Como O Marketing Digital Garante Contratos Com Empresas Fortune 1000

Conseguir um contrato com um grande comprador pode ter um impacto significativo no seu negócio. No entanto, grandes organizações compradoras como as Fortune 1000 tendem a fazer as coisas de forma diferente de empresas menores que têm mais flexibilidade ao abordar novas parcerias.

Segundo a DemandGen, 67% dos compradores B2B confiam mais em conteúdo digital para pesquisar e tomar decisões de compra do que um ano atrás. Então, se você quer impulsionar resultados reais de novos negócios e ficar na frente de grandes empresas, é necessário ter uma forte presença online que aborde as principais preocupações e qualificações que essas empresas buscam ao considerar novos fornecedores.

No Que Os Compradores De Empresas Fortune 1000 Se Importam

Equipes de compras em grandes empresas têm sistemas e critérios de seleção específicos para escolher cuidadosamente as empresas com quem farão negócios. Pode levar um tempo excepcionalmente longo para compradores de grandes corporações montarem sua lista restrita. Eles começam definindo claramente suas necessidades específicas para um produto ou serviço, e só quando têm uma compreensão aparente e firme do que querem é que saem procurando um fornecedor. Esse processo de como grandes empresas escolhem novos fornecedores é muito aprofundado e demorado.

Grandes empresas não querem correr riscos. Elas esperam trabalhar com fornecedores que não percam prazos ou metas de qualidade ou criem outras surpresas indesejadas. Suas cadeias de suprimentos podem ser complexas, e à medida que se tornam mais integradas e competitivas, qualquer interrupção na cadeia de suprimentos pode levar a despesas massivas e até impactar o valor para acionistas. É por isso que compradores identificam desempenho de entrega como um dos fatores mais importantes ao escolher um novo fornecedor. Um histórico consistente de entregas no prazo pode diferenciar um fornecedor em uma indústria impulsionada por KPIs e SLAs.

Leia Mais: As 3 Personas Que Influenciam O Processo De Compra B2B

Use Seu Site Para Entrar Nas Listas Restritas

Como o processo inicial de tomada de decisão é tão envolvido, grandes compradores só considerarão fazer parceria com você se entenderem claramente o que você traz para a mesa e como isso difere do que seus concorrentes podem oferecer.

Fornecer o nível certo de detalhe e marketing de conteúdo no seu site é fundamental para entrar nas cobiçadas listas restritas. Seu site é a base de todos os seus esforços. Para comunicar suas habilidades como um fornecedor confiável e de qualidade, seu site deve incluir as seguintes informações:

• Arquivos CAD e BIM para download — Oferecer downloads de desenhos CAD e BIM online permite que engenheiros e designers acessem as informações de que precisam no formato exato que requerem. Esses desenhos CAD podem ser inseridos em outros programas CAD importantes e enviados por email ou baixados por quem precisar.
• Sobre o que você é — Seu perfil da empresa deve dizer aos compradores quem você é, o que você faz, por que você é a escolha superior e como você beneficia as operações e o resultado final dos seus clientes.
• Onde você está — Você é regional, nacional ou internacional? Quais regiões você atende? De quantos locais você entrega? Você oferece suporte no local?
• Quais indústrias você atende — Quais indústrias podem se beneficiar mais das suas capacidades principais? Como você diversificou com sucesso em outros mercados?
• O que você faz — Se você é fornecedor de produtos de estoque ou configuráveis, compradores quererão especificações detalhadas de produtos. Se você é um fabricante personalizado, forneça informações abrangentes de capacidades, listas de máquinas e páginas de projetos de amostra. Organize seus dados de produto em um catálogo de produtos online dinâmico.
• Quão bem você faz — Alguns grandes compradores vão automaticamente descartar você se você não divulgar suas vendas anuais, então certifique-se de que essa informação esteja prontamente disponível para eles.
• O que você usa — Forneça uma lista de equipamentos de manufatura para que compradores saibam que equipamentos você usará para atender às necessidades deles.
• Do que você é capaz — Quais capacidades suas máquinas têm? Como seu sistema de armazém entrega produtos? Fornecer informações precisas é crucial.
• Quão qualificado você é — Fornecer informações de certificação e conformidade também é muito importante. A maioria dos grandes compradores insiste que seus fornecedores tenham um certo nível de certificação e implementem um processo rigoroso de QC.
• Quem você é — Quem são as pessoas por trás do seu negócio, e o que elas podem oferecer a grandes compradores? Torne essa informação clara em cada etapa do processo de descoberta e compra do fornecedor. Ofereça uma lista simples de informações de contato para que prospects possam facilmente contatá-lo.

Crie Conteúdo Focado Na Indústria

Compradores de grandes empresas avaliarão você para riscos e benefícios potenciais, e eles encontram muito conforto em saber que um fornecedor entende sua indústria. Conteúdo focado na indústria com informações valiosas e fotos de alta qualidade dos mercados que você atende ajudará a diferenciá-lo dos concorrentes.

Veja como a Schroeder Industries, um distribuidor industrial, exibe claramente todas as indústrias que atende em seu site para os compradores interagirem.

Saiba Mais: Ideias De Marketing Digital Para Distribuidores

Páginas de serviço e focadas na indústria no seu site também podem ajudar a direcionar compradores de grandes empresas buscando seus serviços em páginas de resultados de mecanismos de busca como Google. Quando eles buscam por serviços ou produtos industriais, usam palavras-chave de cauda longa como "serviços de usinagem CNC de precisão" ou termos relacionados à indústria como "usinagem de precisão aeroespacial". Garanta que o conteúdo nas suas páginas web focadas na indústria forneça respostas e soluções para problemas comuns que seus compradores têm e contenha palavras-chave relevantes que seus compradores estão buscando.

OBTENHA O GUIA COMPLETO: "Posicionando Seus Esforços De Marketing Digital Para Ganhar Negócios De Empresas Fortune 1000"

Comece A Ganhar Novos Negócios Hoje

Pesquisas mostram que 73% dos compradores B2B prestam atenção ao site de um fornecedor ao decidir se enviam RFIs. À medida que compradores de grandes corporações buscam parceiros industriais online e no Thomasnet.com, é mais importante do que nunca investir em marketing digital e se afastar de táticas ultrapassadas como anúncios impressos.

Listar seu negócio na Rede Thomas é um dos passos mais importantes para fazer sua empresa industrial ser encontrada online. Na verdade, a cada segundo um comprador avalia um fornecedor no Thomasnet.com.

Quer ganhar mais negócios listando sua empresa diante dos compradores industriais mais qualificados?

"Estabelecemos um recorde de cotações no Q1, aumentando-as em 197% em relação ao ano anterior. O valor médio das cotações cresceu", disse Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Recebemos pedidos no mesmo dia. A equipe de vendas não acredita em quantas boas oportunidades eles têm agora. Participar do programa Thomas mudou a forma como eu faço marketing do meu negócio."

Para discutir estratégias de marketing industrial que podem impulsionar seu reconhecimento de marca entre compradores de grande nome, entre em contato com os especialistas em marketing industrial da Thomas hoje. Conectamos compradores B2B e fornecedores há mais de 122 anos.