Como uma boa estratégia de rede pode expandir seus negócios

Ódio rede profissional? Você não está sozinho. A menos que você seja o eterno extrovertido, algumas pessoas acham a experiência de networking intimidante e falsa; desde os arremessos de elevador até os adesivos "Olá, meu nome é", pode ser um pouco chato. Mas você já parou para pensar, talvez seja porque você está fazendo da maneira errada? Vamos enfrentá-lo, o networking é uma necessidade. A pesquisa nos diz que construir uma rede profissional leva a novas oportunidades, novos clientes, uma maior capacidade de inovação e maior status em seu setor. Conhecer as pessoas certas também pode ajudá-lo a se manter atualizado quando se trata de novas tendências, tecnologias de manufatura emergentes ou potenciais disruptivos da indústria entrando em cena. Então, mesmo que você esteja passando sem rede, pense em como você poderia estar se saindo muito melhor com isso!

Vamos começar. Primeiro, é importante desenvolver uma estratégia de rede.

Determine seus motivos para networking

Ame ou odeie, o networking pode beneficiar sua empresa. Mas antes de entrar em uma sala cheia de seus colegas sem um plano ou propósito, é importante entender onde a rede pode beneficiar mais sua empresa e o que você espera alcançar. Você está procurando ...

• Identificar novas oportunidades de negócios?
• Conquistar novos clientes ou clientes?
• Promova sua empresa ou seus produtos?
• Aumentar seu conhecimento do mercado e do setor?
• Conhecer outros jogadores em seu setor?
• Criar contatos com fornecedores?
• Encontrar novas contratações / talentos potenciais?
• Aprender sobre as ferramentas e tecnologias mais recentes?
• Todas as alternativas acima?

Priorize e defina um orçamento de rede

Há uma boa chance de você ter respondido "todas as opções acima" no exercício anterior. No entanto, você provavelmente não pode fazer tudo; afinal, exposições e eventos custam dinheiro. Além disso, se eles não estiverem nas proximidades ou mesmo na Califórnia, você precisará considerar a passagem aérea, hotel e outras despesas de viagem. Priorize seus motivos, escolhendo os três principais com maior probabilidade de beneficiar sua empresa e, em seguida, crie seu orçamento. O orçamento é importante porque, uma vez que haja dinheiro real reservado para sua estratégia de networking, é mais provável que você se envolva em um evento de networking.

Corresponder eventos a funcionários

Existem muitos tipos de eventos de networking, desde grandes exposições com palestrantes até eventos menores e mais íntimos. Se você é introvertido, pode preferir a configuração menor; ou como um extrovertido, você pode ficar feliz com o melhor deles nos grandes eventos.

Dependendo do que você espera alcançar com a rede, você também pode optar por enviar um jogador-chave de sua empresa; se seu objetivo é promover produtos, você pode enviar alguém da equipe de desenvolvimento de produtos; se seu objetivo é atrair novos contratados, você pode querer enviar alguém do departamento de recursos humanos. Claro, se você é a cara da empresa, é bom participar de eventos de networking você mesmo, se puder, mas trazer um braço direito pode tornar a experiência mais confortável (um participante extra significa mais dinheiro, então você não está feliz por ter definido esse orçamento?)

Determine quem você precisa conhecer

Sua estratégia de networking não deve consistir em "participar de um evento de networking". Na verdade, nem sempre é necessário comparecer a um evento (ufa, você pode estar pensando). Em vez disso, você precisa examinar de perto quem precisa encontrar para aumentar seus contatos e definir metas razoáveis ​​e viáveis ​​com um número específico anexado. Por exemplo:

• Motivo para rede: Encontre novos clientes
• Itens de ação:
  • Peça referências ou apresentações a 15 clientes principais
  • Desenvolva relacionamentos melhores com 10 clientes em potencial
  • Faça uma lista de 10 proprietários de empresas que desejo conhecer
• Motivo para rede: Saiba mais sobre o mercado
• Itens de ação:
  • Peça feedback a 5 clientes principais sobre meus produtos
  • Converse com 3 fornecedores existentes sobre produtos novos e emergentes
  • Pesquise três concorrentes para saber mais sobre seus clientes, preços e estratégias de marketing
  • Alcance 1 competidor; talvez possamos aprender uns com os outros
• Motivo para rede: Encontre novas contratações e adquira talentos
• Itens de ação:
  • Peça referências a 10 funcionários valiosos
  • Junte-se a 5 organizações setoriais de associação on-line ou em grupos de mídia social
  • Desenvolva uma maior presença na mídia social e aumente os contatos em 50

Networking na Califórnia

Há uma série de eventos acontecendo na Califórnia a qualquer momento. Alguns você pode estar ciente, outros talvez não. Identificamos 3 conferências anuais que podem ser do seu interesse, ajudando-o a alcançar objetivos e fazer com que sua estratégia de networking valha a pena (verifique seus sites para datas e locais):

Conferência de Manufatura AeroDef. Obtenha acesso a uma poderosa comunidade de fabricantes aeroespaciais e de defesa.

Projeto Médico e Manufatura Ocidental. Uma conferência e vitrine para fabricantes de equipamentos médicos do sul da Califórnia.

Pacific Design &Manufacturing Expo. O maior evento de design e manufatura da América do Norte tem como objetivo ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus processos de manufatura com exibições educacionais sobre Manufatura Aditiva e muito mais.

Você também pode querer ingressar em um grupo de colegas local para que possa colaborar com outros fabricantes para discutir desafios comuns, compartilhar histórias de sucesso e obter insights sobre soluções e estratégias que outros líderes desenvolveram. Isso não só lhe dará a oportunidade de formar relacionamentos valiosos com seus colegas, mas também abrirá a porta para se conectar com outros recursos, como fornecedores, novos talentos, etc.

Claro, o Dia da Fabricação também está chegando na sexta-feira, 5 de outubro de 2018. Esta celebração anual dá aos fabricantes de pequeno e médio porte a oportunidade de mostrar seus produtos e recursos para alunos, educadores, empresários, políticos e a mídia. Esta é uma ótima chance de construir sua rede profissional! Leia sobre o evento de 2017 aqui e considere sediar um evento este ano.

Embora possa levar tempo e paciência, nunca é tarde para começar a rede! Pense nisso como um investimento:aumentar e manter sua rede pode ser uma base sólida para referências, que é a forma como muitos fabricantes aumentam seus negócios. Além disso, você pode explorar sua rede para obter ajuda na solução de problemas operacionais, de suprimentos e muito mais. Mas lembre-se, você também deseja abordar a rede como um doador; outros nem sempre querem ser aqueles que fornecem "apostilas".

Torne-se seu aliado também, oferecendo sua visão e compartilhando seu conhecimento para que você se torne valioso para eles também. Agora, armado com sua nova estratégia de networking, vá lá e faça alguns amigos!