Orçamento de marketing de manufatura:Quanto você deve gastar?

Mesmo que a indústria de manufatura tenha um longo domínio na economia dos EUA, ainda é relativamente um novato quando se trata de marketing industrial.

Em vez de referências boca a boca e anúncios em jornais, as plataformas digitais se tornaram a maneira mais eficaz de impulsionar novos negócios com um alcance mais amplo e maneiras mais eficazes de destacar a proposta de valor de uma empresa. Os profissionais de marketing e proprietários de empresas utilizam o pagamento por clique, a criação de conteúdo, o envio de emails e muitas outras táticas a seu favor, mas, para alguns, esses métodos podem parecer opressores. Com tantas oportunidades, vêm decisões difíceis sobre como direcionar seu tempo, energia e dinheiro.

7 maneiras comuns de os fabricantes gastarem seu orçamento de marketing

Vamos dar uma olhada em algumas maneiras comuns pelas quais os fabricantes gastam seu orçamento de marketing para lhe dar algumas dicas sobre as opções de sua empresa e - o mais importante - quanto custará para executar.

1. Automação de marketing

Como você está realmente implementando o marketing? Não a teoria ou a ideia geral por trás de suas campanhas - mas o que você faz para pressionar um botão “enviar” ou “tweetar”?

Talvez você tenha suas redes sociais passando pelo HootSuite e seus e-mails passando pelo MailChimp. Você pode postar diretamente no LinkedIn ou tentar envolver seus clientes em potencial individualmente por meio do Outlook. Esperamos que você tenha um formulário para coletar RFQs em vez de simplesmente ter um número de telefone e endereço de e-mail em algum lugar do seu site. Mas, acima de tudo, você deve ter algumas ferramentas para tornar sua vida mais fácil - e preparar sua empresa para o sucesso.

Embora existam muitas ferramentas disponíveis para segmentos específicos de marketing (mencionamos HootSuite para mídia social e MailChimp para marketing por e-mail), nada resolve tanto quanto a automação de marketing. Quando você tem as páginas do seu site, postagens de blog, marketing por e-mail, mídia social, análises e esforços pagos, tudo em um só lugar, seus esforços de geração de leads são rastreáveis ​​e escalonáveis.

Os grandes nomes da automação de marketing são HubSpot, Marketo e Pardot, mas dezenas de empresas estão se preparando para ajudar os fabricantes e empresas industriais.

CUSTO :Hubspot oferece uma avaliação gratuita de 14 dias e uma avaliação de 30 dias. O preço começa em torno de US $ 45 por mês para 1.000 contatos e pode ir até US $ 3.200 por mês para 10.000 contatos. O número de contatos varia dependendo de quantos leads você está capturando e de quantos clientes você está alimentando. Outros programas de automação de marketing custam cerca de US $ 200 por mês para serviços básicos.

2. Gestão de relacionamento com o cliente

Muitos fabricantes e empresas industriais usam notas Post-It, planilhas do Excel e praticamente sinais de fumaça para controlar o que está em seu pipeline de vendas. Assim como a automação de marketing, no entanto, há uma maneira melhor. Sua comunicação interna deve ser o mais eficiente possível para garantir que você esteja alimentando leads e encantando os clientes sem perder nada na tradução.

O relatório de ciclo fechado é o que permite a transparência de que você precisa entre vendas e marketing. Como o próprio nome indica, ele “fecha o ciclo” de dados coletados pela equipe de marketing e dados coletados pela equipe de vendas. Isso pode ser feito por meio de uma variedade de soluções de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).

Um estudo da Forrester descobriu que 43% dos CEOs acreditam que o desalinhamento lhes custou vendas. Um CRM aborda esse desafio, ajuda a gerenciar e organizar pipelines de vendas e campanhas de marketing e fornece recursos de relatório para ROI. Quando todos os dados de seus clientes são compartilhados em uma plataforma central, todos em sua equipe estarão na mesma página sobre onde estão os interesses de um lead, como ele se envolveu com seu conteúdo no passado, quando o último ponto de contato foi, e como eles podem estar prontos para fazer uma compra.

