7 maneiras de aumentar as vendas para sua empresa de manufatura este ano

Deseja aumentar suas vendas? Embora estratégias de marketing B2B bem-sucedidas e bem executadas levem tempo para serem desenvolvidas e exijam um esforço contínuo e consistente, há algumas coisas que você pode fazer hoje para ajudar a impulsionar as vendas de sua empresa de manufatura este ano.

Em combinação com uma estratégia de marketing de longo prazo, essas dicas rápidas podem percorrer um longo caminho para obter novos leads e aumentar as vendas para o seu negócio de manufatura.

Priorize essas dicas para aumentar as vendas de manufatura

1. Alinhe suas equipes de marketing e vendas

Um estudo da Forrester descobriu que 43% dos CEOs acreditam que o desalinhamento lhes custou vendas.

Para melhorar as vendas da sua empresa, as equipes de marketing e vendas devem ser coesas e colaborativas. Reserve um tempo para promover relacionamentos entre essas equipes; isso ajudará a garantir que os esforços de sua equipe de marketing estejam realmente ajudando a equipe de vendas a fechar negócios. Além disso, certifique-se de facilitar o tempo face a face entre as equipes e considere a implementação de ferramentas que ajudarão sua equipe a trabalhar em conjunto e se comunicar com mais facilidade.

O objetivo por trás de reunir as equipes de marketing e vendas é criar transparência completa e um entendimento claro de seus objetivos e necessidades. Uma equipe não pode trabalhar bem sem a outra.

Iniciar:

• Motive sua equipe perguntando "por que"
• Como gerenciar opiniões divergentes no local de trabalho
• [Modelo grátis] Construindo um plano de negócios e vendas para sua empresa de manufatura

2. Crie um perfil de empresa em Thomasnet.com

Milhares de fabricantes e empresas industriais aumentaram leads, oportunidades de vendas e receitas anunciando no Thomasnet.com - e essa primeira venda começa com apenas um perfil de empresa gratuito. Por que isso funciona? A Thomas Network conecta compradores e engenheiros B2B com mais de 500 mil fornecedores norte-americanos na plataforma onde mais de 1,3 milhão de compradores B2B fazem seu trabalho todos os dias.

Mais compradores B2B estão recorrendo a plataformas de listagem de negócios para atender às suas necessidades de sourcing e 93% das empresas Fortune 1000 têm compradores usando Thomasnet.com para buscar novos fornecedores.

Esta é a experiência da Tiodize com Thomasnet.com:

"Começamos nosso marketing na Internet com Thomasnet.com por sugestão de nosso maior cliente, a Boeing. Eles me garantiram que Thomasnet.com foi o lugar onde seus engenheiros foram primeiro para encontrar informações sobre fornecedores.

Nossas vendas aumentaram exponencialmente em comparação com nossos aumentos em nosso orçamento de publicidade. Como fabricamos e vendemos revestimentos e compostos especiais, estamos sempre procurando maneiras de estar à frente dos tomadores de decisão quando eles precisam de nossos produtos. Thomasnet.com é uma maneira eficiente e eficaz de fazermos isso e é perfeita para empresas que não possuem forças de vendas nacionais. Thomasnet.com atua como nossa equipe de vendas. "



Outra história de sucesso na fabricação (há milhares na América do Norte!):

A Aero Industries é uma distribuidora de metais de Orlando, Flórida, especializada em matérias-primas. Esta pequena empresa de propriedade de uma mulher ganhou a reputação de ser uma especialista em sourcing - muitas vezes indo além de suas ofertas principais de metais para obter e fornecer plásticos, borrachas, compostos e peças manufaturadas.

Antes muito dependente de servir ao programa do ônibus espacial da NASA, a Aero precisava alcançar um novo público quando o programa do ônibus espacial terminasse. A presidente da empresa, Nancy Simmons, queria limitar sua dependência de clientes aeroespaciais / militares e expandir seus negócios para os setores médico, automotivo, naval e outros.

“Thomas me permitiu não apenas expandir minha empresa, mas ajudar outras empresas também. Agora podemos levar nossos produtos e vender no exterior. Todos eles me encontraram por meio de Thomas ”, disse Nancy Simmons, CEO da Aero Industries.

