Fundamentos de Marketing HVAC: Estratégias Comprovadas Para Crescer Seu Negócio de Contratação e Manufatura

O mercado de serviços HVAC dos EUA deve aumentar de US$ 25,6 bilhões em 2019 para US$ 35,8 bilhões em 2030. Uma estratégia de crescimento bem-sucedida centrada no comportamento dos seus clientes pode ser inestimável para contratantes e fabricantes de HVAC. Aqui estão algumas ideias básicas de marketing para empresas de HVAC crescerem seus negócios e conquistarem mais participação de mercado.

Entenda O Novo Público De Clientes HVAC Que Você Está Alcançando

Tendências de mercado observam que "empresas na indústria de manufatura têm buscado investir em MROs para ajudá-las a alcançar consistência na manufatura e reduzir a duração do tempo de inatividade no processo de fabricação". Impulsionado por consumidores aprendendo que atividades frequentes de manutenção e reparo podem levar a economia no consumo de energia e exibir eficiência funcional aprimorada, o mercado MRO apresenta uma área crítica de crescimento de mercado para a indústria HVAC. E com mais de 74% dos profissionais de compras sendo millennials, agora é o momento perfeito para adotar uma estratégia de marketing HVAC.

Os novos compradores B2B e MROs de hoje são millennials experientes em tecnologia e estão pesquisando seus serviços online antes de contatá-lo. Estudos mostram que:

• 74% escolhem o fornecedor que primeiro agregou valor e insight aos seus problemas
• 67% confiam mais em conteúdo e pesquisa agora do que há um ano
• 80% esperam a mesma experiência de compra que clientes B2C

Estudos adicionais mostraram que mais de 64% das buscas por serviços HVAC acontecem em dispositivos móveis — seu site está preparado para atender às necessidades dos seus compradores?

Planejando Um Plano Básico de Marketing Para Contratantes e Fabricantes HVAC

Para ver se você tem uma plataforma forte para alcançar mais compradores e colocar um plano de marketing em movimento, comece com uma análise competitiva do seu site — afinal, seu site é uma grande base dos seus esforços de crescimento. Observe os principais componentes do site como:

• Desempenho de palavras-chave
• Imagens otimizadas
• Títulos e descrições de página
• Botões de contato
• Velocidade da página móvel

Um aumento nas oportunidades de negócios na indústria também significa um aumento na concorrência. Uma forte presença online (e avaliá-la regularmente) pode mantê-lo à frente dos concorrentes e aumentar sua participação de mercado.

Pode ser necessário recorrer a especialistas do setor para avaliar totalmente o conteúdo do seu site, tráfego SEO, compatibilidade móvel, etc., e entender o que todos esses detalhes significam.

Leitura Principal: Treinando Um Funcionário de Marketing vs Contratando Freelancer vs Agência

A Verificação Gratuita de Saúde Digital da Thomas pode revisar seu site de contratação ou manufatura HVAC e mostrar uma comparação detalhada do seu site contra concorrentes.

Otimizando Seu Site Para Ser Responsivo em Dispositivos Móveis

Hoje, 47% dos consumidores esperam que uma página da web carregue em 2 segundos ou menos e 33% das pessoas abandonam um site que leva mais de 4 segundos para carregar. Se a versão móvel do seu site não for semelhante à funcionalidade e controle da versão desktop, os visitantes provavelmente ficarão frustrados com a má experiência do usuário e recorrerão a um concorrente.

Compradores gostam de pesquisar dicas do seu setor e se educar por conta própria antes de contatá-lo. Apresente-se como um líder confiável publicando recursos gratuitos, guias e estudos de caso que abordem os desafios comuns dos seus compradores.

Organize seu conteúdo em uma seção "Indústrias Atendidas" como o site da ProTherm para atingir compradores em setores específicos. O conteúdo certo combinado com estratégias de SEO ajudará a direcionar tráfego de alta qualidade dos mecanismos de busca para seu site, adicionando palavras-chave baseadas em localização a páginas relevantes como "serviços HVAC em NY" ou "reparo HVAC Nova Inglaterra" ajudará a atrair compradores que o procuram na sua área.

