Como convencer a gerência a concordar com a usinagem de robôs

Você pode ver os benefícios da usinagem de robôs... mas seu chefe vê? Veja como convencer a gerência a aprovar seu projeto de usinagem de robô.

Você já teve ótimas ideias que queria compartilhar com seu chefe sobre como você pode melhorar seus negócios?

Podemos ver os benefícios que uma nova tecnologia ou abordagem trará ao nosso workshop. Mas a administração pode dizer que “não há orçamento suficiente” ou “não há tempo suficiente”.

A usinagem de robôs pode ser um divisor de águas para o seu negócio. Um robô de usinagem pode simplificar sua vida e até superar as máquinas CNC tradicionais.

Você provavelmente está ciente dos benefícios que a usinagem robótica pode trazer para sua oficina ou linha de produção. Ainda assim, a administração pode não estar tão convencida... ou pelo menos ainda não!

Veja como você pode convencer a gerência a aprovar seu projeto de usinagem de robôs.

Por que a gerência pode não concordar com a usinagem robótica

Imagine que você vá ao seu chefe com uma proposta para começar a usar usinagem robótica… e eles digam que não.

Que razões você acha que eles podem ter para essa rejeição?

Nessas situações, muitas vezes somos rápidos em culpar a administração. Podemos dizer que eles são “cegos para novas tecnologias” ou estão “muito focados em cortar custos”.

Embora estes possam ter um elemento de verdade em alguns casos raros, eles são bastante improváveis. Na maioria dos casos, as pessoas que estão na gestão estão muito empenhadas em tornar o negócio bem sucedido. É do seu interesse fazer com que o negócio funcione da forma mais eficaz possível.

Embora você provavelmente possa ver os benefícios da usinagem robótica, é mais provável que eles analisem os riscos.

5 preocupações comuns sobre a nova tecnologia robótica

Em primeiro lugar, seu chefe provavelmente não ouve os benefícios da robótica. Em vez disso, eles ouvem “novo processo robótico” e pensam em qualquer um dos muitos problemas, incluindo:

• "Custa muito" . — Provavelmente a preocupação mais comum. Para muitos, automação equivale a alto custo.

• "O ROI é longo e incerto" . — Os gerentes podem pensar no retorno sobre o investimento em vez do custo inicial. Eles serão adiados se não conseguirem ver um tempo de retorno claro ou acharem que será muito longo.

• "Estamos muito ocupados com outras operações" . — Em vez dos benefícios potenciais de economia de tempo que a usinagem de robôs pode trazer, seu chefe está pensando em todas as horas que a equipe levará.

• “A automação será impopular”. — A mídia está cheia de histórias sobre “robôs tomando empregos”. A gerência pode pensar que a força de trabalho resistirá.

• “Não precisamos de usinagem robótica.” — Você provavelmente está propondo a usinagem robótica como alternativa aos processos manuais ou CNC existentes. No entanto, a gerência pode não entender por que um robô é melhor do que você já tem.

É importante abordar essas preocupações diretamente, em vez de ignorá-las. É muito mais provável que a gerência aceite sua proposta quando você demonstrar que compreendeu suas preocupações. Melhor ainda, você criou uma estratégia para superá-los.

6 etapas para garantir uma proposta bem-sucedida

A criação de uma proposta bem-sucedida de usinagem robótica requer várias etapas de preparação.

Isso significa que você precisa fazer um pouco de “dever de casa” se quiser que sua proposta seja aceita.

Aqui estão 6 passos para construir uma proposta estanque que convença a gerência de que a usinagem robótica é uma boa solução:

• Avalie a adequação da usinagem robótica . — Antes de apresentar sua solução à gerência, primeiro você precisa ter certeza. Reserve algum tempo para esclarecer os problemas específicos que a usinagem robótica resolverá.

• Liste os benefícios e melhorias tangíveis . — Se você está procurando automação robótica há algum tempo, provavelmente tem um sentimento intuitivo. Liste os benefícios potenciais para seu processo de fabricação e, sempre que possível, adicione números específicos a eles.

• Descubra o que é importante para seu chefe. — Você terá uma chance muito maior de ter sua proposta aceita se apresentar os benefícios de uma forma que fale diretamente com as principais preocupações do seu chefe. Por exemplo, se eles estão sempre falando sobre cortar custos ou aumentar a produção, é provável que isso seja importante para eles.

• Converta os benefícios em uma linguagem que eles entenderão . — É aqui que entra o “jeitinho da mente Jedi” do processo… bem, tudo bem, talvez não seja um truque da mente. No entanto, você aumentará suas chances de sucesso se “traduzir” os benefícios de uma maneira que fale diretamente com as principais preocupações de seu chefe. Por exemplo, se seu chefe está mais preocupado com o crescimento do negócio, em vez de dizer que a usinagem robótica “tornará a usinagem mais flexível”, você poderia dizer “nos permitirá produzir peças maiores que nos permitiriam atender a novos mercados”.

• Crie e ensaie sua proposta. — Toda proposta, por menor que seja, pode se beneficiar de um bom ensaio. Por exemplo, você pode escrever a proposta, mas também certificar-se de que pode apresentá-la em voz alta com confiança.

• Apresente sua proposta e faça o acompanhamento. — Feito o “dever de casa”, agora você pode apresentar seu caso de usinagem robótica para a gerência. Certifique-se de responder a quaisquer perguntas e acompanhar enviando detalhes da proposta por escrito.

Melhore suas chances de sucesso com uma simulação

Uma imagem vale mais que mil palavras, dizem.

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Você já teve uma proposta rejeitada pela administração? Por que aconteceu? Conte-nos nos comentários abaixo ou participe da discussão em LinkedIn , Twitter , Facebook, Instagram ou em o Fórum RoboDK .