6 Táticas Comprovadas de Marketing de Conteúdo que Todo Fabricante Deve Dominar

Atualizado em 15 de março de 2023

Marketing de conteúdo eficaz para fabricantes é centrado no cliente e visa cada estágio da jornada do comprador. Neste artigo, descrevemos como criar conteúdo de manufatura que entrega o maior ROI.

Por décadas, o marketing B2B de manufatura dependeu de três táticas familiares: geração de leads em feiras, cold calling e venda por relacionamento. Embora ainda úteis, esses métodos legados não cortam mais o ruído. Aqui está o porquê:

• Millennials agora impulsionam até 73% das decisões B2B. Sua natureza tech-savvy significa que esperam uma experiência personalizada e habilitada para o comprador, não outreach genérico.
• Compradores B2B modernos conduzem pesquisa extensiva fora de interações de vendas, consumindo 3–7 peças de conteúdo antes de tomar uma decisão de compra.
• Embora negócios de manufatura cresçam 3,7% anualmente, o mercado geral deve encolher 5,9% em 2023. Esta tendência intensifica a competição enquanto marcas legadas e novos entrantes disputam participação de mercado.

Para alcançar compradores tech-savvy de hoje e ficar à frente de startups, fabricantes devem modernizar sua estratégia de marketing com táticas orientadas por conteúdo.

Felizmente, marketing de conteúdo escala entre orçamentos e entrega resultados comprovados. Pesquisa mostra que custa 62% menos que marketing tradicional enquanto gera aproximadamente três vezes mais leads.

Fonte: Demand Metric

Apesar dos dados, muitos fabricantes hesitaram em pivotar até que lockdowns da COVID-19 forçaram uma mudança longe de feiras e networking presencial. Hoje, 71% dos profissionais de marketing de manufatura veem marketing de conteúdo como mais importante que em 2022.

No entanto, novos estudos revelam que apenas 25% dos fabricantes consideram seus esforços de conteúdo bem-sucedidos.

Desafios principais incluem:

• Criar conteúdo valioso e focado em solução em vez de mensagens centradas em vendas
• Mudar de uma mentalidade de vendas tradicional
• Acessar especialistas no assunto
• Apelar para funções multi-nível dentro de organizações-alvo
• Comunicação interna isolada
• Alcançar as audiências certas
• Adaptar rapidamente a mudanças de mercado
• Diferenciar ofertas em um espaço lotado
• Integrar tecnologia de marketing
• Manter mensagens consistentes

Fonte: Content Marketing Institute

Abaixo estão seis táticas acionáveis que podem elevar o jogo de marketing de conteúdo da sua marca de manufatura.

1. Centre Seu Conteúdo nas Necessidades do Comprador, Não no Seu Pitch de Vendas

Consumidores hoje são bombardeados com anúncios e linguagem de venda agressiva. Quando fabricantes continuam focando em características do produto, correm o risco de ser filtrados. Em vez disso, crie conteúdo que resolva os problemas do comprador e os posicione como o herói da história.

DemandGen destaca que confiabilidade é prioridade máxima para compradores. Fornecer recursos educacionais úteis — como guias de como fazer, tutoriais e insights da indústria — estabelece sua marca como uma autoridade confiável. Peças de thought leadership que discutem tendências e desafios cimentam ainda mais esta reputação.

Exemplo: O e-book gratuito da TestDevices "Spin Testing for Manufacturing 101" oferece um guia aprofundado que ajuda compradores a entender um processo complexo. O Relatório de Manufatura Automotiva da CGR Products serve propósito similar com análise rica em dados.

2. Mapeie Sua Estratégia à Jornada do Comprador

A jornada do comprador B2B na manufatura é frequentemente longa e multi-estágio. Conteúdo eficaz deve nutrir prospects da conscientização inicial através da decisão e lealdade pós-compra.

No entanto, 62% dos profissionais de marketing de manufatura admitem que lutam para criar conteúdo específico por estágio, e 68% carecem de uma estratégia documentada. Esta lacuna apresenta uma vantagem competitiva para aqueles que a preenchem.

Construa um plano de conteúdo baseado em pesquisa de audiência e preferências de canal. Por exemplo:

• Topo do funil: Infográficos, posts de blog, e-books que educam sobre desafios da indústria.
• Meio do funil: Webinars, whitepapers, podcasts que ajudam prospects a avaliar opções.
• Fundo do funil: Estudos de caso, whitepapers detalhados que apoiam a decisão de compra.
• Pós-compra: Newsletters, guias de como fazer que nutrem lealdade e oportunidades de upsell.

Fonte: DemandGen

3. Aproveite Conteúdo Otimizado por Palavras-chave para SEO

Publicar posts ricos em informação não apenas engaja leitores mas também melhora visibilidade de busca. Conduza pesquisa de palavras-chave para identificar termos que compradores buscam em cada estágio da jornada, e crie conteúdo que responda a essas consultas.

Além disso, guest blogging em sites respeitáveis da indústria e incentivar especialistas a contribuírem para seu site pode aumentar autoridade e ganhar backlinks de alta qualidade, fortalecendo ainda mais o desempenho SEO.

4. Invista em Conteúdo de Vídeo

Vídeo permanece o formato mais eficaz na manufatura. Em 2022, consumidores assistiram em média 19 horas de vídeo online por semana — quase o dobro da figura de 2018. Vídeo impulsiona tráfego, leads e compreensão do produto.

Tipos comuns de vídeo B2B incluem:

• Reviews e demos de produto
• Tutoriais e guias de como fazer
• Live streams e webinars on-demand
• Séries educacionais e tendências da indústria
• Histórias de marca e depoimentos
• Thought leadership e anúncios

Tours de fábrica behind-the-scenes também podem acelerar o ciclo de compra ao fornecer transparência e reduzir a necessidade de visitas presenciais.

5. Personalize Seu Email Marketing

Apesar da ascensão das redes sociais, email permanece um dos canais com maior ROI, retornando $36 para cada $1 investido. Newsletters de email são um formato de conteúdo popular na manufatura.

Maximize impacto segmentando, personalizando e automatizando suas campanhas:

Segmentação

• Indústria
• Localização geográfica
• Função na organização (usuário, comprador, executivo, etc.)

Personalização

• Personalize ofertas e recomendações baseadas no estágio e comportamento do comprador.
• Use conteúdo dinâmico para endereçar destinatários individuais por nome e contexto relevante.

Automação

• Série de boas-vindas para novos inscritos
• Confirmações de pedido e expedição
• Mensagens direcionadas de cross-sell e upsell

Automação garante outreach oportuno, aprofundando relacionamentos e aumentando retenção.

6. Parceria com Agência de Marketing B2B de Manufatura

Embora compradores agora esperem uma experiência tipo B2C, o ciclo de compra B2B subjacente permanece mais longo e complexo. Pesquisa multi-partes e timelines estendidas demandam expertise especializada.

Uma agência B2B de manufatura experiente pode ajudar você a direcionar funções multi-nível, criar campanhas de email segmentadas e personalizadas, e sincronizar sua stack de tecnologia de vendas e marketing para resultados ótimos. A Elevation, com duas décadas de experiência no setor, está pronta para elevar sua estratégia de conteúdo. Contate-nos para saber como podemos acelerar seu crescimento.

Fontes:

1 CEOWorld Magazine
2 DemandGen
3 IBISWorld
4 Demand Metric
5 Content Marketing Institute
6 Dash
7 ZenMedia
8 Hubspot