12 dicas para expandir seu negócio de usinagem CNC

Começar um novo negócio pode ser uma tarefa desafiadora, especialmente para empreendedores que entram em um mercado lotado com concorrentes grandes e bem estabelecidos. À medida que a indústria de manufatura passa por mudanças na forma como opera, como as empresas de usinagem CNC podem garantir contratos e crescer dentro da indústria, apesar dos obstáculos desafiadores de hoje?

Aqui estão algumas dicas e sugestões para pequenas oficinas de máquinas CNC continuarem a expandir seus negócios.

Como expandir sua oficina de usinagem CNC

1. Desenvolva parcerias

Para muitos proprietários de oficinas de máquinas iniciantes, os primeiros dias podem ser uma época incerta em que inúmeras preocupações, como expectativas de volume, listas de clientes ou mesmo plantas baixas, ainda precisam ser resolvidas. Nessas circunstâncias, amizades e conexões comerciais existentes podem ser ativos valiosos.

Quer tenha amigos orientando clientes em sua direção, firmando parcerias ou simplesmente fornecendo conselhos sobre práticas de negócios, confiar em suas conexões atuais pode ser uma vantagem útil. Muitos também constroem sua rede por meio de eventos do setor e webinars.

2. Direcione seu segmento do Marketplace

Geralmente, é uma boa prática enfocar os tipos específicos de compradores que comprarão seus produtos com a melhor taxa de volume. Por exemplo, se sua loja é especializada na produção de eixos de engrenagem com diâmetro inferior a cinco polegadas, tente estabelecer relações com empresas que compram este produto a uma taxa favorável ao seu ciclo de produção e giro.

Focar em seu nicho de mercado o ajudará a fazer o melhor uso de sua especialidade, como apenas em peças de reposição. Algumas empresas CNC vêem isso como um modelo de muito sucesso para o que pode parecer um mercado limitado. À medida que sua empresa cresce, você pode diversificar para outros mercados. Outro método de marketing é o aproveitamento de tecnologias emergentes, como internet, vídeos e redes sociais, que podem ajudar a melhorar a visibilidade da sua loja online e alcançar mais compradores. Compartilhe vídeos visitando seu chão de fábrica - você pode ter um vídeo criado por Thomas gratuitamente com um programa de publicidade para ajudar os clientes em potencial a dar uma olhada em sua operação.

Saiba mais:como expandir seu negócio de manufatura para outros mercados

3. Diversifique de acordo com a demanda

Embora às vezes seja uma má ideia aceitar um trabalho fora das capacidades de sua oficina quando você está apenas começando, novos projetos que parecem estar ao alcance e fornecerão um resultado com boa relação custo-benefício podem ser uma forma útil de diversificar suas operações. Se, por exemplo, uma tornearia tem o treinamento e os fundos para realizar uma fresagem lucrativa ou um contrato de fabricação de plástico, a diversidade resultante pode ajudar a fornecer um crescimento sustentável, mesmo durante os períodos em que um setor do mercado está em declínio.

➡️ DESBLOQUEAR DADOS:veja empresas que poderiam ser seu próximo novo cliente com um relatório de prospecção personalizado gratuito

4. Não se apresse para expandir

A compra de máquinas que ainda não são econômicas ou a ampliação das instalações sem a equipe necessária para mantê-las pode desacelerar o crescimento dos negócios e impedir a expansão a longo prazo. Em muitos casos, pode ser melhor se concentrar em obter ganhos constantes em vez de saltos gigantescos para a frente, pois mesmo uma pequena loja com menos de uma dúzia de máquinas ou funcionários ainda pode atender ou exceder a média de produtividade nacional. É importante também comunicar seus planos de crescimento - mesmo os pequenos - a toda a equipe.

5. Permaneça aberto a novas tecnologias

Embora as novas inovações técnicas possam ser caras em termos de treinamento adicional e configuração inicial, o equipamento desenvolvido recentemente pode ter um efeito positivo a longo prazo, simplificando os métodos de produção ou fornecendo os meios para realizar tarefas que antes eram consideradas impraticáveis. A nova tecnologia pode, às vezes, ajudar uma empresa a permanecer competitiva, especialmente se a inovação for amplamente divulgada.

Informações Relacionadas: Quais são os riscos para os líderes da indústria de manufatura?

