Empresas de manufatura — aqui estão cinco maneiras de aproveitar o poder do conteúdo interativo

As estatísticas mostram uma imagem clara – de acordo com o CMI, o marketing de conteúdo gera 3 vezes mais leads do que o marketing de saída e custa 62% menos. Os profissionais de marketing da indústria manufatureira encontraram um sucesso particular ao utilizar o conteúdo devido à natureza do negócio. Os fabricantes geralmente produzem produtos complexos, portanto, o conteúdo explicativo e informativo, como uma página de perguntas frequentes em seu site, é útil para clientes em potencial. O mesmo conceito é visto para estudos de caso, que aproveitam os longos ciclos de vendas da manufatura para contar uma história de como um cliente superou um problema usando um determinado produto.

Mas há outro tipo de conteúdo que está sendo subutilizado—interativo contente. De acordo com o Snap App, conteúdo interativo é o conteúdo que requer o envolvimento ativo do participante. É uma maneira melhor de educar, entreter e envolver seu público. E os profissionais de marketing de manufatura devem olhar para esse novo horizonte mais cedo ou mais tarde.

Como educar o cliente é a chave para o sucesso, impressionantes 70% das marcas B2B criaram mais conteúdo em 2017 em comparação com 2016, o que significa que há muita concorrência por espectadores. Se você puder educar o cliente e resolver seus pontos problemáticos na jornada do comprador por meio de conteúdo interativo, estará perfeitamente posicionado para maiores conversões. Com isso em mente, aqui estão cinco maneiras pelas quais sua empresa de manufatura pode aproveitar o conteúdo interativo sem sobrecarregar seu orçamento de marketing.

Infográficos interativos

Simplesmente ter alguns infográficos em seu site para atrair novos clientes com dados atraentes não é mais suficiente. Apresentar informações a um público não é mais apenas sobre os números concretos, mas apresentá-los de uma maneira que chama a atenção. Afinal, de acordo com a Time Magazine, a atenção das pessoas agora é tão curta (cerca de oito segundos) que rivaliza com a de um peixinho dourado. E embora alguns estudos desmascarem essa teoria, o fato é que você precisa envolver seu público e fazê-lo rapidamente.

Um infográfico interativo bem projetado obrigará o usuário a agir. Eles terão que rolar ou clicar para acessar as informações e fazer isso corretamente significa, muito possivelmente, uma corrida de novos visitantes ao site e potencialmente mais backlinks. Não acredita no poder dos infográficos interativos? Confira este exemplo estelar da icônica empresa de manufatura GE para ter uma ideia de quão atraente essa técnica pode ser.

Marketing de vídeo interativo

De acordo com a HubSpot, o marketing de vídeo não é apenas popular – as pessoas estão realmente exigindo cada vez mais disso. O vídeo é o meio perfeito para o marketing moderno porque permite aos anunciantes mais liberdade criativa na forma como apresentam sua mensagem, ao mesmo tempo em que dá aos usuários uma visão interna de quem eles são como marca.

No entanto, a ascensão do conteúdo interativo provou que o vídeo não precisa ser uma experiência passiva, na qual os usuários simplesmente sentam e assistem. Os profissionais de marketing agora podem interagir com os espectadores por meio desse meio visual.

Algumas ideias para adicionar um elemento interativo ao seu conteúdo de vídeo é produzir mais vídeos tutoriais de produtos e/ou webinars. Além disso, usar hotspots interativos em seus vídeos custa pouco para implementar e as pessoas já estão familiarizadas com eles.

Todos nós já vimos esses vídeos do YouTube com uma caixa de texto solicitando que cliquemos em um link incorporado. Ou o host de vídeo nos orienta a clicar em um link que leva a outro vídeo. Os profissionais de marketing de manufatura e produtos podem incluir esses marcadores para direcionar as pessoas para outra parte do mesmo vídeo, lançar um site, direcioná-las para outra página da Web ou até mesmo contar uma história.

Pesquisas e enquetes

Os profissionais de marketing adoram pesquisas porque são uma maneira eficaz de avaliar a satisfação do cliente (basta observar a popularidade do Net Promoter Score). Os clientes gostam deles porque geralmente são curtos e não invasivos. Adicionar uma enquete ou pesquisa à sua estratégia de conteúdo é outra maneira ótima e barata de envolver seu público-alvo.

Certas empresas B2B tiveram sucesso em elevar a pesquisa simples e monótona para algo mais divertido para o usuário. O GoToMeeting, por exemplo, adicionou um elemento de gamificação, combinando esportes com sua pesquisa para atrair o usuário a interagir. É uma estratégia que os profissionais de marketing de todos os lugares podem copiar descaradamente para sua vantagem.

Calculadoras

Para a maioria das pessoas, as calculadoras trazem de volta imagens de trabalhos escolares e tédio. É por isso que é tão irônico que as calculadoras digitais tenham se tornado ferramentas de conteúdo interativo tão populares. Mas seu apelo no marketing digital é óbvio – eles podem reduzir números complexos a bits de dados simples e digeríveis. É um sonho para empresas de manufatura que lidam com produtos complicados e muitas vezes esotéricos. Como exemplo, dê uma olhada no líder de fabricação Steiner e sua calculadora projetada para mostrar aos clientes quanto tempo de ciclo eles podem economizar com as ferramentas de corte da Steiner.

Entre outros benefícios que sua organização desfrutará ao implementar calculadoras estão:

• Leads mais qualificados
• Um aumento de 51% nas taxas de cliques

Aqui está um ótimo exemplo da Profile Products, especializada em gerenciamento de solo para campos esportivos, campos de golfe, mineração, recuperação de petróleo e gás, aterros sanitários, construção comercial/residencial e projetos de rodovias/DOT. Eles criaram uma calculadora especializada de gramado e paisagem para ajudar seu público a determinar a quantidade apropriada de produto de perfil que deve ser adicionado ao solo.



Este não é apenas um recurso útil para seus clientes atuais e potenciais, mas também dá ao público a chance de interagir com a marca de uma maneira nova e interessante, além de apenas ler o conteúdo. É simples, mas eficaz.

E-Books/White Papers interativos

E-books e white papers são uma faca de dois gumes. Por um lado, aqueles feitos profissionalmente são geralmente considerados como fontes sólidas de informações oficiais sobre tendências e notícias do setor. Por outro lado, eles são frequentemente, muito, muito longos. Simplificando, é difícil manter a atenção de um cliente em potencial em mais de 30 páginas.

Os white papers e e-books interativos resolvem esse problema cativando os leitores, o que resulta em uma taxa de engajamento mais alta. Isso pode ser feito por meio de design criativo usando cores atraentes. Além disso, adicionar elementos interativos no white paper/e-book, como questionários e pesquisas, aumenta ainda mais o engajamento. Este exemplo da Athena Health utiliza design de blocos e conteúdo interativo para tornar seu white paper irreconhecível (e muito mais atraente) do que seu documento PDF típico.

Conclusão

Para alcançar uma estratégia de conteúdo fantástica e suave que manterá seu público engajado, certifique-se de completar seu plano de marketing implementando diferentes tipos de conteúdo interativo. Você pode fazer isso incluindo itens como  e-mails interativos, questionários

A melhor parte é que nenhuma dessas iniciativas exige uma grande transformação de marketing da sua parte, mas provavelmente resultará em um engajamento impressionante do público, melhor reconhecimento da marca e até novos leads.