Obrigatórios de uma estratégia de marketing para a indústria do aço

A disponibilidade de matéria-prima é a base do setor industrial dos EUA e claramente vital para seu crescimento. O aço continua sendo um dos principais produtos fornecidos pelos compradores. Aqui estão algumas estratégias básicas de marketing obrigatórias para expandir seus negócios na indústria do aço e obter mais participação no mercado.

Principais estratégias de marketing digital imperdíveis para 2022

Entenda os clientes que você está tentando alcançar

O marketing digital garante que você fique conectado com os clientes e continue sendo visto por novos clientes em potencial - e mais fabricantes estão investindo em suas tecnologias. Isso porque a nova era de compradores B2B são os millennials experientes em tecnologia e estão pesquisando seus serviços online antes de entrar em contato com você. Estudos mostram que:

• 74% escolhem o fornecedor que foi o primeiro a agregar valor e visão aos seus problemas
• 67% confiam mais no conteúdo e na pesquisa agora do que há um ano
• 80% esperam a mesma experiência de compra dos clientes B2C

Os relatórios mostram que os fabricantes não podem mais evitar o alcance e a eficácia do marketing digital e ajustaram sua abordagem de táticas obsoletas, como anúncios impressos, para gerar novos clientes usando seu site e anúncios digitais.

Ofereça o conteúdo online de que os compradores precisam

Com compradores procurando por seus serviços online, seu site é uma grande base para seus esforços de crescimento. Eles simplesmente não podem encontrar você se você não estiver presente. [Veja exatamente quem está procurando por você com um Relatório de comprador personalizado no mercado gratuito]

Hoje, 47% dos consumidores esperam que uma página da web carregue em 2 segundos ou menos e 33% das pessoas abandonam um site que leva mais de 4 segundos para carregar. Se a versão móvel do seu site não for semelhante à funcionalidade e controle da versão para desktop, os visitantes provavelmente ficarão frustrados com a experiência do usuário ruim e recorrerão a um concorrente.

Os compradores gostam de pesquisar dicas em seu setor e se instruir por conta própria antes de entrar em contato com você. Apresente-se como um líder confiável publicando recursos, guias e estudos de caso gratuitos que abordam os desafios comuns de seus compradores.

A Infra-Metals apresenta todas as especificações de seus materiais organizadas em formato de catálogo. Isso ajuda seus engenheiros e compradores a ver exatamente o que a Infra-Metals tem em estoque e como seus materiais podem atender aos requisitos do projeto. Isso simplesmente torna o trabalho do cliente mais fácil, o que é fundamental para conquistar novos negócios.



Além de atualizar a funcionalidade móvel e as páginas de conteúdo do seu site, priorize os principais componentes para incentivar as conversões do site. Isso significa incluir soluções fáceis em seu site para que clientes e clientes em potencial entrem em contato com você ou enviem suas informações. Por exemplo, a página Fale conosco oferece mais de uma opção para os visitantes do site entrarem em contato com você, como um botão clique para ligar, formulários de RFQ, endereço de e-mail e CTAs de serviço 24 horas por dia, 7 dias por semana. Certifique-se de que eles estejam visíveis o tempo todo.

A página de contato da Continental Steel foi criada para geração de leads. Observe que os visitantes do site têm muitas opções para entrar em contato com a Continental Steel com base em suas necessidades - um formulário básico, uma RFQ de emergência, RFQ de projeto futuro, etc.

Veja mais exemplos:

• Como criar conteúdo de qualidade que cativa os compradores
• Os 11 principais designs de sites industriais para inspiração de marketing

Acompanhe regularmente seus esforços atuais de geração de leads

Antes de fazer qualquer alteração, é importante ver o desempenho de seus esforços de marketing atuais (se houver). Para a maioria dos fabricantes, isso significaria pesquisar suas ferramentas de relatório, como o Google Analytics, e dar uma olhada nos principais componentes do site, como:

• Desempenho de palavra-chave
• Imagens otimizadas
• Títulos e descrições das páginas
• Botões de contato
• Velocidade da página móvel

Se você não tiver certeza de como analisar os esforços do seu site, tudo bem! Pode ser necessário recorrer a especialistas do setor para avaliar completamente o conteúdo do seu site, o tráfego de SEO, a compatibilidade com dispositivos móveis, etc., e entender o que todos esses detalhes significam. Todos esses relatórios são importantes para que você possa ver onde alocar seus recursos, tomar decisões de negócios mais bem informadas e provar o ROI.

Thomas ’Free Digital Health Check pode revisar seu site de fabricação de aço e mostrar uma comparação detalhada de seu site com os concorrentes.