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A presença on-line de alto perfil da Aero Industries atraiu diversos clientes de qualidade de todo o mundo, e hoje a Aero atende a vários setores na América do Norte, América do Sul, Caribe e China.

3. Grave um vídeo de suas instalações

Os vídeos complementam seus esforços de marketing tradicionais e aumentam o conhecimento de sua marca. Eles são particularmente eficazes para demonstrar processos ou capacidades exclusivos - impressionantes 95% de uma mensagem é retida depois de assistir a um vídeo em vez de ler um texto!

Por meio do marketing de vídeo, os clientes em potencial podem realmente ver suas instalações, processos de fabricação e produtos finais, tudo em apenas alguns minutos ou mesmo segundos.

💡 Thomas Fato:Fornecedores que anunciam com conteúdo de vídeo no Thomas aumentaram o engajamento e as solicitações de cotação para seus negócios em 32% - com alguns observando aumentos de até 70%!

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Aumente suas vendas com publicidade em vídeo

Thomas oferece produção de conteúdo de vídeo GRATUITAMENTE para OEMs, distribuidores e empresas de serviços com um programa de publicidade

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Na verdade, muitas empresas gravam vídeos com telefones celulares; esses vídeos podem ser carregados instantaneamente para contas de mídia social da empresa e perfis da empresa Thomasnet.com. Os vídeos são compartilhados com mais frequência do que qualquer outro tipo de postagem nas redes sociais e podem servir como uma ferramenta altamente eficaz para se conectar com outros profissionais da indústria, fazer com que os usuários divulguem sua empresa e se firmam como uma marca de vanguarda.

Precisa de mais inspiração? Verificação de saída:

• [exemplos] 17 vídeos envolventes de fabricantes e empresas industriais
• [Estudo de caso] Como um fabricante personalizado aumentou 4 vezes mais receita do que seu método de vendas tradicional

4. Solicite um relatório de comprador no mercado

Quando se trata de marketing industrial, muitos fabricantes passam seu tempo esperando - que os visitantes entrem em seu site, que os visitantes se convertam em clientes em potencial e os clientes em potencial se tornem compradores. Felizmente, existem algumas ferramentas e recursos que você pode usar para acelerar as coisas.

Um In-Market Buyer Report da Thomas pode mostrar os nomes exatos das empresas e as localizações das empresas que procuram os produtos e serviços que você oferece agora.

"Como uma pequena oficina mecânica, é fundamental que cada esforço que eu faça atraia o tipo certo de clientes - aqueles com quem eu realmente quero fazer negócios. A parceria com a Thomas faz exatamente isso", disse Richard Barnard, presidente da Eaglestone Technology, Inc.



Com a escassez global de hoje, a última coisa que você quer fazer é fazer uma pausa. Ainda há clientes procurando seus serviços e ainda há contratos a serem conquistados. Se não for você, alguém vai chamá-los. Certifique-se de se posicionar como um parceiro de negócios em todos os momentos, pronto para atender às suas necessidades o mais rápido possível.

Saiba mais:como vender em meio à escassez global

5. Veja quem está visitando seu site

Melhor ainda, se você deseja identificar continuamente os compradores que o visitam online, rastreá-los ao longo de sua jornada de compra e envolvê-los com conteúdo mais significativo e chamadas de divulgação, você pode usar nossa ferramenta gratuita de Inteligência de Líderes - Thomas WebTrax.

Mais de 11.000 fabricantes já estão usando o Thomas WebTrax para obter mais leads e fortalecer suas conversas de vendas. Ele fornece dados contínuos sobre os nomes dos compradores e as empresas que navegam em seus produtos ou serviços, tornando mais fácil para suas equipes de marketing e vendas se conectarem a eles - não importa o quão longe estejam no processo de compra.

"O WebTrax nos permite ver o que nossos clientes-alvo e indústrias-alvo estão olhando em nosso site, para que possamos estar preparados para responder às suas perguntas sobre essas questões e até mesmo solicitar estoque avançado", disse Julia Mace, líder de marketing da SUS America, Inc.

6. Envie emails regulares para seus clientes

De acordo com a Forrester Research, as empresas que dedicam tempo para engajar e estimular adequadamente os leads melhoram seu alcance de vendas a uma taxa de 50%, gastando 33% menos.

