Impulsionando seus Projetos IoT para o Sucesso

A Internet das Coisas (IoT) é um disruptor para muitos negócios e indústrias, redefinindo, simplificando e otimizando o que é possível, enquanto simultaneamente cria modelos de negócios mais novos e flexíveis (ex.: as-a-service, assinaturas, monetização de insights IoT, pay-per-usage e mais). Os benefícios da adoção de IoT são claros, então por que mais empresas não estão fazendo isso com sucesso?

Pesquisas mostram que 30% dos projetos de IoT falham na fase de prova de conceito, muitos devido aos benefícios financeiros não serem claros contra os custos de implementação. Outros falham porque os prazos de execução se alongam, e as empresas relutam em descartar as somas já investidas. Finalmente, para aqueles que tentaram sem sucesso anteriormente, há uma relutância natural em tentar novamente, mesmo que os benefícios pareçam tão favoráveis.

Para ajudar a encorajar e acelerar a adoção bem-sucedida de IoT e das tecnologias digitais certas, a IoT Horizon desenvolveu um processo de quatro etapas para "MPWR" nossos clientes. Este processo iterativo e ágil aprende com e constrói sobre a experiência e conhecimento anteriores, permitindo ideação rápida até a execução e implantação e adoção. O processo de quatro etapas fornece pontos de interrupção naturais onde o negócio pode avaliar progresso, custos e benefícios e decidir se continua ou não. Esses pontos de interrupção ajudam a delimitar a exposição do negócio e evitam as emoções de "apostar tudo" que frequentemente turvam a decisão se é do melhor interesse do negócio continuar. Na verdade, aqueles clientes que MPWRamos frequentemente disseram que os pontos de interrupção e a capacidade de manter o controle foram a razão chave para prosseguir com nosso processo.

Etapa 1. MOTIVAR: Como motivamos o negócio e os funcionários a apoiar e adotar a nova forma de trabalho possibilitada pela introdução de IoT? O processo Motivar começa pequeno no início, depois alavanca os defensores internos que surgem ao longo das outras três etapas para abrir caminho para as mudanças comportamentais necessárias e demonstrar os benefícios que o programa e a mudança entregam.

Etapa 2. POSSÍVEL: Esta etapa curta, tipicamente 2-3 dias, destaca se a ideia ou projeto é comercialmente viável. Usando dados fornecidos pelo negócio, combinados com dados publicamente disponíveis, suposições e a própria experiência da IoT Horizon, podemos identificar rapidamente os principais blocos de benefício e custo para ver se o programa é comercialmente viável. Um cliente havia construído sua proposta comercial inicial em torno de um volume que achava razoável. Ao cruzar verificação, a IoT Horizon pôde apontar que seus volumes eram muito conservadores comparados ao mercado antecipado e sugeriu volumes mais realistas. O business case revisado destacou um resultado melhorado e mais realista, o que significava que a operação poderia ser escalada adequadamente. O resultado da etapa Possível é ter informação suficiente para decidir se prossegue para a próxima etapa, Viável, ou não.

Etapa 3. VIÁVEL: Após concordar com a viabilidade comercial, a etapa Viável determina como a Solução IoT funcionaria e tipicamente leva entre 2-4 semanas. Isso não apenas inclui identificar a tecnologia apropriada, mas também definir a especificação inicial, se a solução é personalizada, pronta para uso ou algo intermediário. Viável também define o tipo de ambiente, por exemplo Nuvem, Híbrido ou On-Prem. À medida que mais informações são reunidas e suposições testadas, o business case é refinado ainda mais. Novas fontes de receita (LoRs ou até Linhas de Negócio LoBs) também podem ser identificadas. Também identificado está um plano aproximado para as atividades necessárias para completar um Prototipagem Rápida. Finalmente, durante esta etapa, podemos identificar como a solução poderia ser suportada e prováveis fontes de financiamento ou subsídios que podem ser aplicáveis. Estes constroem sobre os artefatos e aprendizados produzidos na etapa Possível e os números atualizados re-apresentados ao negócio para consideração e decisão se prossegue para a etapa final, Prototipagem Rápida.

Etapa 4. PROTOTIPAGEM RÁPIDA: Esta etapa tipicamente pode levar entre 2-6 meses e transforma as saídas da fase Viável em um protótipo rápido da solução. Este é um produto mínimo viável (MVP) que permite a incorporação de feedback do usuário ou cliente para firmar a solução em algo que possa ser lançado comercialmente e iterado. Enquanto o MVP está sendo desenvolvido, qualquer software acordado (como Aplicativo, Página Web, Painel etc.) será criado, as estruturas de suporte acordadas e provisoriamente colocadas em prática. Quaisquer arranjos comerciais acordados e incorporados em um Memorando de Entendimento ou Contrato. Cadeias de suprimentos acordadas e finalizadas. Financiamento e/ou subsídios solicitados ou recebidos e um roteiro de iteração para a solução, incluindo lançamento suave, lançamento forte, primeira atualização. Isso permite que as iterações iniciais sejam melhoradas e aprimoradas com os aprendizados de implantações ou eventos subsequentes. O business case continua a ser revisado e melhorado à medida que os principais custos e benefícios se tornam conhecidos e acordados. Isso também pode incluir novas LoRs como serviços de assinatura ou serviços de valor agregado. Para um Fabricante de Bens Industriais, a IoTH pôde mostrar como eles poderiam pivotar seu modelo de negócio gerando receitas de um modelo de serviço completo pay-per-use que dava seus produtos de graça, em vez de cobrar preço por unidade e taxa de manutenção opcional.

A IoT Horizon está posicionada de forma única para entregar soluções IoT ponta a ponta que fornecem acesso a inovação de ponta para garantir que Soluções IoT sejam implementadas de maneira oportuna e de baixo custo usando uma equipe experiente de colegas altamente qualificados em design de produto, hardware, software, design de solução e gerenciamento de projetos.

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