“Thomas viu nossos pontos cegos que não sabíamos que existiam e os preencheu com dados e tecnologia para nos ajudar a impulsionar nossos esforços de vendas e marketing”, disse Brad Godwin, CEO da E2Global. “Thomas é realmente um parceiro na transformação do marketing digital da E2Global e envolve minha equipe interna para fazer melhor. Você não encontra muitas empresas como a Thomas que assumem total responsabilidade pelo crescimento completo de seus esforços. "

Diretórios online para promover seus negócios na indústria do aço

Para levar os esforços do seu site ainda mais longe, uma estratégia de publicidade digital pode promover seu negócio de aço para o público exato com o qual você deseja fazer negócios. Em alguns casos, você pode anunciar sua empresa gratuitamente com o mínimo de esforço. Insira as informações da sua empresa em diretórios online como:

• Perfil do Google Meu Negócio
• Diretório de empresas do LinkedIn
• Yelp For Business
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Reserve um tempo para garantir que o nome, endereço e número de telefone de sua empresa sejam consistentes em todas as plataformas. Isso garante que você esteja trazendo tráfego para seu site, clientes em potencial e possam encontrá-lo e sua marca permaneça profissional. O conteúdo certo combinado com estratégias digitais como SEO ajudará a direcionar tráfego de alta qualidade dos mecanismos de pesquisa para o seu site e adicionando palavras-chave com base na localização a páginas relevantes como "serviços de fabricação de aço em NY" ou "fabricante personalizado de aço e metais New England" ajudará a atrair compradores que procuram por você em sua área.



Saiba mais:como fazer marketing online para compradores na indústria de defesa

Muitos fabricantes incluem estratégias de publicidade paga, como anúncios gráficos e conteúdo promovido, para ampliar seu alcance, aumentar a conscientização de seus serviços de aço e direcionar o tráfego para seu site. Gerenciar campanhas de publicidade paga em plataformas de pesquisa pode ser caro se você for novo nisso. Existem muitos filtros e fatores a serem considerados, como o tempo de seus anúncios e os cargos que você está tentando alcançar.

Thomas torna mais fácil anunciar para os compradores com os quais você deseja fazer negócios. Nossa plataforma é o lar de mais de 1,2 milhão de profissionais B2B que buscam produtos e serviços industriais. Os fabricantes da indústria de aço têm a oportunidade de anunciar um novo serviço em nosso boletim informativo por e-mail (lido por mais de 300.000 compradores B2B e MROs!) Ou mostrar o orgulho de sua empresa familiar com a publicidade em vídeo.

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➡️ Thomas Fato: Os fornecedores que anunciam com vídeos (como o abaixo) em seu Perfil de Empresa da Thomasnet.com obtêm maior engajamento e RFQs em 32% - com alguns observando aumentos de até 70%. Você pode ter um vídeo produzido gratuitamente (como o mostrado abaixo) com a compra de um programa de publicidade.

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No exemplo de anúncio de boletim informativo por e-mail abaixo, a Uber Freight escolhe o público (por exemplo, agrícola, construção, etc.) para o qual gostaria de promover seu serviço com desconto. O anúncio leva os visitantes qualificados ao seu site a enviar o formulário e convertê-lo em um cliente potencial!

Gerar leads com um marketing digital Estratégia

Sua estratégia de marketing está definida para atender às necessidades de seus compradores? O panorama atual de negócios e consumidores está mudando para se tornar mais digital a cada dia. Existem muitos componentes para uma estratégia de marketing digital completa para fabricantes da indústria de aço, mas você pode começar com algumas atualizações no site. Estudos mostram que 30% dos consumidores nem mesmo consideram um negócio se não tiverem um site, portanto, seu site deve ser a base de seus esforços de crescimento. Nosso e-book gratuito O guia definitivo de marketing digital para fabricantes descreverá todas as etapas que você precisa realizar para fazer sua empresa crescer até 2022 e além.

Se você tiver dúvidas ao longo do caminho, entre em contato conosco para saber como as soluções online da Thomas aumentam seu alcance para públicos que procuram seus serviços de aço e permitem que sua equipe gere novos leads, venda novos negócios e conquiste novos clientes. Conectamos compradores B2B a fornecedores há mais de 122 anos e podemos realizar uma verificação de saúde digital gratuita em seu site para mostrar exatamente o que você precisa para atingir seus objetivos de crescimento.

"A parceria com a Thomas nos permitiu desenvolver relacionamentos com os clientes que nos mantiveram mais estáveis ​​à medida que a economia cresce. Conseguimos criar uma empresa totalmente nova para nossos negócios graças a Thomas", disse Ken Carlton, vice-presidente de Metais Corrugados.

O que vem a seguir:

• Quem está procurando seus serviços de aço? [Relatório Personalizado]
• Como fazer crescer sua empresa de manufatura de aço e metais
• O guia definitivo de marketing para fabricantes
• Como usar o marketing digital para atrair clientes em sua área