Como promover a aceleração do crescimento dos negócios durante o COVID-19

Os efeitos da pandemia COVID-19 permearam quase todos os setores da economia global, deixando poucos setores ilesos. A fabricação foi duramente atingida desde a origem do vírus, a China, um país que fornece muitas matérias-primas para fabricantes em todo o mundo. Como um desafio adicional, as medidas de segurança para deter o vírus incluíram bloqueios em todo o país, o que atrapalhou ainda mais as cadeias de abastecimento. Em seu pior estágio, quase 44% de todas as instalações de fabricação estavam operando apenas com capacidade parcial.

Apesar dos desafios operacionais, muitas partes da indústria de manufatura foram capazes de se recuperar e continuaram a crescer pelo resto do ano. Em particular, outubro de 2020 testemunhou um crescimento inesperado no setor industrial doméstico; no entanto, isso pode estar exagerando a saúde do setor. A recuperação contínua da manufatura nos próximos meses será um fator decisivo para a saúde da economia americana. Potenciais bloqueios futuros e surtos de casos COVID-19 podem ser difíceis. Para combater essa incerteza, os fabricantes podem se preparar melhor, introduzindo planos de crescimento e continuidade dos negócios como métodos de proteção contra impactos negativos, como interrupções na cadeia de suprimentos.

A importância do crescimento dos negócios no setor de manufatura durante o COVID-19

A saúde do setor manufatureiro é uma boa medida da saúde econômica geral do país. Embora tenha havido um ritmo recorde de contração de 31% no segundo trimestre de 2020, os danos foram controlados com mais de US $ 3 trilhões de ajuda governamental para a pandemia. Como há mais estímulos fiscais à vista, os fabricantes devem implementar planos de aceleração de crescimento de negócios para crescer apesar dos desafios do COVID-19.

Por que a aceleração do crescimento dos negócios é importante para fabricantes de pequeno e médio porte

A aceleração do crescimento dos negócios é definida como métodos nos quais os negócios podem se desenvolver e expandir, identificando e implementando soluções para remover as barreiras ao crescimento. Para os fabricantes de pequeno e médio porte, o crescimento e a expansão são essenciais para permanecer relevante em um mercado competitivo com gigantes da manufatura.

Noções básicas de estratégias de crescimento empresarial

O objetivo de uma estratégia de aceleração de crescimento de negócios é posicionar sua organização de manufatura para atingir seus objetivos com sucesso. Isso inclui identificar as maneiras exclusivas pelas quais sua organização cria valor - que é sua vantagem competitiva.

Existem cinco componentes essenciais de uma estratégia de crescimento empresarial:

• Missão e Visão
• Metas e objetivos
• Gerenciamento de capacidade e recursos
• Compreendendo clientes e tendências de mercado
• Estado atual e desafios

Sua estratégia de negócios tratará de todos esses componentes para desenvolver como seus recursos serão usados ​​para atingir seus objetivos. O desenvolvimento de um roteiro prático determina o período de tempo definido para realizá-los. Para algumas empresas, isso pode durar três anos, enquanto outras podem definir suas metas ainda mais longe.

Exemplos de estratégias de crescimento empresarial

Com as estratégias corretas de aceleração do crescimento dos negócios, pequenas empresas de manufatura podem melhorar a produtividade e a lucratividade - aumentando a produção e reduzindo os danos aos resultados financeiros. Não existe um plano “tamanho único” quando se trata de desenvolver uma estratégia de crescimento de negócios para o seu negócio, uma vez que seu plano dependerá de fatores exclusivos de sua situação, como o tamanho e o tipo de sua empresa.

Exemplo:Novas Tecnologias e Competitividade

Utilizar os avanços nas tecnologias de manufatura pode ser o principal fator para acelerar o crescimento do seu negócio. Se sua empresa está considerando adotar novas tecnologias para aumentar a lucratividade de longo prazo, como sensores inteligentes e automação avançada, seu plano de crescimento de negócios incluirá como as tecnologias podem ser implementadas em operações menores primeiro e os benefícios econômicos resultantes. Fatore o tamanho de suas operações, preços de insumos e eficiências de produção e estime como essas novas tecnologias podem impactá-los.