Os proprietários de lojas podem querer considerar a compra de mais equipamentos de manufatura para atender aos pedidos existentes e futuros. Essa pode ser uma decisão difícil de tomar, pois o crescimento futuro não é garantido e a compra de equipamentos tem muitos custos iniciais. Do lado positivo, no entanto, novos equipamentos de maquinário aumentarão a capacidade de produção e melhorarão os tempos de ciclo, o que, por sua vez, criará mais oportunidades para o seu negócio. Os proprietários de negócios devem pesar os riscos e as recompensas - e, novamente, comunicar seus esforços para sua equipe de acordo.

Se investir em novas máquinas não é uma opção, veja se você pode modificar e atualizar seu equipamento atual. Essa abordagem requer um investimento muito menor do que a compra de novos itens, mas ainda pode melhorar sua capacidade de produção e velocidades de ciclo.

6. Reaja à sua competição

Estar ciente de seus principais concorrentes é uma prática valiosa na maioria das circunstâncias, especialmente em tempos de volatilidade econômica. Por exemplo, as flutuações do mercado podem causar uma desaceleração na produção comercial, deixando a produção militar relativamente inalterada (e vice-versa). Nesse caso, concorrentes de um lado do espectro podem trazer seus padrões de operação para o outro, obrigando as empresas a acelerar suas taxas de produção ou baixar os preços para manter a participação no mercado.

💡 Dica do Thomas: empresas de usinagem CNC podem comparar sua presença online com a dos concorrentes solicitando um verificação de saúde digital gratuita com Thomas.

"Leads qualificados estão chegando agora que investimos em esforços digitais e temos um melhor entendimento do mercado", disse Bill Boyer, CEO da Boyer Machine &Tool Co., Inc. "Os clientes em potencial podem pesquisar facilmente nossas capacidades e qualificações, e aqueles que nos contatam estão mais inclinados a fazer negócios conosco. ”

7. Invista em esforços de marketing digital

Outro método de crescimento é alavancar esforços de marketing digital, como e-mails, vídeos e redes sociais, que podem ajudar a melhorar a visibilidade de sua loja online e alcançar mais compradores. Manter sua base de clientes satisfeita é a chave para construir seu negócio, mas estar online é o bilhete de ouro se você deseja atrair mais clientes.

Comece desenvolvendo o que você tem atualmente e converse com os clientes existentes sobre o que poderia ser melhor. Este feedback o ajudará a aprender sobre seus desafios e como você pode criar recursos para abordar suas preocupações. Que tipo de conteúdo eles consomem? Quais são seus trabalhos a serem realizados? Publique essas informações em um site de alta qualidade para atrair novos clientes. Organize o conteúdo em uma seção "Exemplos de trabalho" ou "Mercados atendidos" em seu site, como o exemplo de site de usinagem CNC mostrado abaixo.



Veja mais:Exemplos de design de sites industriais para usinagem CNC

De acordo com estudos, 74% dos compradores B2B escolhem o representante que forneceu valor e percepção primeiro - e eles estão fazendo suas pesquisas online - então certifique-se de que as informações do seu site sejam claras, as fotos sejam de alta qualidade e as páginas sejam fáceis de navegar. Investir em tais esforços de marketing digital e publicidade online tornará mais fácil para os compradores B2B localizá-lo e avaliar suas qualificações.

Empresas de usinagem CNC anunciam seus negócios em Thomasnet.com para serem vistos por mais de 1,3 milhão de compradores, engenheiros e gerentes de compras B2B qualificados

"Como uma pequena oficina mecânica, é fundamental que cada dólar gasto em marketing atraia o tipo certo de cliente - aqueles com quem eu realmente quero fazer negócios. A publicidade online contribuiu muito para meus resultados financeiros", Richard Barnard, presidente, Eaglestone Technology , Inc.

8. Seja flexível em processos de várias etapas

As empresas que combinam a fabricação interna e as operações de usinagem muitas vezes podem economizar tempo ou dinheiro adquirindo equipamentos que incorporam trabalho secundário em sua função principal. Por exemplo, usar um laser de corte pode geralmente reduzir a necessidade de acabamento pós-fabricação, como suavização ou bordas de entalhe.

9. Integre suas operações

Embora a integração vertical ou horizontal esteja além do alcance de muitas pequenas empresas CNC, ela ainda pode ajudar a trazer o máximo possível do processo de fabricação para dentro da empresa. Medidas de racionalização, como organizar uma programação de produção em torno dos recursos internos de uma oficina mecânica ou priorizar trabalhos com base em seu próprio centro de produção, em vez da disponibilidade de um fornecedor externo, podem ajudar a suavizar o fluxo de trabalho e, em última análise, melhorar a produção.

