O Compromisso Essencial por Trás do Blog Industrial de Sucesso

O blog industrial é uma parte importante e integral do marketing de conteúdo na manufatura. No entanto, descobri que muitos fabricantes e empresas de engenharia não estão dispostos a investir o tempo e recursos para blogging industrial. Certa vez, o VP de Desenvolvimento de Negócios de uma empresa de manufatura me disse: "Essa m*rda não funciona."

O problema não está no blog industrial, mas na minha experiência, a falha está em não ter uma compreensão clara do propósito e objetivos de um blog. Deixe-me tornar cristalino—blogging não é uma solução rápida para falta de leads de vendas.

Blog industrial e compradores B2B

Você provavelmente leu que blogging não desempenha um papel ativo no processo de vendas industrial. Eu vejo de forma diferente; deixe-me compartilhar alguns dados de pesquisa independentes sobre como compradores B2B interagem com blogs para fundamentar meu argumento.

Minhas fontes são o 2020 Content Preferences Study publicado pela DemandGen e o 12º Annual B2B Content Marketing Report publicado pelo Content Marketing Institute. As descobertas são relevantes para blogging industrial, já que ambas as pesquisas incluíram respondentes do setor de manufatura.

A pandemia forçou o cancelamento de muitas feiras presenciais e reuniões face a face, o que significou que o uso de conferências virtuais e reuniões Zoom cresceu exponencialmente. Então não deve surpreender ler algumas das descobertas das pesquisas.

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Principais descobertas de ambos os relatórios:

• 67% dos entrevistados disseram que confiam ainda mais em conteúdo do que no ano anterior para pesquisar e tomar decisões de compra informadas (DemandGen)
• 77% leem de 3 a mais de 7 peças de conteúdo antes de se envolver com um vendedor (DemandGen)
• 56% leem blogs durante seu processo de compra, colocando-o em #3 com vídeo em #1 (65%) e white papers em #2 (60%) (DemandGen)
• 77% relataram que sua organização tem uma estratégia de marketing de conteúdo. Destes, 58% disseram que sua estratégia é moderadamente ou ligeiramente diferente agora versus pré-pandemia (CMI)
• 78% de pequenas empresas (1-99 funcionários) e 52% de médias empresas (100-999 funcionários) têm uma equipe de marketing/marketing de conteúdo pequena ou de uma pessoa atendendo toda a organização (CMI)
• 61% de grandes empresas (mais de 1.000 funcionários) indicaram no ano passado que terceirizavam atividades de marketing. Este ano, o número subiu para 75% (CMI)
• 65% dos entrevistados que terceirizaram disseram que seu maior desafio é encontrar parceiros com expertise temática adequada (CMI)

Papel dos blogs na distribuição de conteúdo e geração de leads

Relatórios de pesquisa anteriores descobriram que o público técnico são participantes passivos em mídias sociais. No entanto, eles compartilham posts de blog com seus pares. 36% compartilham posts de blog com pares e colegas, com LinkedIn sendo o canal mais popular com 81%, seguido por Email com 70% (DemandGen).

O site da empresa continua sendo o canal primário para distribuição de conteúdo. No entanto, um blog é o segundo canal de distribuição mais popular, como visto neste gráfico do CMI.

Embora a geração de leads continue sendo a prioridade principal para a maioria das empresas industriais, profissionais de marketing de manufatura estão usando conteúdo para atingir vários objetivos. Na minha opinião, aumentar o reconhecimento da marca, ganhar confiança, educar engenheiros menos experientes, conquistar seu mindshare e aumentar assinantes, todos desempenham papéis críticos na geração de leads de alta qualidade que precisam de nutrição para se tornarem oportunidades de vendas.

Indivíduos comprometidos lançam blogs de manufatura

Não assuma que um blog industrial ou de manufatura requer uma grande equipe para lançar e manter. Nem sempre é o caso. Deixe-me dar um exemplo real de um blog de um fabricante que dois indivíduos iniciaram e transformaram seu blog em uma fonte de informação técnica altamente respeitada em seu nicho.

Blog Emerson Automation Experts: Como o nome diz, este blog faz parte da empresa global de bilhões de dólares, Emerson Electric Co. No entanto, o blog foi iniciado por dois indivíduos comprometidos, Jim Cahill e Debra Franke (Ela deixou a empresa desde então). Os dois trabalharam incansavelmente sem nenhum apoio da alta gestão. Eles tiveram que provar o valor do blogging dando pequenos passos no início.

Conheço Jim desde 2007 e lembro de ver sua apresentação em uma reunião da American Marketing Association. Ele compartilhou uma história comigo, cujo teor era algo como: "...um dos meus posts de blog gerou um email sobre os estágios iniciais de um projeto greenfield muito grande e deu à Emerson uma vantagem inicial no processo de vendas e uma oportunidade de ajudar a moldar a visão do projeto."

Hoje, alguns outros Especialistas no Assunto de várias áreas contribuem com conteúdo. O blog agora gera várias RFQs não solicitadas, que Jim encaminha para as organizações de vendas adequadas.

Jim é o Chief Blogger, Surface Dweller e Head of Social Media para Emerson Automation Solutions e faz blogging desde 2006. O blog da Emerson foi nomeado Melhor Blog Corporativo de 2010 pela revista BtoB.

Como você pode ver, leva tempo, dedicação e trabalho duro para um blog industrial produzir resultados.

Escrevo sobre tudo relacionado a marketing industrial aqui e faço blogging desde 2008. Agora obtenho 3.5x mais tráfego deste blog comparado ao site da minha empresa. Blogging impulsionou meus rankings orgânicos de SEO e a maior parte dos meus novos leads são leads inbound vindos deste blog ou de pessoas que encontram o blog primeiro e depois visitam o site da empresa. (Ficarei feliz em compartilhar minha história sobre por que tenho dois sites. Vamos Conversar).

Ajudo meus clientes a configurar seus blogs industriais, desenvolver uma estratégia de blogging e criar/editar seus posts. As descobertas de pesquisa citadas aqui e o exemplo que compartilhei devem convencê-lo de que blogging industrial produz resultados, mas requer um compromisso sério de tempo e recursos. Não culpe a estratégia se você não está disposto a adotar uma abordagem de longo prazo e perseverar.