Blogar industrial requer compromisso e perseverança

O blog industrial é uma parte importante e integrante do marketing de conteúdo de fabricação. No entanto, descobri que muitos fabricantes e empresas de engenharia não estão dispostos a investir tempo e recursos em blogs industriais. Certa vez, o vice-presidente de desenvolvimento de negócios de uma empresa de manufatura me disse:“Isso não funciona”.

O problema não é com o blog industrial, mas, na minha experiência, a falha está em não ter um entendimento claro do propósito e dos objetivos de um blog. Deixe-me deixar bem claro:blogar não é uma solução rápida para leads de vendas insuficientes.

Blogs industriais e compradores B2B

Você provavelmente já leu que o blog não desempenha um papel ativo no processo de vendas industriais. Eu vejo isso de forma diferente; deixe-me compartilhar alguns dados de pesquisas independentes sobre como os compradores B2B interagem com blogs para defender meu ponto de vista.

Minhas fontes são o Estudo de Preferências de Conteúdo de 2020 publicado pela DemandGen e o 12 ^th Relatório anual de marketing de conteúdo B2B publicado pelo Content Marketing Institute. As descobertas são relevantes para os blogs industriais, uma vez que ambas as pesquisas incluíram entrevistados do setor manufatureiro.

A pandemia de cancelamentos forçados de muitas feiras comerciais e reuniões presenciais, o que significou o uso de conferências virtuais e reuniões Zoom cresceu exponencialmente. Portanto, não deve ser surpresa para você ler algumas das conclusões das pesquisas.

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Principais descobertas de ambos os relatórios:

• 67% dos entrevistados disseram que confiam ainda mais no conteúdo do que no ano passado para pesquisar e tomar decisões de compra informadas (DemandGen)
• 77% leia de 3 a mais de 7 peças de conteúdo antes de se envolver com um vendedor (DemandGen)
• 56% ler blogs durante o processo de compra, o que o coloca em terceiro lugar com o vídeo em primeiro (65%) e white papers em # 2 (60%) (DemandGen)
• 77% relataram que sua organização possui uma estratégia de marketing de conteúdo. Destes, 58% disse que sua estratégia é moderada ou ligeiramente diferente agora em relação à pré-pandemia (CMI)
• 78% de pequenas empresas (1 - 99 funcionários) e 52% das médias empresas (100 - 999 funcionários) têm uma equipe de marketing / conteúdo de marketing pequena ou composta por uma única pessoa que atende a toda a organização (CMI)
• 61% de grandes empresas (Mais de 1.0000 funcionários) indicaram no ano passado que terceirizaram as atividades de marketing. Este ano, o número subiu para 75% (CMI)
• 65% dos entrevistados que terceirizaram disseram que seu principal desafio é encontrar parceiros com conhecimento específico adequado (CMI)

Papel dos blogs na distribuição de conteúdo e geração de leads

Relatórios de pesquisas anteriores descobriram que o público técnico é um participante passivo nas redes sociais. No entanto, eles compartilham postagens de blog com seus colegas. 36% compartilhe postagens de blog com seus pares e colegas, sendo o LinkedIn o canal mais popular com 81% seguido por e-mail em 70% (DemandGen).

O site de uma empresa continua sendo o canal principal para distribuição de conteúdo. No entanto, um blog é o segundo canal de distribuição mais popular, como pode ser visto neste gráfico do CMI.

Embora a geração de leads continue a ser a principal prioridade para a maioria das empresas industriais, os profissionais de marketing de manufatura estão usando o conteúdo para atingir vários objetivos. Em minha opinião, aumentar o conhecimento da marca, ganhar confiança, educar engenheiros menos experientes, ganhar sua participação e aumentar o número de assinantes, tudo isso desempenha um papel crítico na geração de leads de alta qualidade que precisam ser nutridos para transformá-los em oportunidades de vendas.

Indivíduos comprometidos lançam blogs de manufatura

Não presuma que um blog industrial ou de manufatura requer uma grande equipe para ser lançado e mantido. Esse não é sempre o caso. Deixe-me dar um exemplo da vida real de um blog de um fabricante que duas pessoas começaram e transformaram seu blog em uma fonte altamente respeitada de informações técnicas em seu nicho.

Blog de especialistas da Emerson Automation: Como o nome diz, este blog é parte de uma empresa global multibilionária, Emerson Electric Co. No entanto, o blog foi iniciado por dois indivíduos comprometidos, Jim Cahill e Debra Franke (desde então ela deixou a empresa). Os dois trabalharam incansavelmente, sem qualquer apoio da alta administração. Eles tiveram que provar o valor do blog, dando passos de bebê no início.

Eu conheço Jim desde 2007 e me lembro de ter visto sua apresentação em uma reunião da American Marketing Association. Ele compartilhou uma história comigo, cuja essência foi mais ou menos assim, “... uma das postagens do meu blog gerou um e-mail sobre os estágios iniciais de um grande projeto greenfield e deu a Emerson um início precoce no processo de vendas e uma oportunidade de ajudar a moldar a visão do projeto. ”

Hoje, alguns outros Especialistas no Assunto de várias áreas contribuem com conteúdo. O blog agora gera vários RFQs não solicitados, que Jim encaminha para as organizações de vendas adequadas.

Jim é o Blogger Chefe, Surface Dweller e Chefe de Mídia Social da Emerson Automation Solutions e tem blogado desde 2006. O blog da Emerson foi eleito o Melhor Blog Corporativo da revista BtoB em 2010.

Como você pode ver, é preciso tempo, dedicação e trabalho árduo para um blog industrial produzir resultados.

Eu escrevo sobre todas as coisas sobre marketing industrial aqui e tenho blogado desde 2008. Agora eu recebo 3,5 vezes mais tráfego deste blog em comparação com o site da minha empresa. O blog aumentou minhas classificações de SEO orgânico e a maior parte dos meus novos leads são leads inbound desse blog ou de pessoas que encontram o blog primeiro e depois visitam o site da empresa. (Terei o maior prazer em compartilhar minha história sobre por que tenho dois sites. Vamos conversar).

Eu ajudo meus clientes a configurar seus blogs industriais, desenvolver uma estratégia de blogging e criar / editar suas postagens. Os resultados da pesquisa citados aqui e o exemplo que compartilhei devem convencê-lo de que o blog industrial produz resultados, mas requer um sério comprometimento de tempo e recursos. Não culpe a estratégia se você não estiver disposto a adotar uma abordagem de longo prazo e perseverar.