Escolhendo o fabricante certo em vez de um grande fabricante

Muitos fundadores de start-ups tendem a se associar a grandes instalações de fabricação, no entanto, a maioria deles se queima gravemente. Mas também há fundadores que se beneficiam dessa relação. Para essa abordagem, ver da perspectiva de um fabricante contratado ajudará você a entender melhor.

Fabricantes contratados (CMs)

A metodologia de gestão central de uma empresa estabelecida é baseada em KPI (indicador chave de desempenho). Na indústria manufatureira, a ideia geral é que a baixa margem por cada item gera lucro através da produção em larga escala e embarque. Um fabricante contratado está sempre em busca de receita e lucro. Assim, quem puder contratar a fábrica para fabricação em larga escala, terá prioridade máxima.



Um fundador de startup deve produzir um pedido com o qual o fabricante do contrato esteja satisfeito ou convencer o gerente da fábrica de que haverá um alto volume de remessas. Caso contrário, a inicialização será listada como de baixa prioridade e o suporte da fábrica ficará abaixo das expectativas. É do conhecimento geral que as startups começam a estagnar neste estágio, porque não podem arcar com grandes produções, deixando as startups coçando a cabeça para os próximos passos.

Dicas de inicialização ao fabricar

Ao trabalhar com um fabricante de nível um, exceto para os sortudos selecionados, é bastante comum que o CM atribua sua equipe (B) ou (C) para trabalhar no projeto de uma startup, enquanto as equipes (A) são designadas para atender o clientes mais importantes. O que isso significa é que mesmo trabalhando com fabricantes de classe mundial como Foxconn ainda pode ser tão problemático quanto trabalhar com fabricantes locais. Tenha em mente que os CMs só podem sobreviver realizando grandes execuções de produção, não pequenas execuções de produção.

 

Para start-ups, encontrar o CERTO parceiro de fabricação é muito melhor do que encontrar um GRANDE parceiro de fábrica, aqui estão alguns elementos a serem considerados:



Em primeiro lugar:Leve em consideração o tamanho do seu pedido de compra previsto versus a capacidade da fábrica. Idealmente, a porcentagem é de 5 a 10%, se a porcentagem for muito baixa, você perderá a prioridade.

Em segundo lugar:A gestão conta, muito!:durante a auditoria de um parceiro fabril, preste muita atenção ao seu estilo de gestão, em muitos casos, o tamanho de uma empresa não é equivalente ao nível/estilo de gestão.

Em terceiro lugar:A capacidade de engenharia. Como o projeto de uma startup tem mais ou menos muitos defeitos de projeto, a capacidade de engenharia de uma fábrica ajudará muito na transição da produção, garantindo que a fábrica possua os recursos de engenharia que correspondam aos desafios técnicos do seu projeto.



Nem sempre é fácil encontrar o parceiro certo, no entanto, é uma tarefa que precisa ser feita. Se você está procurando um fabricante chinês, lembre-se dessas dicas. Sempre entenda que você não será a maior prioridade aos olhos de um CM. Com quem você decidir ir, certifique-se de que eles tenham a configuração certa para manter a alta qualidade, com canais de comunicação abertos e fáceis e, acima de tudo, certifique-se de que sejam confiáveis!