Como fazer sua empresa de embalagem crescer on-line

A indústria de embalagens deve continuar crescendo durante o novo ano. No início de outubro de 2020, relatamos os seguintes principais KPIs de sourcing para materiais de embalagem, observando um aumento anual em relação a 2019:

• O número de sessões de sourcing para materiais de embalagem cresceu 25%
• O número de RFIs enviados diretamente aos fornecedores por meio da Thomasnet.com cresceu 140%
• O número de avaliações de fornecedores realizadas nos perfis da empresa Thomasnet.com de fornecedores de material de embalagem cresceu 55%.

Aqui estão algumas maneiras de garantir que os planos de crescimento de sua empresa de embalagens permaneçam no caminho certo.

Concentre-se no meio ambiente

Recentemente, a Amazon começou a colocar um foco significativo em embalagens sustentáveis ​​e transferiu mais de 100 milhões de remessas de caixas para malas-diretas de plástico leve em 2017, impulsionando a indústria de plásticos flexíveis dos EUA. E em 2019, a Amazon lançou uma mala direta acolchoada de papel totalmente reciclável. Mas alguns consumidores e ativistas ambientais ainda estão preocupados com o desperdício de embalagens.

De acordo com a Agência de Proteção Ambiental dos EUA, mais de 67.000 toneladas de papel e papelão foram geradas, mas apenas um pouco mais de 45.000 toneladas foram recicladas em 2018.

Consumidores e compradores estão cada vez mais motivados a serem mais conscientes do ponto de vista ambiental. De acordo com Barrons, um estudo da IBM descobriu que dois terços dos norte-americanos preferem marcas amigas do ambiente. Com mais pessoas voltadas para um propósito, os fabricantes de embalagens que tornam seus produtos e soluções relevantes para as necessidades do consumidor final têm uma vantagem na competição.

Leia mais: Manufatura ecológica e os benefícios comerciais da sustentabilidade

Mantenha-se atualizado sobre a presença do mercado

Da mesma forma, compreender o cenário de mercado altamente competitivo, mas em constante mudança, ajuda você a tomar melhores decisões de negócios e impulsionar a inovação de produtos. Os consumidores finais e os compradores da geração Y estão conduzindo as mudanças - na verdade, a geração do milênio agora representa a maior parte da força de trabalho e 73% deles estão envolvidos nas decisões de compra B2B.

Manter-se atualizado com o que é atual e moldar o setor pode posicionar melhor sua empresa para atender às necessidades dos compradores.

Veja quem está fornecendo seus materiais de embalagem e serviços com nosso Relatório de comprador no mercado personalizado.

Invista em uma plataforma de site dinâmica

Quando você coloca dúvidas nas mentes de seus clientes em potencial - com informações conflitantes, desatualizadas ou inconsistentes em seu site - você permite que seus clientes em potencial cliquem e procurem um concorrente. De acordo com uma pesquisa de compradores industriais da Thomas, 73% dos compradores disseram que prestam atenção ao site de um fornecedor ao decidir se devem enviar RFIs.

Mantenha os dados do produto de embalagem atualizados com uma plataforma de comércio eletrônico dinâmica e trabalhe com proprietários de marcas para criar soluções de embalagem inovadoras que os consumidores estão procurando. Mostre esses esforços em seu site para que os compradores possam ver toda a amplitude de suas ofertas.

Saiba mais: Como planejar o lançamento de um produto com marketing digital

Busque oportunidades com clientes locais

A continuidade dos negócios de muitos fabricantes permaneceu intacta quando as cadeias de suprimentos de outras empresas foram interrompidas no início da pandemia COVID-19. Graças aos fornecedores locais, os fabricantes podem se beneficiar de custos de frete mais baixos, maior eficiência da cadeia de suprimentos e prazos de entrega mais precisos. Os fornecedores locais também atendem melhor às necessidades dos clientes próximos e competem com fornecedores maiores em termos de escala.

Profissionais de compras usam Thomasnet.com para adquirir materiais de embalagem. Liste sua empresa para que os compradores locais possam entrar em contato com você

Algumas circunstâncias podem ser imprevisíveis, mas para garantir que você minimize os efeitos de uma interrupção, tenha uma compreensão completa e completa de cada elemento de sua cadeia de suprimentos. Certifique-se de que sua equipe tenha um conhecimento familiar dos planos de contingência estabelecidos por seus fornecedores.

Conscientize o cliente por meio da marca

Os compradores B2B de hoje preferem avaliar os fornecedores anonimamente online e, em seguida, criar uma lista de parceiros em potencial antes de contatá-los para mais avaliações. De acordo com a Corporate Visions, 74% dos compradores escolhem o representante que primeiro agrega valor e percepção.

Com as feiras de negócios presenciais paralisadas, os fabricantes mudaram seus esforços de marketing online - e está provado que os esforços digitais também mostram um melhor ROI. Cause a melhor primeira impressão com fotos de alta qualidade, conteúdo focado no setor e vídeos em seu site.

Para tornar mais fácil para os fabricantes ocupados, Thomas oferece serviços gratuitos de produção de vídeo com a compra de um programa de publicidade. Para apresentar um vídeo no perfil da sua empresa Thomasnet.com e se conectar com mais compradores online, clique aqui para começar. De acordo com o Aberdeen Group, os esforços de marketing de vídeo podem atingir um aumento de 54% no reconhecimento da marca e obter 66% a mais de leads qualificados anuais.

Veja agora: 14 vídeos apresentando empresas industriais que você deve assistir

Construa um futuro digital para sua empresa

Um estudo da Experian observou que 60% das pessoas têm maiores expectativas em relação à sua experiência digital do que antes do COVID-19. Os hábitos de compra do consumidor também são transferidos diretamente para as decisões de compra B2B.

A chave para o crescimento da sua empresa de embalagens está no consumidor e na mudança para um modelo mais ágil para atender às suas necessidades. Invista em tecnologia de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para construir um futuro digital para sua empresa. Adote estratégias de transformação digital para melhorar a entrega de serviços e o gerenciamento de negócios. E mude para os esforços de marketing digital para garantir que você fique conectado com clientes e clientes potenciais onde quer que eles façam negócios, sempre que precisarem de você.

As empresas de embalagem que ainda não estão na vanguarda digital podem começar pequenas. Comece com um perfil de empresa gratuito em Thomasnet.com, onde mais de um milhão de compradores B2B, gerentes de compras e engenheiros buscam produtos e serviços industriais ou solicitam um Relatório de comprador no mercado para ver quais empresas estão procurando seus produtos e serviços de embalagem .

Nota do Editor:Se você estiver contratando fornecedores para itens COVID-19, clique aqui para ver os fabricantes e distribuidores . Se o seu negócio industrial pode apoiar a produção de suprimentos essenciais para combater o surto de COVID-19, preencha este formulário para nos informar sobre sua disponibilidade e disposição para dedicar recursos. Thomas está trabalhando com escritórios do governo estadual e federal para ajudar a mobilizar os fabricantes para fornecer suprimentos e serviços.

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