RECURSOS RELACIONADOS:HubSpot Vs Pardot - Escolhendo a plataforma certa

E o que é ainda melhor? Softwares de CRM, como HubSpot, podem se integrar facilmente com a ferramenta de automação de marketing de sua escolha, abrindo um novo nível de transparência entre suas duas equipes.

CUSTO :Os preços variam entre US $ 0-300 por mês

💡Dica da Thomas:estabeleça parceria com uma agência parceira Diamond HubSpot para ser o primeiro a saber sobre atualizações de produtos que o colocam à frente dos concorrentes.

3. Publicidade paga por clique

PPC, ou publicidade paga por clique, é uma ótima maneira de impulsionar sua presença no mecanismo de pesquisa e colocar seu site no topo dos resultados do Google.

Para garantir que você está obtendo o melhor retorno para seus investimentos com PPC, é importante ser específico. Por exemplo, devido à sua competitividade, você pode não ter a melhor sorte com "estampagem de metal" como palavra-chave, mas se fizer um lance em uma versão de cauda longa da palavra-chave desejada, como "estampagem de metal estampado" e, em seguida, Refinar ainda mais a seleção com base na localização - por país, estado, um raio específico em um CEP etc. - você pode aumentar a relevância das pessoas que clicam em seu anúncio.

LEIA MAIS:11 maneiras de tornar suas campanhas PPC mais eficazes

Além dos mecanismos de pesquisa, quase todas as plataformas de mídia social oferecem anúncios pagos para ajudar os fabricantes a ampliar seu alcance - nos aprofundamos mais nos exemplos de anúncios aqui. Além disso, todos esses impulsos vêm com muitas opções de segmentação e funções de relatório para garantir que você esteja chegando às pessoas certas e maximizando o ROI.

CUSTO :Se você tentar lidar com PPC internamente, o custo médio por clique do Google é de US $ 1 a US $ 2 na rede de pesquisa, com as palavras-chave mais caras custando mais de US $ 50, mas você pode executar uma campanha PPC altamente direcionada por uma fração do preço . É importante lembrar que o custo é sempre exclusivo para a palavra-chave e o negócio.

Sugerimos a contratação de especialistas em PPC para garantir que você está almejando (e pagando) os compradores certos.

4. Marketing de conteúdo e comunicados à imprensa

Para oferecer suporte a um site bem projetado, você precisa de um ótimo conteúdo. O marketing de conteúdo busca envolver seu público e criar um diálogo, mas o marketing de conteúdo eficaz diz mais respeito a eles do que a você. Quando feito da maneira certa, ele o coloca na frente de compradores em vários canais, como mídia social, um blog, lista do Thomasnet.com e página de notícias, todos projetados para interagir com eles em seus termos - e converter em uma venda.

Escrever comunicados à imprensa é uma ótima maneira de tentar obter alguma exposição para sua empresa. Pense na última vez em que você lançou um novo produto, recebeu uma certificação ou comprou um novo equipamento. Todos esses eventos são oportunidades perfeitas para anunciar com um comunicado à imprensa.

É uma situação em que todos ganham - o conteúdo mais relevante ajuda a impulsionar a classificação do seu site no Google e dá ao seu público as informações de que precisam para realizar o seu trabalho - veja mais exemplos de marketing de conteúdo aqui.

CUSTO: Pode custar cerca de US $ 99 por comunicado à imprensa, embora os preços possam variar de acordo com a redação e a duração. O marketing de conteúdo e o conteúdo de relações públicas podem ser criados e publicados por conta própria, mas a estratégia por trás da idealização e execução pode ser demorada. Se você freelance seu marketing de conteúdo por projetos - como um pacote apenas para blogs - o custo varia de acordo com o nível de experiência do freelancer e a duração / profundidade da postagem e pode variar de US $ 75-100. Os serviços de marketing da Thomas ajudam centenas de fabricantes a criar conteúdo excelente e criar estratégias de promoção que se conectem com os compradores certos, nos lugares certos.

