Principais desafios e soluções para fabricantes de móveis

Os fabricantes de móveis na Califórnia e no exterior precisam estar cientes das tendências emergentes que estão moldando um novo cenário da indústria de móveis para aproveitar essas mudanças. Mudanças fundamentais nas preferências de compra dos consumidores dos EUA devido às mudanças no estilo de vida podem representar novos desafios para os fabricantes de móveis, mas também podem abrir portas para novas oportunidades para aqueles que desejam se adaptar. Ao compreender essas tendências de mudança da indústria, os fabricantes de móveis podem capitalizar sobre as mudanças comportamentais para colocar seus negócios para o sucesso.

Links rápidos:

• Análise atual da indústria de fabricação de móveis
• Desafios mais recentes na fabricação de móveis
• Soluções para fabricantes de móveis
• Apoie os fabricantes de móveis da Califórnia com o CMTC

Análise atual da indústria de fabricação de móveis

A indústria global de fabricação de móveis tem receita de quase US $ 400 bilhões anualmente, de acordo com a Confederação Mundial de Móveis. Em particular, a fabricação de móveis nos Estados Unidos envolve mais de 20.000 empresas, com lucros anuais chegando a cerca de US $ 60 bilhões. As principais empresas de fabricação de móveis da América incluem La-Z-Boy, Sealy e Herman Miller, Heritage Home, Steelcase e HNI.

A indústria de fabricação de móveis envolve uma ampla variedade de móveis para uso pessoal, doméstico e público em hospitais, teatros, refeitórios, escolas e outras instalações. Os móveis normalmente são feitos em estoque ou sob encomenda e podem ser vendidos montados ou desmontados.

Desafios mais recentes na fabricação de móveis

Devido à pandemia de COVID-19 e à mudança no comportamento do consumidor, a indústria de fabricação de móveis está testemunhando uma variedade de tendências desafiadoras.

Quantidade crescente de locatários

Atualmente, mais de 44 milhões de pessoas, ou 35,9% das famílias dos EUA, alugam suas casas. O aumento dos preços das casas, a apreensão após o estouro da bolha imobiliária, o aumento das dívidas dos estudantes e o atraso da geração do milênio em se casar e começar suas próprias famílias são algumas das razões pelas quais possuir uma casa não é uma prioridade para alguns americanos. Além disso, o setor de aluguel próprio nos Estados Unidos - que vale cerca de US $ 8,5 bilhões por ano - está crescendo cada vez mais entre os consumidores.

Estilos de vida diferentes entre as gerações

A maior parte do mercado de móveis é composta pela geração Y, geração X, baby boomers e idosos. Com renda disponível mais baixa e níveis mais altos de dívida, a geração do milênio tende a atrasar a decisão de começar uma família - o que representa um problema potencial para a segmentação desse grupo demográfico, porque móveis e roupas de cama representam apenas 4,5% do gasto total da geração do milênio, em comparação com 7,3% para Gen X e 10% para baby boomers.

O grupo Gen X, que tende a ser mais rico e representa 30% do mercado, tem gostos ou necessidades diferentes no que diz respeito a móveis e preferências de compra. Os baby boomers e os idosos são os consumidores assentados que representaram 29% e 4% do mercado, respetivamente.

Centro Econômico de COVID-19

O aumento do desemprego e a redução dos gastos do consumidor como resultado da pandemia de COVID-19 reduziram as compras discricionárias, como móveis novos, e afetaram negativamente a demanda. Além disso, espera-se que as restrições de renda ampliem a concorrência baseada nos preços entre as operadoras domésticas e os substitutos de importação estrangeiros, contribuindo para a consolidação da indústria. O declínio da receita em 2020 resultante da pandemia do coronavírus e sua conseqüente queda econômica certamente contribuíram para aumentar a volatilidade da receita.

A boa notícia é que a receita esperada está se recuperando em 2021 devido ao aumento dos gastos do consumidor com o retorno do emprego e ao aumento da demanda por operadores da indústria. O crescimento do consumo de móveis e artigos de decoração nos primeiros cinco meses de 2021 aumentou 31% em relação ao mesmo período do ano anterior e ficou bem acima das taxas de crescimento pré-pandêmica de 5%.

