Otimizando Seu Orçamento De Marketing De Manufatura: Estratégias Inteligentes De Gastos

Embora a indústria de manufatura tenha tido longa dominância na economia dos EUA, ainda é relativamente uma novata quando se trata de tudo relacionado a marketing industrial.

Em vez de indicações boca a boca e anúncios em jornais, plataformas digitais se tornaram a maneira mais eficaz de impulsionar novos negócios com alcance mais expansivo e formas mais eficazes de destacar a proposta de valor de uma empresa. Profissionais de marketing e proprietários de empresas utilizam pay-per-click, criação de conteúdo, disparos de email e muitas outras táticas a seu favor, mas para alguns, esses métodos podem parecer opressivos. Com tanta oportunidade vêm decisões difíceis sobre como direcionar seu tempo, energia e dinheiro.

7 Maneiras Comuns De Fabricantes Gastarem Seu Orçamento De Marketing

Vamos dar uma olhada em algumas maneiras comuns de fabricantes gastarem seu orçamento de marketing para dar a você uma visão sobre as opções da sua empresa — e, mais importante — o que custarão para executar.

1. Automação De Marketing

Como você está realmente implementando marketing? Não a teoria ou a ideia geral por trás das suas campanhas — mas o que você faz para apertar o botão "enviar" ou "tweet"?

Talvez você tenha sua mídia social rodando no HootSuite e seus emails indo pelo MailChimp. Você pode estar postando diretamente no LinkedIn ou tentando engajar seus prospects um a um pelo Outlook. Esperançosamente você tem um formulário para coletar RFQs em vez de simplesmente ter um número de telefone e endereço de email em algum lugar do seu site. Mas acima de tudo, você deve ter algumas ferramentas em vigor para facilitar sua vida — e configurar sua empresa para o sucesso.

Embora existam muitas ferramentas para baldes específicos de marketing (mencionamos HootSuite para mídia social e MailChimp para email marketing), nada faz o truque como automação de marketing. Quando você tem suas páginas de site, posts de blog, email marketing, mídia social, analytics e esforços pagos tudo em um lugar, seus esforços de geração de leads são rastreáveis e escaláveis.

Os grandes nomes em automação de marketing são HubSpot, Marketo e Pardot, mas dezenas de empresas estão se levantando para ajudar fabricantes e empresas industriais.

CUSTO: Hubspot oferece um teste gratuito de 14 dias e um teste de 30 dias. Preços começam em torno de $45 por mês para 1000 contatos e podem chegar a $3200 por mês para 10.000 contatos. O número de contatos variará dependendo de quantos leads você está capturando e clientes nutrindo. Outros programas de automação de marketing custam cerca de $200 por mês para serviços básicos.

2. Customer Relationship Management (CRM)

Muitos fabricantes e empresas industriais usam Post-Its, planilhas Excel e praticamente sinais de fumaça para rastrear o que está no pipeline de vendas. Assim como automação de marketing, no entanto, há uma maneira melhor. Suas comunicações internas devem ser o mais eficientes possível para garantir que você está nutrindo leads e encantando clientes sem perder nada na tradução.

Relatórios de loop fechado são o que permitem a transparência que você precisa entre vendas e marketing. Como o nome implica, ele "fecha o loop" dos dados coletados pela equipe de marketing e dados coletados pela equipe de vendas. Isso pode ser feito através de uma variedade de soluções de software de customer relationship management (CRM).

Um estudo da Forrester descobriu que 43% dos CEOs acreditavam que o desalinhamento lhes custou vendas. Um CRM aborda esse desafio, ajuda a gerenciar e organizar pipelines de vendas e campanhas de marketing, e fornece relatórios de capacidade para ROI. Quando todos os dados do seu cliente são compartilhados em uma plataforma central, todos na sua equipe estarão na mesma página sobre onde estão os interesses de um lead, como eles se engajaram com seu conteúdo no passado, quando foi o último ponto de contato e o quão prontos podem estar para fazer uma compra.