Exemplo:Tendências do consumidor e marketing adaptativo

Alguns fabricantes podem reconhecer tendências de mercado, como a mudança de valores do cliente ou fatores ambientais, e desejam adaptar seu marketing para corresponder a essas mudanças. Uma estratégia de crescimento de negócios pode incluir a consideração de novas oportunidades de engajamento com clientes e novos métodos de marketing ou comunicação. Esse plano pode incluir maneiras de coordenar e comunicar melhor entre o fabricante e o distribuidor, uma vez que ambos compartilham os riscos.

Exemplo:Exportando para Diversificação

Outras empresas de manufatura podem ver a exportação para os mercados globais como uma estratégia para aumentar as margens e receitas. O plano de crescimento do negócio precisará abordar as etapas para começar a exportar, incluindo a busca de oportunidades em mercados emergentes, definição de estratégias de exportação, compreensão das regulamentações de exportação e gerenciamento de cadeias de abastecimento viáveis.

Planos de Continuidade de Negócios

Outro método de fomentar o crescimento para fabricantes de pequeno e médio porte são os planos de continuidade de negócios. Enquanto os métodos de aceleração do crescimento dos negócios procuram maneiras de expandir os negócios e aumentar a produção, as estratégias de continuidade e resiliência dos negócios planejam mitigar os impactos negativos da perda de receita, interrupção da cadeia de suprimentos ou mudanças nas demandas dos clientes. Quando as empresas menores perdem receita, essas despesas não planejadas resultam em lucros cessantes que podem ser difíceis de substituir. Esses planos de continuidade preparam um negócio para o sucesso, ou pelo menos tentam evitar danos em caso de interrupção.

O plano de continuidade de negócios de um fabricante deve ter um modelo de trabalho para restaurar a produção sem comprometer o fluxo contínuo de produtos tanto quanto possível. Por exemplo, um plano pode conter estratégias de mapeamento da cadeia de abastecimento que definem fontes alternativas de abastecimento no caso de uma interrupção.

Os planos podem documentar métodos implementados para recuperar funções críticas de negócios no caso de interrupções e ter um método de recuperação em vigor para mitigar quaisquer impactos operacionais negativos. Com métodos de aceleração do crescimento dos negócios para ajudar a construir o crescimento após o evento, os planos de continuidade podem ajudar a garantir a resiliência das organizações nos próximos anos.

Como um fabricante de pequeno a médio porte implementa uma estratégia de crescimento de negócios?

Cada estratégia de negócios deve ser adaptada à sua organização individual. A primeira etapa para planejar o sucesso e as interrupções futuras seria sua administração identificar e quantificar os riscos do negócio. Isso inclui ter uma compreensão completa dos processos da sua cadeia de suprimentos e da criticidade do fornecedor, portanto, pode ser necessário realizar uma avaliação de risco em cada um de seus fornecedores críticos. O desenvolvimento de seu plano de crescimento ou continuidade de negócios deve conter esses elementos, incluindo os cinco componentes essenciais de uma estratégia de crescimento de negócios mencionados acima.

Posicionar sua pequena empresa de manufatura para um crescimento competitivo, seja em geral ou diante da adversidade, é uma tarefa séria. Deve estar alinhado com os objetivos e tarefas da sua organização. Entrar em contato com consultoria especializada pode ajudar a desenvolver as melhores estratégias de aceleração de crescimento de negócios ou plano de continuidade de negócios para sua organização.

Impactos econômicos e operacionais do COVID-19

Os métodos de aceleração e continuidade do crescimento do negócio são essenciais para construir o crescimento e ajudar a se preparar em caso de interrupções futuras relacionadas a vários desastres naturais ou provocados pelo homem.

