7 Estratégias Comprovadas para Impulsionar as Vendas da Sua Indústria em 2024

Quer aumentar suas vendas? Embora estratégias de marketing B2B bem-sucedidas e bem-executadas levem tempo para serem construídas e exijam esforço contínuo e consistente, há algumas coisas que você pode fazer hoje para ajudar a impulsionar as vendas da sua empresa manufatureira este ano.

Em combinação com uma estratégia de marketing de longo prazo, essas dicas rápidas podem ajudar muito a obter novos leads e aumentar as vendas do seu negócio manufatureiro.

Priorize Estas Dicas para Aumentar as Vendas na Manufatura

1. Alinhe Suas Equipes de Marketing e Vendas

Um estudo da Forrester descobriu que 43% dos CEOs acreditavam que o desalinhamento lhes custou vendas.

Para melhorar as vendas da sua empresa, suas equipes de marketing e vendas devem ser coesas e colaborativas. Reserve tempo para fomentar relacionamentos entre essas equipes; isso ajudará a garantir que os esforços da equipe de marketing realmente ajudem a equipe de vendas a fechar negócios. Além disso, facilite tempo face a face entre as equipes e considere implementar ferramentas que ajudem sua equipe a trabalhar junta e se comunicar mais facilmente.

O objetivo por trás de unir marketing e vendas é criar total transparência e clara compreensão de seus objetivos e necessidades. Uma equipe não funciona bem sem a outra.

Comece:

• Motive Sua Equipe Perguntando "Por Quê"
• Como Gerenciar Opiniões Diferentes no Local de Trabalho
• [Modelo Gratuito] Construindo um Plano de Negócios e Vendas para Sua Empresa Manufatureira

2. Crie um Perfil da Empresa no Thomasnet.com

Milhares de fabricantes e empresas industriais aumentaram leads, oportunidades de vendas e receitas ao anunciar no Thomasnet.com — e a primeira venda começa com apenas um perfil gratuito da empresa. Por que funciona? A Rede Thomas conecta compradores B2B e engenheiros a mais de 500 mil fornecedores norte-americanos na plataforma onde mais de 1,3 milhão de compradores B2B fazem seu trabalho todos os dias.

Mais compradores B2B estão recorrendo a plataformas de listagem de empresas para atender suas necessidades de sourcing e 93% do Fortune 1000 tem compradores usando o Thomasnet.com para encontrar novos fornecedores.

Veja a experiência da Tiodize com o Thomasnet.com:

"Começamos nosso marketing na internet com o Thomasnet.com por sugestão do nosso maior cliente, a Boeing. Eles me asseguraram que o Thomasnet.com era onde seus engenheiros iam primeiro para encontrar informações sobre fornecedores.

Nossas vendas subiram exponencialmente comparado aos aumentos no nosso orçamento de anúncios. Como fabricamos e vendemos revestimentos e compósitos especiais, sempre buscamos maneiras de estar na frente dos tomadores de decisão quando precisam de nossos produtos. O Thomasnet.com é uma forma eficiente e eficaz de fazer isso e perfeito para empresas que não têm forças de vendas nacionais. O Thomasnet.com atua como nossa força de vendas."

Outra história de sucesso (existem milhares na América do Norte!):

A Aero Industries é um distribuidor de metais em Orlando, Flórida, especializado em matérias-primas. Esta pequena empresa de propriedade feminina ganhou reputação de especialista em sourcing — frequentemente indo além de suas ofertas principais de metais para buscar e entregar plásticos, borrachas, compósitos e peças manufaturadas.

Antes muito dependente do programa de ônibus espacial da NASA, a Aero precisou alcançar novo público quando o programa terminou. A presidente Nancy Simmons queria limitar sua dependência de clientes aeroespaciais/militares e expandir para médico, automotivo, naval e outros setores.

"A Thomas me permitiu não apenas crescer minha empresa, mas ajudar outras empresas também. Agora podemos levar nossos produtos e vender no exterior. Todos me encontraram através da Thomas," disse Nancy Simmons, CEO da Aero Industries.

