Plano de exportação em mãos, Hydroheater Maker triplica seus negócios

Este artigo apareceu originalmente em Semana da Indústria . Postagem do blog convidado por Buckley Brinkman, Diretor Executivo e CEO do Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (WCMP).

A concorrência nos mercados domésticos está mais acirrada do que nunca e mais empresas estão se voltando para os mercados internacionais para aumentar os lucros de primeira linha. Não é de admirar, uma vez que 95% dos consumidores e 70% do poder de compra do mundo residem fora dos Estados Unidos, de acordo com o Departamento de Comércio dos EUA. O poder de compra de bilhões de novos consumidores está aumentando rapidamente nas economias emergentes.

Além da crescente base de consumidores internacionais e do crescente poder de compra, vários fatores estão levando os fabricantes dos EUA a considerarem cada vez mais a exportação, incluindo:

Lucratividade. Exportar pode ser lucrativo para empresas de todos os tamanhos. Em média, as vendas crescem mais rápido, mais empregos são criados e os funcionários ganham mais do que nas empresas não exportadoras.

Vantagem Competitiva. Os Estados Unidos são conhecidos em todo o mundo pela alta qualidade, produtos e serviços inovadores, atendimento ao cliente e práticas comerciais sólidas.

Mitigação de risco. A maioria das empresas que exportam tem mais facilidade para enfrentar as flutuações da economia dos EUA e é mais provável que permaneçam no mercado.

Para um fabricante localizado em Waukesha, Wisconsin, exportar para o mercado externo fez toda a diferença. A Hydro-Thermal é uma empresa familiar de terceira geração que fabrica hidro aquecedores, que são usados ​​em uma variedade de indústrias para aquecer água e fluidos de processo com precisão e eficiência. As raízes da empresa remontam a 1927, quando os inventores John White e Roy Miller patentearam equipamentos de aquecimento usando vapor para controlar a temperatura da água. Em 1964, a família Zaiser comprou a empresa e a renomeou como Hydro-Thermal Corp. Ao longo dos anos, a empresa teve um crescimento constante, expandindo sua linha de produtos e entrando em novas indústrias e mercados.

A Hydro-Thermal envia seus produtos para mercados estrangeiros desde 2000, mas realmente aumentou a aposta com a ajuda de um programa de assistência nacional, ExporTech

O atual CEO e presidente da Hydro-Thermal, Jim Zaiser, liderou a diversificação de produtos, a expansão internacional e a integração de sistemas da empresa desde 2002. Zaiser sabia que hidro aquecedores poderiam ser aplicados em indústrias em todo o mundo e a exportação permitiria uma diversificação de negócios crucial que poderia diminuir o impacto financeiro durante as desacelerações do mercado.

A Hydro-Thermal enviava com sucesso seus produtos aos mercados estrangeiros desde 2000, mas sua equipe de liderança achava que a empresa se beneficiaria com uma maior expansão internacional. Eles só precisavam de ajuda para criar um plano viável que pudesse ser implementado rapidamente e, em seguida, fornecer os resultados desejados.

Um dia, no final de 2015, executivos da Hydro-Thermal participaram de um evento da ExporTech, organizado pelo Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (parte da Rede Nacional MEP ^TM ), e descobriu um programa que poderia fornecer a orientação de que a equipe Hidrotérmica precisava.

ExporTech é um programa nacional de assistência à exportação que ajuda as empresas a entrar ou se expandir em mercados globais. O programa é oferecido em conjunto pela Manufacturing Extension Partnership (MEP) do Instituto Nacional de Padrões e Tecnologia (NIST) e o Serviço Comercial dos EUA do Departamento de Comércio dos EUA.

Por meio do programa ExporTech, a Hydro-Thermal passou por um processo estruturado para desenvolver um plano estratégico de crescimento das exportações, com o objetivo de tornar a empresa o mais diversificada possível em todo o mundo. O plano foi examinado por um painel de empresários internacionais experientes, cuja orientação ajudou a empresa a expandir rapidamente suas vendas globais e economizar incontáveis ​​horas de esforço.

“Quando você está presente em quatro ou cinco continentes, isso ajuda a amenizar os picos e vales em diferentes economias e mercados”, disse Gary Bymers, gerente de vendas internacionais da Hydro-Thermal. "A China pode estar indo mal em um determinado momento, mas talvez a América do Sul tenha melhorado naquele ano."

A Hydro-Thermal então intensificou seus esforços de exportação, adicionando empregos rapidamente para acompanhar a demanda. Esses esforços tiveram tanto sucesso que a Hydro-Thermal triplicou de tamanho e recebeu o prêmio Governor’s Export Achievement Award em 2016.

O Prêmio de Conquista de Exportação do Governador reconhece as empresas que alcançaram resultados extraordinários nos mercados internacionais e elevaram a competitividade de Wisconsin na economia global. O prêmio tem duas finalidades, tanto para reconhecer o bom trabalho de uma empresa, quanto para mostrar exemplos de melhores práticas no crescimento das exportações para que outras empresas de Wisconsin possam aprender e aplicar táticas semelhantes.

“Exportar nos permite crescer e diversificar nossos esforços econômicos, de modo que, quando um país vai mal, podemos contar com outro. Ele fornece estabilidade geral ”, explicou o presidente e CEO da Hydro-Thermal, Jim Zaiser. “Para o nosso produto, não há razão para ele ficar apenas dentro dos Estados Unidos”, acrescentou.

Hydo-Thermal tem mais de uma dúzia de patentes ativas e registros em vários países estrangeiros. Gerencia os processos de negócios por meio de um procedimento de qualidade ISO 9001 integrado. A empresa continua inovando, crescendo e investindo na saúde e no bem-estar de seus funcionários.



Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (WCMP) é o representante oficial da Rede Nacional MEP em Wisconsin. A Rede Nacional MEP é uma parceria público-privada única que ajuda os fabricantes de pequeno e médio porte a gerar resultados de negócios e prosperar na economia atual impulsionada pela tecnologia. A Rede Nacional MEP compreende a Parceria de Extensão de Manufatura do Instituto Nacional de Padrões e Tecnologia (NIST MEP), os 51 Centros MEP localizados em todos os 50 estados e em Porto Rico.