Principais Desafios e Soluções Comprovadas para Fabricantes de Móveis

Fabricantes de móveis na Califórnia e no exterior precisam estar cientes de tendências emergentes que estão moldando um novo cenário da indústria de móveis para aproveitar essas mudanças. Mudanças fundamentais nas preferências de compra dos consumidores dos EUA devido a estilos de vida em mudança podem representar novos desafios para fabricantes de móveis, mas também podem abrir portas para novas oportunidades para aqueles dispostos a se adaptar. Ao entender essas tendências da indústria em mudança, fabricantes de móveis podem capitalizar mudanças comportamentais para posicionar seus negócios para o sucesso.

Links Rápidos:

• Análise Atual da Indústria de Manufatura de Móveis
• Últimos Desafios da Manufatura de Móveis
• Soluções para Fabricantes de Móveis
• Apoio a Fabricantes de Móveis da Califórnia com a CMTC

Análise Atual da Indústria de Manufatura de Móveis

A indústria global de manufatura de móveis tem receita de quase $400 bilhões anualmente segundo a Confederação Mundial de Móveis. Em particular, a manufatura de móveis dos EUA envolve mais de 20.000 empresas, com lucros anuais chegando a cerca de $60 bilhões. As principais empresas de manufatura de móveis na América incluem La-Z-Boy, Sealy e Herman Miller, Heritage Home, Steelcase e HNI.

A indústria de manufatura de móveis envolve uma ampla gama de móveis para uso pessoal, doméstico e público em hospitais, teatros, cafeterias, escolas e outras instalações. Móveis são tipicamente feitos em estoque ou sob medida e podem ser vendidos montados ou desmontados.

Últimos Desafios da Manufatura de Móveis

Devido à pandemia de COVID-19 e mudanças nos comportamentos dos consumidores, a indústria de manufatura de móveis está testemunhando uma variedade de tendências desafiadoras.

Aumento do Número de Inquilinos

Atualmente, mais de 44 milhões de pessoas, ou 35,9% dos lares dos EUA, alugam suas casas. Preços crescentes de imóveis, apreensão após o estouro da bolha imobiliária, dívidas estudantis crescentes e o atraso dos millennials em casar e formar suas próprias famílias são algumas das razões pelas quais ter casa própria não é prioridade para alguns americanos. Além disso, a indústria de aluguel com opção de compra dos EUA — valendo cerca de $8,5 bilhões anualmente — está crescendo cada vez mais entre consumidores.

Diferentes Estilos de Vida Entre Gerações

O grosso do mercado de móveis é composto por millennials, geração X, baby boomers e idosos. Com renda disponível menor e níveis mais altos de dívida, millennials tendem a adiar a decisão de formar um lar — o que representa um problema potencial para atingir esse demográfico, pois móveis e roupas de cama representam apenas 4,5% dos gastos totais dos millennials, comparado a 7,3% para Gen X e 10% para baby boomers.

O grupo Gen X, que tende a ser mais abastado e representa 30% do mercado, tem gostos ou necessidades diferentes quando se trata de móveis e preferências de compra. Os baby boomers e idosos são os consumidores estabelecidos que representavam 29% e 4% do mercado, respectivamente.

Recessão Econômica da COVID-19

Desemprego elevado e diminuição do gasto do consumidor como resultado da pandemia de COVID-19 frearam compras discricionárias, como novos móveis, e afetaram negativamente a demanda. Além disso, restrições de renda devem ampliar a competição baseada em preço entre operadores domésticos e substitutos de importação estrangeira, contribuindo para consolidação da indústria. A queda de receita em 2020 resultante da pandemia do coronavírus e sua consequente queda econômica certamente contribuíram para volatilidade de receita elevada.

A boa notícia é que a receita esperada está em recuperação em 2021 devido ao aumento do gasto do consumidor com emprego retornado e demanda impulsionada para operadores da indústria. O consumo de móveis e artigos de decoração nos primeiros cinco meses de 2021 aumentou 31% em relação ao mesmo período do ano anterior e estava bem acima das taxas de crescimento pré-pandemia de 5%.

