12 Estratégias Comprovadas Para Acelerar O Crescimento Do Seu Negócio De Usinagem CNC

Iniciar um novo negócio pode ser um empreendimento desafiador, especialmente para empreendedores entrando em um mercado lotado com grandes concorrentes bem estabelecidos já em vigor. À medida que a indústria de manufatura experimenta mudanças em como opera, como negócios de usinagem CNC podem garantir contratos e crescer dentro da indústria apesar dos obstáculos desafiadores de hoje?

Aqui estão algumas dicas e sugestões para pequenas oficinas de usinagem CNC continuarem crescendo seus negócios.

Como Crescer Sua Oficina De Usinagem CNC

1. Desenvolva Parcerias

Para muitos proprietários de oficinas de máquinas em início, os primeiros dias podem ser um tempo incerto no qual numerosas preocupações, como expectativas de volume, listas de clientes ou até plantas baixas, ainda não foram resolvidas. Nessas circunstâncias, amizades existentes e conexões de negócios podem ser ativos valiosos.

Seja tendo amigos direcionando clientes na sua direção, entrando em parcerias, ou simplesmente fornecendo conselhos sobre práticas de negócios, confiar em suas conexões atuais pode dar a você uma vantagem útil. Muitos também constroem sua rede através de eventos da indústria e webinars.

2. Alvo Seu Segmento Do Mercado

Geralmente é uma boa prática focar nos tipos específicos de compradores que comprarão seus produtos na melhor taxa de volume. Por exemplo, se sua oficina se especializa em produzir eixos de engrenagem com diâmetro sob cinco polegadas, tente estabelecer relacionamentos com empresas que compram este produto a uma taxa favorável ao seu ciclo de produção e rotatividade.

Alvejar seu nicho de mercado ajudará você a fazer o melhor uso da sua especialidade, como apenas em peças de reposição. Algumas empresas CNC veem isso como um modelo muito bem-sucedido para o que pode parecer um mercado limitado. À medida que você cresce sua empresa, pode diversificar em outros mercados. Outro método de marketing é aproveitar tecnologias emergentes como internet, vídeos e redes sociais que podem ajudar a melhorar a visibilidade da sua oficina online e alcançar mais compradores. Compartilhe vídeos fazendo tour pelo seu chão de fábrica — você pode ter um vídeo criado pela Thomas gratuitamente com um programa de publicidade para ajudar prospects a dar uma olhada na sua operação.

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3. Diversifique Conforme A Demanda

Embora às vezes seja uma má ideia assumir um trabalho fora das capacidades da sua oficina quando você está apenas começando, novos projetos que parecem ao alcance e que fornecerão um resultado custo-eficiente podem ser uma maneira útil de diversificar suas operações. Se, por exemplo, uma oficina de torneamento tem o treinamento e fundos para assumir um contrato lucrativo de fresamento ou fabricação de plástico, então a diversidade resultante pode ajudar a fornecer crescimento sustentável mesmo durante períodos em que um setor do mercado está em queda.

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4. Não Se Apresse Em Expandir

Comprar máquinas que ainda não são custo-eficientes ou ampliar instalações sem a equipe necessária para mantê-las pode retardar o crescimento do negócio e dificultar a expansão a longo prazo. Em muitos casos, pode ser melhor concentrar-se em ganhos constantes em vez de saltos gigantes para frente, pois até uma pequena oficina com menos de uma dúzia de máquinas ou funcionários ainda pode atingir ou exceder a média nacional de produtividade. Também é importante comunicar seus planos de crescimento — até mesmo os pequenos — para toda a sua equipe.

5. Permaneça Aberto A Nova Tecnologia

Embora novas inovações técnicas possam ser custosas em termos de treinamento adicional e configuração inicial, equipamentos recentemente desenvolvidos podem ter um efeito positivo a longo prazo simplificando métodos de produção ou fornecendo meios para realizar tarefas que antes eram consideradas impraticáveis. Nova tecnologia às vezes pode ajudar um negócio a permanecer competitivo, especialmente se a inovação ganhar ampla atenção.

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Proprietários de oficinas podem querer considerar comprar mais equipamentos de manufatura para cumprir pedidos existentes e futuros. Esta pode ser uma decisão difícil de tomar, já que crescimento futuro não é garantido e comprar equipamentos tem muitos custos iniciais. Do lado positivo, no entanto, novos equipamentos de máquinas aumentarão a capacidade de produção e melhorarão tempos de ciclo, o que, por sua vez, criará mais oportunidades para seu negócio. Proprietários de negócios devem pesar os riscos versus as recompensas — e novamente, comunique seus esforços à sua equipe adequadamente.

Se investir em novas máquinas não é uma opção, veja se você pode modificar e atualizar seu equipamento atual. Esta abordagem requer um investimento muito menor do que comprar novos itens, mas ainda pode melhorar sua capacidade de produção e velocidades de ciclo.

6. Reaja À Sua Concorrência

Estar ciente de seus principais concorrentes é uma prática valiosa sob a maioria das circunstâncias, particularmente em tempos de volatilidade econômica. Por exemplo, flutuações de mercado podem causar uma desaceleração na manufatura comercial, enquanto deixam a produção militar relativamente inalterada (e vice-versa). Neste caso, concorrentes de um lado do espectro podem trazer seus padrões operacionais para o outro, forçando empresas a acelerar suas taxas de produção ou baixar preços para manter participação de mercado.

💡 Dica Thomas: Empresas de usinagem CNC podem ver como sua presença online se compara com concorrentes solicitando uma verificação de saúde digital gratuita com a Thomas.

