Estratégias Comprovadas para Expandir seu Negócio de Embalagens Online

A indústria de embalagens deve continuar crescendo no novo ano. No início de outubro de 2020, reportamos os seguintes KPIs principais de sourcing para materiais de embalagem com aumento ano a ano em relação a 2019:

• O número de sessões de sourcing para materiais de embalagem cresceu 25%
• O número de RFIs enviados diretamente a fornecedores pelo Thomasnet.com cresceu 140%
• O número de avaliações de fornecedores nos perfis de empresas de materiais de embalagem no Thomasnet.com cresceu 55%

Aqui estão algumas maneiras de garantir que os planos de crescimento da sua empresa de embalagens permaneçam no caminho certo.

Tenha Foco no Meio Ambiente

Recentemente, a Amazon passou a dar ênfase significativa a embalagens sustentáveis e moveu mais de 100 milhões de remessas de caixas para envelopes plásticos leves em 2017, impulsionando a indústria de plásticos flexíveis nos EUA. Em 2019, a Amazon lançou um envelope acolchoado de papel totalmente reciclável. Ainda assim, alguns consumidores e ativistas ambientais continuam preocupados com o desperdício de embalagens.

Segundo a Agência de Proteção Ambiental dos EUA (EPA), mais de 67.000 toneladas de papel e cartão foram geradas, mas apenas pouco mais de 45.000 toneladas foram recicladas em 2018.

Consumidores e compradores estão cada vez mais motivados a serem ambientalmente conscientes. Segundo a Barrons, um estudo da IBM descobriu que dois terços dos norte-americanos preferem marcas ecológicas. Com mais pessoas orientadas por propósito, fabricantes de embalagens que tornam seus produtos e soluções relevantes às necessidades do consumidor final levam vantagem na competição.

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Mantenha-se Atualizado sobre a Presença de Mercado

Da mesma forma, entender o cenário de mercado altamente competitivo, mas em mudança, ajuda a tomar melhores decisões de negócios e impulsionar a inovação de produtos. Consumidores finais e compradores millennials estão impulsionando as mudanças — na verdade, os millennials agora compõem a maior parte da força de trabalho, e 73% deles estão envolvidos em decisões de compra B2B.

Manter-se atualizado com o que é atual e molda a indústria pode posicionar melhor sua empresa para atender às necessidades dos compradores.

Veja quem está fazendo sourcing dos seus materiais e serviços de embalagem com nosso Relatório de Compradores In-market personalizado.

Invista em uma Plataforma de Website Dinâmica

Quando você introduz dúvida na mente dos seus prospects — com informações conflitantes, desatualizadas ou inconsistentes no seu site — você permite que eles cliquem e recorram a um concorrente. Segundo uma pesquisa da Thomas com compradores industriais, 73% dos compradores disseram que prestam atenção ao site de um fornecedor ao decidir se enviam RFIs.

Mantenha os dados de produtos de embalagem atualizados com uma plataforma de eCommerce dinâmica e trabalhe com proprietários de marcas para criar soluções de embalagem inovadoras que os consumidores procuram. Mostre esses esforços no seu site para que os compradores vejam toda a amplitude das suas ofertas.

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Busque Oportunidades com Clientes Locais

A continuidade dos negócios de muitos fabricantes permaneceu intacta quando as cadeias de suprimentos de outras empresas foram interrompidas no início da pandemia de COVID-19. Graças a fornecedores locais, os fabricantes podem se beneficiar de custos de frete menores, maior eficiência da cadeia de suprimentos e prazos de entrega mais precisos. Fornecedores locais também atendem melhor às necessidades de clientes próximos e competem com fornecedores maiores em termos de escala.

Profissionais de Aquisição Usam o Thomasnet.com para Fazer Sourcing de Materiais de Embalagem. Liste sua Empresa para que Compradores Locais Possam Contatá-lo

Algumas circunstâncias podem ser imprevisíveis, mas para garantir que você minimize os efeitos de uma interrupção, tenha um entendimento completo e detalhado de cada elemento da sua cadeia de suprimentos. Certifique-se de que sua equipe tenha familiaridade com os planos de contingência estabelecidos pelos seus fornecedores.

Crie Consciência do Cliente através de Branding

Os compradores B2B de hoje preferem avaliar fornecedores anonimamente online, criando uma shortlist de potenciais parceiros antes de contatá-los para uma verificação mais aprofundada. Segundo a Corporate Visions, 74% dos compradores escolhem o representante que foi o primeiro a agregar valor e insight.

Com feiras presenciais paralisadas, os fabricantes mudaram seus esforços de marketing para o online — e esforços digitais comprovadamente mostram melhor ROI. Cause a melhor primeira impressão com fotos de alta qualidade, conteúdo focado na indústria e vídeos no seu site.

Para facilitar para fabricantes ocupados, a Thomas oferece serviços gratuitos de produção de vídeo com a compra de um programa de publicidade. Para exibir um vídeo no seu perfil da empresa no Thomasnet.com e conectar-se com mais compradores online, clique aqui para começar. Segundo o Aberdeen Group, esforços de marketing em vídeo podem alcançar um aumento de 54% no reconhecimento da marca e obter 66% mais leads qualificados anualmente.

Veja agora: 14 Vídeos Apresentando Empresas Industriais que Você Deve Assistir

Construa um Futuro Digital para seu Negócio

Um estudo da Experian observou que 60% das pessoas têm expectativas mais altas de sua experiência digital do que antes da COVID-19. Hábitos de compra do consumidor se estendem diretamente às decisões de compra B2B.

As chaves para o crescimento da sua empresa de embalagens estão no consumidor e na mudança para um modelo mais ágil para atender às suas necessidades. Invista em tecnologia de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para construir um futuro digital para seu negócio. Adote estratégias de transformação digital para melhorar a entrega de serviços e a gestão do negócio. E mude para esforços de marketing digital para garantir que você permaneça conectado com clientes e prospects onde quer que façam negócios, sempre que precisarem de você.

Empresas de embalagens que ainda não estão na vanguarda digital podem começar pequeno. Comece com um perfil de empresa gratuito no Thomasnet.com, onde mais de um milhão de compradores B2B, gestores de aquisições e engenheiros fazem sourcing de produtos e serviços industriais ou solicite um Relatório de Compradores In-market para ver quais empresas estão procurando seus produtos e serviços de embalagem.

Nota do Editor: Se você está fazendo sourcing de fornecedores para itens de COVID-19, clique aqui para esses fabricantes e distribuidores. Se seu negócio industrial pode apoiar a produção de suprimentos essenciais para combater o surto de COVID-19, preencha este formulário para nos notificar sobre sua disponibilidade e disposição em dedicar recursos. A Thomas está trabalhando com escritórios governamentais estaduais e federais para ajudar a mobilizar fabricantes a entregar suprimentos e serviços.

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