Como Convencer a Gestão a Investir em Usinagem Robótica

Você pode ver os benefícios da usinagem robótica… mas seu chefe vê? Aqui está como convencer a gestão a aprovar seu projeto de usinagem robótica.

Você já teve ótimas ideias que queria compartilhar com seu chefe sobre como melhorar seu negócio?

Podemos ver os benefícios que uma nova tecnologia ou abordagem trará para nossa oficina. Mas a gestão pode dizer que "não há orçamento suficiente" ou "não há tempo suficiente".

A usinagem robótica pode ser um divisor de águas para seu negócio. Um robô de usinagem pode simplificar sua vida e até superar máquinas CNC tradicionais.

Você provavelmente está ciente dos benefícios que a usinagem robótica pode trazer para sua oficina ou linha de produção. Ainda assim, a gestão pode não estar tão convencida… ou pelo menos, não ainda!

Aqui está como você pode convencer a gestão a aprovar seu projeto de usinagem robótica.

Por Que a Gestão Pode Não Concordar com Usinagem Robótica

Imagine que você vai ao seu chefe com uma proposta para começar a usar usinagem robótica… e eles dizem não.

Quais razões você acha que eles podem ter para esta rejeição?

Nessas situações, somos rápidos em culpar a gestão. Podemos dizer que eles são "cegos para novas tecnologias" ou "muito focados em cortar custos".

Embora esses possam ter um elemento de verdade em alguns casos raros, são bastante improváveis. Na maioria dos casos, pessoas em gestão são muito comprometidas em tornar o negócio bem-sucedido. É do interesse deles fazer o negócio rodar da forma mais eficaz possível.

Embora você provavelmente veja os benefícios da usinagem robótica, eles podem estar mais propensos a olhar para os riscos.

5 Preocupações Comuns Sobre Nova Tecnologia Robótica

Em primeiro lugar, seu chefe provavelmente não ouve os benefícios da robótica. Em vez disso, ouve "novo processo robótico" e pensa em qualquer um de muitos problemas, incluindo:

• "Custa muito caro". — Provavelmente a preocupação mais comum. Para muitos, automação equivale a alto custo.

• "O ROI é longo e incerto". — Gerentes podem pensar em Retorno sobre Investimento em vez do custo inicial. Ficarão desanimados se não conseguirem ver um tempo de retorno claro ou acharem que será muito longo.

• "Estamos ocupados demais com outras operações". — Em vez dos benefícios potenciais de economia de tempo que a usinagem robótica poderia trazer, seu chefe está pensando em todas as horas de equipe que isso vai consumir.

• "Automação será impopular". — A mídia está cheia de histórias sobre "robôs tirando empregos". A gestão pode achar que a força de trabalho vai resistir.

• "Não precisamos de usinagem robótica." — Você provavelmente está propondo usinagem robótica como alternativa a processos manuais ou CNC existentes. No entanto, a gestão pode não ver por que um robô é melhor do que o que já têm.

É importante abordar essas preocupações diretamente em vez de ignorá-las. A gestão é muito mais propensa a aceitar sua proposta quando você demonstra que entendeu suas preocupações. Melhor ainda, você criou uma estratégia para superá-las.

6 Passos para Garantir uma Proposta Bem-Sucedida

Criar uma proposta bem-sucedida para usinagem robótica requer vários passos de preparação.

Isso significa que você precisa fazer um pouco de "lição de casa" se quiser que sua proposta seja aceita.

Aqui estão 6 passos para construir uma proposta à prova de falhas que convencerá a gestão de que a usinagem robótica é uma boa solução:

• Avalie a adequação da usinagem robótica. — Antes de apresentar sua solução à gestão, você primeiro precisa ter certeza você mesmo. Reserve um tempo para esclarecer os problemas específicos que a usinagem robótica resolverá.

• Liste os benefícios e melhorias tangíveis. — Se você tem pesquisado automação robótica há um tempo, provavelmente tem um sentimento intuitivo. Liste os benefícios potenciais para seu processo de manufatura e, onde possível, adicione números específicos a eles.

• Descubra o que é importante para seu chefe. — Você terá uma chance muito melhor de ter sua proposta aceita se apresentar os benefícios de uma forma que fale diretamente às principais preocupações do seu chefe. Por exemplo, se eles sempre falam em cortar custos ou aumentar produção, é provável que esses sejam importantes para eles.

• Converta os benefícios em linguagem que eles entenderão. — Aqui é onde a "Mágica Mental Jedi" do processo entra… bem, okay, talvez não exatamente mágica mental. No entanto, você disparará suas chances de sucesso se "traduzir" os benefícios de uma forma que fale diretamente às principais preocupações do seu chefe. Por exemplo, se seu chefe está mais preocupado em crescer o negócio, em vez de dizer que a usinagem robótica vai "tornar a usinagem mais flexível", você poderia dizer "nos permitir produzir peças maiores, o que nos permitiria atender novos mercados".

• Construa e ensaie sua proposta. — Toda proposta, não importa quão pequena, pode se beneficiar de um bom ensaio. Por exemplo, você pode escrever a proposta mas também garantir que pode apresentá-la em voz alta com confiança.

• Apresente sua proposta e faça follow-up. — Tendo feito a "lição de casa", você pode agora apresentar seu caso para usinagem robótica à gestão. Certifique-se de responder quaisquer perguntas e faça follow-up enviando detalhes da proposta por escrito.

Melhore Suas Chances de Sucesso com uma Simulação

Uma imagem vale mais que mil palavras, dizem.

Quantas palavras você acha que vale uma simulação funcional do robô? Provavelmente milhões!

Finalmente, você pode melhorar ainda mais suas chances de convencer a gestão à usinagem robótica: Crie uma simulação da sua aplicação no RoboDK. Confira como criar uma simulação de usinagem robótica e programa de robô em apenas alguns passos.

Você também pode aprender mais experimentando nossos plugins para Autodesk Fusion 360, Mastercam, Autodesk Inventor ou MecSoft/RhinoCAM.

Você já teve uma proposta rejeitada pela gestão? Por que aconteceu? Conte-nos nos comentários abaixo ou participe da discussão no LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram ou no Fórum RoboDK.