Como você deve incorporar a IoT em sua estratégia de negócios e transformação digital?

A IoT terá um impacto massivo nos negócios, assim como a linha de montagem de Henry Ford.
O hype em torno da IoT está se recusando a se acalmar. Deveria? É apenas uma moda passageira? Ou você deve considerar seriamente a IoT para o seu negócio? E se sim, diz empresário e membro do The Intellectus comunidade, Abhinav Dubey , como você deve proceder para incorporar a Internet das Coisas (IoT) em sua estratégia de negócios?

Neste artigo, tentarei estabelecer um caminho simples, mas poderoso, para começar a usar a IoT para sua empresa, respondendo às perguntas com as quais começamos. Isso se destina principalmente a proprietários de empresas que são responsáveis ​​por manter suas organizações prontas para o futuro.

A IoT veio para ficar para sempre e para o bem. Vai ter um impacto massivo nos negócios, assim como a linha de montagem de Henry Ford fez para os fabricantes de automóveis, o que rapidamente se tornou uma norma em muitos outros negócios de manufatura; agora as linhas de montagem são como a força vital firmemente enraizada no DNA de fabricação. A IoT dará um passo adiante, não apenas transformará os negócios, mas também o dia a dia das massas.

Euromonitor International conduziu uma Pesquisa de Insights da Indústria sobre a probabilidade de investimentos em tecnologia no futuro próximo e os resultados não são surpreendentes - a nuvem e a Internet das Coisas (IoT) são as 2 principais áreas para investimentos planejados nos próximos 5 anos. Na mesma pesquisa, a maioria dos entrevistados classificou o impacto da IoT à frente da nuvem e da inteligência artificial. Eu não poderia estar mais de acordo.

Os dados gerados pelos dispositivos IoT (sensores) servirão de base pronta para o consumo por outras tecnologias, mas naturalmente, eles terão que trabalhar em uníssono para gerar o valor do negócio. Mais cedo ou mais tarde, voluntariamente ou não, você terá que adotar a IoT. Não sou só eu, a indústria pensa assim. As forças do mercado irão forçá-lo a adotar a IoT. Portanto, faça isso antes do seu concorrente. Vamos ver como?

Tudo deve começar com um caso de negócio e esse caso deve vir de você porque você conhece melhor o seu negócio, seus problemas, seus concorrentes e as forças de mercado em jogo. Muitas pessoas se confundem com o termo caso de negócios com caso de uso. Ambos tratam de um problema e de uma solução.

Você pode criar vários casos de uso que levam a resultados variados, mas um caso de negócios tem um e apenas um significado - um caminho para a lucratividade. Seu caso de negócios de IoT deve mostrar claramente um caminho para ganhar mais dinheiro. Alguém em algum lugar deve ganhar dinheiro, caso contrário você não poderá sustentar esta iniciativa. Então, como você ganha mais dinheiro?

Existem apenas duas maneiras comprovadas de fazer isso :

1. Você economiza em seus custos. Gaste menos e economize mais é o mantra desde tempos imemoriais
2. Venda mais. Seja qual for a combinação que você escolher - alto volume + margem baixa ou baixo volume + margem alta, você deve vender mais para ganhar mais dinheiro.

A IoT permitirá que você alcance ambos os itens acima ou uma combinação deles, se você fizer os movimentos certos com sua estratégia de IoT. Siga as duas etapas abaixo para chegar a um caso de negócios financeiramente viável. Financeiramente viável é importante porque você precisa perceber o ROI sem o qual você não pode sustentar as iniciativas de IoT. Uma pesquisa recente de executivos da Cisco revela que três quartos dos projetos de IoT falham. Um truque simples para aumentar as chances de sucesso de sua iniciativa de IoT é garantir sua viabilidade desde o início.

