5 tendências de marketing industrial para observar em 2019

O marketing industrial continua mudando e evoluindo. À medida que avançamos em 2019, é importante acompanhar as tendências de marketing que sua empresa pode colocar para trabalhar este ano.

Aqui estão as principais tendências de marketing a serem observadas no próximo ano.

1. Bots

Os chatbots (ou marketing de conversação, chamado Drift) estão ganhando popularidade - você provavelmente já os viu em vários sites que visitou. Eles são uma excelente ferramenta para se conectar com mais compradores durante o tempo de inatividade. Em vez de depender de formulários para converter visitantes do site em compradores, um chatbot o faz com uma conexão mais pessoal. Este ano, comece a incorporar chatbots em seu site para aumentar as conversões.

Enquanto alguns bots são benéficos, outros não - bots direcionados a “cliques em anúncios” também estão em ascensão. A fraude de cliques continua a ser um problema caro, pois esses bots distorcem os números reais de cliques humanos em anúncios pagos por clique e aumentam seus custos.

Ao avaliar e medir o ROI de marketing industrial este ano, lembre-se desses bots.

2. Inteligência de oportunidade

Analytics é uma ótima introdução às métricas de marketing, mas hoje em dia, mais empresas procuram aproveitar esses dados como uma ferramenta de vendas, em vez de apenas um meio de medição.

Embora o tráfego possa ser uma indicação do desempenho do site, é importante realmente usar seus dados para entender onde os compradores estão no ciclo - e estamos entusiasmados com a mudança contínua de análise para inteligência de oportunidade.

As ferramentas de inteligência de oportunidade dão à análise um significado totalmente novo para o marketing industrial da sua empresa. Thomas WebTrax, uma ferramenta gratuita para empresas qualificadas, permite identificar os visitantes do site e acompanhá-los durante o processo de compra, aproveitando todas as oportunidades de venda.

3. Pesquisa por voz

Em 2019, a pesquisa por voz continuará a se tornar mais difundida, então espere que mais pessoas encontrem seu site, pedindo a Alexa ou Siri para fazer isso por elas.

Mais pessoas estão falando para realizar pesquisas em vez de digitar, o que significa que as pesquisas estão sendo formuladas de forma diferente. Para você, isso significa que, em vez de se concentrar nas palavras-chave que um usuário de pesquisa pode digitar, também precisa pensar nas frases que ele pode dizer e como o fará.

Refine seu SEO de marketing industrial com a pesquisa por voz em mente para ficar por dentro dessa mudança crítica em como os consumidores estão usando a pesquisa para encontrar sua empresa.

4. Social pago

É importante construir uma audiência em seus canais sociais para direcionar potenciais visitantes ao seu site e interagir com outras pessoas do setor. Você pode fazer isso sem nenhum custo, obviamente, mas construir seguidores nos canais de mídia social costumava ser feito por meio de uma boa combinação de táticas gratuitas e orgânicas.

As tendências de marketing relacionadas às mídias sociais para 2019 mostram um engajamento mais voltado para pagamentos. Se você deseja que suas campanhas de marketing industrial sejam ampliadas rapidamente, você deve pagar. Isso encarece o marketing industrial e você precisa decidir se o custo vale a pena para o seu negócio.

5. Menos interações

Como mostra a pesquisa, 75 por cento do processo de compra industrial já está concluído antes que um cliente em potencial entre em contato com sua empresa.

Novas ferramentas continuam a entrar no mercado e os profissionais mais jovens estão assumindo funções maiores, promovendo o uso de ferramentas e informações online para a tomada de decisões de compra. Isso só vai continuar a aumentar, diminuindo sua oportunidade de interagir e influenciar os compradores. Seu marketing industrial deve se concentrar em como envolver esses compradores e influenciar as decisões de compra, alavancando o processo de compra online.

Quer falar sobre como essas tendências afetarão diretamente seus negócios? Contate-nos hoje.