Adoção do comércio eletrônico

O varejo online continuará a ser um canal de compra preferido para a geração do milênio - quase metade (47%) compra móveis online, em comparação com 40% da Geração X e 37% dos baby boomers. Ao utilizar a internet e as mídias sociais, a geração do milênio tende a ser compradores de comparação qualificados e passarão algumas semanas pesquisando produtos antes de fazer uma compra. Isso significa que os fabricantes de móveis precisarão adaptar seus produtos a essas plataformas online e incluir detalhes - e opções - para seus clientes em potencial mais jovens. Independentemente disso, a incorporação de mais especificidades e escolhas online beneficia todos os dados demográficos.

Soluções para fabricantes de móveis

Tirando vantagem dessas soluções, os fabricantes de móveis podem se posicionar para obter sucesso e crescimento contínuos em um mercado em evolução.

Considere o mercado de aluguel

É provável que os locatários procurem opções de móveis mais acessíveis da mesma maneira que os proprietários optam por móveis mais econômicos para o aluguel de suas casas, com um número cada vez maior de móveis alugando-os em vez de comprá-los abertamente. Uma tendência crescente também está levando os consumidores a comprar móveis menores para caber em suas casas ou apartamentos alugados, onde o espaço pode ser valioso. Para transformar esse desafio em uma oportunidade, os fabricantes de móveis podem querer adicionar mais itens ao seu estoque de móveis baratos, simples ou multifuncionais para atender a esses espaços menores, já que os móveis multifuncionais estão ganhando popularidade rapidamente.

Encontre seu grupo demográfico

A demografia geracional dos consumidores exige que os fabricantes de móveis diversifiquem seus produtos para atender às necessidades específicas de cada grupo. Embora isso possa significar investimento adicional em novo design e inovação, também cria novas possibilidades para fontes de receita adicionais e uma motivação para abraçar processos e recursos mais sustentáveis. Junte-se a suas equipes de vendas e marketing para investigar como atrair mais especificamente a diferentes grupos demográficos e ajustar seu processo de fabricação de móveis como tal.

Utilize métodos de venda virtuais

Os varejistas online tiraram uma boa parte da participação de mercado dos varejistas tradicionais - especialmente porque as restrições da pandemia mantiveram todos em casa. Essa mudança de plataformas físicas para virtuais já estava ganhando força antes de 2020, mas agora a venda virtual é mais importante do que nunca para os fabricantes começarem a adotar a tecnologia online e móvel. Para os fabricantes, o aumento das compras online significa uma oportunidade de vender para varejistas online que não se limitam a uma área geográfica física.

Embora esses sejam alguns dos desafios e tendências recentes que afetam a indústria de fabricação de móveis, o mercado continuará a mudar à medida que novas tecnologias forem introduzidas no futuro. Ao adotar essas soluções - e uma mentalidade adaptativa - os fabricantes de móveis podem se posicionar para o sucesso por meio da mudança.

Suporte para fabricantes de móveis da Califórnia da CMTC

O programa Made in CA da CMTC oferece suporte a pequenos e médios fabricantes da Califórnia, incluindo os da indústria de móveis. A seguir estão alguns fabricantes da Califórnia que oferecem móveis personalizados e / ou sofisticados que fazem parte do programa Made in CA

• California House - móveis de madeira personalizados para recreação e entretenimento doméstico
• Móveis Camely - móveis totalmente personalizados projetados de acordo com suas especificações
• Darafeev - bancos, cadeiras, bares e mesas de jogos luxuosos
• I.M. David - marcenaria e fabricação customizada para uso comercial e residencial
• Pacific Hospitality Design - hospitalidade e móveis de madeira personalizados comerciais

Se você estiver interessado em aprender mais sobre como sua empresa de manufatura pode fazer parte do programa Made in CA ou pode ajudar a se manter atualizado com as tendências e oportunidades enquanto supera desafios, entre em contato com um consultor da CMTC hoje.