➡️ Liste Seu Negócio de Manufatura Gratuitamente

A presença online de alto perfil da Aero Industries atraiu clientes diversos e de qualidade do mundo todo, e hoje a Aero atende vários setores na América do Norte, América do Sul, Caribe e China.

3. Grave um Vídeo da Sua Fábrica

Vídeos complementam seus esforços de marketing tradicionais e aumentam o awareness da marca. São particularmente eficazes para demonstrar processos ou capacidades únicas — 95% de uma mensagem é retida após assistir a um vídeo versus ler texto!

Através do marketing de vídeo, clientes potenciais podem ver sua fábrica, processos de manufatura e produtos finais, tudo em poucos minutos ou até segundos.

💡 Fato Thomas: Fornecedores anunciando com conteúdo de vídeo no Thomas aumentaram engajamento e pedidos de cotação em 32% — com alguns vendo aumentos de até 70%!

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Aumente Suas Vendas com Publicidade em Vídeo

A Thomas oferece produção de conteúdo de vídeo GRATUITA para OEMs, Distribuidores e Empresas de Serviço com Programa de Publicidade

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Na verdade, muitas empresas gravam vídeos com celulares; esses vídeos podem ser instantaneamente enviados para contas de redes sociais da empresa e perfis no Thomasnet.com. Vídeos são compartilhados mais que qualquer outro tipo de post nas redes sociais e servem como ferramenta altamente eficaz para conectar com profissionais da indústria, fazer usuários divulgarem sua empresa e estabelecer-se como marca inovadora.

Precisa de mais inspiração? Confira:

• [Exemplos] 17 vídeos engajadores de fabricantes e empresas industriais
• [Estudo de Caso] Como um fabricante customizado cresceu 4x mais receita que seu método de vendas tradicional

4. Solicite um Relatório de Compradores em Mercado

Quando se trata de marketing industrial, muitos fabricantes gastam tempo esperando — por visitantes no site, para que visitantes se tornem prospects, e prospects virem compradores. Felizmente, existem ferramentas e recursos para acelerar as coisas.

Um Relatório de Compradores em Mercado gratuito da Thomas pode mostrar os nomes e localizações exatos de empresas procurando pelos produtos e serviços que você oferece agora.

"Como uma pequena oficina de usinagem, é crítico que cada esforço meu atraia o tipo certo de clientes — aqueles com quem realmente quero fazer negócios. Parceria com a Thomas faz exatamente isso," disse Richard Barnard, Presidente da Eaglestone Technology, Inc.

Com as atuais escassezes globais, a última coisa que você quer é fazer uma pausa. Ainda há clientes procurando seus serviços e contratos a serem ganhos. Se não for você, alguém vai ligar para eles. Certifique-se de se posicionar como parceiro de negócios nas horas boas e ruins, pronto para atender seus requisitos o mais rápido possível.

Saiba Mais: Como Vender em Meio a Escassezes Globais

5. Veja Quem Está Visitando Seu Site

Melhor ainda, se você quiser identificar continuamente os compradores que o visitam online, rastreá-los durante sua jornada de compra e engajá-los com conteúdo e ligações de outreach mais significativas, pode usar nossa ferramenta gratuita de Inteligência de Leads — Thomas WebTrax.

Mais de 11.000 fabricantes já usam o Thomas WebTrax para obter mais leads e fortalecer conversas de vendas. Ele fornece dados contínuos sobre nomes e empresas de compradores navegando seus produtos ou serviços, facilitando para suas equipes de marketing e vendas conectarem com eles — não importa o quão avançados estejam no processo de compra.

"O WebTrax nos permite ver o que nossos clientes-alvo e setores-alvo estão olhando em nosso site para que possamos estar preparados para responder suas perguntas sobre esses assuntos e até mesmo encomendar estoque avançado," disse Julia Mace, Líder de Marketing na SUS America, Inc.