5. Marketing e publicidade de vídeo

COVID-19 causou o cancelamento de eventos de feiras de negócios e criou uma onda em todos os setores, já que fabricantes e empresas industriais que planejavam participar ou expor nos eventos ficaram com um orçamento extra. Apesar dos cancelamentos, os fabricantes conseguiram fazer conexões comerciais significativas e substituíram seus dólares em feiras por mais esforços digitais, como vídeos.

Aqui estão algumas estatísticas persuasivas de marketing de vídeo:

• Mais da metade dos engenheiros e profissionais técnicos entrevistados para o relatório 2020 Smart Marketing for Engineers indicaram que passam pelo menos uma hora por semana assistindo a vídeos para o trabalho (os de 45 anos ou menos relataram que passam a maior parte do tempo assistindo a vídeos).
• Os profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo tiveram um crescimento de receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fazem.
• 89% das pessoas compram um produto depois de assistir a um vídeo relacionado.

A maioria dos componentes e serviços de manufatura pode ser complexa, mas os vídeos ajudam a eliminar essa confusão e educar os compradores de uma forma envolvente. Vídeos de fábricas e lojas também têm sido úteis no fechamento de vendas, especialmente quando há restrições para viagens.

CUSTO :A terceirização da produção de vídeo varia de acordo com o estilo de produção, os detalhes do seu vídeo, o tempo de resposta e a experiência de quem você está contratando. E há muito envolvido no processo de criação de vídeo, incluindo escrita de roteiro, gráficos e música, mas o preço básico de um vídeo pode começar em US $ 1200 e pode aumentar dependendo de suas necessidades. Thomas fornece produção de vídeo gratuitamente com um programa de publicidade. Entre em contato para saber mais e confira nossos exemplos de vídeo aqui.

Por falar em eventos, eventos virtuais e webinars geralmente são gratuitos, mas alguns eventos de dia inteiro têm uma pequena taxa. Os eventos de Thomas vistos nos tópicos abaixo são gratuitos para educar sua equipe sobre as melhores práticas de marketing na indústria de B2B. Esses eventos são mais íntimos com uma quantidade limitada de lugares do que as grandes feiras tradicionais. Isso permite conversas 1-1 mais significativas com especialistas em manufatura.

6. Ferramentas e serviços do site

Uma pesquisa industrial de 2020 revelou que os esforços de marketing digital se aceleraram na esteira do COVID-19, com empresas 21% menos propensas a investir em feiras e no uso de webinars e eventos virtuais (20%), pesquisa e mídia social (14%), e o site (12%) aumentaram.

Um site é uma das bases mais importantes para o crescimento de sua presença online hoje. A experiência do usuário (UX) e a experiência do cliente (CX) ruins podem realmente prejudicar o número de leads que chegam desse canal; se as pessoas não conseguirem navegar facilmente em seu site, simplesmente desistirão e procurarão um concorrente.



O simples aprimoramento do design fará com que os visitantes visualizem mais páginas em seu site, permaneçam nelas por mais tempo e interajam mais com suas ofertas de conteúdo. Para inspiração de design, verifique este guia para exemplos de design de sites industriais.

Ferramentas como Hotjar, Optimizely e FullStory rastreiam e analisam como os usuários interagem com seu site para ajudá-lo a entender melhor o que eles querem e se preocupam. Você pode assistir a gravações reais das interações do usuário para ver onde os visitantes movem seus cursores, como navegam nas páginas e preenchem formulários e em que ponto decidem abandonar uma página.

CUSTO : É grátis começar com um plano básico no Hotjar e $ 29 por mês para atualizar assim que você obtiver mais tráfego para seu site. FullStory também oferece um teste gratuito com um upgrade de $ 849 por mês para um plano de negócios. Se você está pronto para uma reformulação ou migração completa do site, é um jogo diferente e pode custar cerca de US $ 2.000, dependendo dos profissionais do site com os quais você faz parceria e do estado atual do seu site. Um redesenho de site não é uma abordagem única para obter leads mais qualificados. Você ainda precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo contínua para dar suporte ao seu site.