Caso de negócios imediato e de curto prazo - vá para os frutos mais fáceis

Faça o seguinte na ordem especificada :

1. Identifique todos os desafios operacionais que sua empresa enfrenta hoje. Por exemplo, você é forçado a manter um grande estoque para equilibrar as incertezas das vendas no varejo ou tem furto em sua rede de distribuição. Ou a retenção de clientes está longe de seu objetivo. Pode ser qualquer problema, grande ou pequeno, que sua empresa esteja enfrentando atualmente.
2. Identifique a vantagem financeira que você poderia ter contra cada um desses problemas pensando que poderia resolvê-los de alguma forma. Reduza-o a números para cada um dos problemas. Isso poderia ser economia de despesas ou aumento nas vendas. Categorize e mantenha os números financeiros estimados prontos.
3. Verifique se a IoT pode ajudá-lo a resolver os problemas identificados. Aconselho você a consultar um especialista em IoT que possa visualizar todo o espectro da pilha de IoT para resolver seu problema, mas experimente você mesmo.
4. Identifique o problema mais fácil de atacar usando a IoT. Isso é importante para que você não gaste muito antes de ver os benefícios da IoT. Dê passos de bebê e prove seu ponto. Esta é essencialmente uma decisão de custo e cronograma para implementar a IoT para esse problema.
5. Vá em frente e experimente a IoT para esse problema e aprenda ao longo do processo.
6. Repita as etapas acima para outros problemas.

Caso de negócios estratégico e de longo prazo - use o pensamento IoT

Esta seção do meu artigo é crítica para todos os pensadores estratégicos corporativos por aí. Faça uma pausa. Imagine todos os aspectos do seu negócio com coisas conectadas (sensores) em todos os principais pontos de contato em todos os departamentos - marketing, operações, suporte, desenvolvimento, chão de fábrica etc. e visualize os novos dados que você obtém se pudesse ter sensores que transmitem dados constantemente esses pontos de contato com sua nuvem.

Faça a si mesmo esta pergunta importante - O que você teria feito de diferente em sua empresa se tivesse dados tão valiosos em mãos com mais lucratividade como meta? Este é o pensamento da IoT da Nova Era. É uma nova ordem mundial e você deve ver os negócios sob esta luz para tomar decisões estratégicas de longo prazo.

Depois de ter uma resposta à pergunta acima, você pode estabelecer um roteiro estratégico da iniciativa de IoT para o seu negócio, mas não se esqueça da regra de ouro - a iniciativa deve estar alinhada com sua meta de lucratividade, ou seja, um resultado financeiro tangível, que é um deve sustentar o investimento em IoT. Por exemplo, a IoT permite que você entregue mercadorias com mais rapidez por meio de operações mais eficientes, o que ajuda a obter mais participação no mercado. Ou você define o preço de seus produtos de forma mais agressiva porque está economizando mais, o que, mais uma vez, ajuda a conquistar mais participação no mercado.

Aqui está a cereja do bolo. Se você acertar, não apenas obterá mais lucro, mas também ganhará mais valor de marca. Imagine sua organização como líder de mercado em transformação digital, estabelecendo padrões para seus concorrentes. Imagine figurar na lista das 100 principais empresas que estão prontas para o futuro, conforme pesquisado regularmente por publicações de renome como a Forbes ou Gartner . Não seria um grande feito de se conseguir?

Siga estas etapas e me diga como foi. Aviso final - se você não conseguir encontrar um caso de negócios, não faça IoT apenas por fazer. Seja sábio e identifique primeiro o caso de negócios.

Sobre o autor
O autor deste blog é Abhinav Dubey. Abhinav Dubey é um empresário, estrategista e tecnólogo de coração. Com mais de 10 anos de experiência na indústria em empresas como Honeywell e AMD, ele se aventurou no mundo das start-ups na Breadware com a IoT no centro do palco e está gostando muito dela. Abhinav possui MBA pela University of Oxford, Reino Unido, e mestrado pela Christ University, Bangalore. Seu mantra - divirta-se e seja divertido.

Este artigo é apresentado pela Intellectus, uma comunidade de liderança inovadora somente para convidados para especialistas. Quer se juntar? Verifique sua elegibilidade.