5 Estratégias Comprovadas para Empresas Industriais Aproveitarem Conteúdo Interativo

As estatísticas pintam um quadro claro — segundo o CMI, o marketing de conteúdo gera 3x mais leads que o marketing outbound e custa 62% menos. Profissionais de marketing do setor industrial encontraram sucesso particular utilizando conteúdo devido à natureza do negócio. Fabricantes frequentemente produzem produtos complexos, então conteúdo explicativo e informativo, como uma página de FAQ no site, é útil para clientes potenciais. O mesmo conceito se aplica a estudos de caso, que aproveitam os ciclos de vendas longos da indústria para contar a história de como um cliente superou um problema usando um produto específico.

Mas há outro tipo de conteúdo que está sendo subutilizado — conteúdo interativo. Segundo a Snap App, conteúdo interativo é aquele que requer o engajamento ativo do participante. É uma maneira melhor de educar, entreter e engajar seu público. E profissionais de marketing industrial devem explorar esse novo horizonte o quanto antes.

Como educar o cliente é a chave para o sucesso, 70% das marcas B2B criaram mais conteúdo em 2017 comparado a 2016, o que significa muita competição por atenção. Se você pode educar o cliente e resolver suas dores na jornada do comprador através de conteúdo interativo, estará perfeitamente posicionado para maiores conversões. Com isso em mente, aqui estão cinco maneiras de sua empresa industrial aproveitar o conteúdo interativo sem estourar o orçamento de marketing.

Infográficos Interativos

Simplesmente ter alguns infográficos no site para atrair novos clientes com dados atrativos não é mais suficiente. Apresentar informações a uma audiência não é mais apenas sobre números duros, mas apresentá-los de forma chamativa. Afinal, segundo a Time Magazine, a capacidade de atenção das pessoas agora é tão curta (cerca de oito segundos) que rivaliza com a de um peixinho dourado. E embora alguns estudos contestem essa teoria, o fato é que você precisa engajar seu público, e precisa fazer isso rapidamente.

Um infográfico interativo bem projetado compelirá o usuário a agir. Eles terão que rolar ou clicar para acessar a informação e fazer isso corretamente pode significar um influxo de novos visitantes ao site e potencialmente mais backlinks. Não acredita no poder dos infográficos interativos? Confira este exemplo estelar da icônica empresa industrial GE para ter uma noção de quão convincente essa técnica pode ser.

Video Marketing Interativo

Segundo a HubSpot, o video marketing não é apenas popular — as pessoas estão realmente exigindo cada vez mais. Vídeo é o meio perfeito para o marketing moderno porque permite aos anunciantes mais liberdade criativa em como apresentam sua mensagem enquanto dá aos usuários uma visão interna de quem são como marca.

No entanto, o surgimento do conteúdo interativo provou que o vídeo não precisa ser uma experiência passiva onde usuários apenas assistem. Profissionais de marketing agora podem interagir com espectadores através deste meio visual.

Algumas ideias para adicionar um elemento interativo ao seu conteúdo de vídeo é produzir mais vídeos tutoriais de produtos e/ou webinars. Além disso, usar hotspots interativos em seus vídeos custa pouco para implementar, e as pessoas já estão familiarizadas com eles.

Todos já vimos aqueles vídeos do YouTube com uma caixa de texto nos pedindo para clicar em um link incorporado. Ou o apresentador do vídeo nos direciona a clicar em um link levando a outro vídeo. Profissionais de marketing industrial e de produtos podem incluir esses marcadores para direcionar pessoas a outra parte do mesmo vídeo, lançar um site, direcioná-las a outra página da web, ou até contar uma história.

Pesquisas e Enquetes

Profissionais de marketing adoram pesquisas porque são uma maneira eficaz de medir a satisfação do cliente (basta ver a popularidade do Net Promoter Score). Clientes gostam delas porque são frequentemente curtas e não invasivas. Adicionar uma enquete ou pesquisa à sua estratégia de conteúdo é outra ótima maneira barata de engajar seu público-alvo.

Certas empresas B2B tiveram sucesso em elevar a pesquisa simples e monótona a algo mais divertido para o usuário. O GoToMeeting, por exemplo, adicionou um elemento de gamificação, combinando esportes com sua pesquisa para atrair o usuário a interagir. É uma estratégia que profissionais de marketing em todo lugar podem copiar descaradamente para sua vantagem.

Calculadoras

Para a maioria das pessoas, calculadoras trazem de volta imagens de lição de casa e tédio. É por isso que é tão irônico que calculadoras digitais tenham se tornado ferramentas de conteúdo interativo tão populares. Mas seu apelo no marketing digital é óbvio — elas podem reduzir números complexos a pedaços simples e digeríveis de dados. É um sonho para empresas industriais que lidam com produtos complicados, muitas vezes esotéricos. Como exemplo, veja a líder industrial Steiner e sua calculadora projetada para mostrar aos prospects quanto tempo de ciclo eles podem economizar com as ferramentas de corte da Steiner.

Entre outros benefícios que sua organização desfrutará ao implementar calculadoras estão:

• Leads mais qualificados
• Aumento de 51% nas taxas de cliques

Aqui está um ótimo exemplo da Profile Products, especializada em gestão de solo para campos esportivos, campos de golfe, mineração, recuperação de petróleo e gás, aterros sanitários, construção comercial/residencial e projetos DOT/rodoviários. Eles criaram uma calculadora especializada de Gramado e Paisagismo para ajudar seu público a determinar a quantidade apropriada de produto Profile que deve ser adicionada ao solo.

Não apenas isso é um recurso útil para clientes atuais e potenciais, mas também dá à audiência a chance de interagir com a marca de uma maneira nova e interessante, além de apenas ler conteúdo. É simples, mas eficaz.

E-books/White Papers Interativos

E-books e white papers são uma faca de dois gumes. Por um lado, os feitos profissionalmente são geralmente considerados fontes sólidas de informação autoritária sobre tendências e notícias do setor. Por outro, são frequentemente muito, muito longos. Simplesmente é difícil manter a atenção de um cliente potencial por 30 ou mais páginas.

White papers e e-books interativos resolvem esse problema cativando os leitores, o que resulta em maior taxa de engajamento. Isso pode ser feito através de design criativo usando cores chamativas. Além disso, adicionar elementos interativos dentro do white paper/e-book, como quizzes e pesquisas, aumenta ainda mais o engajamento. Este exemplo da Athena Health utiliza design em tiles e conteúdo interativo para tornar seu white paper irreconhecível (e muito mais envolvente) que seu típico documento PDF.

Conclusão

Para alcançar uma estratégia de conteúdo fantástica e suave que manterá seu público engajado, certifique-se de completar seu plano de marketing implementando diferentes tipos de conteúdo interativo. Você pode fazer isso incluindo coisas como emails interativos, quizzes.

A melhor parte é que nenhuma dessas iniciativas exige uma enorme transformação de marketing da sua parte, mas provavelmente resultarão em engajamento impressionante da audiência, melhor conscientização da marca e até novos leads.