O CEO disse à IoT Now porque a Hansen Tech está comprando a Sigma por £ 89,4 milhões

Andrew Hansen, CEO da Hansen Tech:Movimento estratégico para aumentar nossa proposta de valor para telecomunicações, TV paga e energia Verticais.
Em um acordo somente em dinheiro anunciado hoje, Hansen Technologies , com sede na Austrália, deve adquirir a Sigma Systems do Canadá por CAN $ 157 milhões. O negócio pegou observadores do mercado de surpresa e em uma entrevista exclusiva com IoT Now , Tim Spencer, CEO da Sigma, descreve o que levou ao negócio.

Por que, por exemplo, Hansen escolheu comprar a Sigma Systems agora, e o que ela planeja fazer com o negócio de software de transformação digital com sede em Toronto? Aqui, o diretor editorial do IoT Now, Jeremy Cowan , fala com o CEO da Sigma Systems, Tim Spencer, sobre o negócio, o histórico e para onde o negócio expandido está se encaminhando.

(Veja também as notícias de hoje: Hansen Tech, sediada em Oz, contrata a Sigma para construir software de criação-venda-entrega para empresas de telecomunicações, mídia e alta tecnologia )

IoT Agora:eu sei que você não mencionou o preço, mas Hansen é uma empresa de capital aberto, então você pode nos dizer agora por quanto Sigma está sendo comprado?

Tim Spencer: A Sigma está sendo adquirida por CAN $ 157 milhões (UK £ 89,43 milhões). O fechamento da aquisição está previsto para 31 de maio de 2019.

IoT Now:este é um negócio à vista ou as ações estão sendo negociadas. Se sim, como?
Spencer: Este é um negócio totalmente em dinheiro, com uma compra de 100% dos atuais proprietários de ações, incluindo Birch Hill Equity Partners e todos os outros proprietários de ações da empresa.

IoT Agora:a Sigma tem sido lucrativa e tem explorado suas opções de expansão. Então, por que os proprietários da Sigma decidiram vender agora?

Spencer: A Sigma é um negócio forte e atraente e, ao longo do tempo, tem sido abordado por várias empresas interessadas em adquirir ou se fundir com a Sigma. Andrew Hansen e eu nos conhecemos há mais de um ano e, por meio de uma série de conversas progressivas, ambos sentimos que havia um bom ajuste entre as empresas e estávamos bem alinhados sobre como entregar ao mercado uma proposta de valor atraente. Mais predominantemente, isso foi visto como um poderoso acelerador de suporte ao crescimento dos negócios por 4 fatores principais:

Primeiro foi a força de mercado combinada . Esta aquisição representa duas organizações fortes e lucrativas se unindo. A entidade combinada agora atenderá mais de 600 clientes com 1.600 funcionários. A aquisição tem sido buscada como uma estratégia de valor impulsionada pelo crescimento que expande nosso mercado endereçável, cria novas oportunidades fora do espaço telco em energia e serviços públicos e cria uma diversificação mais ampla entre os setores verticais da indústria.

O próximo fator são os produtos e serviços complementares . A aquisição resultará em um portfólio de produtos amplamente complementar. Na verdade, não há sobreposição significativa em nossas carteiras. A combinação de nossos dois portfólios cria maior amplitude em nossa proposta de valor que agora abrange ‘criar, vender, entregar, faturar e dar suporte’ ... desde a inovação do produto até a realização da receita.

Depois, há talento e experiência . A aquisição construirá uma organização ainda mais forte com maior escala financeira, experiência expandida e uma base mais profunda de especialistas em entrega talentosos. Além disso, proporcionará a escala expandida de P&D (pesquisa e desenvolvimento) da Sigma para acelerar o desenvolvimento de nosso produto e o valor resultante que oferecemos aos nossos clientes.

Finalmente, haverá Oportunidades de venda cruzada . Hansen atualmente obtém aproximadamente 60% de sua receita do setor de energia. Com esta pegada substancial, há um forte potencial de vendas cruzadas do portfólio principal da Sigma no mercado de energia, aproveitando a experiência e expertise de Hansen nesta vertical. Também há uma grande oportunidade de fazer vendas cruzadas de nossos recursos básicos para a base de clientes da Hansen Telco e da TV paga.

IoT Agora:O que atraiu particularmente a Hansen Technologies para os Sistemas Sigma?
Spencer: A Hansen Technologies buscou uma estratégia de aquisição muito ativa com um forte histórico nos últimos 10 anos em fazer aquisições estratégicas e que agregam valor. Nesse período, nove acréscimos foram feitos ao grupo. A empresa atingiu uma CAGR (taxa composta de crescimento anual) de 28% nos últimos quatro anos, com um componente significativo desse crescimento sendo alimentado por aquisições.

A estratégia de aquisição de Hansen tem sido estender a presença da empresa em novos segmentos de mercado, geografias ou setores verticais da indústria, adquirindo empresas que têm produtos "adequados ao mercado" e uma forte base de clientes instalada. As empresas adquiridas estão dentro ou adjacentes às competências essenciais da Hansen, com fortes receitas recorrentes.

Dados esses critérios, a Sigma foi adquirida devido ao seu portfólio de software IP complementar, modelo de negócios forte, alinhamento com as principais competências e mercados atendidos por Hansen e por seu potencial para gerar novas receitas por meio de vendas cruzadas na base de clientes multiverticais existentes de Hansen. Além disso, o conjunto de habilidades da Sigma, experiência no assunto e cultura altamente alinhada foram ingredientes-chave para a estratégia e um requisito necessário para qualquer aquisição que Hansen busca.

IoT Agora:A Sigma comercializará sob a marca Hansen no futuro ou como uma unidade de negócios autônoma?
Spencer: No fechamento, a Sigma Systems operará como ‘Sigma Systems - A Hansen Technologies Company’. Após o fechamento, a nova organização terá um plano de integração de três fases, onde uma equipe de integração conjunta será montada para identificar as principais áreas de integração para apoiar com sucesso a estratégia de crescimento da empresa.

Não haverá alteração na marca Sigma. A Sigma será chamada de Sigma, uma empresa da Hansen Technologies.

Vou continuar a operar como CEO da Sigma, reportando-me a um conselho recém-formado da Sigma Systems. A equipe de liderança executiva também continuará a se reportar a mim e operará da mesma maneira que antes da aquisição. O foco principal de Hansen é garantir que a Sigma continue a executar conforme planejado, com o mínimo de interrupção do negócio principal.

Tim Spencer, CEO da Sigma Systems estava conversando exclusivamente com Jeremy Cowan, diretor editorial da IoT Now.

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