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Como fazer crescer sua empresa de manufatura de têxteis (com exemplos de marketing digital)


É um período ativo de crescimento para alguns fabricantes têxteis. Se você deseja aumentar os pedidos ou tem um plano de cinco anos para dobrar seus negócios e expandir suas instalações, aqui estão as maneiras pelas quais os fabricantes de têxteis podem obter mais clientes e ficar à frente da concorrência.

Conheça suas margens


Pode parecer óbvio - mas muitos donos de lojas de empregos não conseguem responder à pergunta:"Em quais empregos você tem mais lucro?" Conheça seus trabalhos de margem alta e baixa (ou nenhuma) e comunique a experiência e o equipamento que irão maximizar seus retornos. Isso significa focar em quais materiais você deseja trabalhar, para quais quantidades e cronogramas de entrega você está mais bem equipado e assim por diante.

Em uma recente Pesquisa de Hábitos de Busca de Compradores Industriais, um supervisor de compras disse:"Ter mais informações online como especificações, preços, prazo de entrega e níveis de estoque online é importante quando estou examinando novos fornecedores e tornará meu trabalho mais fácil."

Saiba para quem você está vendendo


Quase todo fabricante de têxteis tem clientes dos sonhos que eles adorariam conquistar, mas conectar-se com grandes empresas pode levar algum tempo. Se você deseja aumentar sua base de clientes, deve primeiro entender seus clientes atuais, o que eles procuram e por quê. Entender como você deixa seus clientes felizes lhe dará uma ideia sobre como ganhar novos clientes. Determine os tipos de empresas com as quais gostaria de fazer negócios e, em seguida, concentre-se nos setores ideais, no tamanho da empresa, na localização e em outros fatores que funcionem melhor para você.

Se você deseja expandir seus negócios para outros mercados, certifique-se de que seus produtos atendam aos requisitos do setor e dedique um tempo para obter (e renovar!) A certificação adequada. Alguns compradores em indústrias têm requisitos de verificação rígidos e só trabalharão com fornecedores que tenham certificações específicas.

Existem padrões bem conhecidos como ISO e ANSI, mas aqui está uma lista de algumas outras certificações de qualidade que os compradores procuram para avaliar sua organização e diferenciá-lo dos concorrentes:

Veja mais:A lista completa de certificações de qualidade e diversidade para fabricantes

Você também pode descobrir quais empresas estão procurando seus serviços têxteis agora com um relatório de comprador gratuito no mercado.

Certifique-se de que os clientes em potencial podem encontrar você


Com todos os clientes em potencial disponíveis, crie uma presença contínua para os estágios iniciais do ciclo de compra para que os clientes em potencial o encontrem quando estiverem prontos - locais como notícias de produtos / setores e canais de informação, plataformas de descoberta de fornecedores e mídia social. Estar em todos os lugares onde seus clientes potenciais estão aumentará a presença de sua marca e suas chances de obter mais RFQs.

Os fabricantes de pequenas empresas que anunciam seus negócios no Thomasnet.com recebem mais RFQs online. Por exemplo, a Eastex Products fornece produtos têxteis e soluções de manufatura à base de têxteis. O perfil da empresa Thomasnet.com é visto por compradores no mercado e gerentes de compras que buscam tecidos e roupas industriais. A inscrição é gratuita - crie o seu perfil Thomasnet.com gratuito aqui.



Os compradores de hoje são formados por 70% da geração do milênio com experiência em tecnologia - eles estão procurando por um novo fornecedor anonimamente online mais do que nunca. É por isso que componentes de marketing online, como anúncios digitais e um vídeo de visão geral da empresa, criam uma forte impressão positiva de sua marca e mantêm seu negócio em mente quando estão prontos para enviar uma RFI.

"Thomasnet.com tem sido um empreendimento valioso para nossa empresa, aumentando substancialmente o reconhecimento de nossa marca e permitindo que aqueles que precisam dos produtos e serviços que oferecemos se conectem conosco de uma forma real", disse um executivo da Blisterpak, Inc. "Estamos agora bem conhecido na região, bem como um mercado nacional e fomos capazes de garantir negócios que nunca teríamos considerado no passado. "



Em uma recente pesquisa de hábitos de pesquisa de compradores industriais, 67% dos entrevistados disseram que sempre compram localmente. Para estender seu alcance a mais compradores online em sua região, preencha as listagens de sua empresa para outros diretórios de negócios relevantes, como Google, Yelp, Apple Maps e Facebook.

