5 Principais Tendências de Marketing Industrial para o Sucesso em 2019

O marketing industrial continua a mudar e evoluir. À medida que avançamos em 2019, é importante acompanhar as tendências de marketing que seu negócio pode colocar em prática este ano.

Aqui estão as principais tendências de marketing para ficar de olho no ano que vem.

1. Bots

Chatbots (ou marketing conversacional, termo cunhado pela Drift) estão ganhando popularidade — você provavelmente já os viu em vários sites que visitou. Eles são uma excelente ferramenta para conectar-se com mais compradores durante o tempo de inatividade. Em vez de depender de formulários para converter visitantes do site em compradores, um chatbot faz isso com uma conexão mais pessoal. Este ano, comece a incorporar chatbots em seu site para aumentar as conversões.

Embora alguns bots sejam benéficos, outros não — bots de "clique em anúncio" também estão em ascensão. A fraude de cliques continua sendo um problema custoso, pois esses bots distorcem os números reais de cliques humanos em anúncios de pagamento por clique e aumentam seu custo.

Ao avaliar e medir o ROI de marketing industrial este ano, mantenha esses bots em mente.

2. Inteligência de Oportunidades

Análises são uma ótima introdução às métricas de marketing, mas hoje mais empresas buscam aproveitar esses dados como uma ferramenta de vendas, não apenas como meio de medição.

Embora o tráfego possa ser uma indicação do desempenho do site, é importante usar seus dados para entender onde os compradores estão no ciclo — e estamos entusiasmados com a mudança contínua de análises para inteligência de oportunidades.

Ferramentas de inteligência de oportunidades dão um novo significado às análises para o marketing industrial da sua empresa. O Thomas WebTrax, uma ferramenta gratuita para empresas qualificadas, permite identificar visitantes do site e rastreá-los pelo processo de compra, aproveitando cada oportunidade de venda.

3. Busca por Voz

Em 2019, a busca por voz continuará a se tornar mais difundida, então espere mais pessoas a encontrarem seu site pedindo à Alexa ou Siri para fazer isso por elas.

Mais pessoas estão falando para realizar buscas em vez de digitar, o que significa que as buscas estão sendo formuladas de forma diferente. Para você, isso significa que, em vez de focar apenas em palavras-chave que um usuário de busca digitaria, você também precisa pensar nas frases que eles diriam e como as diriam.

Refine seu SEO de marketing industrial com a busca por voz em mente para se manter no topo desta mudança crítica na forma como os consumidores usam a busca para encontrar seu negócio.

4. Social Pago

É importante construir uma audiência em seus canais sociais para direcionar potenciais visitantes ao seu site e fazer networking com outros da indústria. Você pode fazer isso sem custo, obviamente, mas construir um seguimento em mídias sociais costumava ser feito através de uma mistura de táticas gratuitas e orgânicas.

As tendências de marketing para mídias sociais em 2019 mostram mais engajamento impulsionado por pagamento. Se você quer que suas campanhas de marketing industrial sejam amplificadas rapidamente, você deve pagar. Isso torna o marketing industrial mais caro, e você precisa decidir se o custo vale a pena para seu negócio.

5. Menos Interações

Conforme pesquisas mostram, 75% do processo de compra industrial já está completo antes que um cliente potencial entre em contato com sua empresa.

Novas ferramentas continuam a entrar no mercado e profissionais mais jovens estão assumindo papéis maiores, impulsionando ainda mais o uso de ferramentas e informações online para tomar decisões de compra. Isso só continuará a aumentar, diminuindo sua oportunidade de interagir e influenciar compradores. Seu marketing industrial deve focar em como engajar esses compradores e influenciar decisões de compra aproveitando o processo de compra online.

Quer conversar sobre como essas tendências impactarão diretamente seu negócio? Entre em contato conosco hoje.