RECURSO RELACIONADO: HubSpot Vs Pardot - Escolhendo A Plataforma Certa

E, o que é ainda melhor? CRMs, como HubSpot, podem integrar facilmente com a ferramenta de automação de marketing de sua escolha, abrindo um novo nível de transparência entre suas duas equipes.

CUSTO: Preços variam de $0-300 por mês

💡Dica Thomas: Faça parceria com uma Agência Parceira Diamante HubSpot para ser o primeiro a saber sobre atualizações de produto que o colocam à frente dos concorrentes.

3. Publicidade Pay-Per-Click

PPC, ou publicidade pay-per-click, é uma ótima maneira de impulsionar sua presença nos mecanismos de busca e colocar seu site no topo dos resultados do Google.

Para garantir que você está obtendo o melhor retorno para seu investimento com PPC, é importante ser específico. Por exemplo, por causa de sua competitividade, você pode não ter a melhor sorte com "estamparia de metal" como palavra-chave, mas se você der lance em uma versão de cauda longa da palavra-chave desejada, como "estamparia deep-drawn de metal", e então refinar ainda mais a seleção baseada na localização — por país, estado, um raio específico dentro de um CEP, etc. — você pode aumentar a relevância das pessoas clicando no seu anúncio.

LEIA MAIS: 11 Maneiras De Tornar Suas Campanhas PPC Mais Eficazes

Além dos mecanismos de busca, quase todas as plataformas de mídia social oferecem anúncios pagos para ajudar fabricantes a estender seu alcance — mergulhamos mais nos exemplos de anúncios aqui. Além disso, todos esses impulsos vêm com muitas opções de segmentação e funções de relatório para garantir que você está chegando às pessoas certas e maximizando ROI.

CUSTO: Se você tentar lidar com PPC internamente, o custo médio por clique do Google é $1-$2 na rede de busca, com as palavras-chave mais caras custando acima de $50, mas você pode executar uma campanha PPC altamente direcionada por uma fração do preço. É importante lembrar que o custo é sempre único para a palavra-chave e o negócio.

Sugerimos contratar especialistas em PPC para garantir que você está segmentando (e pagando pelos) compradores certos.

4. Marketing De Conteúdo & Comunicados De Imprensa

Para suportar um site bem projetado, você precisa de ótimo conteúdo. Marketing de conteúdo busca engajar seu público e criar um diálogo, mas marketing de conteúdo eficaz é mais sobre eles do que sobre você. Quando bem feito, coloca você na frente de compradores através de numerosos canais, como mídia social, blog, listagem no Thomasnet.com e página de notícias, todos projetados para engajar com eles em seus termos — e converter em venda.

Escrever comunicados de imprensa é uma ótima maneira de tentar obter alguma exposição para sua empresa. Pense na última vez que você lançou um novo produto, recebeu uma certificação ou comprou um novo equipamento. Todos esses eventos são oportunidades perfeitas para anunciar com um comunicado de imprensa.

É ganha-ganha — conteúdo mais relevante ajuda a melhorar o ranking do seu site no Google e dá ao seu público a informação que eles precisam para fazer o trabalho — veja mais exemplos de marketing de conteúdo aqui.

CUSTO: Pode custar cerca de $99 por comunicado de imprensa, embora os preços possam variar por redação e comprimento. Marketing de conteúdo e conteúdo de relações públicas são gratuitos para criar e postar por conta própria, mas a estratégia por trás da ideação e execução pode consumir tempo. Se você terceirizar seu marketing de conteúdo por projetos — como um pacote apenas para blogs — o custo varia dependendo do nível de especialização do freelancer e do comprimento/profundidade do post e pode variar de $75-100. Os Serviços de Marketing da Thomas ajudam centenas de fabricantes a criar ótimo conteúdo e estrategizar promoção que conecta com os compradores certos, nos lugares certos.