"Leads qualificados estão vindo para nós agora que investimos em esforços digitais e temos um melhor entendimento do mercado", disse Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc. "Prospects podem facilmente buscar nossas capacidades e qualificações, e aqueles que nos contatam estão mais inclinados a fazer negócios conosco."

7. Invista Em Esforços De Marketing Digital

Outro método de crescimento é aproveitar esforços de marketing digital como emails, vídeos e redes sociais que podem ajudar a melhorar a visibilidade da sua oficina online e alcançar mais compradores. Manter sua base de clientes feliz é chave para construir seu negócio, mas estar online é o bilhete dourado se você quer atrair mais clientes.

Comece construindo sobre o que você tem atualmente e converse com clientes existentes sobre o que poderia ser melhor. Este feedback ajudará você a aprender sobre seus desafios e como você pode criar recursos para abordar suas preocupações. Que tipo de conteúdo eles consomem? Quais são seus jobs to be done? Publique esta informação em um site de alta qualidade para atrair novos clientes. Organize o conteúdo em uma seção "Exemplos De Trabalho" ou "Mercados Atendidos" no seu site, como o exemplo de site de usinagem CNC visto abaixo.

Veja Mais: Exemplos De Design De Sites Industriais Para Usinagem CNC

Segundo estudos, 74% dos compradores B2B escolhem o representante que forneceu valor e insight primeiro — e eles estão fazendo sua pesquisa online — então certifique-se de que a informação do seu site seja clara, fotos sejam de alta qualidade e páginas sejam fáceis de navegar. Investir em tais esforços de marketing digital e publicidade online tornará mais fácil para compradores B2B encontrarem você e avaliarem suas qualificações.

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"Como uma pequena oficina de máquinas, é crítico que cada dólar de marketing que gasto atraia o tipo certo de clientes — aqueles com quem eu realmente quero fazer negócios. Publicidade online contribuiu muito para meu resultado final", Richard Barnard, Presidente, Eaglestone Technology, Inc.

8. Seja Flexível Em Processos De Múltiplas Etapas

Empresas que combinam tanto fabricação interna quanto operações de usinagem podem frequentemente economizar tempo ou dinheiro adquirindo equipamentos que incorporam trabalho secundário em sua função primária. Por exemplo, usar um laser de corte pode frequentemente reduzir a necessidade de acabamento pós-fabricação, como suavizar ou uniformizar bordas.

9. Integre Suas Operações

Embora integração vertical ou horizontal esteja além do alcance de muitos pequenos negócios CNC, ainda pode ajudar a trazer o máximo possível do processo de manufatura para dentro. Medidas de simplificação, como organizar um cronograma de produção em torno das capacidades internas de uma oficina de máquinas ou priorizar trabalhos com base no seu próprio centro de produção em vez da disponibilidade de um fornecedor externo, podem ajudar a suavizar o fluxo de trabalho e, finalmente, melhorar a produção.

 

10. Inicie Crescimento Escalável

Em muitos casos, crescimento de negócios bem-sucedido não depende do tamanho dos produtos sendo fabricados, mas da profundidade do processo de fabricação. Pode ser benéfico avaliar os serviços ou produtos que você fornece aos seus clientes, e ver se você pode expandir o alcance desses serviços. Por exemplo, se você produz tubos de aço para seus compradores, veja se você também pode fornecer a eles os fixadores usados para unir esses componentes juntos. Garantir contratos mais expansivos de relacionamentos existentes pode ser um método seguro e escalável de crescimento.

Seja qual for seu plano de crescimento, pular um plano de negócios é um erro comum que empresas industriais cometem. Crie um plano que documente quais marcos você deve atingir e os passos para alcançá-los. Isso também ajudará você ao se candidatar a empréstimos para pequenas empresas, subsídios ou outras campanhas de crowdfunding. ➡️ Veja Nosso Modelo De Plano De Negócios Gratuito Para Começar.

11. Adição De Valor Passo A Passo

A usinagem CNC é essencialmente um processo multi-etapas no qual há potencial para trabalho de valor agregado em cada etapa. Consequentemente, o potencial de uma oficina para expandir seu negócio depende amplamente de quantas dessas etapas de valor agregado ela pode realizar. Um pequeno negócio buscando expandir pode avaliar seus pontos fortes de manufatura e aproveitar qualquer oportunidade de se inserir em uma etapa de produção de valor agregado. Esta abordagem, combinada com integração gradual de serviços e simplificação, pode ser uma maneira valiosa de expandir seu pequeno negócio CNC.

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12. Armazenagem

Equipamento não é a única parte do chão de fábrica físico que precisa ser mudada se você está expandindo seu negócio. Instalações de armazenamento e armazéns também devem ser considerados uma vez que você cresce para acomodar produção adicional. Este ano, a demanda por armazenagem tem aumentado, então certifique-se de planejar adequadamente. Se adicionar à sua oficina atual não for uma opção, armazenagem fora do local pode ser o caminho a seguir.

Aumente Vendas Na Sua Oficina De Máquinas CNC

Agora é a hora de proprietários de oficinas fazerem tudo que podem para gerenciar e maximizar seu crescimento. A boa notícia é que não importa quão pequeno seu negócio industrial, esforços digitais têm provado crescer negócios. Entre em contato para uma verificação de saúde digital gratuita para ver como você pode melhorar e comparar contra concorrentes. Engenheiros graduados apoiam nossos profissionais de marketing industrial então nossa equipe entende os meandros da sua indústria.

"Com a Thomas rodando nossos esforços de geração de leads e marketing, nossas vendas aumentaram 60% em apenas um ano", disse Bob Ryan, Presidente do Grupo CJ Winter. "A Thomas maximizou a exposição da nossa empresa, impulsionou um número recorde de leads qualificados e nos ajudou a transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas."

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