Adoção do E-commerce

Varejo online continuará a ser um canal de compra preferido para millennials — quase metade (47%) compra móveis online comparado a 40% da Gen X e 37% dos baby boomers. Ao utilizar a internet e mídias sociais, millennials tendem a ser compradores de comparação habilidosos e gastam algumas semanas pesquisando produtos antes de fazer uma compra. Isso significa que fabricantes de móveis precisarão adaptar seus produtos a essas plataformas online e incluir detalhes — e opções — para seus clientes potenciais mais jovens. Independentemente disso, incorporar mais especificidades e escolhas online beneficia todos os demográficos.

Soluções para Fabricantes de Móveis

Aproveitando estas soluções, fabricantes de móveis podem se posicionar para sucesso e crescimento contínuos em um mercado em evolução.

Considere o Mercado de Aluguel

Inquilinos provavelmente buscarão opções de móveis mais acessíveis da mesma forma que proprietários optarão por mobiliário mais econômico para seus aluguéis, com um número crescente alugando seus móveis em vez de comprá-los definitivamente. Uma tendência crescente também leva consumidores a comprar móveis menores para caber em suas casas ou apartamentos alugados onde o espaço pode ser escasso. Para transformar este desafio em oportunidade, fabricantes de móveis podem querer adicionar mais itens ao seu estoque de móveis baratos, simplificados ou multifuncionais para atender a esses espaços menores, pois móveis multifuncionais estão ganhando popularidade rapidamente.

Encontre Seu Demográfico

A demografia geracional dos consumidores pede que fabricantes de móveis diversifiquem seus produtos para atender às necessidades específicas de cada grupo. Embora isso possa significar investimento adicional em novo design e inovação, também cria novas possibilidades para fontes adicionais de receita e motivação para abraçar processos e recursos mais sustentáveis. Reúna-se com suas equipes de vendas e marketing para investigar como atrair mais especificamente diferentes demográficos e ajuste seu processo de manufatura de móveis como tal.

Utilize Métodos de Venda Virtual

Varejistas online tiraram uma boa fatia da participação de mercado de varejistas físicos — especialmente desde que restrições da pandemia mantiveram todos em casa. Esta mudança de plataformas físicas para virtuais já estava ganhando impulso antes de 2020, mas agora a venda virtual é mais importante do que nunca para fabricantes começarem a abraçar tecnologia online e móvel. Para fabricantes, o aumento nas compras online significa uma oportunidade de vender para varejistas online que não estão limitados a uma área geográfica física.

Embora estes sejam alguns dos desafios e tendências recentes afetando a indústria de manufatura de móveis, o mercado continuará a mudar à medida que novas tecnologias forem introduzidas no futuro. Ao adotar estas soluções — e uma mentalidade adaptativa — fabricantes de móveis podem se posicionar para sucesso através da mudança.

Apoio para Fabricantes de Móveis da Califórnia da CMTC

O programa Made in CA da CMTC oferece apoio a fabricantes de pequeno a médio porte da Califórnia, incluindo os da indústria de móveis. Os seguintes são alguns fabricantes da Califórnia oferecendo móveis personalizados e/ou de alta qualidade que fazem parte do programa Made in CA:

• California House — móveis de madeira personalizados para recreação e entretenimento doméstico
• Camely Furniture — móveis totalmente personalizados projetados às suas especificações
• Darafeev — banquetas, cadeiras, bares e mesas de jogo de luxo
• I.M. David — marcenaria personalizada e fabricação para comercial e residencial
• Pacific Hospitality Design — móveis de madeira personalizados para hospitalidade e comercial

Se você está interessado em saber mais sobre como sua empresa manufatureira pode fazer parte do programa Made in CA ou pode ajudar a manter-se atualizado com tendências e oportunidades enquanto supera desafios, contate um consultor da CMTC hoje.