Como Encontrar Clientes para Sua Oficina CNC Usando Marketing Digital

Você pode ter ouvido isso várias vezes:você deve estar online; as pessoas estão pesquisando sua empresa online; se você não estiver online, perderá oportunidades.

Essas afirmações não estão erradas, mas estão incompletas. Estar online é uma coisa, mas o verdadeiro objetivo deve ser ter uma forte presença online - isso lhe traz resultados. Uma forte presença online pode complementar seus métodos tradicionais de crescimento e trazê-lo um passo mais perto de sua meta de encontrar novos clientes.

Se você deseja aumentar sua base de clientes, use mecanismos de pesquisa como Google, Yahoo! e BING estão onde você deseja aparecer. Por quê? De acordo com uma pesquisa, 4 em cada 5 compradores pesquisam os produtos online antes de entrar em contato com um representante de vendas. Os compradores industriais sabem como encontrar exatamente o que desejam rapidamente - e estão usando termos de pesquisa de cauda longa (3-4 palavras-chave) online. E 53% dos compradores industriais tomam sua decisão em menos de um mês.

Por que você precisa de um site para sua empresa em 2021

A maioria dos compradores B2B de hoje são millennials experientes em tecnologia - 20% dos compradores millennials começam com sites de fornecedores e 17% procuram avaliações de colegas. Resumindo, seus clientes estão procurando por você online, mas se você não estiver lá, eles não poderão entrar em contato com você. Os compradores industriais usam serviços específicos, setores, certificações, tolerâncias, capacidades e tipos de palavras-chave de acabamento, etc. em suas pesquisas - é por isso que ter um site atualizado com práticas básicas de SEO é a chave para ser encontrado online. Um exemplo de termo de pesquisa de cauda longa que um comprador industrial pode usar é:"Estamparia automotiva em Cincinnati, Ohio". A frase de pesquisa é o ponto; se a pesquisa foi por "estampagem de metal", podem aparecer resultados irrelevantes.

Um supervisor de compras respondente da pesquisa disse:"Ter mais informações online como especificações, preços, prazo de entrega e níveis de estoque online é importante quando estou examinando novos fornecedores." Se o seu site não contiver essas palavras-chave, seus concorrentes podem chegar a esses clientes em potencial primeiro - e se você não tiver um site, eles não conseguirão encontrá-lo online.

Leia mais estatísticas:resultados da pesquisa de hábitos de pesquisa do comprador industrial de 2021

Forneça conteúdo para que mais clientes encontrem você online

Manter suas páginas da web continuamente atualizando ou adicionando conteúdo é importante. Quanto mais relevante e novo conteúdo você tiver em seu site, melhores serão as chances de gerar exposição em mecanismos de pesquisa.

De acordo com o Guia de SEO para iniciantes do Google, a criação de conteúdo atraente e útil provavelmente influenciará seu site mais do que qualquer outro fator. A lição aqui é criar conteúdo relevante e valioso. O objetivo do seu conteúdo deve ser informar; responda às perguntas que os compradores costumam fazer sobre seus serviços. As perguntas que os compradores costumam fazer são como procuram por você. E responder a essas perguntas aumenta o potencial de aparecer nos motores de busca para termos de pesquisa relevantes.

Resistências comuns com marketing digital

A maioria das oficinas de emprego se preocupa em adicionar novo conteúdo a seus sites; isso pode ser atribuído a muitos fatores, como:

• Força de trabalho limitada:não há ninguém na equipe dedicado a manter e atualizar os esforços de marketing
• Bloco do escritor:as lojas de empregos simplesmente não sabem sobre o que escrever
• Simplesmente desnecessário:os serviços e recursos não mudaram e não há nada de novo para adicionar além de uma ou duas imagens

O marketing digital e as ideias de conteúdo podem ser difíceis se você está apenas começando, mas se você for um experiente oficina de máquinas CNC, você realmente tem muito material para trabalhar já. Além do restante da postagem, aqui estão recursos adicionais para ajudá-lo ao longo do caminho:

• 6 desafios de marketing que os fabricantes enfrentam (e como corrigi-los)
• Como começar um marketing industrial de sucesso
• Alcance mais clientes:um guia básico de marketing de conteúdo para fabricantes

Ideias de conteúdo que envolvem clientes da oficina de máquinas CNC

Ao criar seu site, algumas job shops acreditam que adicionaram tudo o que precisam incluir e que nada de significativo mudou. Mas isso provavelmente não é verdade - seu setor está cheio de novidades para que seus clientes e clientes em potencial conheçam. Concentre-se em seus pontos fortes. Pergunte a seus clientes atuais por que eles gostam de trabalhar com você e, da mesma forma, pergunte a seus funcionários o que eles mais gostam em trabalhar em sua equipe.

Mudanças comuns que são esquecidas e para as quais vale a pena criar conteúdo são:

• Novos projetos importantes / importantes
• Novos mercados entraram
• Nova máquina
• Funcionário qualificado contratado que cria oportunidades de crescimento

Aqui estão alguns outros exemplos de marketing de conteúdo de Oficinas de Máquinas CNC:



Technox Machine &Manufacturing Inc. tem um blog com postagens recentes que abordam os desafios e perguntas comuns de clientes em potencial e clientes:

• Soldagem MIG vs TIG
• Como escolher o material certo para sua aplicação de usinagem CNC
• Quais são os princípios básicos de fresamento e torneamento CNC?

Ter uma presença on-line forte com esses termos de pesquisa que os compradores desejam responder ajuda você a se tornar mais acessível a eles e aumenta sua marca, credibilidade e reputação.