5. Marketing De Vídeo & Publicidade

A COVID-19 causou o cancelamento de eventos de feiras e criou um efeito cascata nas indústrias, já que fabricantes e empresas industriais que planejavam participar ou expor nos eventos ficaram com orçamento extra. Apesar dos cancelamentos, fabricantes conseguiram fazer conexões de negócios significativas e substituíram seus dólares de feiras por esforços mais digitais, como vídeos.

Aqui estão algumas estatísticas persuasivas de marketing de vídeo:

• Mais da metade dos engenheiros e profissionais técnicos pesquisados para o relatório 2020 Smart Marketing for Engineers indicaram que passam pelo menos uma hora por semana assistindo vídeos para o trabalho (aqueles com 45 anos ou menos relataram passar mais tempo assistindo vídeos).
• Profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo viram crescimento de receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fazem.
• 89% das pessoas compram um produto após assistir a um vídeo relacionado.

A maioria dos componentes e serviços de manufatura pode ser complexa, mas vídeos ajudam a eliminar essa confusão e educar compradores de forma envolvente. Vídeos de fábricas e chão de fábrica também têm sido úteis para fechar vendas, especialmente quando houve restrições de viagem.

CUSTO: Terceirizar produção de vídeo varia dependendo do estilo de produção, detalhes do seu vídeo, tempo de entrega e especialização de quem você está contratando. E há muito envolvido no processo de criação de vídeo, incluindo roteiro, gráficos e música, mas o preço de um vídeo básico pode começar em $1200 e pode aumentar dependendo das suas necessidades. A Thomas fornece produção de vídeo gratuita com um programa de publicidade. Entre em contato para saber mais e confira nossos exemplos de vídeo aqui.

No que diz respeito a eventos, eventos virtuais e webinars geralmente são gratuitos para participar, mas alguns eventos de dia inteiro têm uma pequena taxa. Eventos da Thomas vistos nos tópicos abaixo são gratuitos para participar para educar sua equipe sobre as melhores práticas de marketing na indústria B2B. Esses eventos são mais íntimos com uma quantidade limitada de assentos do que as enormes feiras tradicionais. Isso permite conversas 1-1 mais significativas com especialistas em manufatura.

6. Ferramentas & Serviços De Site

Uma pesquisa industrial de 2020 revelou que esforços de marketing digital aceleraram após a COVID-19, com empresas 21% menos propensas a investir em feiras e o uso de webinars & eventos virtuais (20%), busca & mídia social (14%) e site (12%) todos aumentaram.

Um site é uma das fundações mais críticas para crescer sua presença online hoje. Experiência do usuário (UX) e experiência do cliente (CX) ruins podem realmente prejudicar o número de leads vindos desse canal; se as pessoas não conseguem navegar facilmente no seu site, elas simplesmente desistem e vão para um concorrente.

Simplesmente melhorar o design compelirá visitantes a ver mais páginas no seu site, ficar nelas por mais tempo e interagir mais com suas ofertas de conteúdo. Para inspiração de design, confira este guia para exemplos de design de sites industriais.

Ferramentas como Hotjar, Optimizely e FullStory rastreiam e analisam como usuários interagem com seu site para ajudar você a entender melhor o que eles querem e se importam. Você pode assistir gravações reais de interações de usuários para ver onde os visitantes movem seus cursores, como navegam páginas e preenchem formulários, e em que ponto decidem abandonar uma página.

CUSTO:  É grátis começar com um plano básico no Hotjar e $29 por mês para atualizar quando você obtiver mais tráfego no seu site. FullStory também oferece um teste gratuito com atualização de $849 por mês para um plano empresarial. Se você está pronto para um redesign ou migração completa do site, isso é outro jogo e pode custar cerca de $2000 dependendo dos profissionais de site com quem você faz parceria e do estado atual do seu site. Um redesign de site não é uma abordagem única para obter mais leads qualificados. Você ainda precisa de uma estratégia contínua de marketing de conteúdo para suportar seu site.

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Use seu site para aumentar a geração de leads — confira esta Checklist De Redesign De Site Em 10 Passos para ajudar você a começar.

