Acelere o Crescimento da Manufatura Têxtil com Estratégias Comprovadas de Marketing Digital

É um período ativo de crescimento para alguns fabricantes têxteis. Se você está buscando aumentar pedidos ou pode ter um plano de cinco anos para dobrar seu negócio e expandir sua instalação, aqui estão maneiras de fabricantes têxteis conseguirem mais clientes e se manterem à frente da concorrência.

Conheça suas Margens

Pode parecer óbvio — mas muitos proprietários de job shops não conseguem responder à pergunta: "Em quais trabalhos você obtém mais lucro?" Conheça seus trabalhos de margem alta e baixa (ou nenhuma), e comunique a expertise e equipamentos que maximizarão seus retornos. Isso significa focar no que materiais você quer trabalhar, quais quantidades e cronogramas de entrega você está melhor equipado para, e assim por diante.

Em uma recente Pesquisa de Hábitos de Busca do Comprador Industrial, um supervisor de compras disse: "Ter mais informações online como especificações, preços, lead time e níveis de estoque online são importantes quando estou avaliando novos fornecedores e tornarão meu trabalho mais fácil."

Saiba para Quem Você Está Vendendo

Quase todo fabricante têxtil tem clientes dos sonhos que adoraria conquistar, mas conectar com grandes empresas pode levar tempo. Se você quer aumentar sua base de clientes, primeiro deve entender seus clientes atuais, o que eles buscam e por quê. Entender como você deixa seus clientes felizes dará insight para ganhar novos. Determine os tipos de empresas com quem você gostaria de fazer negócios, então foque nas indústrias ideais, tamanho da empresa, localização e outros fatores que funcionam melhor para você.

Se você está buscando expandir seu negócio para outros mercados, certifique-se de que seus produtos atendam aos requisitos da indústria e você reserve tempo para obter (e renovar!) certificações apropriadas. Alguns compradores em indústrias têm requisitos rigorosos de avaliação e só trabalharão com fornecedores que tenham certificações específicas.

Existem padrões bem conhecidos como ISO e ANSI, mas aqui está uma lista de algumas outras certificações de qualidade que compradores buscam para avaliar sua organização e diferenciá-lo de concorrentes:

• ACC (The American Chemistry Council)
• CEN (European Committee for Standardization)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (European Aviation Safety Agency)
• The Foundation for Food Safety Certification
• (ITAR) The International Traffic in Arms Regulation

Certifique-se de que Clientes Potenciais Possam Encontrar Você

Com todos os clientes potenciais lá fora, crie uma presença contínua para os estágios iniciais do ciclo de compra para que prospects o encontrem quando estiverem prontos — lugares como notícias e informações de produto/indústria, plataformas de descoberta de fornecedores e mídias sociais. Estar em todos os lugares onde seus clientes potenciais estão aumentará a presença da sua marca e suas chances de obter mais RFQs.

Pequenos fabricantes que anunciam seus negócios no Thomasnet.com recebem mais RFQs online. Por exemplo, a Eastex Products fornece produtos têxteis e soluções de manufatura baseadas em têxteis. Seu Perfil de Empresa no Thomasnet.com é visto por compradores no mercado e gerentes de aquisição buscando tecidos e roupas industriais. É grátis para se inscrever — crie seu perfil gratuito no Thomasnet.com aqui.

Os compradores de hoje são compostos por 70% de millennials experientes em tecnologia — eles estão buscando um novo fornecedor anonimamente online mais do que nunca. É por isso que componentes de marketing online como anúncios digitais e um vídeo de visão geral da empresa constroem uma forte impressão positiva da sua marca e mantêm seu negócio no topo da mente quando eles estão prontos para enviar uma RFI.

"O Thomasnet.com tem sido um empreendimento valioso para nossa empresa ao aumentar substancialmente nosso reconhecimento de marca e permitir que aqueles que precisam dos produtos e serviços que oferecemos se conectem conosco de forma real," disse um executivo da Blisterpak, Inc. "Agora somos bem conhecidos na região assim como no mercado nacional e conseguimos garantir negócios que nunca teríamos sido considerados no passado."

Em uma recente pesquisa de hábitos de busca do comprador industrial, 67% dos entrevistados disseram que sempre obtêm localmente. Para estender seu alcance a mais compradores online na sua região, complete seus anúncios de empresa para outros diretórios de negócios relevantes como Google, Yelp, Apple Maps e Facebook.

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Obtenha os Resultados Completos da Pesquisa: 2021 Industrial Buyer's Search Habits

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Certifique-se de que seu nome, endereço e número de telefone sejam consistentes em todas as plataformas online. Ter essa consistência em todos os sites de diretório é um sinal forte para o Google sobre sua localização exata e torna mais fácil para compradores locais encontrarem seu negócio no topo dos resultados de busca do Google, como visto no exemplo abaixo para as palavras-chave "fabricante têxtil na Pensilvânia."