Swiss Labs Machine &Engineering detalhou páginas da indústria para envolver compradores de diferentes mercados. Sua página Aeroespacial descreve os materiais, máquinas e componentes fabricados para garantir que seu trabalho de alta qualidade atenda aos requisitos da indústria.

Relacionado:Como se tornar um fornecedor de defesa



De acordo com Richard Wick, presidente da Industrial Grinding, a criação de páginas de portfólio de seus trabalhos anteriores em seu site ajudou a gerar tráfego para seu site a partir de mecanismos de pesquisa. O gerente de vendas e vice-presidente de moagem industrial, Marcus Wendling, afirmou:"Por muitos anos, bem mais de 90% do nosso negócio foi obtido em um raio de 90-100 milhas. Agora estamos vendo um aumento na quantidade de RFQs lugares como Canadá, Alabama, Flórida, Texas e em todo o país. "

Para garantir que você esteja capturando as informações dos visitantes do seu site e incentivando os RFQs, coloque formulários em todo o seu site e ofereça outras maneiras de entrarem em contato com você - como um número de telefone e endereço de e-mail. Os compradores de hoje esperam um retorno de pelo menos 24 horas após o envio de uma RFQ, portanto, certifique-se de responder em tempo hábil. Se um cliente em potencial esperar muito tempo antes de ouvir de você, ele pode passar para um concorrente. Em uma pesquisa de compra recente, 44% dos compradores industriais disseram que esperam uma resposta em menos de 24 horas e 7% em apenas algumas horas. Veja os resultados completos da pesquisa aqui.

Esteja onde estão seus clientes de usinagem CNC

Fabricantes e lojas de máquinas CNC como você podem começar a obter resultados semelhantes. A Industrial Grinding também tem seus negócios listados na Thomasnet.com e é vista por mais de um milhão de compradores em busca de seus serviços como soldagem, revestimento e metalização. E os compradores estão mais engajados com a presença da Thomasnet.com da Industrial Grinding por causa do Perfil da Empresa rico em informações da Industrial Grinding, completo com um catálogo de produtos online completo e vídeo do perfil da empresa.



A inscrição para um Perfil de Empresa é gratuita e um vídeo pode ser produzido e criado para você gratuitamente com a compra de um programa de publicidade. “Leads qualificados estão chegando até nós agora, e uma vez que os clientes em potencial podem facilmente pesquisar nossas capacidades e qualificações, aqueles que nos contatam estão mais inclinados a fazer negócios conosco”, disse Bill Boyer, CEO da Boyer Machine &Tool Co., Inc.

Da mesma forma, você pode estender seu alcance para clientes locais e regionais listando sua empresa em diretórios online como o Yelp, Google My Business, Apple Maps e Facebook. Certifique-se de que o nome, endereço e número de telefone de sua empresa sejam consistentes em todas as plataformas para que os compradores possam entrar em contato com você facilmente.

Obtenha o guia completo:como usar o marketing digital para atrair clientes locais

Ter essa consistência em todos os sites de diretório torna mais fácil para os compradores locais encontrarem sua empresa com base em sua localização e mantém sua empresa no topo dos resultados de pesquisa do Google, conforme visto no exemplo abaixo para alguém que procura serviços CNC na área de Nova York.

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Relatório de cliente potencial:veja quem está procurando seus serviços de oficina de máquinas CNC

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Os princípios básicos de um plano de marketing digital para uma oficina de máquinas CNC

Seu primeiro ponto de contato com um comprador em potencial pode fazer ou quebrar um negócio. De acordo com a IBM, 80% dos compradores B2B agora esperam a mesma experiência de compra que os clientes B2C, o que significa que seu site e sua presença online são provavelmente as primeiras coisas que eles verão se estiverem procurando seus serviços online.

Não sabe por onde começar? Compilamos a lista abaixo de soluções e recursos online da Thomas, ajudando os fabricantes e as lojas de máquinas CNC a crescer. Eles comprovadamente engajam compradores B2B, gerentes de compras e MROs.

• Baixe este modelo de plano de negócios gratuito projetado para criar um instantâneo de sua empresa de manufatura, ajudá-lo a se concentrar nos detalhes do negócio, delinear os riscos e certificar-se de que está na trajetória de crescimento.
• Faça um tour pela sua fábrica com nossos serviços gratuitos de produção de conteúdo de vídeo (com a compra de um programa de publicidade) e conecte-se com mais clientes de forma criativa online.
• Aumente seus RFQs com um perfil Thomasnet.com gratuito e conecte-se com novos clientes na plataforma onde mais de um milhão de compradores de diferentes setores e fontes geográficas estão buscando produtos e serviços.
• Veja as empresas exatas que estão procurando seus serviços de usinagem CNC com um Relatório de comprador gratuito no mercado.
• Para aumentar o conhecimento de sua marca para leitores especificamente por cargo que já estão interessados ​​em notícias do setor, verifique nossas opções de publicidade em boletins informativos.
• Não é raro ver uma job shop fracassar - confira os conselhos reais de proprietários de job shop reais sobre os maiores erros a evitar.
• O público de usuários registrados da Thomasnet.com inclui compradores de 93% das empresas Fortune 1000. Conseguir um contrato de uma grande empresa pode mudar sua vida. Leia Usando o marketing digital para ganhar negócios na Fortune 1000 para saber mais.
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Recursos adicionais para oficinas de máquinas CNC:

• 5 exemplos de design de sites industriais para empresas de usinagem CNC
• 12 dicas para expandir seu negócio de usinagem CNC