Gerando valor por meio de parcerias de diversidade de fornecedores

A certificação do Women’s Business Enterprise National Council traz muitos benefícios, e um deles é uma forte conexão com muitas mulheres incríveis em todos os tipos de indústrias e negócios. Nosso foco recente no WBENC e na diversidade de fornecedores nos apresentou uma excelente oportunidade de entrevistar Cheryl Elafi, da Diverse Supply Chain Partner, LLC, sobre seu papel em reunir diversos fornecedores e empresas para formar parcerias valiosas.

Pergunta:Conte aos nossos leitores sobre o seu papel no ecossistema WBENC.

Cheryl:  Com uma herança de 25 anos e o crescimento da organização WBENC, navegar no terreno do canal WBENC pode ser único. Com certificação WBENC há mais de cinco anos, presto serviços de coaching para empresas certificadas pela WBENC em estratégias de desenvolvimento de negócios. Normalmente converso com CEOs e membros imediatos de sua equipe sobre marketing bem-sucedido para empresas e corporações da Fortune 1000.

Cultivar uma abordagem robusta de entrada no mercado que inclua alianças e parcerias não só proporciona escalabilidade – mas na economia global de hoje, é também uma obrigação para o sucesso.

Além disso, oferecemos serviços de coaching para fornecedores e corporações de Nível 1 para auxiliá-los no desenvolvimento e melhoria de seus programas de Nível 2 e/ou resultados de fornecedores, com foco em fornecedores certificados pela WBENC. Fazemos isso através de um processo de três etapas:

1. Começamos com a empresa Tier 1 para identificar um ajuste estratégico. Procuramos em suas principais categorias de negócios oportunidades de crescimento de fornecedores.
2. Em seguida, analisamos o fornecedor para identificar uma adequação operacional. Fazemos uma avaliação de sistemas e processos E2E e identificamos lacunas para crescimento.
3. Por último, analisamos a corporação em termos de adequação química.  Nos reunimos como uma equipe e estabelecemos métricas de crescimento e reportamos trimestralmente.    

Nosso coaching é customizado, com base nas necessidades de todas as partes envolvidas, incluindo a corporação, o Tier 1 e o fornecedor WBE.

Pergunta:Quais benefícios você vê para as organizações que obtêm a certificação WBENC?

Cheryl:  A América corporativa vê o valor na diversidade de pensamento e agora, mais do que nunca, está a aproximar-se da base para quebrar barreiras à equidade. Na verdade, as receitas das empresas pertencentes a mulheres aumentaram 35% desde 2007, e as mulheres são agora as proprietárias maioritárias de 38% das empresas dos EUA. (Fonte:Relatório sobre a situação das empresas pertencentes a mulheres)  

As empresas certificadas têm acesso a mais de 14.000 empresas certificadas WBENC que podem se tornar parceiras e/ou clientes, fornecendo soluções ponta a ponta para empresas. As empresas certificadas pela WBENC alinham-se estreitamente com programas como o Desenvolvimento de Diversidade de Fornecedores da Ford, a Missão de Diversidade de Fornecedores da Toyota e as Iniciativas de Diversidade de Fornecedores da Honda para impulsionar a inovação e fazer parte da melhoria dos processos de negócios que impulsionam a otimização da cadeia de fornecimento.

As empresas certificadas pelo WBENC também têm acesso a oportunidades de orientação, educação e desenvolvimento de capacidades. Uma série de bolsas e subsídios estão disponíveis para WBEs. Alguns estão disponíveis especificamente para empresas certificadas pela WBENC, como a Dorothy B. Brothers Scholarship Opportunity para WBEs. 

Há também aulas e seminários abertos aos membros do WBENC, como o ingresso na Tuck School of Business em Dartmouth, bem como webinars menores, mas informativos, e séries de webinars.

Por exemplo, no Programa Executivo (EP) Tuck-WBENC, o currículo do SGP concentra-se em estratégias de crescimento, incluindo crescimento orgânico, fusões e aquisições e alianças estratégicas. O currículo orienta os WBEs e suas equipes através de:

•        Demonstrações financeiras e tomada de decisões
•        Estratégia para crescimento/Implementação de estratégia
•        Crescimento por meio da inovação
•        Implementação de estratégia financeira
•        Marketing para o crescimento
•        Aquisições Estratégicas
•        Clientes e Fornecedores
•        Liderança

Além de uma forte comunidade de apoio entre outras mulheres nos negócios que compreendem e podem aconselhar sobre os desafios do empreendedorismo, a certificação WBENC traz consigo uma forte defesa, incluindo documentos de investigação e painéis centrados nas questões enfrentadas pelas mulheres nos negócios, e representação das questões empresariais das mulheres em importantes fóruns políticos.

Pergunta: Conte-nos sobre seu projeto Boost e sua visão?

Cheryl:  Boost é um programa de coaching corporativo oferecido pela minha empresa. Minha função inclui marketing, aquisição de talentos, coaching de fornecedores e gestão de relacionamento. Meu parceiro estratégico é Toi Clarke Jones. Ela compartilha a função de marketing da Boost, bem como a interação direta com o cliente e a entrega de programas/relatórios do lado corporativo/comprador. Tenho uma coach de negócios, Nancy Conner. Sua função é fornecer desenvolvimento de programas no lado corporativo e coaching de fornecedores.    

Boost é um parceiro de recursos para empresas WBENC trabalharem com seus fornecedores Tier 1 para ajudá-los a crescer/escalar fornecedores certificados WBENC. O programa foi elaborado com relatórios específicos sobre o desenvolvimento de fornecedores para fornecer um ROI sólido para seu investimento. A necessidade deste programa é maior do que se pensava inicialmente e vemos oportunidades de crescimento nacional na indústria automóvel.



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