10. Inicie o crescimento escalonável

Em muitos casos, o crescimento bem-sucedido dos negócios não depende do tamanho dos produtos fabricados, mas da profundidade do processo de fabricação. Pode ser benéfico avaliar os serviços ou produtos que você fornece aos seus clientes e ver se você pode expandir o alcance desses serviços. Por exemplo, se você produz tubos de aço para seus compradores, veja se também pode fornecer os fixadores usados ​​para unir esses componentes. Assegurar contratos mais expansivos de relacionamentos existentes pode ser um método de crescimento seguro e escalonável.

Seja qual for o seu plano de crescimento, pular um plano de negócios é um erro comum que as empresas industriais cometem. Crie um plano que documente quais marcos você deve atingir e as etapas para alcançá-los. Isso também o ajudará quando você se inscrever para empréstimos, bolsas ou outras campanhas de financiamento coletivo para pequenas empresas. ➡️ Veja nosso modelo de plano de negócios gratuito para começar.

11. Adição de valor passo a passo

A usinagem CNC é essencialmente um processo de várias etapas em que existe o potencial para trabalho de valor agregado em cada etapa. Consequentemente, o potencial de uma loja para expandir seus negócios depende muito de quantas dessas etapas de valor agregado ela pode realizar. Uma pequena empresa em busca de expansão pode avaliar seus pontos fortes de fabricação e aproveitar qualquer oportunidade para se inserir em uma fase de produção com valor agregado. Essa abordagem, juntamente com a integração e simplificação graduais de serviços, pode ser uma forma valiosa de expandir seu pequeno negócio CNC.

Relacionado:6 dicas para melhorar o controle de qualidade em sua fábrica

12. Armazenamento

O equipamento não é a única parte do chão de fábrica físico que precisa ser alterado se você estiver expandindo seu negócio. Instalações de armazenamento e depósitos também devem ser considerados quando você crescer para acomodar a produção adicional. Este ano, a demanda por armazenamento tem aumentado, então certifique-se de planejar adequadamente. Se adicionar ao seu chão de fábrica atual não é uma opção, o armazenamento externo pode ser o caminho a percorrer.

Aumente as vendas em sua oficina de máquinas CNC

Agora é a hora de os lojistas fazerem tudo o que puderem para gerenciar e maximizar seu crescimento. A boa notícia é que, não importa o quão pequena seja sua empresa industrial, os esforços digitais comprovadamente aumentam os negócios. Entre em contato conosco para um exame de saúde digital gratuito e veja como você pode melhorar e se comparar com os concorrentes. Os engenheiros da Degreed oferecem suporte aos nossos comerciantes industriais para que nossa equipe compreenda os meandros da sua indústria.



"Com Thomas conduzindo nossos esforços de geração de leads e marketing, nossas vendas aumentaram 60% em apenas um ano", disse Bob Ryan, presidente de grupo da CJ Winter. "Thomas maximizou a exposição de nossa empresa, gerou um número recorde de leads qualificados e nos ajudou a transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas."

Ainda não está pronto para fazer a chamada? Confira os recursos adicionais abaixo para ajudar a obter mais contratos de usinagem CNC:

1. Não é raro ver uma loja de empregos fracassar - confira os conselhos reais de proprietários de lojas de empregos reais sobre os maiores erros a evitar.

2. Pensando em expandir seus negócios em mercados lucrativos? Confira nosso blog Como fazer marketing online para compradores na indústria de defesa

2. Os fabricantes de pequenas empresas que anunciam seus negócios no Thomasnet.com recebem mais RFQs online. A inscrição é gratuita - crie o seu perfil Thomasnet.com gratuito aqui.

3. Planejando seu orçamento de marketing? Leia este e-book para aprender as 10 maneiras pelas quais os fabricantes gastam efetivamente seu orçamento de marketing e onde você deve alocar o seu para aumentar as vendas.

4. Saiba como o pequeno fabricante USTEK usou a publicidade online para expandir seus negócios (37 novos RFQs em menos de 18 meses) em seu estudo de caso aqui.

Você também pode estar interessado em:

• 5 exemplos de design de sites industriais para empresas de usinagem CNC
• Exemplos de visitas à fábrica em vídeo que se conectam com os compradores
• Como promover sua empresa durante a desaceleração econômica
• Aumente o tráfego para seu site de usinagem CNC com essas dicas de SEO