Noções básicas de marketing de HVAC:como anunciar sua empresa de contratação / fabricação de HVAC

O mercado de serviços HVAC dos EUA está previsto para aumentar o valor de $ 25,6 bilhões em 2019 para $ 35,8 bilhões em 2030. Uma estratégia de crescimento bem-sucedida centrada no comportamento de seus clientes pode ser inestimável para empreiteiros e fabricantes de HVAC. Aqui estão algumas idéias básicas de marketing para empresas de HVAC para expandir seus negócios e obter mais participação no mercado.

Entenda o novo público de clientes de HVAC que você está alcançando

As tendências de mercado observam que “as empresas da indústria de manufatura têm procurado investir em MROs para ajudá-las a obter consistência na manufatura e reduzir o tempo de inatividade no processo de manufatura”. Impulsionado pelos consumidores que aprendem que as atividades frequentes de manutenção e reparo podem levar à economia no consumo de energia e exibir maior eficiência funcional, o mercado de MRO apresenta uma área crítica de crescimento de mercado para a indústria de HVAC. E com mais de 74% dos profissionais de compras sendo millennials, agora é o momento perfeito para adotar uma estratégia de marketing de HVAC.

A nova era de compradores B2B e MROs são millennials experientes em tecnologia e estão pesquisando seus serviços online antes de contatá-lo. Estudos mostram que:

• 74% escolhem o fornecedor que foi o primeiro a agregar valor e visão aos seus problemas
• 67% confiam mais no conteúdo e na pesquisa agora do que há um ano
• 80% esperam a mesma experiência de compra dos clientes B2C

Estudos adicionais mostraram que mais de 64% das pesquisas de HVAC para serviços de HVAC acontecem em um dispositivo móvel - seu site está configurado para atender às necessidades de seus compradores?

Planejando um plano básico de marketing para empreiteiros e fabricantes de HVAC

Para ver se você tem uma plataforma forte para alcançar mais compradores e definir um plano de marketing, comece com uma análise competitiva de seu site - afinal, seu site é uma grande base de seus esforços de crescimento. Dê uma olhada nos principais componentes do site, como:

• Desempenho de palavra-chave
• Imagens otimizadas
• Títulos e descrições das páginas
• Botões de contato
• Velocidade da página móvel

Um aumento nas oportunidades de negócios no setor também significa um aumento na concorrência. Uma forte presença online (e sua avaliação regular) pode mantê-lo à frente dos concorrentes e aumentar sua participação no mercado.

Pode ser necessário recorrer a especialistas do setor para avaliar completamente o conteúdo do seu site, o tráfego de SEO, a compatibilidade com dispositivos móveis, etc., e entender o que todos esses detalhes significam.

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O Thomas ’Free Digital Health Check pode revisar seu site de contratação ou fabricação de HVAC e mostrar uma comparação detalhada de seu site com os concorrentes.

Otimizando seu site para ser responsivo aos dispositivos móveis

Hoje, 47% dos consumidores esperam que uma página da web carregue em 2 segundos ou menos e 33% das pessoas abandonam um site que leva mais de 4 segundos para carregar. Se a versão móvel do seu site não for semelhante à funcionalidade e controle da versão para desktop do seu site, os visitantes provavelmente ficarão frustrados com a experiência do usuário ruim e recorrerão a um concorrente.

Os compradores gostam de pesquisar dicas em seu setor e se instruir por conta própria antes de entrar em contato com você. Apresente-se como um líder confiável publicando recursos, guias e estudos de caso gratuitos que abordam os desafios comuns de seus compradores.

Organize seu conteúdo em uma seção de setores atendidos, como o site da ProTherm, para atingir compradores em setores específicos. O conteúdo certo combinado com estratégias de SEO ajudará a direcionar o tráfego de alta qualidade dos mecanismos de pesquisa para o seu site, adicionando palavras-chave baseadas em localização a páginas relevantes como "Serviços HVAC em NY" ou "Conserto de HVAC na Nova Inglaterra" ajudará a atrair compradores que procuram por você Na sua área.