Obtenha os resultados completos da pesquisa:2021 hábitos de pesquisa do comprador industrial




Certifique-se de que seu nome, endereço e número de telefone sejam consistentes em todas as plataformas online. Ter essa consistência em todos os sites de diretório é um forte sinal para o Google sobre sua localização exata e torna mais fácil para os compradores locais encontrarem sua empresa no topo dos resultados de pesquisa do Google, conforme mostrado no exemplo abaixo para as palavras-chave "fabricante de têxteis na Pensilvânia . "

➡️ Relatório de cliente potencial:veja quem está procurando seus serviços têxteis



Forneça informações têxteis que façam com que os compradores entrem em contato com você


Os compradores procuram uma qualidade única, além de apenas “o que você faz”. Você é um fabricante de têxteis, mas o que mais você é? Cada pessoa tem uma especialidade diferente, e a sua especialidade é o seu ponto de venda para alguns compradores. Pense no que é seu e certifique-se de que seus clientes em potencial saibam disso quando o encontrarem.

Veja a Tex Tech Industries, por exemplo. Eles usam seu site para divulgar sua mensagem de que são líderes globais em pesquisa, desenvolvimento e fabricação de materiais de alto desempenho. As empresas têxteis em crescimento veem os benefícios da construção de conteúdo com tópicos relacionados a produtos tecidos e não tecidos e aos processos de seus materiais.

No exemplo abaixo, a Tex Tech complementa suas informações educacionais baseadas em texto com gráficos que detalham a qualidade de seu trabalho e como eles resolvem os desafios focados na indústria. "O conteúdo diversificado em nosso site realmente nos ajudou a nos destacar como líderes na indústria", disse Eoin Lynch, Diretor Executivo de Vendas e Marketing da Tex Tech Industries. "Algumas tecnologias aeroespaciais podem ser complexas, mas nossos gráficos, planilhas e vídeos da Thomas Marketing Services detalham para que os compradores entendam o que precisam e como os ajudamos."



Você tem opções abrangentes de acabamentos mecânicos, tratamentos e revestimentos para que os clientes personalizem o que precisam? O conteúdo do seu site deve ser muito claro sobre os tipos de projetos que você fez no passado, quais são suas capacidades e o que você está disposto a assumir. Mostre suas certificações também. Fornecer essas informações também aumentará a qualidade de seus leads, tornando-o mais produtivo, gastando menos tempo em consultas de baixa qualidade.

Recursos adicionais para ajudá-lo a ser incluído na lista:



Estude ética e cultura empresarial


Para aquelas empresas que buscam expandir globalmente, há muitos desafios que você precisa considerar e detalhes que você precisa gerenciar. Embora haja potencial de comércio em parceiros internacionais, existem alguns riscos na exportação de bens, e as empresas de hoje estão mais cautelosas do que nunca para garantir que suas cadeias de abastecimento não sejam interrompidas.

Certifique-se de que você (e suas equipes internas) sejam informados sobre as legalidades de cada mercado e que compreendam o controle de fronteiras e as leis de distribuição de cada região. A ética empresarial, a cultura e a logística variam e muitas vezes podem ser negligenciadas durante o crescimento do seu negócio.

Mergulhe mais fundo: 6 estratégias para ajudá-lo a superar a interrupção da cadeia de suprimentos

Expanda seus negócios têxteis com esses princípios de marketing


Seu primeiro ponto de contato com um comprador pode fazer ou quebrar um negócio. Hoje em dia, isso significa que seu site e sua presença online são provavelmente as primeiras coisas que eles veem. A parceria com especialistas industriais garantirá que suas plataformas sejam fortes e que cada uma de suas iniciativas contribua para uma estratégia de crescimento real.

Não sabe por onde começar? Compilamos a lista abaixo de soluções e recursos online da Thomas que têm ajudado os fabricantes a crescer e comprovado engajar compradores B2B, gerentes de compras e MROs:

Ainda não sabe por onde começar? Solicite um Digital Health Check grátis e nós o mostraremos como sua presença online se compara à de seus concorrentes. Sua análise gratuita do Digital Health Check permitirá que você saiba exatamente o que você precisa para atrair compradores B2B, convertê-los em leads e ganhar novos negócios.



Nota do Editor:Se você estiver contratando fornecedores para itens COVID-19, clique aqui para ver os fabricantes e distribuidores . Se o seu negócio industrial pode apoiar a produção de suprimentos essenciais para combater o surto de COVID-19, preencha este formulário para nos informar sobre sua disponibilidade e disposição para dedicar recursos. Thomas está trabalhando com escritórios do governo estadual e federal para ajudar a mobilizar os fabricantes para fornecer suprimentos e serviços.

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Saiba como outras indústrias estão se saindo e veja como você pode contribuir para o crescimento delas:



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