Maximize a receita recorrente com um modelo de negócios de consumíveis inteligente

Espera-se que 20% da receita dos fabricantes de máquinas venha de serviços digitais em 5 anos. Se você está procurando uma estratégia para expandir seu mercado e maximizar seu fluxo de receita, pense diferente e explore um novo modelo de negócios fornecendo seus próprios consumíveis.

Se suas máquinas dependem de consumíveis, oferecendo a seus clientes serviços de consumíveis inteligentes é um modelo de negócios que provavelmente vale a pena considerar para você. Ao fornecer seus próprios consumíveis, ou ainda melhor:vender máquinas para vender consumíveis, você pode minimizar o tempo de inatividade da máquina e gerar receita de produtos complementares .
Consumíveis na máquina de manga de tecnologia de manga

Manutenção proativa com consumíveis inteligentes

O que são consumíveis inteligentes? Consumíveis inteligentes são bens e produtos não duráveis ​​que são consumidos durante a operação de seu equipamento e usam tecnologia de nuvem para monitorar e notificar quando o estoque está acabando. Os consumíveis inteligentes são mais comumente usados ​​na indústria de impressão e embalagem. Pense em cartuchos e sacos plásticos ou plástico-bolha em caixas para proteger as mercadorias. Quando esses consumíveis estão fora de estoque ou fora das especificações, isso pode causar tempo de inatividade desnecessário da máquina, o que leva à perda de produtividade e altos custos para seus clientes.

É verdade que nem todas as máquinas oferecem essa possibilidade para o fabricante da máquina. A venda de consumíveis provavelmente não seria possível para máquinas-ferramenta padrão, como tornos CNC ou fresadoras. No entanto, talvez também haja algumas possibilidades aqui, como ferramentas, lubrificação, etc.

Já pensou em mudar de manutenção reativa para pró-ativa com serviços de consumíveis inteligentes? Fabrique seus próprios consumíveis e otimize-os para suas máquinas para aliviar seus clientes, reabastecendo seus consumíveis antes que fiquem sem estoque. Como resultado, eles não precisam mais de um estoque grande e não precisam se preocupar com o esgotamento.
Máquina de embalagem usando consumíveis na Tecnologia de Manga

Aproveite este novo modelo de negócios e se beneficie de um lucro maior

A fabricação de seus próprios consumíveis inteligentes não traz apenas vantagens para seus clientes que os fazem valer a pena, mas você, como construtor de máquinas, também pode se beneficiar muito com isso.

Produza consumíveis que são otimizados para suas próprias máquinas e alinhado com os requisitos de qualidade do cliente, ou venda de máquinas para vender consumíveis. Dessa forma, o desgaste é minimizado, a vida útil do equipamento se estende e o tempo de inatividade diminui. Isso pode reduzir custos para seus clientes e aumentar sua eficiência de produção.

Com seus próprios consumíveis inteligentes fabricados e preenchimento preditivo de consumíveis como um serviço digital, você oferece um serviço competitivo exclusivo que vem com margens de alta e fluxos de receita recorrentes . Os clientes já não compram os seus consumíveis de um fornecedor externo de consumíveis, mas sim de si, uma vez que oferece uma solução completa com consumíveis optimizados para as máquinas que utilizam.

Caso de uso:consumíveis inteligentes na indústria de embalagens

Imagine como você pode ajudar seus clientes com a reposição de seus consumíveis, fornecendo os seus próprios. Você vai fabricar, por exemplo, sacolas plásticas para proteger as mercadorias nas embalagens e monitorar quando elas estão com pouco estoque.

Use a tecnologia de nuvem para mudar de serviços reativos para proativos. Receba uma notificação quando o seu cliente consumiu 80% dos seus consumíveis e certifique-se de que os recebe através de um envio indicado automaticamente, antes mesmo de saber que precisa deles. Dessa forma, a necessidade de se preocupar com os consumíveis é totalmente eliminada.

Seus clientes estariam interessados ​​em um serviço em que você negligenciasse e fornecesse consumíveis na hora certa?
Os clientes não precisam mais se preocupar com consumíveis acabando

Construindo sua estratégia de consumíveis inteligentes

Vender consumíveis com suas próprias máquinas é uma área que você está considerando? Então é hora de construir sua própria estratégia nesta nova oportunidade de negócio. A lista a seguir pode lhe dar alguma inspiração:

1) Ponto de partida - práticas de consumo atuais - dados necessários

A primeira fase é analisar as práticas atuais de consumíveis, quais consumíveis causam a parada da máquina e quais dados estão sendo capturados. Analise a correlação estatística e a causalidade entre a determinada qualidade de estoque dos consumíveis. Alguns dados terão uma correlação clara e causalidade entre as variáveis ​​padrão do PLC e os sistemas ERP externos.

2) Prototipagem - teste

Faça testes internos em equipamentos de teste dos consumíveis em questão para fortalecer ou refutar a hipótese. O próximo passo é planejar estrategicamente a captura de dados por meio do uso de sensores ou parâmetros do CLP. Esses dados podem ser coletados por meio de um gateway de borda e armazenados na nuvem para análise e alarmes proativos. Com base nos dados de campo e na análise, a confiança no modelo e no modelo de negócios potencial pode ser garantida.

3) Implementação do modelo de negócios

Defina como o valor agregado é utilizado de forma mais eficiente em relação aos clientes para aumentar a satisfação e a receita. Pergunte a si mesmo se isso é apenas um aumento na receita e uma oferta adicional para o serviço pós-venda, ou isso também pode ser usado para diferenciar ainda mais suas máquinas e serviços da concorrência? Que valor isso traz para os usuários finais e você pode aplicar a venda de valor e atingir um ponto de preço atraente para este serviço?
Etapas para construir um modelo de negócios para serviços de consumíveis inteligentes

Serviço de preenchimento de consumíveis para maior tempo de atividade e receita recorrente

Você gostaria de ter clientes mais felizes e lucrativos? Com consumíveis de alta qualidade e um serviço de reposição de consumíveis, você pode garantir um maior tempo de atividade para seus clientes e se beneficiar de fontes de receita recorrentes. Uma vitória para vocês dois!

Se você precisar de ajuda para determinar se e como uma estratégia de consumíveis se adapta à sua empresa, sinta-se à vontade para consultar um de nossos especialistas do setor sem quaisquer obrigações.

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