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7. Conteúdo Online Patrocinado

Muitas vezes, as pessoas simplesmente se sentem sobrecarregadas pela quantidade de conteúdo por aí e pode ser difícil encontrar exatamente o que procuram. Para permanecer na frente do público certo apesar do caos do excesso de conteúdo, profissionais de marketing agora estão incorporando seu conteúdo diretamente nas publicações que seus clientes leem regularmente.

Esse conteúdo patrocinado está se tornando tão sofisticado que às vezes é difícil reconhecer que é um anúncio. O material se assemelha ao resto das histórias na publicação — espelhando-os em estilo e tom — mas é pago para promover o produto de um anunciante de alguma forma.

O mesmo vale para advertoriais, ou anúncios escritos para parecerem conteúdo editorial ou artigos. A diferença está na jornada do comprador. Conteúdo patrocinado tende a ser topo de funil, para fornecer informação ou entretenimento, enquanto advertoriais (também conhecidos como "conteúdo nativo") são mais centrados no produto e direcionados a leads de fundo de funil que estão mais próximos de tomar uma decisão de compra.

De publicações comerciais a blogs e sites de redes sociais, você encontrará esse tipo de conteúdo em todo lugar se começar a procurar. Uma oportunidade pode até estar na sua caixa de entrada agora — como com o boletim informativo por email Thomas Industry Update.

A Toagosei America Inc., fabricante de adesivos industriais Aron Alpha, precisava aumentar a visibilidade da marca, engajar os compradores certos e, finalmente, impulsionar novos leads para seu grupo de vendas. Eles recorreram à publicidade no boletim informativo Thomas Industry Update (TIU). De um envio do boletim, o conteúdo da Toagosei recebeu mais de 73k+ impressões no TIU e colocou sua marca na frente de compradores de grandes empresas incluindo:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Mais centenas de outras empresas enterprise e PMEs

O envio também gerou mais de 100 novos contatos de downloads das ofertas de eBook, fornecendo à equipe oportunidades de follow-up de vendas.

 

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CUSTO: Publicidade impressa pode variar de $50 a $500.000+ dependendo da publicação e tamanho do anúncio. O Boletim TIU da Thomas alcança mais de 300.000 compradores todos os dias e um anúncio de empresa patrocinado começa em $1500 por trimestre dependendo da sua campanha.

Leia O Que Vem A Seguir: Como Usar Marketing Digital Para Conseguir Negócios Da Indústria De Defesa

Mais Maneiras De Gastar Seu Orçamento De Marketing

Estas são apenas algumas maneiras de fabricantes obterem o melhor retorno para seu investimento e garantirem que estão trazendo leads de alta qualidade. Para garantir que você está recebendo um retorno positivo, você precisa usar as ferramentas e plataformas certas. Se você continuar confiando nas mesmas táticas e métodos antigos para crescimento e rastreamento, continuará esbarrando no mesmo problema antigo — leads perdidos e oportunidades perdidas. Baixe o eBook completo, 10 Maneiras De Fabricantes Gastarem Eficazmente Seu Orçamento De Marketing para saber mais ou entre em contato para uma verificação de saúde digital gratuita para ver exatamente em quais esforços você pode investir.

A Thomas é a única agência de marketing apoiada por engenheiros graduados, então entendemos as complexidades da sua indústria e podemos projetar um site e criar conteúdo que engaja a audiência B2B com quem você quer fazer negócios. Acessaremos seus esforços contra seu concorrente, revisaremos o que você precisa melhorar e encontraremos uma solução de crescimento que se encaixa no seu orçamento.

"Uma coisa chave sobre a Thomas é a capacidade de gerar muitos leads através de várias indústrias. Queríamos ajudar a educar nossos clientes", disse Renown Electric. "Através de eBooks, blogs e um site reformulado — nossos esforços de marketing realmente impulsionam nosso próprio conhecimento. Clientes apreciam a visão e estamos vendo muitos leads qualificados agora."