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Além de atualizar a funcionalidade móvel e as páginas de conteúdo do seu site, priorize os principais componentes para incentivar as conversões do site. Isso significa incluir soluções fáceis em seu site para que clientes e clientes em potencial entrem em contato com você ou enviem suas informações. Por exemplo, na página Fale conosco, forneça mais de uma opção para os visitantes do site entrarem em contato com você, como um botão clique para ligar, formulários de RFQ, endereço de e-mail e CTAs de serviço 24 horas por dia, 7 dias por semana. Certifique-se de que eles estejam visíveis o tempo todo.

Ideias para promover seu empreiteiro HVAC e empresa de manufatura

Para levar os esforços do seu site ainda mais longe, uma estratégia de publicidade digital pode promover seu negócio de HVAC para o público exato com o qual você deseja fazer negócios. Em alguns casos, você pode anunciar seu negócio HVAC gratuitamente com o mínimo de esforço. Insira as informações da sua empresa em diretórios online como:

• Perfil do Google Meu Negócio
• Diretório de empresas do LinkedIn
• Yelp For Business
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Reserve um tempo para garantir que o nome, endereço e número de telefone de sua empresa sejam consistentes em todas as plataformas. Isso garante que você esteja trazendo tráfego para seu site, clientes em potencial e possam encontrá-lo e sua marca permaneça profissional.



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Muitos fabricantes estão incluindo estratégias de publicidade paga, como anúncios gráficos e conteúdo promovido, para também ampliar seu alcance, aumentar a conscientização de seus serviços de HVAC e direcionar o tráfego para seu site. Gerenciar campanhas de publicidade paga em plataformas de pesquisa pode ser caro se você for novo nisso. Existem muitos filtros e fatores a serem considerados, como o tempo de seus anúncios e os cargos que você está tentando alcançar.

Thomas torna mais fácil anunciar para os compradores com os quais você deseja fazer negócios. Nossa plataforma é o lar de mais de 1,2 milhão de profissionais que buscam produtos e serviços industriais. Empreiteiros e fabricantes de HVAC têm a oportunidade de anunciar um novo serviço de HVAC em nosso boletim informativo por e-mail (lido por mais de 300.000 compradores B2B e MROs!) Ou mostrar o orgulho de sua empresa familiar de HVAC com a publicidade em vídeo.

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Dica de Thomas: Você pode ter um vídeo produzido gratuitamente (como o mostrado abaixo) com a compra de um programa de publicidade.

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No exemplo de anúncio de boletim informativo por e-mail abaixo, a Uber Freight escolhe o público (por exemplo, agrícola, construção, etc.) para o qual gostaria de promover seu serviço com desconto. O anúncio leva os visitantes qualificados ao seu site a enviar o formulário e convertê-lo em um cliente potencial!

Apoie seu crescimento com marketing digital Básico

O panorama atual de negócios e consumidores está mudando para se tornar mais digital a cada dia. Existem muitos componentes para uma estratégia de marketing digital completa para empreiteiros e fabricantes de HVAC, mas você pode começar com algumas atualizações do site. Estudos mostram que 30% dos consumidores nem mesmo consideram um negócio se não tiverem um site, então seu site deve servir como base para todos os seus esforços de crescimento. Nosso e-book gratuito Lista de verificação de 10 etapas para o redesenho do seu site descreve as etapas para garantir que seu site ofereça suporte e aprimore todo o seu plano de marketing. Baixe o e-book aqui - ele também fornece os 9 melhores exemplos de sites de manufatura para inspirar sua nova aparência.

Se você tiver dúvidas ao longo do caminho, entre em contato conosco para saber como as soluções online da Thomas aumentam seu alcance para públicos que procuram seus serviços de HVAC e permitem que sua equipe gere novos leads, venda novos negócios e atraia novos clientes.

O que vem a seguir:

• O guia definitivo de marketing para fabricantes
• Como usar o marketing digital para atrair clientes em sua área