O próprio setor ainda está se recuperando do auge da pandemia. Em março de 2020, mais de 35% dos fabricantes americanos relataram que enfrentaram interrupções na cadeia de suprimentos devido ao surto. A mesma pesquisa descobriu que 80% dos fabricantes esperavam um impacto financeiro e operacional negativo. Esses medos também não eram infundados. Devido a gargalos na cadeia de suprimentos, falta de gastos, mercados de crédito não confiáveis ​​e bloqueios estatais, o setor manufatureiro testemunhou perdas extremas. Alguns relatórios mostraram que os 10 estados mais afetados poderiam ter uma redução de US $ 400 bilhões somente na indústria de manufatura.

Desde o início da pandemia, a indústria se recuperou à medida que o índice de atividade manufatureira do Institute for Supply Management (ISM) aumentou para 60,8% em fevereiro de 2021, devido a novos pedidos e ao crescimento da produção e do emprego. Esse crescimento é um aumento de 2,1 pontos percentuais em relação ao índice de janeiro de 58,7%, indicando expansão no setor manufatureiro. Qualquer leitura acima de 50 indica crescimento na manufatura, embora a indústria tenha mais recuperação a fazer.

Embora essas estatísticas sejam otimistas, o surgimento de novos casos pode levar as autoridades a implementar restrições mais uma vez, limitando ainda mais a atividade econômica e o crescimento dos negócios. Além disso, ondas adicionais podem causar mudanças na demanda do consumidor, uma vez que o retorno da compra em pânico pode retornar. Os fabricantes devem planejar agora para futuras interrupções.

Como os fabricantes podem alavancar um plano de continuidade de negócios para mitigar interrupções

Ao implementar um plano de continuidade de negócios com estratégias de aceleração de crescimento de negócios, os fabricantes podem ajudar a acelerar o crescimento, melhorar o desempenho dos negócios para se recuperar e se preparar para a eficácia operacional no futuro.

Ao desenvolver um plano de continuidade de negócios, existem algumas etapas principais a serem seguidas para ter o maior sucesso possível:

• Certifique-se de realizar uma análise de impacto nos negócios para identificar quaisquer funções críticas de negócios. Certifique-se de levar em consideração os recursos e processos que os suportam também.
• Documente os planos e métodos necessários para recuperar funções e processos críticos de negócios se ocorrer uma interrupção.
• Estabeleça uma equipe de continuidade de negócios e defina e documente claramente as funções e responsabilidades de como essa equipe executará o plano de recuperação para mitigar interrupções.
• Treine exaustivamente sua equipe de continuidade de negócios. Execute simulações e teste o plano e avalie as etapas de recuperação, a compreensão das funções e responsabilidades e garanta que todas as funções críticas de negócios sejam cobertas. Lembre-se de que este plano não é concreto. É um documento vivo que requer revisão e ajustes conforme novos riscos são identificados para que seu negócio possa ser o mais resiliente possível.

Ter um plano de resiliência em vigor ajudará as empresas de manufatura a se recuperarem dos impactos de forças internas e externas. Como as interrupções podem variar de causas naturais, como furacões ou falha de infraestrutura, até danos causados ​​pelo homem, como ataques cibernéticos, ter um plano em vigor para o caso de desastres pode ser crítico. Sempre existe a possibilidade de que impactos negativos resultem em diminuição da receita e danos à reputação da sua empresa, portanto, responder com rapidez e eficácia é a chave para a resiliência.

Embora os planos de continuidade de negócios não sejam explicitamente estratégias de crescimento de aceleração de negócios, os dois caminham lado a lado como métodos para garantir que sua empresa de manufatura tenha a melhor chance de sucesso, crescimento, resiliência e sustentabilidade. Ter um plano testado e documentado em vigor pode permitir que os fabricantes se concentrem na triagem, recuperação e resiliência - e possivelmente até expansão e crescimento - quando ocorrer uma interrupção.

Como o CMTC pode ajudar a acelerar o crescimento dos negócios

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