhecimento comum que startups estagnam neste estágio, pois não podem arcar com grandes tiragens, deixando fundadores sem saber próximos passos.

Dicas para Startups na Manufatura

Ao trabalhar com fabricante tier one, exceto os sortudos selecionados, frequentemente o CM designa sua equipe (B) ou (C) para projeto de startup, enquanto equipes (A) atendem clientes mais importantes. Isso significa que mesmo trabalhando com fabricantes de classe mundial como Foxconn pode ser tão problemático quanto com fabricantes locais. Lembre-se: CMs só sobrevivem assumindo grandes tiragens, não pequenas.

Para startups, encontrar o parceiro de manufatura CERTO é melhor que encontrar uma GRANDE fábrica, aqui estão elementos a considerar:

Primeiro: Considere o tamanho do seu pedido previsto vs capacidade da fábrica. Idealmente a porcentagem é 5-10%, se muito baixa, você perde prioridade.

Segundo: Gestão conta, e muito! Durante auditoria de parceiro, preste atenção ao estilo de gestão; em muitos casos, tamanho da empresa não equivale a nível/estilo de gestão.

Terceiro: Capacidade de engenharia. Como projeto de startup tem mais ou menos defeitos de design, a capacidade de engenharia da fábrica ajuda muito na transição para produção, garantindo que a fábrica tenha capacidades que correspondam aos desafios técnicos do seu projeto.

Não é sempre fácil encontrar o parceiro certo, porém é tarefa que precisa ser feita. Se busca fabricante chinês, lembre-se destas dicas. Entenda que você não será prioridade máxima aos olhos de um CM. Quem você escolher, garanta que tenham configuração certa para manter alta qualidade, canais de comunicação abertos e, acima de tudo, sejam confiáveis!