Impulsione o Crescimento do Negócio com Estratégia Inteligente de Networking

Odeia networking profissional? Não está sozinho. A menos que seja extrovertido nato, muitos acham a experiência intimidante e falsa: do elevator pitch aos adesivos "Oi, meu nome é", pode ser cansativo. Mas já parou para pensar que talvez seja porque você está fazendo do jeito errado?

Vamos encarar: networking é necessidade. Pesquisa mostra que rede profissional leva a novas oportunidades, clientes, capacidade de inovar e maior status no setor. Conhecer as pessoas certas ajuda a manter-se atual sobre tendências, tecnologias emergentes ou disruptores potenciais. Mesmo que você vá bem sem networking, imagine o quanto melhor poderia estar com ele!

Vamos começar. Primeiro, desenvolva uma estratégia de networking.

Determine Seus Motivos para Fazer Networking

Ame ou odeie, networking beneficia sua empresa. Mas antes de entrar numa sala cheia de pares sem plano ou propósito, entenda onde o networking beneficia mais e o que você espera alcançar. Você busca...

• Identificar novas oportunidades de negócio?
• Ganhar novos clientes?
• Promover sua empresa ou produtos?
• Expandir conhecimento de mercado e setor?
• Conhecer outros players do seu setor?
• Criar contatos com fornecedores?
• Encontrar potenciais contratações/talentos?
• Aprender sobre últimas ferramentas e tecnologias?
• Tudo acima?

Priorize e Defina Orçamento de Networking

Grande chance de você ter respondido "tudo acima". Mas provavelmente não dá para fazer tudo; eventos e feiras custam dinheiro. Se não são locais ou nem na Califórnia, considere passagens, hotel, despesas de viagem. Priorize seus motivos, escolhendo os 3 top que mais beneficiam seu negócio, e crie seu orçamento. Orçamento é importante: com dinheiro real reservado, você terá mais probabilidade de participar de eventos.

Associe Eventos a Funcionários

Muitos tipos de eventos: de grandes feiras com keynotes a encontros íntimos. Se introvertido, prefere ambientes menores; se extrovertido, brilha nos grandes.

Dependendo do objetivo, pode enviar um jogador-chave da empresa: se meta é promover produtos, envie alguém de desenvolvimento de produto; se atrair talentos, alguém de RH. Claro, se você é a cara da empresa, participe se puder — mas levar um "braço direito" torna a experiência mais confortável (participante extra = mais custo, então bom que definiu orçamento?).

Determine Quem Você Precisa Conhecer

Estratégia não deve ser "participar de evento de networking". Na verdade, nem sempre exige evento (ufa!). Você precisa olhar de perto quem precisa conhecer para ampliar contatos e definir metas razoáveis e atingíveis com número específico. Exemplos:

Motivo: Encontrar novos clientes

• Pedir indicações/apresentações a 15 clientes principais
• Desenvolver melhores relações com 10 prospects
• Listar 10 donos de negócios que quero conhecer

Motivo: Aprender mais sobre o mercado

• Pedir feedback sobre produtos a 5 clientes principais
• Conversar com 3 fornecedores atuais sobre produtos novos/emergentes
• Pesquisar 3 concorrentes para aprender sobre clientes, preços, estratégias
• Contatar 1 concorrente; talvez possamos aprender uns com os outros

Motivo: Encontrar novas contratações e atrair talentos

• Pedir indicações a 10 funcionários valorizados
• Entrar em 5 organizações/setoriais online ou grupos em redes sociais
• Desenvolver maior presença em redes sociais e aumentar contatos em 50

Networking na Califórnia

Inúmeros eventos acontecem na Califórnia o tempo todo. Alguns você conhece, outros não. Identificamos 3 conferências anuais de interesse (verifique sites para datas/locais):

• AeroDef Manufacturing Conference: comunidade poderosa de fabricantes aeroespaciais e de defesa.
• Medical Design & Manufacturing West: conferência e vitrine para fabricantes de equipamentos médicos do Sul da Califórnia.
• Pacific Design & Manufacturing Expo: maior evento de design e manufatura da América do Norte, com exposições educativas sobre Fabricação Aditiva e mais.

Considere também entrar em grupo de pares local para colaborar com outros fabricantes, discutir desafios comuns, compartilhar casos de sucesso e ganhar insights sobre soluções e estratégias de outros líderes. Abre portas para fornecedores, novos talentos, etc.

Claro, Manufacturing Day chega em 5 de outubro de 2018. Celebração anual dá a PMEs chance de mostrar produtos e capacidades a estudantes, educadores, empresários, políticos e mídia. Ótima chance de construir rede profissional! Leia sobre evento 2017 e considere sediar um este ano.

Pode levar tempo e paciência, mas nunca é tarde para começar! Pense como investimento: crescer e manter sua rede base forte para indicações — como muitos fabricantes crescem. Além disso, pode minerar sua rede para ajuda em problemas operacionais, questões de suprimento e mais. Mas lembre: aborde networking como doador; nem todos querem ser quem dá "mãozinha". Seja aliado também, oferecendo insight e compartilhando conhecimento para se tornar valioso para eles. Agora, com sua nova estratégia, vá lá e faça amigos!