Estratégias-Chave Para Expandir Seu Negócio de Aço e Capturar Participação de Mercado

A disponibilidade de matéria-prima é a base do setor industrial dos EUA e claramente vital para seu crescimento. O aço continua sendo um dos principais produtos buscados por compradores. Aqui estão alguns itens essenciais de estratégia de marketing digital para fazer seu negócio na indústria do aço crescer e conquistar mais participação de mercado.

Principais Itens Essenciais de Estratégia de Marketing Digital Para 2022

Entenda Os Clientes Que Você Está Tentando Alcançar

O marketing digital garante que você permaneça conectado com clientes e continue sendo visto por novos prospects — e mais fabricantes estão investindo em suas tecnologias. Isso porque os novos compradores B2B de hoje são millennials experientes em tecnologia e estão pesquisando seus serviços online antes de contatá-lo. Estudos mostram que:

• 74% escolhem o fornecedor que primeiro agregou valor e insight aos seus problemas
• 67% confiam mais em conteúdo e pesquisa agora do que há um ano
• 80% esperam a mesma experiência de compra que clientes B2C

Relatórios mostram que fabricantes não podem mais evitar o alcance e a eficácia do marketing digital e ajustaram sua abordagem de táticas antigas como anúncios impressos para gerar novos clientes usando seu site e anúncios digitais.

Forneça O Conteúdo Online Que Os Compradores Precisam

Com compradores buscando seus serviços online, seu site é uma grande base dos seus esforços de crescimento. Eles simplesmente não podem encontrá-lo se você não tiver presença. [Veja exatamente quem está procurando por você com um Relatório Personalizado de Compradores No Mercado Gratuito]

Hoje, 47% dos consumidores esperam que uma página da web carregue em 2 segundos ou menos e 33% das pessoas abandonam um site que leva mais de 4 segundos para carregar. Se a versão móvel do seu site não for semelhante à funcionalidade e controle da versão desktop, os visitantes provavelmente ficarão frustrados com a má experiência do usuário e recorrerão a um concorrente.

Compradores gostam de pesquisar dicas do seu setor e se educar por conta própria antes de contatá-lo. Apresente-se como um líder confiável publicando recursos gratuitos, guias e estudos de caso que abordem os desafios comuns dos seus compradores.

A Infra-Metals exibe todas as especificações de seus materiais organizadas em formato de catálogo. Isso ajuda seus engenheiros e compradores a ver exatamente o que a Infra-Metals tem em estoque e como seus materiais podem atender aos requisitos do projeto. Simplesmente torna o trabalho do cliente mais fácil, o que é fundamental para ganhar novos negócios.

 

Além de atualizar a funcionalidade móvel e as páginas de conteúdo do seu site, priorize componentes-chave para incentivar conversões no site. Isso significa incluir soluções fáceis no seu site para prospects e clientes entrarem em contato com você ou enviarem suas informações. Por exemplo, sua página "Fale Conosco" fornece mais de uma opção para visitantes do site entrarem em contato com você, como botão de clique para ligar, formulários RFQ, endereço de email e CTAs de serviço 24/7. Certifique-se de que estes estejam visíveis o tempo todo.

A página "Fale Conosco" da Continental Steel é construída para geração de leads. Observe que os visitantes do site têm muitas opções para contatar a Continental Steel com base em sua necessidade — um formulário básico, um RFQ de Emergência, RFQ de Projeto Futuro, etc.

Veja Mais Exemplos:

• Como Criar Conteúdo de Qualidade Que Engaja Compradores
• Top 11 Designs de Sites Industriais Para Inspiração de Marketing

Acompanhe Regularmente Seus Esforços Atuais de Geração de Leads

Antes de fazer qualquer alteração, é importante ver o desempenho dos seus esforços de marketing atuais (se houver). Para a maioria dos fabricantes, isso significaria mergulhar em suas ferramentas de relatórios como Google Analytics e dar uma olhada nos principais componentes do site como:

• Desempenho de palavras-chave
• Imagens otimizadas
• Títulos e descrições de página
• Botões de contato
• Velocidade da página móvel

Se você não tem certeza de como analisar seus esforços no site, tudo bem! Pode ser necessário recorrer a especialistas do setor para avaliar totalmente o conteúdo do seu site, tráfego SEO, compatibilidade móvel, etc., e entender o que todos esses detalhes significam. Todos esses relatórios são importantes para que você possa ver onde alocar seus recursos, tomar decisões de negócios mais informadas e provar ROI.

A Verificação Gratuita de Saúde Digital da Thomas pode revisar seu site de manufatura de aço e mostrar uma comparação detalhada do seu site contra concorrentes.