 

6. Envie E-mails Regulares para Seus Clientes

Segundo a Forrester Research, empresas que dedicam tempo para engajar e nutrir leads adequadamente melhoram seu outreach de vendas em 50% gastando 33% menos.

Comunicações regulares por e-mail mantêm seu negócio top of mind para prospects e clientes mais propensos a repetir negócios com você. Focar em contas existentes ajuda a construir melhores relacionamentos e aumentar vendas. Mantenha contato regular com newsletters, e-mails de boas-vindas e reengajamento — não apenas e-mails transacionais básicos que confirmam compras ou RFIs. Quando você fizer algo novo, avise-os!

Saiba Mais:

• Como Profissionais de Marketing e Vendas Podem Aumentar Sua Lista de Prospects por E-mail
• 9 Tipos de E-mails Que Você Deve Enviar (E Por Quê)

"Uma coisa importante sobre e-mails e compartilhamento de conteúdo é a capacidade de gerar muitos leads em vários setores. Queríamos ajudar a educar nossos clientes. Através de eBooks, blogs, site reformulado — eles realmente impulsionam nosso próprio conhecimento e os clientes apreciam o insight," disse Jeff Collins, VP da Renown Electric.

7. Publique Conteúdo em Todas as Suas Contas de Redes Sociais

Empresas frequentemente criam contas nas redes sociais mas raramente, ou nunca, as atualizam após a configuração inicial. Facebook, Twitter e LinkedIn são os três principais canais para negócios; se sua empresa já tem contas, certifique-se de postar conteúdo frequente e relevante adaptado ao público de cada canal.

• O Facebook pode ser útil para mostrar o lado "humano" do seu negócio, ajudando a engajar clientes em nível mais pessoal. Lembre-se, mesmo vendendo para empresas, há pessoas por trás delas — não esqueça o elemento emocional humano na comunicação.
• Com foco exclusivo em negócios, o LinkedIn permite networking com outros profissionais do seu setor, mantendo você atualizado sobre notícias e tendências. Veja como a Engineering Specialities, Inc. usa seu LinkedIn para conectar com prospects buscando materiais críticos durante o surto de COVID-19.

Saiba Mais: A Diferença Entre Facebook, LinkedIn e Twitter

Descubra Outras Formas de Fabricantes Aumentarem Vendas

Você é um pequeno empresário manufatureiro com uma pessoa acumulando as funções de marketing e vendas? Procurando mais formas de redefinir sua estratégia B2B e crescer seu negócio manufatureiro? Usar canais digitais é a melhor maneira de crescer hoje. Segundo Pew Research & Merit, millennials são a maior geração na força de trabalho dos EUA, com 73% envolvidos na compra de produtos ou serviços para suas empresas — e fazem isso online.

A equipe da Thomas está aqui para ajudar com soluções personalizadas para cada necessidade e orçamento. Nossa equipe é apoiada por engenheiros graduados como você, então entendemos as complexidades do seu negócio manufatureiro. Passaremos por opções de crescimento como:

• Solução de geração de leads direcionada a compradores B2B, engenheiros e agentes de compras nos setores que você quer atender.
• Patrocínio de newsletter por e-mail lida pelos exatos setores e cargos que você quer atingir. Um fabricante de adesivos industriais gerou mais de 73 mil impressões em um único envio.
• Anúncio display nas páginas de resultados de busca do Thomasnet.com onde compradores procuram seus produtos ou serviços.
• Vídeo de visão geral da empresa no seu perfil Thomasnet.com visto por mais de um milhão de compradores B2B buscando produtos e serviços industriais. Profissionais de marketing industrial que usam vídeo crescem receita 49% mais rápido — veja Exemplos de Produção de Vídeo Industrial para Fabricantes Customizados e OEMs Aqui

Entre em contato com nossos especialistas hoje para discutir estratégias para suas necessidades específicas ou, se precisar de mais convencimento, confira nossa página de avaliações para ouvir diretamente dos fabricantes que ajudamos.