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Use seu site para aumentar a geração de leads - confira esta Lista de verificação de 10 etapas para redesenho de website para ajudá-lo a começar.

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7. Conteúdo online patrocinado

Freqüentemente, as pessoas ficam simplesmente maravilhadas com a quantidade de conteúdo disponível e pode ser difícil encontrar exatamente o que procuram. Para permanecer na frente do público certo, apesar do caos do excedente de conteúdo, os profissionais de marketing agora estão incorporando seu conteúdo diretamente nas publicações que seus clientes leem regularmente.

Este conteúdo patrocinado está se tornando tão sofisticado que às vezes é difícil reconhecer que é um anúncio. O material se assemelha ao resto das histórias na publicação - espelhando-as em estilo e tom - mas é pago para promover o produto de um anunciante de alguma forma.

O mesmo é verdadeiro para publicitários, ou anúncios escritos de forma que pareçam conteúdo editorial ou artigos. A diferença está na jornada do comprador. O conteúdo patrocinado tende a ser no topo do funil, para fornecer informações ou entretenimento, enquanto os publicitários (também conhecidos como "conteúdo nativo") são mais centrados no produto e direcionados para leads na parte inferior do funil que estão mais perto de fazer um decisão de compra.

De publicações comerciais a blogs e sites de redes sociais, você descobrirá que esse tipo de conteúdo está em toda parte, se você começar a procurar. Uma oportunidade pode até estar em sua caixa de entrada agora - como com o boletim informativo por e-mail Thomas Industry Update.

Toagosei America Inc., um fabricante de adesivos industriais Aron Alpha precisava aumentar a visibilidade de sua marca, envolver os compradores certos e, em última análise, gerar novos leads para seu grupo de vendas. Eles se voltaram para o boletim informativo Thomas Industry Update (TIU). De um boletim informativo enviado, o conteúdo de Toagosei recebeu mais de 73 mil impressões no TIU e colocou sua marca na frente de compradores de grandes empresas, incluindo:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Além de centenas de outras empresas e pequenas e médias empresas

O envio também gerou mais de 100 novos contatos de downloads das ofertas do e-book, o que proporcionou à equipe oportunidades de acompanhamento de vendas.

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CUSTO :A publicidade impressa pode variar de US $ 50 a US $ 500.000 +, dependendo da publicação e do tamanho do anúncio. O boletim informativo TIU da Thomas alcança mais de 300.000 compradores todos os dias e o anúncio de uma empresa patrocinada começa em US $ 1.500 por trimestre, dependendo de sua campanha.

Leia o que vem a seguir:como usar o marketing digital para obter negócios da indústria de defesa

Mais maneiras de gastar seu orçamento de marketing

Estas são apenas algumas maneiras pelas quais os fabricantes podem obter o melhor retorno de seu investimento e garantir que estão trazendo leads de alta qualidade. Para garantir que você está recebendo um retorno positivo, você precisa usar as ferramentas e plataformas certas. Se você continuar confiando nas mesmas velhas táticas e métodos de crescimento e rastreamento, você continuará enfrentando o mesmo problema antigo - oportunidades perdidas e leads perdidos. Baixe o e-book completo, 10 maneiras pelas quais os fabricantes gastam efetivamente seu orçamento de marketing para saber mais ou entre em contato conosco para um exame de saúde digital gratuito e ver exatamente em quais esforços você pode investir.

Thomas é a única agência de marketing apoiada por engenheiros graduados, então entendemos as complexidades do seu setor e podemos projetar um site e criar conteúdo que envolva o público B2B com o qual você deseja fazer negócios. Iremos acessar seus esforços contra seu concorrente, revisar o que você precisa melhorar e encontrar uma solução de crescimento que se ajuste ao seu orçamento.



“Uma coisa importante sobre Thomas é a capacidade de gerar muitos leads em vários setores. Queríamos ajudar a educar nossos clientes ”, disse Renown Electric. “Por meio de e-books, blogs e um site renovado - nossos esforços de marketing realmente impulsionam nosso próprio conhecimento. Os clientes apreciam o insight e estamos vendo muitos leads qualificados agora. ”