Saiba Mais: Como Criar Conteúdo de Qualidade Que Engaja Compradores

Além de atualizar a funcionalidade móvel e as páginas de conteúdo do seu site, priorize componentes-chave para incentivar conversões no site. Isso significa incluir soluções fáceis no seu site para prospects e clientes entrarem em contato com você ou enviarem suas informações. Por exemplo, na sua página "Fale Conosco", forneça mais de uma opção para visitantes do site entrarem em contato com você, como botão de clique para ligar, formulários RFQ, endereço de email e CTAs de serviço 24/7. Certifique-se de que estes estejam visíveis o tempo todo.

Ideias Para Promover Seu Negócio de Contratação e Manufatura HVAC

Para levar seus esforços de site ainda mais longe, uma estratégia de publicidade digital pode promover seu negócio HVAC para o público exato com quem você quer fazer negócios. Em alguns casos, você pode anunciar seu negócio HVAC gratuitamente com esforço mínimo. Insira as informações da sua empresa em diretórios online como:

• Perfil do Google Meu Negócio
• Diretório de Empresas do LinkedIn
• Yelp Para Negócios
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Reserve um tempo para garantir que o nome, endereço e número de telefone da sua empresa sejam consistentes em todas as plataformas. Isso garante que você está trazendo tráfego para seu site, prospects e clientes podem encontrá-lo, e sua marca permanece profissional.

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Muitos fabricantes estão incluindo estratégias de publicidade paga como anúncios de display e conteúdo promovido para também ampliar seu alcance, aumentar a conscientização sobre seus serviços HVAC e direcionar tráfego para seu site. Gerenciar campanhas de publicidade paga em plataformas de busca pode ser caro se você é novo nisso. Existem muitos filtros e fatores a considerar, como o momento dos seus anúncios e os cargos que você está tentando alcançar.

A Thomas facilita a publicidade para os compradores com quem você quer fazer negócios. Nossa plataforma abriga mais de 1,2 milhão de profissionais buscando produtos e serviços industriais. Contratantes e fabricantes HVAC têm a oportunidade de anunciar um novo serviço HVAC em nossa newsletter por email (lida por mais de 300.000 compradores B2B e MROs!) ou mostrar o orgulho da sua empresa familiar HVAC com publicidade em vídeo.

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Dica Thomas: Você pode ter um vídeo produzido gratuitamente (como o abaixo) com a compra de um programa de publicidade.

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No exemplo de anúncio em newsletter abaixo, a Uber Freight escolhe o público (ex: agrícola, construção, etc.) que gostaria de promover seu serviço com desconto. O anúncio direciona visitantes qualificados ao site deles para enviar o formulário e converter em lead!

Apoie Seu Crescimento Com Fundamentos de Marketing Digital

A paisagem de negócios e consumidores de hoje está mudando para ser mais digital a cada dia. Existem muitos componentes para uma estratégia completa de marketing digital para contratantes e fabricantes HVAC, mas você pode começar com algumas atualizações no site. Estudos mostram que 30% dos consumidores nem considerarão um negócio se ele não tiver um site, então seu site deve servir como base de todos os seus esforços de crescimento. Nosso eBook gratuito Checklist de 10 Passos Para Redesign do Seu Site descreve os passos para garantir que seu site apoie e melhore todo o seu plano de marketing. Baixe o eBook aqui — ele também fornece 9 melhores exemplos de sites de manufatura para inspirar sua nova aparência.

Se você tiver dúvidas ao longo do caminho, entre em contato conosco para saber como as soluções online da Thomas aumentam seu alcance para públicos buscando seus serviços HVAC e permitem que sua equipe gere novos leads, venda novos negócios e traga novos clientes.

O Que Vem A Seguir:

• O Guia Definitivo Para Marketing Para Fabricantes
• Como Usar Marketing Digital Para Engajar Clientes Na Sua Área