"A Thomas viu nossos pontos cegos que não sabíamos que existiam e os preencheu com dados e tecnologia para ajudar a impulsionar nossos esforços de vendas e marketing", disse Brad Godwin, CEO da E2Global. "A Thomas é verdadeiramente uma parceira na transformação de marketing digital da E2Global e envolve minha equipe interna para fazer melhor. Você não encontra muitas empresas como a Thomas que assumem total responsabilidade pelo crescimento completo dos seus esforços."

Diretórios Online Para Promover Seu Negócio na Indústria do Aço

Para levar seus esforços de site ainda mais longe, uma estratégia de publicidade digital pode promover seu negócio de aço para o público exato com quem você quer fazer negócios. Em alguns casos, você pode anunciar seu negócio gratuitamente com esforço mínimo. Insira as informações da sua empresa em diretórios online como:

• Perfil do Google Meu Negócio
• Diretório de Empresas do LinkedIn
• Yelp Para Negócios
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Reserve um tempo para garantir que o nome, endereço e número de telefone da sua empresa sejam consistentes em todas as plataformas. Isso garante que você está trazendo tráfego para seu site, prospects e clientes podem encontrá-lo, e sua marca permanece profissional. O conteúdo certo combinado com estratégias digitais como SEO ajudará a direcionar tráfego de alta qualidade dos mecanismos de busca para seu site, e adicionar palavras-chave baseadas em localização a páginas relevantes como "serviços de manufatura de aço em NY" ou "fabricante personalizado de aço e metais Nova Inglaterra" ajudará a atrair compradores que o procuram na sua área.

Saiba Mais: Como Fazer Marketing Online Para Compradores Na Indústria de Defesa

Muitos fabricantes incluem estratégias de publicidade paga como anúncios de display e conteúdo promovido para ampliar seu alcance, aumentar a conscientização sobre seus serviços de aço e direcionar tráfego para seu site. Gerenciar campanhas de publicidade paga em plataformas de busca pode ser caro se você é novo nisso. Existem muitos filtros e fatores a considerar, como o momento dos seus anúncios e os cargos que você está tentando alcançar.

A Thomas facilita a publicidade para os compradores com quem você quer fazer negócios. Nossa plataforma abriga mais de 1,2 milhão de profissionais B2B buscando produtos e serviços industriais. Fabricantes da indústria do aço têm a oportunidade de anunciar um novo serviço em nossa newsletter por email (lida por mais de 300.000 compradores B2B e MROs!) ou mostrar o orgulho da sua empresa familiar com publicidade em vídeo.

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➡️ Fato Thomas: Fornecedores que anunciam com vídeos (como o abaixo) em seu Perfil da Empresa Thomasnet.com obtêm engajamento e RFQs aumentados em 32% — com alguns vendo aumentos de até 70%. Você pode ter um vídeo produzido gratuitamente (como o abaixo) com a compra de um programa de publicidade.

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No exemplo de anúncio em newsletter abaixo, a Uber Freight escolhe o público (ex: agrícola, construção, etc.) para o qual gostaria de promover seu serviço com desconto. O anúncio direciona os visitantes qualificados ao site deles para enviar o formulário e converter em lead!

Gere Leads Com Uma Estratégia de Marketing Digital

Sua estratégia de marketing está preparada para atender às necessidades dos seus compradores? A paisagem de negócios e consumidores de hoje está mudando para ser mais digital a cada dia. Existem muitos componentes para uma estratégia completa de marketing digital para fabricantes da indústria do aço, mas você pode começar com algumas atualizações no site. Estudos mostram que 30% dos consumidores nem considerarão um negócio se ele não tiver um site, então seu site deve ser a base dos seus esforços de crescimento. Nosso eBook gratuito O Guia Definitivo de Marketing Digital Para Fabricantes descreverá todos os passos que você precisa dar para fazer sua empresa crescer em 2022 e além.

Se você tiver dúvidas ao longo do caminho, entre em contato conosco para saber como as soluções online da Thomas aumentam seu alcance para públicos buscando seus serviços de aço e permitem que sua equipe gere novos leads, venda novos negócios e traga novos clientes. Conectamos compradores B2B a fornecedores há mais de 122 anos e podemos fazer uma verificação gratuita de saúde digital no seu site para mostrar exatamente o que você precisa para atingir seus objetivos de crescimento.

"Parceria com a Thomas nos permitiu desenvolver relacionamentos com clientes que nos mantiveram mais estáveis conforme a economia cresce. Fomos capazes de gerar uma empresa totalmente nova para nosso negócio graças à Thomas", disse Ken Carlton, VP da Corrugated Metals.

O Que Vem A Seguir:

• Quem Está Procurando Seus Serviços de Aço? [Relatório Personalizado]
• Como Fazer Sua Empresa de Manufatura de Aço e Metais Crescer
• O Guia Definitivo Para Marketing Para Fabricantes
• Como Usar Marketing Digital Para Engajar Clientes Na Sua Área