A “Regra Prática” das citações tradicionais

Adicionar 35% ao custo tem sido um cálculo de longa data do preço de venda para muitos fabricantes, especialmente aqueles que cobram e cotam como job shops. O valor de 35% é derivado do valor da margem bruta na demonstração de resultados da empresa, estimado em 25% e 10% para o lucro. No entanto, é geral presumir que a margem bruta de qualquer empresa, vendas menos custo dos produtos vendidos, é exatamente 25% ou que a margem de lucro preferida é de 10%. A margem bruta das empresas pode variar e a margem de lucro que o mercado está disposto a pagar de 10% é apenas um palpite.

Além disso, nem todas as categorias de despesas de custo dos produtos vendidos são incluídas na demonstração do resultado para maior precisão. Em nossos mais de 20 anos de experiência ajudando os fabricantes da área a calcular as taxas de custo do centro de trabalho e os preços cotados, vimos muitas declarações de resultados organizadas incorretamente. Freqüentemente, os custos críticos de produção não são incluídos no custo das mercadorias vendidas. Os exemplos mais comuns são custos de saúde e impostos sobre a folha de pagamento para trabalhadores diretos e uma parcela do aluguel que representa a área total da fábrica. Esses custos são frequentemente apresentados em uma demonstração de resultados abaixo da “linha” da margem bruta, fazendo com que o custo das mercadorias vendidas seja subestimado e a margem bruta exagerada. Isso também significa que o estoque do trabalho em processo também é subestimado, visto que nem todos os custos indiretos de fabricação permitidos foram incluídos no WIP.

Uma vez que todos os custos de fabricação foram corretamente colocados na demonstração de resultados, a margem bruta resultante é uma representação justa do desempenho real. Os custos de vendas e administrativos restantes podem ser calculados como uma porcentagem da receita. Em seguida, um lucro esperado também pode ser determinado em suporte do custo mais metodologia de precificação de uma peça, um trabalho ou um produto que é feito para estoque.

Uma abordagem mais simples

O DVIRC recomenda uma abordagem mais simples para calcular o custo do produto cotado; quando ajudamos nossos clientes, examinamos todas as despesas gerais para determinar uma taxa de centro de trabalho “totalmente carregada” para cada operação. Adicionamos ao salário médio direto do trabalho em uma operação / despesas gerais da folha de pagamento do centro de trabalho, depreciação do equipamento e custos de fabricação, vendas e custos administrativos para obter o custo total do centro de trabalho. A análise da depreciação do equipamento é de importância crítica, pois a quantidade e o valor do equipamento em qualquer centro de trabalho podem variar dramaticamente. (por exemplo, usinagem CNC vs. soldagem ou moldagem por injeção vs. operações de acabamento)

Para calcular o custo indireto por hora de trabalho (ou hora de máquina para empresas da indústria de processo), totalizamos todas as despesas gerais de fabricação, vendas e administrativas e dividimos pelo número de horas de trabalho produtivas (tempo direto e horas extras, mas não feriados e férias) para crie uma taxa de overhead por hora para cada hora de mão-de-obra direta ou hora da máquina que produziu receita.

CURSO

Custo para competitividade

Junte-se ao DVIRC para este workshop informativo de meio dia para aprender estratégias de custos e preços que irão maximizar a lucratividade sem sacrificar a competitividade.

Saiba mais

A esse custo pode ser adicionado um fator de lucro sem se referir à margem bruta informada na demonstração do resultado. Essa taxa de lucro não é baseada no custo padrão (variações) nem na utilização orçada da fábrica. A produtividade real do período anterior (mão de obra direta ou horas de equipamento) é usada para derivar as taxas de despesas gerais por hora atuais. As estratégias de cotação são baseadas em fatores associados a oportunidades específicas de clientes e condições gerais de competitividade do mercado.

Quer você use o método recomendado do DVIRC ou tenha um método que acredita funcionar melhor para a sua organização, evite quaisquer "regras básicas" ao executar sua estratégia de custo mais cotação.

Harry Landsburg, Diretor de Consultoria em Tecnologia de Processos de Negócios da DVIRC, trabalhou com aproximadamente 100 empresas para garantir que seus custos e as informações que usam para cotar novos produtos ou empregos forneçam a melhor lucratividade possível. Desde que ingressou na DVIRC em 1992, ele trabalhou com mais de 300 empresas para documentar como seus processos de negócios, desde a “cotação até o pagamento”, serão mais bem suportados por um software atualizado ou novo. Sua abordagem para relacionar a maneira como seus clientes operam com o mercado de tecnologia resulta em uma melhor seleção e resultado de implementação.

Saiba mais sobre o curso Costing for Competiveness da DVIRC, ministrado por Harry Landsburg.

Para discutir oportunidades para ter certeza de que seus métodos de cotação e custo estão funcionando para melhor posicionar sua empresa para negócios novos ou mais lucrativos, saiba mais ou entre em contato conosco.