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➡️ Relatório de Prospecção Personalizado: Veja Quem Está Buscando Seus Serviços Têxteis

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Forneça Informações Têxteis que Fazem Compradores Contatarem Você

Compradores estão buscando uma qualidade única além de apenas "o que você faz". Você é um fabricante têxtil, mas o que mais você é? Todos têm uma especialidade diferente, e a sua é seu argumento de venda para alguns compradores lá fora. Pense no que a sua é, e certifique-se de que prospects a conheçam quando o encontrarem.

Considere a Tex Tech Industries, por exemplo. Eles usam seu site para amplificar sua mensagem de que são um líder global em pesquisa, desenvolvimento e manufatura de materiais de alto desempenho. Empresas têxteis em crescimento veem benefícios de construir conteúdo com tópicos relacionados a produtos tecidos vs. não tecidos e processos de seus materiais.

No exemplo abaixo, a Tex Tech complementa sua informação educacional baseada em texto com gráficos que detalham a qualidade do seu trabalho e como resolvem desafios focados na indústria. "Conteúdo diversificado no nosso site realmente nos ajudou a nos destacar como líderes da indústria," disse Eoin Lynch, Diretor Executivo de Vendas e Marketing da Tex Tech Industries. "Alguma tecnologia aeroespacial pode ser complexa, mas nossos gráficos, fichas de dados e vídeos da Thomas Marketing Services explicam para os compradores o que eles precisam e como nós os ajudamos."

Você tem opções abrangentes para acabamentos mecânicos, tratamentos e revestimentos para clientes personalizarem o que precisam? O conteúdo do seu site deve ser muito claro sobre que tipos de projetos você fez no passado, quais são suas capacidades e o que você está disposto a assumir. Mostre suas certificações também. Fornecer esta informação também aumentará a qualidade dos seus leads, tornando-o mais produtivo gastando menos tempo em consultas de baixa qualidade.

Estude Ética e Cultura de Negócios

Para empresas buscando expandir globalmente, existem muitos desafios que você precisa considerar e detalhes que precisa gerenciar. Embora haja potencial de comércio em parceiros internacionais, existem alguns riscos com exportação de bens, e os negócios de hoje são mais cautelosos do que nunca para garantir que suas cadeias de suprimentos não sejam perturbadas.

Garanta que você (e suas equipes internas) estejam educados nas legalidades para cada mercado e entendam as leis de controle de fronteira e distribuição de cada região. Ética de negócios, cultura e logística variam e podem frequentemente ser negligenciadas ao crescer seu negócio.

Cresça seu Negócio Têxtil com Estes Fundamentos de Marketing

Seu primeiro ponto de contato com um comprador pode fazer ou quebrar um negócio. Hoje em dia, isso significa que seu site e presença online são provavelmente as primeiras coisas que eles veem. Fazer parceria com especialistas industriais garantirá que suas plataformas sejam fortes e que cada uma de suas iniciativas contribua para uma estratégia real de crescimento.

Não tem certeza por onde começar? Compilamos a lista abaixo de soluções online e recursos da Thomas que têm ajudado fabricantes a crescer e se provado a engajar compradores B2B, gerentes de aquisição e MROs:

• Baixe este Modelo de Plano de Negócios gratuito projetado para criar um instantâneo da sua empresa de manufatura, ajudar você a focar nos detalhes do negócio, delinear os riscos e garantir que você está na trajetória rumo ao crescimento.
• Dê um tour do seu chão de fábrica com nossos serviços gratuitos de produção de conteúdo em vídeo (com a compra de um programa de publicidade) e conecte-se com mais clientes criativamente online.
• Aumente suas RFQs com um perfil gratuito no Thomasnet.com e conecte-se com novos clientes na plataforma onde mais de um milhão de compradores de indústrias têxteis e várias geografias buscam produtos e serviços.
• Veja as empresas exatas que estão buscando seus serviços de manufatura têxtil com um In-Market Buyer Report gratuito.
• Para aumentar seu reconhecimento de marca para leitores especificamente por função de trabalho que já estão interessados em notícias da indústria, confira nossas opções de publicidade em newsletter.
• Não é raro ver um job shop falhar — confira conselhos reais de proprietários reais de job shops sobre os maiores erros a evitar.
• Conquistar um contrato de uma grande empresa pode mudar a vida. Leia Usando Marketing Digital para Ganhar Negócios de Empresas Fortune 1000 para saber mais.
• Saiba como o pequeno fabricante USTEK usou publicidade online para crescer seu negócio no estudo de caso aqui.
• Veja 10 exemplos destes fabricantes de como eles estão usando marketing online para crescer seus negócios.

Ainda não tem certeza por onde começar? Solicite um Digital Health Check gratuito e nós mostraremos como sua presença online se compara com seus concorrentes. Sua revisão gratuita de Digital Health Check mostrará exatamente o que você precisa para atrair compradores B2B, convertê-los em leads e ganhar novos negócios.