Comunicações regulares por e-mail mantêm sua empresa em mente para clientes em potencial e clientes com maior probabilidade de repetir negócios com você. Concentrar-se nas contas existentes pode ajudá-lo a construir relacionamentos melhores e aumentar as vendas. Fique em contato regularmente com boletins informativos por e-mail, e-mails de boas-vindas e e-mails de reengajamento - não apenas os e-mails transacionais básicos que confirmam quando alguém conclui uma compra ou envia uma RFI. Quando você fizer algo novo, diga a eles!

Saiba mais:

• Como os profissionais de marketing e vendas podem aumentar sua lista de clientes potenciais por e-mail
• 9 tipos de e-mail que você deve enviar (e por quê)

"Uma coisa importante sobre e-mails e compartilhamento de conteúdo é a capacidade de gerar muitos leads em vários setores. Queríamos ajudar a educar nossos clientes. Por meio de e-books, blogs, um site reformulado - eles realmente direcionam nosso conhecimento e os clientes apreciam o percepção ", disse Jeff Collins, vice-presidente da Renown Electric.

7. Publique conteúdo em todas as suas contas de mídia social

As empresas costumam criar contas de mídia social, mas raramente, ou nunca, as atualizam após a configuração inicial. Facebook, Twitter e LinkedIn são os três principais canais de mídia social para empresas; Se sua empresa já tem contas, certifique-se de postar conteúdo frequente e relevante adaptado ao público de cada canal.

• O Facebook pode ser uma ferramenta útil para mostrar o lado “pessoal” do seu negócio, ajudando você a se envolver com os clientes em um nível mais pessoal. Lembre-se de que, mesmo que você esteja fazendo marketing para empresas, ainda há pessoas por trás dessas empresas - portanto, não se esqueça de manter o elemento emocional humano em sua comunicação.
• Com um foco exclusivo nos negócios, o LinkedIn permite que você se relacione com outros profissionais do seu setor, ao mesmo tempo que o mantém atualizado sobre as novidades e tendências do setor. Veja como a Engineering Specialties, Inc. usa o LinkedIn para se conectar com clientes em busca de material crítico durante o surto de COVID-19.

Saiba mais:a diferença entre Facebook, LinkedIn e Twitter

Aprenda outras maneiras de os fabricantes aumentarem as vendas

Você é proprietário de uma pequena empresa de manufatura que tem uma pessoa usando o mesmo chapéu de marketing e vendas? Procurando ainda mais maneiras de redefinir sua estratégia de marketing B2B e expandir seus negócios de manufatura? Usar canais digitais é a melhor maneira de expandir seus negócios hoje. De acordo com a Pew Research &Merit, a geração do milênio é a maior geração da força de trabalho dos EUA, com 73% envolvida na compra de produtos ou serviços para suas empresas - e estão fazendo isso online.

A equipe da Thomas está aqui para ajudar com soluções personalizadas para cada necessidade e tamanho de orçamento da empresa. Nossa equipe é apoiada por engenheiros graduados como você, para que entendamos as complexidades do seu negócio de manufatura. Analisaremos algumas opções de crescimento com você, como:

• Uma solução de geração de leads direcionada especificamente para compradores, engenheiros e agentes de compras B2B em setores com os quais você deseja fazer negócios.
• Um patrocínio de boletim informativo por e-mail que é lido pelos setores e cargos exatos com os quais você deseja fazer negócios. Um fabricante de adesivos industriais gerou mais de 73 mil impressões em um envio de boletim informativo por e-mail.
• Um anúncio gráfico nas páginas de resultados de pesquisa do Thomasnet.com, onde os compradores estão procurando seus produtos ou serviços.
• Um vídeo de visão geral da empresa em seu perfil Thomasnet.com que é visto por mais de um milhão de compradores B2B que buscam produtos e serviços industriais. E os profissionais de marketing industrial que usam conteúdo de vídeo aumentam a receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fazem - veja exemplos de produção de vídeo industrial para fabricantes personalizados e OEMs aqui

Entre em contato com nossos especialistas hoje para discutir estratégias para suas necessidades específicas ou, se precisar de mais convicção, verifique nossa página de análises para ouvir diretamente dos fabricantes que ajudamos.