Preços de impacto - Modelos de negócios e estratégias de preços de IoT

Muitas empresas cometem o erro de lançar soluções de IoT sem um plano de modelo de negócios ou uma estratégia de preços. Nesta entrevista no podcast Impact Pricing, discuto as práticas recomendadas para evitar essa armadilha.





As empresas muitas vezes caem na armadilha de acreditar que o que funcionou para outras empresas funcionará para elas. Essas empresas não conseguem entender que a IoT não é uma solução única para todos.

Para reduzir o risco e aumentar o sucesso, você precisa de uma abordagem estruturada para testar modelos de negócios para garantir que será capaz de capitalizar o valor exclusivo que está fornecendo a cada um de seus clientes.

A implementação de uma abordagem padronizada para modelagem de negócios ou precificação certamente levará ao fracasso. E é por isso que não é surpresa que implementar o modelo de negócios certo e monetizar a IoT continue a ser um dos maiores desafios que as empresas enfrentam hoje.

Devido a todos esses desafios, fiquei muito animado quando Mark Stiving me convidou como convidado para seu podcast popular: Preço de impacto.

O podcast de Mark é chamado de "preços", mas não se deixe enganar. De sua perspectiva, o preço é a disciplina que associa uma quantia monetária ao valor que você fornece aos seus clientes. E é aí que focamos nossa discussão. Neste episódio, tivemos uma conversa vibrante sobre modelos de negócios e o que é necessário para monetizar uma solução de IoT.

Ouça o episódio:Por que a IoT NÃO é uma solução única para problemas do cliente com Daniel Elizalde

Tópicos principais que discutimos neste episódio de Impact Pricing:

02:38 - História de fundo da carreira de IoT de Daniel, começando da era da telemetria para M2M para IoT e agora se tornando o especialista mais visível quando se trata de IoT

05:23 - Lista de verificação de Daniel:12 etapas que cada líder de produto deve saber para criar produtos IoT lucrativos e escalonáveis

08:39 - Modelo de negócio definido - uma forma de coletar, entregar e coletar valor de seus clientes

09:13 - Como a IoT abre a porta para novos modelos de negócios e inovação

12:28 - Compreendendo o verdadeiro Capex da IoT

14:34 - Como reduzir o atrito de compra por meio da experimentação do modelo de negócios

24:29 - Desafios de preços:como você fornece valor suficiente para que o cliente adote sua solução de IoT

Nota: Se você gostaria de se aprofundar em como criar e testar modelos de negócios bem-sucedidos, recomendo enfaticamente se inscrever em meu programa de certificação de gerente de produto IoT on-line.

Além disso, se você gostou desta conversa, tenho certeza de que também gostará do meu podcast:Liderança de Produtos de IoT, onde entrevisto os principais profissionais da indústria sobre o que é necessário para criar produtos de IoT de sucesso.

* Foto de Alvaro Reyes no Unsplash.